סתם יזם, בלי פטנט עולמי מבריק

"יתר על כן, האבהות היא הנושא החשוב לי ביותר בחיים ולכן חיפשתי את הדרך האופטימלית להתפרנס בכבוד, ועדיין לבלות את מירב זמני עם ילדי רותם ועידו. כשכיר, סביר להניח שהיתה לי הרבה פחות שליטה על זמני, והייתי מחמיץ את ההנאה מלהיות שותף לכל השלבים של גדילת ילדי".

יזמים ואנשי עסקים אחרים אולי ירימו גבה לנוכח האמירה הזו, יסתרו אותה, יקבעו חד משמעית שיזמים עובדים יותר קשה ויותר שעות משכירים, ויצהירו שהמושג "עצמאי" הינו מושג מטעה בעליל. אולם לבן-שחר מתעקש על שלו.

ל'עשות כסף' משני הצדדים

כבר בשנות לימודיו באוניברסיטת תל-אביב לפני כ-16 שנים הפך בן-שחר ליזם. את מ.ד.ן. החל כסטודנט כאשר חיפש דירה להשכרה ללא דמי תיווך.

"בשנות התשעים המוקדמות",הוא מספר, "פרץ גל העליה החדש של יהודי ברה"מ. רוב הדירות להשכרה היו אצל מתווכים וההיצע היה דל. מצאתי את עצמי מתקשה לאתר דירה גם אצל מתווכים, ואז הבזיק במוחי הרעיון להקים מאגר ממוחשב שיענה על צורך חזק של מחפשי נכסים ומתווכים כאחד. הבנתי שהקמת מאגר מידע גדול מקיף וממצה של כלל הנכסים המוצעים בשוק יאפשר לי באותו תזמון מדויק ל'עשות כסף' משני הצדדים".

את הגירסה הראשונה של המאגר ותוכנת החיפוש כתב בן-שחר בעצמו. "איסוף הנכסים היה סוג של עבודת נמלים סיזיפית", הוא נזכר, "התקשרתי לכל מודעת נדלן שהופיעה בעיתון, או על לוחות מודעות וביקשתי מבעלי הנכס להכניס את המידע למאגר. באותה תקופה לא היה אינטרנט ואת המידע המזוקק הייתי משווק למשרדי התיווך, בפורמט של דוחות מחשב אשר המתינו על מפתנם פעמיים בשבוע.

הקפיצה הקוונטית של בן-שחר חלה עם חדירת האינטרנט המסחרי. בשנת 2000 העלה לרשת את מאגר המידע הממוחשב הראשון שלו שהבטיח לרכז תחת קורת גג אחת מידע עדכני מקיף על נכסים להשכרה ולמכירה. מדובר היה בנכסים שהתפרסמו בערוצי אינטרנט כדוגמת הומלס, yad2, וכן מערוצי מדיה נוספים כגון לוחות נדלן בעיתונות.

עם חושים עסקיים מחודדים והמון כל ישר, הימר בן-שחר על כך שגולשי אינטרנט המחפשים נכס להשכרה או למכירה יעדיפו להימנע ממסכת התיזוזים בין אתר לאתר, ויהיו נכונים להשקיע סכום כסף סמלי על מנוי שיספק להם דוחות סדורים על בסיס יומי בדואר אלקטרוני.

" למה בעצם שגולשים ישלמו מידע שהם יכולים להשיג חינם באינטרנט?

"היתרון של מדן הוא בגודל המאגר ובשיטת העבודה. כל המאגרים האחרים מבוססים על מפרסמים פרטיים שבחרו לפרסם אצלם מודעה. המאגרים הללו בד"כ דלים בהיצע. במ.ד.ן לעומת זאת, אנו נותנים למנויים דירות ממאגר בלעדי שבנינו במשך שנים של ליקוט ועדכון.

"למשל, במאגר הדירות הייחודי שלנו להשכרה, יש דירות שמתגלגלות כבר שנים. בכל שנה אנחנו בודקים עם בעל הנכס אם הדירה מאוכלסת ומתי היא מתפנה מהדיירים ובהתאם לכך מציעים אותה למנויים. בדירות למכירה אנו עובדים בשיתוף עם קבלנים, כונסי נכסים, עורכי דין ומפרסמים חינם באתר דירות ונכסים מכל המעוניין. כאמור, נוסף למאגר הבלעדי שלנו הלקוח נהנה באותה נשימה גם ממאגרי הדירות המתפרסמים בכל שאר הלוחות האינטרנטיים והעיתונים. כך שהמאגר של מ.ד.ן מכיל למעשה כמעט את כל מה שקיים ומתפרסם במדיה האלקטרונית והכתובה בכל רגע נתון".

שכל עסקי ישר

" איזו עצה טובה היית נותן ליזמים אחרים המקימים עסק באינטרנט?

"אחת הטעויות הנפוצות היא גדישת האתר בפעלולי מולטימדיה, בגימיקים, בטקסט לא רלוונטי גורמים שעלולים למסך את המסר, לסנוור את הגולש ולהבריח אותו. מי שנכנס לאתר שלנו www.madan2000.com מוצא בו קו עיצוב נקי ומיניליסטי שמספק ללקוח את המידע הנחוץ לו נטו מבלי ל'עצבן לו את העיניים'.

"בנוסף, כיון שהאינטרנט הוא בעל מימד מנוכר משהו, מומלץ ככל שניתן 'להתקרב' לגולש באמצעים שונים אשר יוצרים אהדה והזדהות, למשל לנקוט במדיניות החזרות נוחה. אצלנו למשל יש התחייבות בתקנון האתר להחזיר את דמי המנוי במלואם במדה והלקוח מוצא באינטרנט מאגר גדול ומקיף יותר משלנו".

" האם לעסק אינטרנט כשלך יש מקום להתפתחות ולצמיחה מעבר לשירות המצומצם של אספקת מידע?

"בהחלט. ההתעסקות בזירת הנדל"ן בשנים האחרונות חשפה אותי לקשרים ולהזדמנויות בתחומים קרובים ומשיקים. בשנים האחרונות למשל קיים טרנד ברור של ישראלים, חברות ובעלי עסקים, המעוניינים להשקיע בנדל"ן בחו"ל, זיהיתי אותו ולפני כשלוש שנים הרחבתי את הפעילות של מ.ד.ן גם למימון פרוייקטים בחו"ל בניו יורק ובמזרח אירופה, תחום שאני מתכוון לפתח ולהעמיק במיוחד בעתיד הקרוב.

"בעיני, הצלחה ביזמות לא חייבת להיות בהכרח מבוססת על רעיון חסר תקדים או פטנט עולמי מבריק של גאוני היי-טק- אלא הרבה יותר על שכל עסקי ישר: זיהוי צרכים/מגמות ותזמון מדויק של הכניסה לשוק". "