מנטור השל רייחלביץ

אני בשלבי ראיון מתקדמים למשרה שנראית מאתגרת ומעניינת. במהלך הראיונות התבקשתי לומר מהן ציפיות השכר שלי, ואחרי שעשיתי זאת הבנתי שביקשתי שכר נמוך ביחס לציפיות שלי, בהתחשב בהיקף המשרה ובפרמטרים נוספים שבהם היא כרוכה מבחינתי. איך יוצאים מהבוץ?

תודה, זיוה

שלום זיוה,

ראשית ברכות לרגל המועמדות למשרה. בכל מקרה אינך בבוץ, שהרי את צפויה לקבל משרה בתקופה שבה הפיטורים עולים על הגיוסים. יחד עם זאת, הסוגיה שאיתה את מתמודדת לא קלה, והתסכול עשוי להוביל להתנהלות שעלולה לגרום לך לאבד את המשרה. לכאורה זוהי יריית הפתיחה של המשא ומתן ומאומה לא נחתם, אבל הצד השני מסתמך על הציפיות שהצגת לו, ושינויין יכול לגרום לאיבוד האמון בך. לכן, ראשית שאלי עצמך אם את מוכנה לשאת בסיכון של איבוד המועמדות הזו? לחלופין, האם תוכלי לקבל את תנאי השכר הנמוכים?

ועכשיו לגופו של עניין - התעודדי! מדובר עדיין בבדיקת התאמות בסיסיות. את יכולה לשמור על הקו שאותו הצגת לעניין ציפיות השכר שלך, שמן הסתם התייחס לשכר הבסיס, ולנהל משא ומתן על התנאים הנלווים: רכב במימון מלא של המעסיק, מימון חלקך בהפרשות פנסיה על-ידי המעסיק, משכורת 13, בונוס על עמידה ביעדים, ועוד. כל אלה יאפשרו להגדיל את ההכנסה הישירה שלך מבלי לשנות לכאורה את עמדתך המקורית. אם המעסיק לא ייענה לך בסעיפים אלה, נפתח לך פתח לשנות את ציפיותייך לשכר הבסיס. רק שימי לב: ערכי את חשבון הנפש שעליו המלצתי לעיל; זהו חבל דק מאוד, ואם תפריזי בדרישות את עלולה ליפול.

בהצלחה, השל רייחלביץ

מנכ"ל Heartsell ייעוץ, ליווי וניווט עסקי

גולשי גלובס מציעים לך:

שתי אפשרויות: אם את לא עובדת כרגע, תשמחי שביקשת פחות, כי הגדלת את הסיכוי שיעסיקו אותך. אם את עובדת, אז לאחר שתתקבלי, אמרי למעסיקים החדשים שהמקום הנוכחי נאבק עלייך ומציע לך תנאים משופרים, ונסי לשפר את תנאייך; או שתחתמי, תעבדי חצי שנה, ואז תבקשי העלאה. אם את טובה, הם יסכימו. *[ש' ל']

אל תשני. קבלי את המשרה, הוכיחי שאת שווה, ואז בישיבת שכר ראשונה בקשי להעלות את השכר. *[אזרח]

חשיבות תנאי ההתחלה היא קריטית. היכולת לשנות שכר מרגע שאת בתוך המערכת היא מאוד נמוכה. גם העלאות שכר הן באחוזים בודדים. אם את מאמינה ששווי השוק שלך גבוה יותר ממה שביקשת, את יכולה להסביר שקיבלת הצעה נוספת ולשנות את הסכום. *[עובד]

מלכוד. את בבעיה. אם תבואי עכשיו, תוך כדי המשא ומתן, בדרישות נוספות, סביר להניח שתיפסלי על הסף. חכי לראות מה קורה עד סוף התהליך, ואז קבלי החלטה בהתאם למצבך (מועסקת או לא במשרה אחרת).*[ציני ורציני]

לא להסתכן. קודם להתקבל. השוק עכשיו קשה. מה זה משנה עוד 5%-10% במשכורת, העיקר שיש עבודה. *[ב']