גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

משחק מכור מראש

מדוע קשרים עם קודקודים לא מניבים עבודה, ולמה אסור לירות גבוה מדי?

קריירה / צילום: Shutterstock
קריירה / צילום: Shutterstock

"היית רוצה שהמנכ"ל שלך, או היו"ר, ידחפו לך את האנשים שלהם?" שאלתי השבוע מנהל בכיר שלא מבין מדוע הפגישות שסידרו לו עם כמה מקודקודי המשק לא מניבות עבודה. הוא פוטר לפני כחצי שנה מחברת תשתיות גדולה, ומאז הוא משקיע כל מאמץ להגיע לפגישות עם אנשים כמה שיותר בכירים, בטוח שזו הדרך הטובה ביותר למצוא את תפקיד חלומותיו.

גייס חמישי

הוא לא היחיד, את הטעות הזאת עושים כמעט כל המנהלים שפגשתי, לא מבינים שלא יורים גבוה מדי, שלקודקוד אין אינטרס להנחית אותם על הראש של אף אחד. למה? כי זה לא עובד. אף מנהל לא רוצה שהממונים עליו, הדירקטוריון או הבעלים, ידחפו לו כפיפים שהוא לא בחר בעצמו, אנשים שהנאמנות שלהם היא קודם כל למי שהצניח אותם לתפקיד ולא למנהלם הישיר. לכן קודקודים ממעטים לעשות זאת, בוודאי כשמדובר בכל מיני כאלה שהסכימו לפגוש רק כדי לעשות טובה למישהו אחר.

התוצאה היא מפגשים עקרים עם קודקודים שמכדררים את הקורבן התורן מאחד לשני, רק כדי לתת לו (או יותר נכון למי שקישר אותו) את ההרגשה שהם התאמצו. בפועל הפגישות האלה לא מניבות לו דבר, לעתים אפילו מזיקות, כי ישנם תפקידים שעשוי היה לקבל אילו הגיע בדרך הנכונה (קשר ברמת בכירות מתאימה, חברת השמה וכו'). אבל הוא מסומן מראש כ"איש של", למרות שבפועל הוא לא, ונפסל על הסף.

המפתיע הוא שאותם מנהלים עצמם נהגו בתפקידיהם הקודמים בדיוק אותו הדבר, נפנפו כל מיני אנשים שנאלצו לפגוש רק כי הממונים הנחיתו עליהם, אבל כשזה נוגע אליהם הם פתאום לא מבינים את הריטואל. "אבל הפגישות היו מצוינות, התרשמו מאד ממה שעשיתי, החמיאו לי בלי סוף" הם אומרים, כאילו לא מדובר במשחק מכור מראש: אני (קודקוד 1) עושה כאילו אני מתאמץ לעזור לאנשים שאיש קשר שחשוב לי (קודקוד 2) ביקש שאפגוש, והוא בתורו ישיב לי באותה המטבע, שהרי גם אני מוצף אנשים המשחרים לפתחי, שאת חלקם אני חייב לקשר ולכדרר הלאה. גם הוא וגם אני ניתן להם הרגשה טובה, נלטף להם את האגו מפה ועד הודעה חדשה, נפגיש אותם עם מנהלים נוספים, העיקר שיצאו מרוצים. רק שבפועל לא תצא מזה עבודה, רק תסכול גדול ולבזבוז זמן יקר.

ההבדל בין קשרים לפרוטקציה

הבעיה היא שמרבית האנשים, כולל בכירים מאד, לא מודעים לכך שרשת איכותית צריכה להיות מאוזנת גם בהיבט הבכירות של הקשרים בה, ולכלול בכירים יותר, מקבילים וזוטרים, שכן אפקטיביות של קשר מותנית ביכולת שלך להביא לו תועלת, משימה לא פשוטה כשמדובר בבכירים מדי.

השאיפה לרשת קשרים הכוללת כמה שיותר בכירים היא אחת מ 3 תפיסות שגויות בגללן מרבית האנשים לא מתחזקים רשת קשרים, זאת למרות המודעות לחשיבותה להצלחה בקריירה ולהישרדות בשוק העבודה. התפיסה הנפוצה וההרסנית ביותר נובעת מבלבול בין קשרים ופרוטקציה (מאובן הסתדרותי שממשיך לשגשג רק במגזר הציבורי), שהתוצאה שלו היא אפס עשייה עקב אמונה מוטעית כי קידום קריירה מותנה באינטרסים זרים שאינם בשליטתנו (תולדה של פרוטקציה) ולא בשיקולים מקצועיים (תולדה של קשרים).

השגיאה השלישית נובעת גם היא מבלבול, הפעם בין חברים לקשרים. רוב האנשים בטוחים כי קשרים=חברים, לא מודעים לכך שדווקא חברים קרובים ומשפחה הם הכי פחות יעילים בהקשר של קריירה. זאת מכיוון שהם צרכני זמן גדולים מאד הבאים על חשבון קשרים חלשים יותר שיכלו להניב לקריירה תועלת רבה, מה גם שפוטנציאל התועלת שבהם מוצה כבר מזמן.

לא זמן לבקש טובות

בחרתי לכתוב על נטוורקינג דווקא עכשיו משום שהחגים, ובמיוחד חגי תשרי, הם הזדמנות מצוינת לעבוד על רשת הקשרים, להעיר קשרים שדעכו, ואף לפתח חדשים. כל מה שצריך הוא ברכת שנה טובה אישית (חלילה לא ברכה כללית בתפוצת נאט"ו), ובמדיום המתאים למידת הקרבה אל האיש, ולעוצמת הקשר (פגישה, טלפון, מייל, SMS, וואטסאפ). והכי חשוב, לא לבקש דבר! 'חג שמח' זה לא זמן לבקש טובות. דחו את זה לאחרי החגים, לאחר שכבר הבעתם בחג עניין נטול אינטרס (לכאורה).

חג שמח ושנה טובה

■ הכותבת היא מומחית לשוק העבודה. לתגובות: orna@rudi-cm.com

עוד כתבות

יזמיות המגורים מדווחות על עלייה בקצב מכירת הדירות בחודשים האחרונים / צילום: שלומי יוסף

דוחות חברות הנדל"ן מגלים: "המשבר ההיסטורי" נמשך בקושי חודשיים

למרות נבואות הזעם והמחסור המתמשך בעובדי בניין בצל המלחמה, יזמיות המגורים מדווחות על התאוששות ● מחודש דצמבר נרשמת עלייה בקצב מכירת הדירות, לא נרשמים עיכובים במסירות, לפי בכירים בענף רוב אתרי הבנייה חזרו לעבוד, ואפילו מדד המניות הענפי רושם תשואת שיא

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

עינת גנון / צילום: בר שניר

פרויקט הענק מתעכב: עוד פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו

עינת גנון, סמנכ"לית הרשות להתחדשות עירונית, הודיעה על פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו, לאחר שלאחרונה גם צחי דוד, סגן הממונה על התקציבים באוצר לשעבר, הסיר את מועמדותו לתפקיד ● כעת נותר מועמד אחד לבחירה, והמכרז עומד בפני ביטול

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

ינקי קוינט, מנכ''ל רמי ומ''מ מנהל רשות החברות / צילום: יוסי זמיר

מתחנות כוח ועד מוסכי רכבת: בענף התשתיות טוענים שרמ"י תוקעת מיזמים

בפנייה דחופה מבקשים במינהל התכנון מרשות מקרקעי ישראל לשחרר היתרים למיזמי תשתית לאומיים ● ברקע זה, גורמים בענף טוענים כי פרויקטים גדולים, בהם תחנות כוח ומוסכים של הרכבת הקלה, תקועים בגלל התנהלות הרשות ● רמ"י: "חלק מהפרויקטים יצאו לדרך"

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

קריסת גשר פרנסיס סקוט קי בבולטימור / צילום: ap, Steve Helber

אמריקה סופקת כפיים וחוששת: עד כמה חסינים הגשרים שלה?

את הגשר בבולטימור הפילה ספינת ענק של 95 אלף טונות ● זו הייתה כנראה, אם כי לא בטוח, תוצאה בלתי נמנעת - הגשר קיבל ציון "מניח את הדעת" לפני שלוש שנים ● הנשיא ביידן רשאי לטעון שהשקעת טריליון דולר בשיקום תשתית מגינה על אמריקה מפני אסונות רבים כאלה

דם אברמוב בקמפיין בנק הפועלים / צילום: צילום מסך

בלי אסקפיזם ועם לוחם בשיקום, הפרסומת של בנק הפועלים היא הזכורה ביותר

פרסומת הבנק, שבה מככב הלוחם הפצוע אדם אברמוב, היא גם המושקעת ביותר עם כ–1.6 מיליון שקל ● מדירוג הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה עולה כי השבוע התברגו שתי פרסומות חדשות: מנורה מבטחים וטאצ' ● הפרסומת של ביטוח 9 היא האהודה ביותר גם השבוע

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

חיילים צרפתים מפטרלים בפריז / צילום: Reuters, Benoit Tessier

באירופה מתכוננים לאירוויזיון ואולימפיאדה תחת חשש כבד מחטיפות ופיגועים

אירוויזיון במאלמו, אליפות היורו בגרמניה ואולימפיאדה בפריז: שורת האירועים ההמוניים באירופה הקיץ, במקביל למלחמה בעזה והסיכון הגבוה לטרור איסלמי, מעלים את הכוננות בה לשיאים חדשים ● האמצעים שעל הפרק: שימוש ברחפנים והחזרת הנוכחות המשטרתית בגבולות