גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

"אנחנו בודקים חברות פינטק בישראל במטרה לרכוש"

ענקית הטכנולוגיה ההודית טק מהינדרה צפויה להשקיע עשרות מיליוני דולרים בישראל ולהקים כאן מרכז פיננסי ■ רג'ש צ'נדיראמני, סגן נשיא בכיר בחברה, הגיע לביקור: "כשאתה נכנס לישיבת דירקטוריון בישראל, תמיד יאתגרו אותך"

רג'ש צ'נדיראמני / צילום:  שלומי יוסף
רג'ש צ'נדיראמני / צילום: שלומי יוסף

עם תיאבון גדול והרבה כסף בכיס, מאיצה בימים אלה ענקית הטכנולוגיה ההודית טק מהינדרה (Tech Mahindra) את פעילותה בישראל. במהלך ביקור ראש הממשלה בנימין נתניהו בהודו בחודש שעבר, שכלל פגישה עם בכירי החברה במשרדיה בניו דלהי, הכריזה טק מהינדרה על כוונתה להשקיע בעד 20 סטארט-אפים בישראל עוד השנה, ולהקים מרכז מצוינות בתחום הפינטק.

"לפעמים אנחנו בונים יכולות ולפעמים אנחנו קונים יכולות", אומר ל"גלובס" רג'ש צ'נדיראמני (Rajesh Chandiramani), סגן נשיא בכיר ומנהל פעילות טק מהינדרה באירופה. בשבוע שעבר הוא ביקר בישראל לשלושה ימים, ונפגש עם נציגי בנקים, חברות אשראי וסטארט-אפים. "ההשקעה המתוכננת שלנו במרכז הפינטק יכולה להיות באמצעות רכישת חברת טכנולוגיה שפעילות הליבה שלה היא בנקאות, עם 50 או 100 עובדים, שמכירים את כל הכללים והמורכבויות של התחום. אנחנו בודקים חברות במטרה לרכוש".

טק מהינדרה עושה את עיקר הכנסותיה מאספקת פתרונות IT, רשתות וניהול תהליכים עסקיים ל-900 לקוחות בעשרות מדינות. החברה מעסיקה 120 אלף עובדים ברחבי העולם, והכנסותיה בשנה החולפת הסתכמו ב-4.6 מיליארד דולר. בישראל מעסיקה החברה 20 עובדים במשרדיה ברעננה, ומחזיקה בחברת לידקום מאור יהודה, העוסקת בהקמת תשתיות סלולר.

לצד עסקי הליבה שלה, לפני שלוש שנים הקימה טק מהינדרה קרן חדשנות שמשקיעה בסטארט-אפים עד 150 מיליון דולר בשנה. התוכנית נקראת NxT Program, ועד לאחרונה היא פעלה באופן מצומצם יחסית: תשע ההשקעות הראשונות בוצעו בעמק הסיליקון לאורך שלוש שנים, ובעקבותיהן הוקמו שלושה מרכזי מצוינות לתחומי האבטחה, הבינה המלאכותית והאינטרנט של הדברים. הסטארט-אפים שקיבלו השקעות חתמו עד כה על חוזים עם 20 מהלקוחות הגלובליים של טק מהינדרה.

כבר עם השקת התוכנית בחנה טק מהינדרה חברות ישראליות, ולדברי צ'נדיראמני אותרו אז כמה הזדמנויות, אך בסופו של דבר הוחלט להתמקד בשלב הראשון בארצות הברית. כעת מתרחבת התוכנית גם לישראל ולהודו, וצוות החברה בישראל גיבש רשימה של 50 חברות סטארט-אפ המועמדות להשקעה או רכישה. גם כאן הכוונה היא להתמקד באבטחה, בינה מלאכותית ו-IoT, אך גם בתחבורה, טכנולוגיות בריאות, אנליטיקס ופינטק. לאחר סינון נוסף תבוצע השנה השקעה בעד 20 חברות ישראליות. הסכום מתוך הקרן שיוקצה להן טרם הוחלט, וכך גם חלוקת ההשקעות הפנימית, אך נראה כי הענקית ההודית תפנה לסטארט-אפים הן בשלבים המוקדמים והן בשלבי הביניים (סיד, A ו-B). ההשקעה תכלול גישה למאגר הלקוחות של החברה ההודית.

"להשקיע בשני תחומי ליבה"

לצ'נדיראמני היכרות ארוכת שנים עם התרבות הישראלית. החל ב-1999 ולמשך שש שנים הוא היה מנהל צוות מכירות של קומברס בצפון אירופה והמזרח התיכון, ויש לו כאן חברים. לדבריו, "לישראל יש חשיבות אסטרטגית בעתיד של קבוצת מהינדרה. יש פה הרבה אנרגיה, החשיבה מאוד שונה. כשאתה נכנס לחדר דירקטוריון בגרמניה או בצרפת, זאת חוויה מאוד שונה ביחס אליכם. כשאתה נכנס לישיבת דירקטוריון בישראל, תמיד יאתגרו אותך, וכשמאתגרים אותך, אתה נאלץ לחשוב, ואתה מקבל תוצאה אחרת. אני חושב שזה מה שהופך את ישראל למה שהיא, מדינה מאוד ייחודית".

מה האסטרטגיה שלכם כאן?

"האסטרטגיה שלנו לשווקים חדשים היא להשקיע את מרבית האנרגיה והמיקוד בשני תחומי ליבה, ובמקביל להתחיל לפתח תחום שלישי. בכל שנה אנחנו בוחנים את זה מחדש, ואם הצלחנו גם בתחום השלישי נחפש להיכנס לתחום נוסף וכך הלאה. בישראל בחרנו הייטק ופיננסים, וייצור כתחום שלישי. פעילות בהייטק יכולה להיות עם חברות מוליכים למחצה, או חברות כמו מוטורולה שאנחנו מספקים להן שירותי הנדסה. כל פעילות שיש בה השקעה גדולה במחקר ופיתוח. אנחנו מדברים עם כולם, יש לנו כמה חוזים שכבר נחתמו וכמה שנמצאים בהליך גיבוש". נכון לעכשיו, מספר חוזי ה-IT הפעילים של החברה בישראל קטן.

טק מהינדרה היא חלק מקבוצת מהינדרה, שמכירותיה הגלובליות מסתכמות ב-20 מיליארד דולר בשנה. הקבוצה מחזיקה במותג הרכב והאופנועים סניאנג, וב-60% מהשוק ההודי של רכבי SUV (רכבי כביש שטח).החברה היא גם יצרנית הטרקטורים הגדולה בעולם, עם מכירות של כ-200 אלף טרקטורים בשנה, ובנוסף מייצרת ציוד חקלאי, אוטובוסים ומשאיות.

פעילות הטכנולוגיה היא העסק השני בגודלו בקבוצה, אחרי עסקי הרכב, ואת שאר ההכנסות מניבות כ-100 חברות בתחומים מגוונים: פיננסים וביטוח, חלל, ציוד בניה, הגנה, תיירות, לוגיסטיקה, נדל"ן וקמעונאות. "מנקודת המבט של הקבוצה ההסתכלות על ישראל היא כעל הזדמנות להעשיר את פעילויות ההגנה, כי יש לנו חברה בתחום", אומר צ'נדיראמני. "אנחנו גם משרתים הרבה חקלאים ויצוא חקלאי, ונרצה להשתמש בטכנולוגיה הישראלית המתקדמת בתחום הזה.

"מנקודת מבט טכנולוגית בחרנו אסטרטגיה גלובאלית שניתן לתאר כ-DAVID, ראשי תיבות של Digital, Automation, Visualization, Innovation, Disruption. בין הלקוחות שלנו יש חברות ענק. נסטלה תלויה בנו מאוד, ג'נרל אלקטריק, בריטיש טלקום, וודאפון, AT&T היא לקוח של 700 מיליון דולר בשנה. אנחנו מריצים את הטכנולוגיה שלהם, והם מאוימים על ידי חברות שמשבשות את השוק, כמו טסלה ואמזון. הלקוחות מבקשים שנעזור להם - או שנעצור את השיבוש בשוק, או שנגרום להם להיות טובים כמו המתחרים החדשים. לכן החלטנו שנשקיע בחדשנות ונאתר סטארט-אפים שייתנו ערך מוסף ללקוחות שלנו".

יש לך דוגמה לדרך שבה אתם עוזרים ללקוחות מסורתיים מול הענקיות החדשות?

"ענף הקמעונאות למשל עובר טלטלה בגלל אמזון, וזה עוד יתעצם. נספרסו, שהיא לקוח גדול שלנו, צריכה למצוא לזה פתרון. בסופרמרקט היא יכולה לשלם אקסטרה כדי להיות בגובה העיניים של הקונים ולזכות ביתרון, אבל באתרי המסחר עולה למעלה מי שזול. אנחנו צריכים לחשוב איך לשמור על היתרון שלהם, למשל באמצעות שילוב מציאות מדומה בפלטפורמות המסחר הדיגיטליות. יש עוד פתרונות, ואנחנו מחפשים אותם בשביל לקוחות כמו נספרסו, וולמארט ואחרים שמבקשים". מדובר, לפי צ'נדיראמני, גם בפתרונות שנמצאים כיום בחזית המחקר במדעי המחשב: "באמצעות מחשוב קוונטי, למשל, אפשר לעשות הרבה דברים שלא נעשו בעבר".

"מערכת בנקאות מורכבת ומתקדמת"

בטק מהינדרה מעריכים כי שני התחומים שיעברו את השינוי הטכנולוגי הגדול ביותר בשנים הקרובות הם בנקאות ורפואה. ב-2015 הודיעה החברה על רכישת Sofgen השווייצרית, המספקת שירותי IT לבנקים, ומחזיקה בישראל צוות של מהנדסים, מומחי מודיעין ויועצים עסקיים, שהפך בעקבות הרכישה לחלק מטק מהינדרה. "הידע בתחום הבנקאות מאוד מפותח בישראל", אומר צ'נדיראמני, "מערכת הבנקאות כאן היא אחת המורכבות והמתקדמות שיש וזה יוצר מומחיות.

"אנחנו עובדים גם עם הרבה חברות טכנולוגיה רפואית, למשל יצרני ציוד, בין אם MRI או ציוד רפואי אישי. איך עושים מוניטורינג מרחוק לחולי לב? איך הרופא יידע באופן שוטף מה מצבו של חולה שיצא מניתוח לב? אנחנו עובדים עם חברה בשם מטרוניקס בארה"ב, שבהסכמת החולה משדרת את הנתונים מהמוניטור הצמוד לחולה לרופא, ויודעת לשלוח הודעה לרופא גם בשתיים בלילה אם החולה מידרדר. כדי שזה יקרה צריך לשלב חיישנים במוצרים, ושם אנחנו מעורבים".

רג'ש צ'נדיראמני (48)

■ תפקיד: סגן נשיא בכיר ומנהל פעילות טק מהינדרה באירופה

■ רזומה: סמנכ''ל בכיר בחברת הייעוץ קאפ-ג'ימני ומנהל שיווק ומכירות ללקוחות טלקום בצפון אירופה והמזרח התיכון בקומברס

■ מצב משפחתי: נשוי 1

■ מגורים: יליד מומביי, מתגורר בלונדון

■ עוד משהו: פותח את היום בחדר כושר

טק מהינדרה

■ תחום עיסוק: טכנולוגיות מידע

■ שנת הקמה: 1986

■ הכנסות ב-2017: 4.35 מיליארד דולר

■ רווח נקי ב-2017: 425 מיליון דולר

■ מטה: פונה, הודו

■ עובדים: 120 אלף (עשרות בישראל)

עוד כתבות

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: Shutterstock

להפסיק לרוץ על הגלגל. מה יקרה לכם אם תרוויחו פחות

המעבר למשרה עם משכורת נמוכה יותר, כרוך בדרך-כלל בקיצוץ בהוצאות ● יחד עם זאת, הוא עשוי להגיע עם עלייה ניכרת בזמן הפנוי ובאיזון בין העבודה והחיים

פליטים עזתים ברפיח / צילום: Reuters, IBRAHEEM ABU MUSTAFA

וול סטריט ג'ורנל: כך תיראה הפעולה הישראלית ברפיח

בוול סטריט ג'ורנל מדווחים כי ישראל נערכת לפעולה ברפיח ומפנה אזרחים לקראת מבצע צבאי ● עפ"י ההערכות, מבצע הפינוי צפוי להימשך כשבועיים עד שלושה שבועות ויתבצע בתיאום עם ארה"ב, והלחימה תיארך כשישה שבועות

וול סטריט / צילום: Unsplash, Chenyu Guan

נעילה מעורבת בוול סטריט; אנבידיה ירדה בכ-3%, טסלה זינקה ב-12%

הנאסד"ק עלה ב-0.2% ● אירופה ננעל בירידות קלות ● מדד הנג סנג עלה ב-2% ● בנק פיקטה: "שוק המניות בארה"ב תלוי ברווחי החברות הגדולות" ● יו"ר UBS: "הבנק אינו גדול מכדי ליפול" ● טסלה פספסה את התחזיות, אך המניה זינקה במסחר המאוחר; תאיץ השקת דגמים מוזלים • דריכות בשוק לקראת דוחות מטא לאחר הנעילה בוול סטריט • בנק אוף אמריקה ממליץ על שתיים מ"שבע המופלאות"

חופית באטה, חוקרת בינה מלאכותית ב-AI21 / צילום: יונתן בלום

היא התגייסה ליחידת מודיעין, צוללת עם כרישים ועובדת בתחום הכי חם בעולם

היא שובצה במודיעין אך התעקשה להתגייס לקרבי, שימשה אלגוריתמאית במובילאיי ויש לה תואר במתמטיקה ● כיום חופית באטה היא חוקרת ב-AI21 Labs, שנתמכת בידי ענקיות הטכנולוגיה ● 40 עד 40: נבחרת המנהיגות הצעירה של גלובס

אילוסטרציה: shutterstock

עזבה את הדירה לפני תום מועד השכירות. האם המשכיר יכול לפדות את צ'ק הביטחון?

השוכרת טענה כי הדירה אינה ראויה למגורים עקב חוסר בידוד ורטיבות, ולכן היא יכולה לעזוב את הדירה ללא התראה מוקדמת ● המשכיר ניסה לפדות את צ'ק העירבון הפתוח על מלוא שכר הדירה לתקופת החוזה ● מה קבע בית המשפט?

שי ג'ינפינג, נשיא סין, עם מזכיר המדינה האמריקאי אנתוני בלינקן בבייג'ינג / צילום: Reuters, LEAH MILLIS

סין והמערב: בינתיים ממשיכים לדבר ולחרוק שיניים

מזכיר המדינה האמריקאי מגיע לבייג'ינג עם הפתעה לא נעימה: טיוטת סנקציות על בנקים סיניים, התומכים בתעשיית הנשק הרוסית ● איך לדבר עם סין? איך לחזות את מניעיה ומהלכיה? ומה לעשות במרגליה, ביישומוניה ובסטודנטים שלה? הדמוקרטיות המערביות מוסיפות להתלבט

רצפת המסחר בבורסת וול סטריט / צילום: ap, Richard Drew

הבורסה האמריקאית בדרך למטה? זה מה שחושבים בבנקים הגדולים

הימים האחרונים בבורסה האמריקאית אופיינו בתנודתיות גבוהה - ירידות חדות שהתחלפו בעליות מרשימות ● בסיטיבנק, ג'יי. פי מורגן וגולדמן זאקס מספקים תחזיות סותרות לגבי ההמשך ● וגם: הסיבות לרכבת ההרים והכיוון של הבורסה בתל אביב

טסלה מודל S ''פלייד'' / צילום: יח''צ

טסלה פספסה את התחזיות ורשמה את הירידה החדה ביותר בהכנסות מאז 2012

למרות שפספסה את התחזיות המוקדמות בשורת הרווח וההכנסות, מניית טסלה מזנקת במסחר המאוחר ● האנליסטים בוול סטריט חזו כי החברה תציג ירידה בהכנסות ברבעון הנוכחי לאחר שורה של חדשות רעות

עלי רזא אסגארי, שהיה גנרל במשמרות המהפכה ועקבותיו נעלמו ב-2007 / צילום: ויקיפדיה

האיראנים טוענים: בכיר במשמרות המהפכה ערק לארה"ב. ומה הקשר הישראלי?

סוכנות הידיעות איראן אינטרנשיונל מדווחת כי עלי רזא אסגארי, בכיר לשעבר במשמרות המהפכה שעקבותיו נעלמו ב-2007, מתגורר בארה"ב תחת זהות בדויה ● אסגארי נחשב לדמות קרובה מאוד לראש הזרוע הצבאית של חיזבאללה, עימאד מורנייה, שחוסל ב-2008 בסוריה

מסילת 431. 6 ק''מ של גשרים / צילום: ענת דניאלי לב

30 ק"מ ב-4 מיליארד שקל: זה יהיה אחד הפרויקטים התקדימיים בישראל

מסילת הרכבת 431, שאמורה לחבר את ערי השפלה ומישור החוף הדרומי עם מודיעין וירושלים, הולכת ונבנית בימים אלה מעל המכוניות הנוסעות בכביש ● האתגרים הטכנולוגיים והמחסור בפועלים מחייבים פתרונות יצירתיים

צבי לנדו, מנכ''ל סולאראדג' / צילום: איל יצהר

מניית סולאראדג' הידרדרה לשפל של 5 שנים בעקבות תוצאות פושרות של המתחרה

דוחות אנפייז האמריקאית לימדו על התאוששות איטית מהצפוי בשוק הסולארי שבו פועלת החברה מישראל ● מניית סולאראדג' צנחה ב-41% מתחילת השנה

הפגנה מחוץ לאוניברסיטת קולומביה / צילום: Reuters, Cristina Matuozzi

"אני זועם, זה לא ייאמן מה שקורה באוניברסיטת קולומביה"

כשהמחאות האנטי־ישראליות בקמפוסים בארה"ב רחוקות מלדעוך, חוקרים יהודים וישראלים מאוניברסיטאות העלית מאחדים כוחות כדי להגיב באופן יצירתי בכל הזירות - האקדמית, המשפטית והכלכלית ● "זו חזית כמו כל חזית במלחמה", הם אומרים בשיחות איתם

בועז לוי, מנכ''ל התעשייה האווירית לישראל / צילום: יוסף יהושע

בתעשייה האווירית רוצים לחתוך את הדיבידנד למדינה. הבעיה: הבונוס לעובדים ייתקע

אחרי שיא בהכנסות וזינוק ברווח הנקי, לגלובס נודע שבתעשייה האווירית יבקשו מרשות החברות לנצל את הכסף למחקר ופיתוח ● עד שלא יסוכם הדיבידנד למדינה, גם המענקים לעובדים בהקפאה

ישראל אלמסי, יו''ר ומנכ''ל ארגון ידידים / צילום: יונתן בלום

עם 800 מתנדבים בדרכים, הוא דרוך לעזור לכם במקרה של פנצ'ר

כשישראל אלמסי קיבל לידיו את עמותת ידידים, שמספקת עזרה וחילוץ בכביש, במוקד ישב אדם אחד ● כיום היא ערוכה לטפל ב-800 פניות במקביל, ובמלחמה גם הפכה לכוח מסייע ● 40 עד 40: נבחרת המנהיגות הצעירה של גלובס  

יהודה זיסאפל ז''ל וזהר זיסאפל ז''ל / צילום: כדיה לוי, איל יצהר

"לא היו להם יאכטות ומטוסי פאר": לאן פניה של אימפריית ההייטק שהקימו האחים זיסאפל

האחים יהודה וזהר זיסאפל היו מאבות ההייטק המקומי ● הם הלכו לעולמם בתוך פחות משנה והשאירו מאחור את קבוצת רד בינת, הכוללת עשרות חברות ● גלובס שוחח עם מקורבים, בכירים בתעשייה וקולגות, וצלל להיסטוריה ולעתיד של אחת מאימפריות ההייטק הראשונות בישראל: "הם עבדו עד הימים האחרונים, אך לא מינו דור המשך מקצועי שיכול לקחת את זה הלאה"

מה צפוי בדוחות מטא? / צילום: Shutterstock

מניית מטא מתרסקת ב-10% למרות נתונים חזקים, ואלו הסיבות

מטא, שמנייתה עלתה בכ-45% מתחילת השנה, היכתה את התחזיות בתוצאותיה הכספיות הן בשורת הרווח והן בשורת ההכנסות ● האנליסטים היו אופטימיים לגבי הדוחות הערב אך התחזית שפרסמה החברה להמשך השנה אכזבה את המשקיעים

מתנדבי משלחת של Jewish National Fund USA / צילום: ארגון ג'ואיש נשיונל פאנד ארה''ב

כך הגיעו לישראל משלחות של 3,000 מתנדבים בזמן המלחמה - לא כולם יהודים

ארגון ג'ואיש נשיונל פאנד ארה"ב הוביל 11 משלחות שהתנדבו ביישובים כמו שדרות, ארז, גבולות ואורים ● טלי צור־אבנר, ראש המטה בישראל: "הביקוש גבוה, יש רשימות המתנה" ● ישראל מתגייסת

רונן דר (מימין) ועמרי גלר, מייסדי Run:AI / צילום: Run:AI

עכשיו זה רשמי: אנבידיה קונה את החברה הישראלית הזו בסכום עתק

אנבידיה הודיעה על רכישת חברת הסטארט-אפ ראן איי.איי (Run:AI), בסכום המוערך בכ-680 מיליון דולר, ואף עשוי להגיע ליותר מכך ● החברה פיתחה מערכת הפעלה למעבדים גרפיים, המשפרת את יעילות פעילותם

מייסדי קרן פיקצ'ר קפיטל מימין לשמאל: ראקש לונקאר, דן אמיגה, מיקי בודאי ומייק פיי./ צילומים: עמרי אראל, קייט רני, MKJ photography, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

המהלך שהפתיע את ענף הסייבר: מנכ"ל איילנד ינהל במקביל גם קרן השקעות

מייק פיי, מנכ"ל איילנד, הספקית הגדולה ביותר של פתרונות סייבר לתחום הדפדפנים, מצטרף כשותף מנהל בקרן ההון סיכון פיקצ'ר קפיטל ● המהלך עשוי ליצור, לכאורה, ניגוד עניינים בין עסקאות השקעה או שותפות בתוך איילנד לבין עסקאות שתערוך הקרן ● "אני מכבד ומקיים את חובות הנאמנות שלי כמנכ"ל איילנד", אומר פיי

הבורסה בוול סטריט / צילום: Unsplash, Ahmer Kalam

נעילה ירוקה בוול סטריט; מניות השבבים קפצו

הנאסד"ק קפץ ב-1.5% ● אירופה ננעלה במגמה חיובית ● נעילה מעורבת באסיה, מדד ההנג סנג זינק בכ-1.9% ● מחירי הנפט עלו ● הביטקוין עומד על כ-66.27 אלף דולר למטבע ● מחיר הזהב נחלש בכ-1% ● מדד מנהלי הרכש במגזר הייצור בארה"ב ירד והוביל לירידה בתשואות האג"ח הממשלתיות