גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

לשכת גיוס

קובי דינר הקים את אתר הדרושים ג'וב אינפו עם הפנים לעמק הסיליקון ולוול-סטריט, אבל הוא כבר למד (תערוכת טק ונצ'רס) שבעמק לא סולחים על טעויות ועושה את הפיילוט כאן

מה שסימן את השינוי היה, כנראה, אותו מוסף "7 ימים" של ידיעות אחרונות, שבו הופיעה מודעת אמצע כפולה וצבעונית של אינטל ישראל. נראה שזו היתה מודעת הדרושים היקרה ביותר בתולדות תעשיית ההיי-טק הישראלית. מאז השתכלל התחום והתמקצע, והפך למושא עיסוקם של משרדי פרסום ולאחד מתחומי ההכנסות העיקריים של העיתונות היומית.

על פי דיווחים, שאינם מגובים בסקרים, תופס תחום מודעות הדרושים כ-%40 מעוגת הפרסום בישראל במונחים כספיים. מודעות הדרושים של תחום ההיי-טק תופסות כ-%80 מן התחום כולו, ונושאות עימן עמלות שמנות לפרסומאים ולעיתונים. כולם אוהבים מאוד את הפריחה בתחום הדרושים. חוץ מחברות ההיי-טק.

עכשיו מסתמן לחברות ההיי-טק פתרון, או לפחות תחילתה של ברירה. מדובר באתר האינטרנט ג'וב אינפו (JobInfo) - פרי יוזמה ישראלית, עם מיצוב בינלאומי, שעתיד, כנראה, לעשות כסף טוב בארץ. הקמפיין לאתר הישראלי של החברה, שהיקפו הגיע ל-250 אלף דולר, הפך את שדרות ההיי-טק בארצנו למשהו שמזכיר קצת את חוצות ניו-יורק וסיליקון ואלי, השטופות כתובות ענק עם הרישא הנחשקת www.

שלא תטעה אתכם, הנוכחות הישראלית הברורה הזאת. ג'וב אינפו הוקמה על ידי קובי דינר כ"חברה של מיליארד דולר", שפניה לעמק הסיליקון ולוול-סטריט. אבל את הפיילוט, שהוא אופרציה בפני עצמה, הוא עושה בישראל. "התחלנו כאן, כי בסיליקון ואלי לא סולחים על טעויות", אומר דינר, ויודע. היוזמה האחרונה שלו, תערוכת טק ונצ'רס בסן פרנציסקו, לא בדיוק הביאה את עמק הסיליקון לחכות לו, אבל הביאה לא מעט יזמים ישראלים לחכות לו בסיבוב.

כל זה לא גורע מהרצינות של דינר, צייד גולגלות בין יתר עיסוקיו, ביוזמה הנוכחית. כל זה גם לא גרע, כנראה, מהאמון בן מיליון הדולר שנתנו בו קרן ארגוקווסט (Argoquest) האמריקאית ועוד כמה משקיעים, שדינר בוחר שלא להזכיר אותם כרגע. ביניהם, אבל, תמצאו את אמיר פיינטוך, מנכ"ל חברת היפרבאנר החיפאית. האופרציה הישראלית, הממוקמת במשרד מפואר בהרצליה, נמצאת בבעלות מלאה של החברה-האם בארה"ב והיא מוכתרת כמרכז הפיתוח של החברה.

הרעיון של דינר היה להקים אתר לחיפוש דרושים, שיהיה בעל מיצוב ברור לתחום ההיי-טק. "פשוט רציתי לעזור לחברות ההיי-טק למצוא עובדים".

נו באמת.

"באמת. זה לא שאין לנו כוונות להצליח".

קהל היעד של האתר הוא מחפשי עבודה מצד אחד, וחברות ההיי-טק מצד שני. אבל בניגוד לאתרי אינטרנט אחרים, לחברה יש מודל רווח ברור שלא נשען על קביים של פרסום באינטרנט: כל עסקה שתיקשר בין חברה לבין מחפש משרה, תזכה את ג'וב אינפו בעמלה מכובדת. מדובר בעמלה מופחתת מזו שדורשים מה שמכונה "ציידי גולגלות" (head hunters), המסתכמת ב-%25-%33 ממשכורת השנה הראשונה. כך אומר דינר, אבל לא מוכן לרדת למספרים. תם העידן שבו חברות אינטרנט יכולות לצאת לבורסה ללא מודל רווח ברור ומבוסס, הוא אומר.

בינתיים מדווח דינר על הצלחה פנומנלית. מאז עלה האתר לאוויר, לפני כחודש, מצטופפים עליו כבר כ-4,000 קורות חיים והצטרפו אליו כבר כ-400 חברות "ועוד כמה מאות חברות הביעו עניין להצטרף". בין החברות יש גם שמות כמו אינטל, מרקורי אינטראקטיב וסאפיינס, כמו גם מיראביליס, BRM וקומטאץ'. דינר מצהיר שהמספרים האלה עברו בהרבה את המספרים בתחזית, ואולי זה מסביר גם את האיטיות המדהימה שבה עולה האתר באמצע יום העבודה.

מה החסרונות שלכם מול חברות השמה אמיתיות?

דינר: "היתרון שלנו הוא שאנחנו יכולים לשים באתר חברות מתחרות, בעוד שחברת השמה רגילה לא יכולה". דליה קריאף-גורסטמן, מנכ"ל האופרציה הישראלית: "המערכת לא טובה בלבחור נשיא ל-AT&T. היא לא תחליף למשרות של מנכ"לים או של סגני נשיא. היא לא מחליפה את האדם שאמור לבחון את המועמד, אבל היא מקצרת תהליכים".

העיתונים בוודאי לא יאהבו אתכם מאוד.

דינר: "דווקא הופתענו לטובה מהביקורות החיוביות שקיבלו מהמתחרים כביכול. בוואללה קיבלנו 5 כוכבים, היינו בחירת השבוע במעריב וגם בידיעות עומדים לתת לנו משהו".

זה לא שג'וב אינפו יחידה בזירה. אבל, הוא גורס, היא ייחודית בהתמקצעות ובטכנולוגיה שלה. דינר מדווח על שני מודלים עיקריים לחיפוש דרושים, הקיימים היום: האחד, הוא אומר, הוא מודל שבו מעבירים, בעצם, מודעות דרושים לתחום האינטרנט - מעין העתקה של מודל העיתונות, שאינו מנצל את יכולותיה של האינטרנט. אתרים אחרים, לדבריו, אינם ורטיקליים (מתמחים) מספיק. הם חובקים את כל התעשייה. לכן יכולות החיפוש שלהם משוכללות פחות: המנועים שלהם מסוגלים לחפש לפי תחומי תעשייה, עיסוק או מיקום גיאוגרפי. "חוץ מזה, הם צריכים לפרסם בסופרבול כדי להגיע לכל קהל המטרה שלהם, שזה כולם. בעוד שאנחנו פונים רק לקהל יעד מאוד מוגדר, שמשתמש באינטרנט ככלי עבודה יומיומי".

למה שהם לא ילמדו לעשות מה שאתה עושה.

"הם דינוזאורים. יש להם קיבעון".

שלושה מן הדינוזאורים הם HotJob, שעומדת לגייס 70 מיליון דולר בוול-סטריט, Career Builder ו-Monster.Com. שלושתן, כך דינר, עושות הכל - מגיוס עובדי צ'יפס לקנטקי פרייד צ'יקן ועד מנתחי מערכות לחברות היי-טק. אותו הרבה יותר מטרידות המתחרות שהוא עוד לא רואה, "אלה שיושבות עדיין בגראג'". וחוץ מזה השוק גדול, ולשוק הדרושים באונליין צופים גדולות ונצורות, אומר דינר. על פי מידע שהוא מביא, אם ב-1998 עשה השוק הזה 105 מיליון דולר, הרי ב-2003 הוא צפוי להגיע ל-1.7 מיליארד דולר במודל של מודעות דרושים אונליין.

אז איך תהפכו לחברה של מיליארד דולר?

"1.7 מיליארד זה רק בתחום מודעות הדרושים באונליין כמו בעיתונים. חוץ מזה חברה של מיליארד דולר זה לא בהכרח מכירות של מיליארד דולר".

דינר מדגיש שוב ושוב את היתרון הטכנולוגי של האתר, שחלק מן הטכנולוגיה שלו מצויה בתהליך של רישום פטנט. לכל חברה יש גישה לקורות חיים שמחפש המשרה הועיד לה, על פי הגדרת המשרות שהציבה החברה באתר. איש ההשמה בחברה יכול לגשת לחשבון המאובטח של החברה באתר מכל מקום שבו יש לו גישה לאינטרנט. העובדה שקורות החיים זמינים בתוך מאגר נתונים אלקטרוני מרוכז, אומר דינר, מאפשרת לבצע גיוס אופטימלי: "יכול להיות שיש מועמד מצוין למשרה שכבר פרסמתי בעבר, אבל הוא נמצא בקלסר במשרד ולא יודעים איפה למצוא אותו". בחברה מדווחים על פידבקים מצוינים מכל הצדדים, ומבטיחים מגוון חידושים והמצאות שיתווספו לאתר עם הזמן ויקלו על העבודה.

בינתיים יש לחברה תוכנית עבודה מוגדרת: התחלת הפעלת האתר ברבעון הרביעי, תחילת אופרציה אירופית (בצרפת ובגרמניה) ברבעון הראשון של שנת 2000, ובמחצית השנייה של שנה זו צופים בחברה הכנסות של מיליון דולר בעולם. הנפקה ציבורית? "אנחנו לא ממש חושבים על זה, אבל אומרים לנו שנהיה מוכנים במחצית השנייה של שנת 2000", אומר דינר

עוד כתבות

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

מטבעות דיגיטליים / אילוסטרציה: Shutterstock

מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8%; הביטקוין צמוד ל-70 אלף דולר למטבע

היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות אירופה ובוול סטריט ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה ● מחיר הביטקוין עומד על כ-69.7 אלף דולר למטבע ● נעילה ירוקה באסיה, מדד שנגחאי עלה ב-1%

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Mosa'ab Elshamy), אתר החברה, שאטרסטוק

באפריקה הצעירים מנצחים, וביפן מייצרים חיתולים רק בשביל קשישים

בסנגל בוחרים נשיא חדש וצעיר, ובאירופה רוצים להפקיע את הריבית הרוסית ● בינתיים, סין נזכרת שהיא אינה רוצה בחורבן המערב, וארה"ב מנסה למנוע את מושחתי העולם מלהלבין בנדל"ן ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"