אילון אגם, סמנכ"ל תוכן ומוצרים לשעבר בפלאפון, מקים קרן להשקעות בשירותי תוכן באינטרנט וסלולר

אגם אומר שהקרן החדשה לא פועלת כקרן הון סיכון אלא כקרן השקעות בעלת מבנה גמיש יותר. אגם: "תחום ההשקעה יהיה ממוקד בחברות ומיזמים הפונים לעולם התוכן הסלולרי ובאינטרנט. הרציונל של ההשקעות הוא מעט שונה מהשקעות של קרנות הון סיכון בכך שהקרן תהיה מעורבת באופן פעיל בניהול החברות. הרעיון הוא להיות מעורב ולסייע לחברות מהניסיון וההבנה שלנו בתחומים. אנחנו משקיעים בתחומי נישה והמשמעות היא השקעה במספר חברות מצומצם. ההתמחות היא היתרון הגדול והיחסי אותו אנחנו מתכוונים למנף לטובת המיזמים".

- מה היקף ההון המנוהל ומי הם המשקיעים?

"לקרן אין הון שגויס, אלא קבוצה של משקיעים פרטיים שיקצו הון עבור כל מיזם שיימצא מתאים להשקעה. היקף ההשקעה לא יעלה על מיליון דולר ואני מעריך שנעשה 3-4 השקעות בשנה".

- מדובר בהון מוגבל. איך תממנו את החברות בשלבים המאוחרים יותר?

"כשהחברות יזדקקו להון נוסף, נוכל למצוא קבוצת משקיעים שתוכל להשקיע סכומים גדולים יותר". לדברי אגם, EMB קפיטל כבר בוחנת מספר מיזמים כמועמדים להשקעה, בהם מיזמים לשירותי תוכן באינטרנט ושירותי תוכן בסלולר. בנוסף, נבחן תחומי ה-MVNO (Mobile Virtual Network Operators) וה-WiMax".

- האם החברות שתממנו יפנו ללקוחות ברחבי העולם או בישראל?

"הרעיון הוא להקים בישראל אקוסיסטם, כלומר סביבה שיווקית, ישראל היא בהחלט כור היתוך איכותי לפיתוח של שירותי תוכן חדשים. לאחר מכן ניקח את החברות לחו"ל".

לדברי אגם, הדגש של ההשקעות יהיה על חברות בעלות רעיון שיווקי מעולה ולא בהכרח טכנולוגיה פורצת דרך: "הדגש הוא על חברות שמציעות שירות מעולה ללקוח הסופי, בין אם זה מפעיל או צרכן ולא בהכרח על כאלו שיהיו מכוונות לשירותי תוכן עם חסם טכנולוגי גבוה. אנחנו מחפשים רציונל שיווקי חזק ולא בהכרח פלטפורמה טכנולוגית. אחד המאפיינים המרכזיים של עולם המוצרים באינטרנט ובעולם התקשורת הוא שכמעט בכל שירות מצליח יש חלופות לפלטפורמה הטכנולוגית. הטכנולוגיה היא כלי ולא מטרה. אני יודע שזה מאוד שונה מההשקעות של קרנות הון סיכון".

- מאיפה הדיל פלואו?

"עסקתי וטיפלתי בזה לפני הקמת הקרן. אני מעורב בשוק התוכן הישראלי". לאגם חשוב להדגיש שהקרן תקצה חלק מרווחיה לטובת צמצום הפערים החברתיים בישראל ותשקיע בעיקר בפרויקטי חינוך. אגם היה סמנכ"ל תוכן ומוצרים בפלאפון עד פברואר 2006. הוא ניהל את תחום התוכן בחברה כארבע שנים, והיה שותף בין היתר בהשקת רשת הדור השלישי.