האם נעשה כבר הכול? עשור אחרי שהאינטרנט הפך לחלק בלתי נפרד מהחיים המודרניים, נתקלים יזמי הרשת בבעיה לא פשוטה: קשה למצוא מודלים חדשים לפרסום און-ליין. נוכח המודלים השונים לפרסום מקוון - החל מבאנרים, דרך מודעות טקסטואליות וכלה בפרסום בווידיאו - נדמה כי היכולת להמציא מודל פרסום דיגיטלי חדש היא מוגבלת.
למרות זאת, יונתן גריפית (29), יזם ישראלי בתעשיית האינטרנט הישראלית, טוען, כי מוקדם מדי להניח כי הכול כבר מפוצח או פועל באופן מקסימלי. לדבריו, אחת הבעיות המרכזיות של האינטרנט נובעת מחוסר הנגישות שלו. בישראל לדוגמה, כ-25% מהאוכלוסייה מתקשים לגלוש באינטרנט, בין אם בשל לקויות למידה או מגבלות חושיות או רפואיות, ובין אם בשל קשיי שפה או מכשולים הנובעים מגיל מתקדם.
יתרה מכך, העומס הפרסומי, שבא לביטוי באתרים המלאים בבאנרים פולשניים, מקשה על ניצול הפלטפורמה המקוונת לפרסום אפקטיבי שלא מעצבן את הגולש. גריפית סבור, כי בידיו המתכון המושלם להגברת הנגישות באינטרנט וליצירת חזית פרסומית חדשה: וידג'ט שירותי, מעין חלון יישומי קטן שניתן למשוך אותו לכל מקום ברשת, שמאפשר לקריין כל כתבה שנמצאת באינטרנט. במילים אחרות, השירות מאפשר להפוך טקסט כתוב לשידור קולי. איך עושים מזה כסף? לפני כל הקראת כתבה, משודרת פרסומת קולית באורך 5-10 שניות.
פרנסה לקריינים מקצועיים
גריפית הקים ב-2007 חברה להפצת וידג'טים, XYWidgets, ואת השירות הנוכחי, BNarrator, הפועל כעת בגרסת בטא, הוא השיק לפני כשבועיים. זהו וידג'ט פשוט, אך תרומתו לאוכלוסיית המוגבלים יקרה לאין ערוך. "בהתחלה הייתי סבור כי זה ישרת בעיקר גולשים עצלנים, שאין להם כוח להשקיע זמן ואנרגיה בקריאת כתבות באינטרנט. אולם מהר מאוד הבנתי את הפוטנציאל העצום שיש לזה בכל הנוגע להנגשת האינטרנט".
למעשה, קריינות של כתבות קיימת כבר בחלק מהאתרים בישראל, אך היא מבוססת על קריינות רובוטית, שלא ידידותית לאוזן. "אנחנו היחידים שמשתמשים בקריינים מקצועיים, וכל אחד שיש ברשותו בבית מיקרופון ותוכנת הקלטה פשוטה יכול לקריין כתבות ולהציע את שירותיו", אומר גריפית. השירות גם מכיל בתוכו אלמנט ירוק, שכן הוא עשוי למנוע מאנשים, שנוטים להדפיס כתבות, להימנע מכך.
השירות ניתן לגולשים ולאתרים בחינם, אך מאחוריו עומד מודל עסקי מורכב. ההכנסות מפרסום, שנגזרות מהפרסומות הקוליות שמופיעות לפני כל כתבה, מתחלקות בין כל הצדדים המעורבים: 30% מועברים לקריין, 30% לבעל האתר או לבעל הטקסט, 5% מועברים כתרומות לעמותות לנגישות באינטרנט ולבעלי מוגבלויות, ו-20% ניתנים לסוכנים, המתפקדים כמשווקים לכל דבר, ומטרתם לתווך בין החברה לבין אתרים שמעוניינים לאפשר את הווידג'ט לקהל הקוראים שלהם. 15% הנותרים מהווים את מקור ההכנסות של החברה.
* מה מיוחד במודל הפרסומי שאתה מציע, שכן הוא מזכיר את הפרסום בפודקאסט (בלוג קולי)?
גריפית: "הפרסומות המילוליות הן מאוד ממוקדות, ולמעשה מדובר במעין רדיו ספציפי. מפרסמים יכולים להחליט באילו כתבות הם רוצים לפרסם, ולבחור, לדוגמה, להופיע רק בכתבות המופיעות במדור ההיי-טק של אתר מסוים או בבלוג ספציפי. זה מזכיר את מודל האדסנס של גוגל, רק שכאן מדובר באופן מילולי, ומי שמשלם הכי הרבה עבור הקלקה (השמעת הכתבה) זוכה בזמן הפרסום. זוהי חזית נוספת לפרסום באינטרנט, שמייצרת תזרים מזומנים נוסף לאתר, בלי לצרוך שטח פרסום וללא עלות".
* לאילו מפרסמים מתאים השירות?
"כל מפרסם שמעוניין לפנות לקהל צרכנים באופן ממוקד יכול ליהנות מהשירות הזה, אבל לעסקים קטנים יש פוטנציאל פרסומי גדול. עסקים קטנים לרוב לא יכולים לעמוד במחירים הגבוהים שדורשים הפורטלים הגבוהים או הבלוגים המפורסמים, ועכשיו יש להם הזדמנות לפרסם. הם יכולים גם לבחור לשלם עבור מספר מוגדר של השמעות. גם לאתרים שלא רוצים 'ללכלך' את האתר שלהם בהרבה באנרים, ובכל זאת מעוניינים לייצר הכנסות, זה אטרקטיבי".
כיום נמצאים במאגר החברה כ-200 קריינים, מכל העולם, שמציעים את שירותם. בעידן האינטרנטי, שבו כל המידע נשמר ברשת, בכל פעם שמישהו יחפש מידע ויגיע לכתבה שניתן להקריא, הקלקה עליה תמשיך לייצר הכנסות עבור הקריין. גריפית מספר, כי כל יום מצטרפים קריינים חדשים, והמטרה היא להגיע ל-100 אלף אתרים בעולם, בנוסף לחברות הפצת החדשות הגדולות בעולם. לדבריו, החברה נמצאת במגעים עם אחת מחברות ההפצה הגדולות, ועם לקוחותיו ניתן למנות את הבלוג הטכנולוגי הפופולרי Mashable, ועוד 50 אתרים נוספים בעולם, ביניהם אתר "גלובס".
"אנחנו לא מכוונים רק לאתרים גדולים או לאתרי חדשות, אלא גם לכל אתר עם עמודי טקסט או אזור 'אודות', שרוצה לאפשר לקוראיו לשמוע ולא רק לקרוא, וכמובן להרוויח כסף על הדרך".
היבט נוסף טמון ביכולת להגיע לקהל קוראים רחב יותר, שלא בקיא דיו בשפת המקור של הטקסט. הווידג'ט מאפשר גם לשמוע את הכתבה בשפות שונות, וכיום יש כבר קריינים בספרדית, אנגלית, עברית, צרפתית ואפילו ביפנית. הקראה בסינית, לעומת זאת, עדיין בעייתית בשל מגבלות הצנזורה בסין, אולם לגריפית אין כוונה לוותר על שוק יעד כה גדול.
* אז המטרה היא לקריין את כל האינטרנט?
גריפית מעריך, ש-80% מהאינטרנט שווה הקראה. "לא מדובר במשימה בלתי אפשרית. כל עוד זה יהיה שווה לקריינים אז אני מעריך שכן. לקריין ממוצע לוקח 5 דקות לקריין טקסט, והוא עושה כ-30 כתבות ביום. ויש גם קריינים שעושים 100 כתבות ביום. יש אתרים מסוימים שכמה קריינים מעוניינים לעשות זאת עבורם, בשל הטראפיק הגבוה בהם והפוטנציאל לרווח. בהנחה שיש מיליון וחצי פוסטים ביום בעולם, צריך כ-15 אלף קריינים, כך שיש עבודה לכולם. יש כאלה שגם הציעו את שירותם בחינם באתרים שמיועדים לבעלי מוגבלויות, למען העשייה החברתית".
העתיד טמון בווידג'טים
בעתיד מתכננת החברה לאפשר גם לראות את הקריינות בווידיאו. תעשיית הפודקאסטים והווידיאו בלוג מהווה פחות מ-1% מסך הבלוגים בעולם, אך היא מגלגלת 280 מיליון דולר בשנה. ב-2008 צפוי שוק הפרסום בפודקסאטים ובבלוגים של וידיאו לעלות ל-400 מיליון דולר.
גריפית סבור כי העתיד טמון בווידג'טים, ושמות מתחם הם כבר לא רלבנטיים. "היום כולם עסוקים בלפרק ולחבר את האינטרנט מחדש, וזו התעשייה שצומחת הכי מהר היום ברשת. וידג'טים הם מאוד ויראליים, והווידג'ט שאנחנו מציעים לא עולה כסף, אך מספק ערך לכל הצדדים - למפעיל האתר, לקריין, לסוכנים ולחברה". לדבריו, לחברה כבר יש הכנסות והיא עתידה להיות רווחית בתוך חודשים ספורים.
החברה עצמה הוקמה בהשקעה עצמית של מאות-אלפי דולרים, וכעת היא נמצאת בעיצומו של סבב גיוס נוסף, ובמגעים עם קרנות הון סיכון, בחלקן ישראליות, במטרה לגייס "סכום לא מבוטל". בהנחה שהחברה תעמוד ביעדיה, קרי להיות נוכחת ב-100 אלף אתרים עד סוף 2008, הרי שמדובר בשטח פרסום וירטואלי אדיר, ובפוטנציאל נאה לרכישה על-ידי חברות אינטרנט ענקיות הנשענות על פרסום בשיטת ה-PPC (פיי-פר-קליק) כמקור עיקרי להכנסות.
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
