גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

מי מוכר יותר מחשבים ניידים - הרשתות הקמעונאיות או חברות הסלולר?

פלאפון ופרטנר טוענות כי הן מוכרות יותר מחשבים ניידים מהרשתות הקמעונאיות ; מנגד, באג ואופיס דיפו טוענות כי אצלן הכול בסדר והמכירות שלהן לא ירדו ; עבור הצרכן החלופות גדלות - ואולי גם המחיר יירד בהתאם

שנה אחרי שהחלו למכור מחשבים ניידים, מפעילות הסלולר טוענות כי הפכו לשחקניות הדומיננטיות בשוק הקמעונות בארץ.

פרטנר ופלאפון טוענות כי כאשר משווים את מכירות המחשבים הניידים שבוצעו דרכן לאלה שביצעו רשתות קמעונות כמו אופיס דיפו או באג, על-ידי כל אחת מהן בנפרד, הרי שידן של פרטנר ושל פלאפון הייתה על העליונה מבחינת כמות המחשבים הנמכרים לחודש.

פרטנר מוכרת מחשבים ניידים של אפל, HP וקומפאק ולא מוכנה לפרט כמה מהם היא מוכרת פרט להצהרה שהיא עוקפת את הרשתות הקמעוניות. פלאפון השיקה בימים אלו דגם של LG, שיושב על המדף, כמוצר מן הקטלוג, לאחר שמכרה בעבר דגם של Dell. סלקום עדיין לא מתכננת למכור מחשבים ניידים כתמריץ לרכישת מודם סלולרי או חבילת תקשורת, אך אם המפעילות המתחרות יצליחו בתחום, קשה להאמין שהיא תמשיך לשבת על הגדר לאורך זמן.

מספרים מדויקים בנוגע למכירות דרך החברות הסלולריות - אין. יותר מכך, ברשתות באג ואופיס דיפו טוענים בתוקף שהמכירות אצלן לא זלגו לחברות הסלולריות ושלא מורגשת ירידה. מה שברור הוא שפלאפון ופרטנר סימנו את שוק המחשבים הניידים והנטבוקים כיעד הבא שלהן, והן מתכננות לתקוף אותו בכל הכוח. ואם יצליחו לנעול את הלקוחות להתחייבות ארוכה אצלן - זה בכלל טוב.

פערים מצטמצמים

הנטבוקים הם מחשבים ניידים זעירים יחסית, בעלי יכולות מחשוב נמוכות מאשר הלפטופים, ומתאפיינים במחירים זולים יותר - עד 3,500 שקל.

"נתנו תשובה לביקוש הצרכנים להיות ניידים בגלישה שלהם באינטרנט", אומר ארז פז, סמנכ"ל השיווק של פרטנר.

"חברות הסלולר מציעות לצרכן לנצל את הרשת שלהן לגלישה אינטרנטית באמצעות מודם USB או באמצעות מודם סלולרי פנימי. לכן, הצלחנו לעקוף את החברות הקמעוניות בהיקף מכירות המחשבים הניידים".

ניר שטרן, משנה למנכ"ל פלאפון טוען אף הוא שמכירות המחשבים הניידים דרך החברה עקפו חלק מרשתות השיווק. לדבריו, בעוד כשנה הקטלוג של החברה כבר יכיל עשרה דגמים ברשת.

"הסיבה לכך שהמפעילות הסלולריות הופכות לערוץ מכירה למחשבים ניידים, היא שהפערים בין מחשבים מהסוג הזה, לטלפונים סלולריים מצטמצמים", אומר שטרן. "אין כמעט הבדל בידע הדרוש למכירת טלפון חכם לבין זה הדרוש למכירת נטבוק. גם רמת המחיר והמורכבות של המוצרים האלו דומה".

לדבריו, ברגע שהתחילו לצאת מחשבים עם מודול סלולרי פנימי (מודם סלולרי), הם הפכו מבחינת המפעילות לעוד מכשיר סלולרי. "אין סיבה שלא נמכור אותם", הוא אומר.

מערך המכירות והשירות של המפעילות הסלולריות, כך טוענים בפלאפון, גדול יותר מזה של הרשתות. "יש לנו חנויות שמתמחות במכירת מוצרי תקשורת מהסוג הזה, והשירות שלנו ייתן פתרון גם לתיקון חלק מהמחשבים. אנחנו חברה שנותנת שירות ולכן ללקוחות יהיה יותר נוח לקנות מהמפעילות הסלולריות".

לא מפחדות

ייתכן שפלאפון ופרטנר מגזימות. זה, על כל פנים, מה שחושבים ברשתות הקמעוניות. "לא חשנו ירידה במכירות בעקבות הכניסה של המפעילות הסלולריות לשוק המחשבים", אומר אמיר מודן, מנהל השיווק בבאג.

"אם המפעילות היו מוכרות כל-כך הרבה כמו שהן אומרות, היינו מרגישים את זה. צריך לזכור שמכירות המחשבים הן לא הביזנס העיקרי שלהן לעומתנו, שממוקדים ויודעים לתת מענה לכל אחד. המחירים של המחשבים הניידים ברשתות יורדים מהר. והכי חשוב - אנחנו לא מכריחים את הלקוחות להתחייב אלינו, המפעילות הסלולריות כן".

עדי ארנסט, מנהל מסחרי של התחום הטכנולוגי באופיס דיפו, מסכים עם המתחרה שלו, באג. "אנחנו עדיין לא מרגישים את המפעילות הסלולריות בשוק. אנחנו יודעים שהן התחילו למכור מחשבים, אלא שרובן מוכרות מחשבים עם מודמים סלולריים. ברור שהמגמה התחילה".

אולי המפעילות הסלולריות מנפחות קצת את ההצלחה שלהן והרשתות הקמעוניות קצת מזלזלות במתחרים החדשים, אבל ברור שהשוק של המחשבים הניידים נמצא בתהליך של שינוי, שבסופו של דבר, רק יעשה טוב לצרכנים.

בינתיים, המפעילות בדרך-כלל מציעות מחירים לא אטרקטיביים, למי שלא מעוניין לגלוש עם המחשב שלו באינטרנט הסלולרי. דגם ה-X110 של LG, נמכר בפלאפון ללא חבילת גלישה ב-4,284 שקל, לעומת 3,000 שקל בחנויות בשוק. מחשב הקומפאק מיני נמכר בפרטנר ב-4,536 שקל, כאשר המחיר כולל חבילת גלישה ומודם סלולרי פנימי. אותו הדגם נמכר בבאג ללא המודם וללא חבילת הגלישה ב-1,992 שקל. דגם המקבוק, לעומת זאת, הוא היחיד היוצא מן הכלל. בחנות של iDigital הוא נמכר ללא חבילת גלישה וללא מודם סלולרי ב-7,600 שקל, לעומת 7,164 שקל בפרטנר עם החבילה.

מרוויחות מכל כיוון

המרוויחות האמיתיות מכניסת המפעילות הסלולריות לשוק הלפטופים והנטבוקים הן יבואניות המחשבים, שיגדילו בעקבות התחרות את המכירות שלהן בארץ.

ערן תור, מנכ"ל iDigital המייצגת בארץ את חברת אפל, מוכר כבר מספר חודשים את מחשבי המקבוק בפרטנר.

תור, כמיטב המסורת, סירב לספק נתוני מכירות, אבל מוכן לומר שהחיבור עם פרטנר עוזר למכירות וכי הוא מתכנן למכור את הניידים של אפל גם אצל שאר המפעילות הסלולריות בשוק המקומי.

"אנחנו בהחדרה של המוצרים לשוק הישראלי, ורואים גידולים מהותיים מחודש לחודש במכירות. אנחנו גם בוחרים בקפידה את השותפים שלנו שיימכרו את המוצרים שלנו, ויש התרחבות של קמעונאים שרוצים להחזיק את המוצרים של אפל על המדף שלהם", הוא אומר. לדברי תור, הקונספט המוביל את המפעילות הסלולריות הוא של התחברות למדיות אחרות והן רואות את החיבור למחשב כטבעי.

להערכתו, 70% מרוכשי המחשבים האישיים בישראל לא ניסו את המחשבים של אפל, והשיתוף עם פרטנר מסייע לשנות את התמונה. "ככלל, שוק המחשבים הניידים יגדל באמצעות המפעילות הסלולריות ולהערכתי, הנוכחות שלהן בשוק זה תהיה משמעותית. מכירות מחשבים ניידים באמצעות מפעילות סלולריות הן לא דבר שהומצא בישראל והחברות נכנסו לשוק הזה בשביל להישאר בו גם בעתיד".

יעל רוט, מנהלת השיווק בקבוצת ח.י, יבואנית מחשבי LG לארץ, לא חושבת שמכירות המחשבים הניידים נוטות לטובת המפעילות הסלולריות על חשבון רשתות הקמעונות. "המכירות עדיין לא נוטות לכיוון המפעילות הסלולריות, אבל צריך לזכור שזו רק ההתחלה", היא אומרת, "עולם המחשוב ועולם הסלולר מתאחדים, ורואים את זה בכל החברות. ב-LG העולמית, הייתה עד לפני כמה חודשים מחלקה נפרדת לטלפונים סלולריים ומחלקה נפרדת למחשבים. היום הן מאוחדות. חברות הסלולר הופכות להיות משווקות מחשבים, אבל ההצלחה שלהן תלויה ביכולתן להתמחות בתחום".

גם דל מרוויחה, בכך שפתחה ערוץ נוסף בישראל דרך המכירות ברשת פלאפון. לדברי ארז ויינר, מנהל תחום צרכנות בדל, "אי אפשר להתעלם מכך שהמפעילות הסלולריות דוחפות מחשבים ניידים. הנטייה הזו התחילה לפני שנה עם מבצע מוצלח שלנו ושל פלאפון, בו מכרנו אלפי מחשבים ניידים עם מודם סלולרי חיצוני".

לדברי ויינר, יש עלייה במכירות מחשבים ניידים למפעילות, אבל עדיין אי אפשר להגיד שהן עקפו את רשתות האלקטרוניקה. "אני מעריך שהמפעילות הסלולריות יימכרו יותר נטבוקים מאשר לפטופים, מכיוון שמדובר במחשבים יותר זולים ומאפשרים לצרכן להיות נייד עם היכולות שהוא צריך במחשב שלו", הוא אומר.

לצרכנים אין בעיה עם הוויכוח על היקפי המכירות בין שני הצדדים, כל עוד תוצאת הלוואי שלו תהיה הורדת מחירים.

עסקת חבילה

- דגם: Apple MacBook

משקל: 2.75 ק"ג

גודל מסך: 13.3 אינץ'

מודם סלולרי: חיצוני

מחיר בפרטנר: 7,164 שקל, כולל חבילת גלישה חודשית של 5 ג'יגה*

מחיר ב-iDigital: (ללא מודם סלולרי או חבילת גלישה) 7,600 שקל

מחיר חבילת גלישה זהה בפרטנר: 80 שקל לחודש

- דגם: Compaq Mini

משקל: 1.02 ק"ג

גודל מסך: 10.2 אינץ'

מודם סלולרי: פנימי

מחיר בפרטנר: 4,536 שקל כולל חבילת גלישה חודשית של 5 ג'יגה*

מחיר בבאג: (ללא מודם סלולרי או חבילת גלישה) 1,992 שקל

- דגם: LG - X110

משקל: 1.19 ק"ג

גודל מסך: 10 אינץ'

מודם סלולרי: פנימי

מחיר בפלאפון: 6,804 שקל כולל חבילת גלישה חודשית של 20 ג'יגה**

מחיר בחנויות: (ללא מודם סלולרי / חבילת גלישה) 3,000 שקל

מחיר חבילת גלישה זהה בפלאפון: 189 ש' לחודש

* ל-3 שנים

** לשנה וחצי

עוד כתבות

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

החברה שביטלה עסקת רכישת דירות ב־97 מיליון שקל והשיא של רפאל

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: רפאל מסכמת שנה עם שיא בהכנסות ובצבר ההזמנות, הרווח של מיטרוניקס בירידה ומשק אנרגיה עברה לרווח של 1.6 מיליון שקל בזכות פרויקט יכיני, אזורים Living ביטלה רכישת 48 דירות בפרויקט בבני ברק וחברת הביטוח איילון עברה לרווח ● מדור חדש

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מהצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

חנן מור, מנכ''ל קבוצת חנן מור / צילום: איל יצהר

הנושים זעמו, וחנן מור ידולל ל-1% ממניות קבוצת הנדל"ן שהקים

לפי הסדר החוב המתגבש, חנן מור יחזיק כ-1% ממניות החברה ● במקביל, יוקצה לנושי החברה, בעיקר בנקים וגופים מוסדיים, מניות שיהוו כ-96% מהון החברה

ציור הקיר להחזרת החטופים, ובהם אלמוג מאיר ג'אן / צילום: באדיבות משפחת מאיר

עדויות מהשבי: "חיילים עוברים עינויים, מורעבים בכלובים"

משפחות החיילים החטופים לפני הפגישה עם נתניהו: "גורמי הביטחון הפחידו אותנו" • פיגוע ירי בבקעת הירדן: מחבל פתח באש לעבר רכבים שנסעו בכביש 90 מצפון ליריחו, בן 30 נפצע בינוני • ירי רקטי לעבר גורן, גרנות הגליל וראש הנקרה • דיווחים פלסטיניים: צה"ל תוקף בצפון הרצועה ובמקביל פועל באיו"ש • סנטקום: השמדנו 4 כטב"מים ארוכי-טווח של החות'ים • עדכונים שוטפים

ראש הממשלה בנימין נתניהו / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

הבית הלבן בהודעה רשמית אחרי קרב הגרסאות: נתניהו אישר שתצא משלחת לוושינגטון

דובר צה"ל: ""במסגרת האימונים יתורגלו תקיפות מאסיביות וארוכות טווח" • גבר בן 38 נהרג מפגיעת רקטה במפעל בקריית שמונה, כמה נוספים נפצעו קל • נתניהו לסנטור ריק סקוט: "החלטת ארה"ב עודדה את חמאס. שלא יסמכו על הלחץ הזה - זה לא יעבוד"  • עדכונים שוטפים

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

מטולה בחודש האחרון / צילום: Reuters, Raphael Gotheil

הצפון בוער, היישובים ריקים - והממשלה "מנותקת קשר"

ראשי הרשויות בצפון דוחפים כבר זמן רב להקמת מנהלת מסודרת, בדומה למינהלת "תקומה" בעוטף עזה - אך גורמים המעורים בנושא אומרים: "זה לא על הפרק" ● בינתיים המלחמה נמשכת, והמציאות בצפון בלתי אפשרית

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

שר האנרגיה אלי כהן (משמאל) בפגישה עם שר האנרגיה של קפריסין ג'ורג' פפנסטאסיו / צילום: שלומי אמסלם, לע''מ

מתעלמת מטורקיה: ישראל מקדמת את חיבור רשת החשמל עם קפריסין ויוון

בפגישה עם שר האנרגיה של קפריסין, ג'ורג' פפנסטאסיו, דן שר האנרגיה והתשתיות אלי כהן בנוגע לשיתוף פעולה בתחום האנרגיה ● השניים סיכמו כי פרויקט הכבל החשמלי התת-ימי שיחבר את רשת החשמל של ישראל לקפריסין וממנה ליוון, ואל רשת החשמל האירופית, יקודם בעדיפות גבוהה

יזמיות המגורים מדווחות על עלייה בקצב מכירת הדירות בחודשים האחרונים / צילום: שלומי יוסף

דוחות חברות הנדל"ן מגלים: "המשבר ההיסטורי" נמשך בקושי חודשיים

למרות נבואות הזעם והמחסור המתמשך בעובדי בניין בצל המלחמה, יזמיות המגורים מדווחות על התאוששות ● מחודש דצמבר נרשמת עלייה בקצב מכירת הדירות, לא נרשמים עיכובים במסירות, לפי בכירים בענף רוב אתרי הבנייה חזרו לעבוד, ואפילו מדד המניות הענפי רושם תשואת שיא

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

עובדים שהוצאו לחל"ת בענף התיירות עומדים להישאר ללא דמי אבטלה

במשרד האוצר הניחו שאין צורך בקביעת מודל חל"ת ארוך־טווח וסברו כי המלחמה תסתיים לפני שהעובדים ימצו את ימי האבטלה והחופשה שצברו ● כעת, עסקים רבים טרם התאוששו, כשהמצוקה הגדולה היא בענף התיירות