גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

איך לנצח בתחרות המטורפת

עצות מעשיות לעורך הדין העצמאי, המבקש לפתוח לעצמו משרד עורכי-דין ולהצליח, בעידן של תחרות בין המוני עורכי-דין, המתרבים בקצב גדול

"עת יציאתו של ספר חשוב זה לאור, פעילים ברחבי המדינה כ-45,000 עורכי-דין. קרוב ל-15,000 עורכי-דין ועורכות-דין נוספים צפויים להצטרף לשורות המקצוע בתוך כארבע שנים". אם בנתונים מדהימים אלה אין די, מוסיף ראש לשכת עורכי הדין בישראל, בהקדמה לספר החדש,"ניהול משרדי עורכי-דין - כל הדרכים ניהול עסק רווחי ומצליח", ומציין, כי ללימודי שנה א' למשפטים בפקולטות השונות בישראל, נרשמו כשלושת אלפים סטודנטים נוספים.

לצד התחרות, שהנה לעתים בלתי מרוסנת, בין המוני עורכי הדין, מובילה הכמות הבלתי נתפסת הזו של עורכי הדין בישראל, מטבע הדברים, גם לירידה משמעותית ברמה האישיותית והמקצועית של העוסקים במקצוע. עורכי-דין רבים גורסים (בצדק), כי הם מעדיפים להתחרות בעמיתים איכותיים ומקצועיים, מאשר בעמיתים, המהווים חרפה למקצוע (שפעם היה חלומה של כל אם פולניה).

כידוע, על-מנת שתצליח במקצוע עריכת הדין, אין די בכך שאתה משפטן דגול, שבעת לימודיך בפקולטה זכית לתעודת "מצטיין דיקאן", ושבכל עת שאתה נשאל בענייני משפט, אתה שולף תשובות משפטיות מלומדות, תוך אזכור נונשלנטי של הלכות. עורך-דין מצליח, יש להודות על האמת, יהיה זה, אשר יידע לשלב את דבר היותו "ממוצע ומעלה" בתחום המשפטי הטהור, עם תכונות חשובות נוספות, שהנן הכרחיות להצלחה בכל עסק, לאו דווקא של עריכת-דין.

שוק עצום ותחרותי

ואם כן, כיצד ישרוד עורך הדין העצמאי "הממוצע", הפועל בסקטור הפרטי, בשוק עצום ותחרותי זה? הוא עורך-דין. זה נכון. אך הוא לא עבר הכשרה גם כמנהל. כאיש עסקים. כיצד יקים משרד? כיצד ינהלו בדרך להצלחה ולשגשוג? כיצד הוא ירים את ראשו ויגרום לכך שיבחינו בו, מבצבץ מבין כל המשרדים, הגדולים, הבינוניים והקטנים שבמדינתנו הקטנה?

"תורת ניהול המשרד אינה נלמדת בפקולטות ובמכללות למשפטים, ומכאן הצורך בלימוד עצמי של הסוגיה", פותחת המחברת, ליאורה לבנשטיין, את ספרה החדש. מכאן חשיבותו.

בספרה בוחנת המחברת את כלל ההיבטים הרלבנטיים לניהול משרד עורכי-דין. את הדגשים היא שמה, באופן טבעי, תחילה, על סוגיית פיתוח הקריירה של עורך הדין בסקטור הפרטי. זו הרי משאת נפשם של מרבית הסטודנטים למשפטים. כל אחד מהם רואה עצמו, בעיני רוחו, עולה ומצליח, מתפרסם ומרוויח סכומי כסף נכבדים.

המחברת מפגישה את עורך-דין, המתכנן הקמת משרד עצמאי, עם מרבית הנושאים, בהם הוא ייתקל, על כורחו, במהלך הזמן. החל מתקופת קבלת ההחלטה בדבר הקמת המשרד, עבור דרך תקופת ההקמה שלו, ובמהלך ניהולו של המשרד, לאורך שנים.

דומה שהדילמות המרכזיות והמשמעותיות ביותר, בהן נתקל עורך הדין העצמאי, נסבות סביב הנושא הכספי הטהור. גם כסף צריך לדעת לנהל. משכורות עובדים, הכנסות המשרד, ניהול תזרים המזומנים, חלוקת הכנסות בין שותפים, שיפור הרווחיות וכו'.

העובד השכיר (לא רק עורך הדין השכיר) הוא "כלי" חשוב אצל כל מעביד, וגם במשרד עורכי הדין. בלעדיו לא יוכל המשרד להצליח. גם את העובדים השכירים יש לדעת לנהל. גם מהם יש לדעת כיצד ניתן להפיק את המיטב. כיצד בוחרים אותם? כיצד גורמים להם לחוש הזדהות עם המשרד? כיצד מגייסים אותם, בכל מאודם, להצלחת המשרד?

ועוד לא הזכרנו את נושא השיווק. למי יעניק עורך הדין העצמאי את שירותיו הטובים, אם לא יידע לשווק עצמו כראוי? יש המשמשים כאנשי יחסי הציבור של עצמם. אחרים שוכרים להם כאלה. מותר? אסור? למי אכפת.

"כלל ידוע הוא שקל יותר לגייס לקוח מאשר לשמר לקוח", גורסת המחברת, ומייחדת פרק שלם בספרה לסוגיית "ניהול קשרי לקוחות". אילו לקוחות כדאי לשמר? מאילו מוטב להתרחק? כיצד יש לפתח את האסטרטגיה הנכונה לשם כך?

גם לעיצובו של המשרד מיוחד פרק בספר. שהרי עיצוב המשרד משמש תפקיד חשוב בבניית התדמית והמיתוג של המשרד. הרושם הראשוני, מה לעשות, חשוב וקובע.

אף שספרה החדש של ליאורה לבנשטיין נוקט בסגנון קליל, המקל על העיון בו, אף שחלק נכבד הימנו מוגש כעצות מעשיות, "ארגז כלים" להקמה ולניהול של משרד מצליח, יש בו תרומה רצינית לכל עורך-דין ששוקל לפתוח משרד עצמאי, בעידן של תחרות מטורפת.

(ליאורה לבנשטיין, "ניהול משרד עורכי-דין - כל הדרכים לניהול עסק רווחי ומצליח", פרלשטיין-גינוסר בע"מ - הוצאה לאור, 381 עמ')

עוד כתבות

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP, דוברות הכנסת, שאטרסטוק

הדרך לאספקת הפגזים האמריקאיים לישראל עוברת בטורקיה

היחסים בין נשיא טורקיה, רג'פ ארדואן ונשיא ארה"ב, ג'ו ביידן, מתהדקים למרות היחסים המעורערים שהיו בין השניים לאורך השנים ● מדיווח בלומברג, מתברר כי ארה"ב מנהלת מו"מ עם טורקיה לצורך רכישת פגזים וחומרי נפץ, שיאפשרו לה להאיץ את קצב הייצור שלה ולשלוח את חלקם לישראל

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

ישראל תקפה בשדה התעופה בסוריה / צילום: נלקח מרשתות חברתיות לפי סעיף 27 א' לזכויות יוצרים

דיווח: לפחות 33 נהרגו בתקיפה ישראלית בחלב, בהם אנשי חיזבאללה ואזרחים

בין ההרוגים בתקיפה בנמל התעופה בחלב ישנם גם חיילים מצבא אסד, דווח כי מערכות ההגנה האווירית הופעלו • מוקדם יותר נפצעו 2 בתקיפה שיוחסה לישראל באזור דמשק • דובר צה"ל עדכן כי בכיר חמאס חוסל בפעילות בבית החולים שיפא ● עדכונים בולטים

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

ראסל אלוונגר, מנכ''ל טאואר סמיקונדקטור / צילום: ענבל מרמרי

ראסל אלוואנגר: "אני חייב הרבה לישראל. היא אפשרה לטאואר להפוך למה שהיא"

טאואר הייתה האקזיט המדובר של 2022, אולם הצעת הרכישה החלומית של אינטל נפלה ● המנכ"ל ראסל אלוואנגר ניצל אותה כדי להכניס רגל בדלת למפעל של אינטל בניו מקסיקו: "זו לא הייתה סטירת לחי גדולה. יש לנו עכשיו קיבולת ייצור" ● את דעותיו על המצב בישראל הוא שומר לעצמו: "להעיר על הנושא זה כמו להתארח אצל מישהו לארוחת ערב ולהגיד לו שהבית מבולגן"

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

עינת גנון / צילום: בר שניר

פרויקט הענק מתעכב: עוד פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו

עינת גנון, סמנכ"לית הרשות להתחדשות עירונית, הודיעה על פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו, לאחר שלאחרונה גם צחי דוד, סגן הממונה על התקציבים באוצר לשעבר, הסיר את מועמדותו לתפקיד ● כעת נותר מועמד אחד לבחירה, והמכרז עומד בפני ביטול

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

וול סטריט סגרה את הרבעון הראשון הטוב ביותר מאז 2019; מדד S&P 500 שבר שיא חדש

שיא חדש גם לדאו ג'ונס ● סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ● מחר "יום שישי הטוב" אין מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

צילומים: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת, אייל רדושיצקי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

כועסים על היציאה לפגרה, אבל הבעיה עמוקה מזה

הבנקים כביכול תחת אש, אבל לא צפויים לספוג ריקושטים כבדים ● פגרת הכנסת מעוררת ביקורת, אבל לא היא הבעיה ● והטעם לפגם בפרס על צילום העיתונות ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"