גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

הכסף הגדול: כמה מרוויחים בעבודה בשוק ההון?

העיסוק ב"כסף גדול" מושך צעירים רבים, אלא שמאחורי הזוהר מסתתרת מציאות לא פשוטה ■ מה צריך בשביל להגיע לקריירה בשוק ההון, ואיך זה נראה?

המשקיע האגדי וורן באפט אמר פעם כי שוק ההון הוא המקום האולטימטיבי לעשות בו כסף בקלות. יהיה כמובן מי שיחלוק על התזה הזו, ויזכיר לכל מי שמכוון את מהלכי הקריירה שלו לתחום זה, כי זוהי גם הזירה שהכי קל בה לאבד כסף. מכל מקום, "כסף קל" היא מטבע לשון שתמיד ממגנטת אליה אנשים, בעיקר צעירים, בני דור Y.

"'כסף גדול' היא האטרקציה המרכזית שמושכת עובדים לתחום", אומר אהוד כהן, מנכ"ל נקודת פתיחה, המתמחה בהשמת עובדים בשוק ההון. "גם אם זו אשליה גרידא, יש משהו זוהר מאוד באפשרות לסחור בכסף גדול, לשווק כסף גדול, ולייעץ בענייני כסף גדול. עצם העיסוק הזה ממצב את העוסקים בו גבוה גם בעיני החברים שלהם, ביום שישי בסלון".

"מהסיבה הזו, נדיר מאוד כי אנשים שעובדים בתחום עוזבים אותו", מוסיף ישראל מורגנשטרן, מנהל המרכז להשכלה פיננסית ומרצה בהמי"ל. "זהו מקצוע לכל החיים, ולרוב מי שמתחבר לתחום מתמכר אליו, הוא קם בבוקר ו'מת' ששעת הפתיחה של הבורסה תגיע כבר. הלהט הזה למקצוע הוא משהו שנמצא בדם".

"אטרקציה נוספת שמושכת עובדים לתחום", מסביר כהן, "מונחת ברמות השכר הגבוהות יחסית של העוסקים בענף. אמנם השוק היום נמצא בדפנסיבה (בין השאר על רקע מיזוגים ועשרות בתי השקעות שנסגרו מאז 2008), שמובילה לפליטת עובדים וירידה בשכר, אבל עדיין זהו שוק שמתגמל את העוסקים בו על בסיס הצלחה וניתן להגיע בו גם לרמות שכר גבוהות יותר מאשר בהיי-טק.

ההשכלה - תואר בכלכלה או במנהל עסקים

כהן: "למקצועות כמו אנליזה, ניהול השקעות, שיווק השקעות וייעוץ השקעות נדרש כמעט תמיד תנאי סף של תואר ראשון בכלכלה או במנהל עסקים, כאשר תואר שני בתחום הללו יעניק עדיפות למועמדים בתחילת דרכם. לעומת זאת, ככל שלעובדים יש יותר ניסיון בתחום, משקל ההשכלה בעיני המעסיקים הולך ופוחת, והם מייחסים יותר חשיבות לטרק רקורד של המועמד ופחות לתאריו האקדמיים".

מורגנשטרן: "צעיר שהולך ללמוד ייעוץ השקעות או ניהול השקעות לאחר התואר הראשון, נדרש גם לעבור סדרת מבחנים לא פשוטה מטעם הרשות לניירות ערך, שכוללת מבחנים באתיקה מקצועית, בדיני ניירות ערך, ובשני מבחנים מקצועיים נוספים. לאחר שהוא עובר את המבחנים הללו, הוא מקבל אישור לעשות סטאז' בגוף פיננסי, כאשר הסטאז' הזה נמשך תשעה חודשים במקרה של ניהול תיקים, ושישה חודשים במקרה של ייעוץ השקעות או ייעוץ פנסיוני. למותר לציין, כי בתקופת הסטאז' השכר נמוך מאוד".

ההתמחות - לא פשוט למצוא משרת סטאז'ר

מורגנשטרן: "נכון להיום צוואר הבקבוק הוא למצוא מקום שיאפשר לך לעשות את ההתמחות. נדיר מאוד למצוא בעיתון או באתרי הדרושים משרת 'דרוש סטאז'ר בשוק ההון'. למי ששוקל לפנות לתחום כדאי לקחת את הקושי הזה בחשבון".

* ממה נובעת הבעיה?

"מדי שנה מסיימים כ-600-700 איש את מבחני הרשות לניירות ערך, ויוצאים אל שוק שלא יכול להציע כל-כך הרבה מקומות עבודה לסטאז'רים. יתר על כן, אדם שכבר עובד כטלר בבנק והולך לקורס ניהול תיקים מטעמו, ממשיך באופן טבעי את הסטאז' בבנק שבו הוא עובד. כך קורה שאנשים המגיעים 'מבחוץ' לעשות סטאז', מוצאים את עצמם מול מציאות לא פשוטה: משרות הסטאז' כבר תפוסות ומאוישות על-ידי אנשים מבית".

* איך מתמודדים עם האתגר הזה?

"כמו תמיד גם כאן צריך להפעיל קשרים ופרוטקציה, אבל יש גם מספר דרכים אחרות. ההמלצה שלי היא להיכנס למערכת הבנקאית או לגוף השקעות מלמטה (כטלר או כאיש מכירות של מוצרים פיננסיים), ומשם לצאת אל הקורס המקצועי - ואז בעיית הסטאז' עם סיום הקורס נחסכת. אפשרות שניה היא להתחיל כטריידר עצמאי, להראות ניסיון מוכח של ביצועים מרשימים על הכסף האישי שלכם, ואז כבר יקפצו עליכם, בעיקר גופי נוסטרו שירצו אתכם בשירותיהם בלי רישיונות, מבחנים וסטאז'ים".

האישיות - ביטחון עצמי וכריזמה

כהן: "המעסיקים מחפשים אנשים שבשפת הגוף שלהם ובלבושם משדרים ביטחון עצמי, בעלי כושר ביטוי רהוט, כריזמה, ויכולת לתת הופעה בטוחה מול לקוחות בכירים. ברוב המקרים המעסיקים לא ילכו על מועמדים אינטרוברטים, סגורים ומאופקים".

מורגנשטרן: "כיוון שהשוק דינמי מאוד ועתיר נסיקות וצניחות, כיווצים והתרחבויות, המעסיקים בשלב הגיוס מניחים דגש גם על קור רוח ורציונליות. הם יחפשו אנשים חזקים, לא תגובתיים, אנשים שיודעים לנהל את הרגשות שלהם ולנטרל אותם. בין השאר, כדי להצליח לחתוך הפסדים בזמן ולא לפתח סנטימנטים לא רלבנטיים למניה שבה הם בחרו".

הקשיים - מקצוע תובעי, קשה ושוחק

מורגנשטרן: "למרות האמירה של באפט שהכי קל לעשות כסף בשוק ההון, מבחינה נפשית המקצוע הזה תובעני וקשה לא פחות מאשר 'להרים ארגזים בשוק הכרמל'. גם אם מבחוץ העיסוק נראה זוהר וקל, בפועל זו עבודה שוחקת, שדורשת עצבי ברזל ונמשכת גם מעבר לשעות העבודה הרשמיות. העליות והמורדות של הבורסה יכולות לטלטל אנשים בתחילת דרכם המקצועית ולהשפיע עליהם באופן אישי, כי ברגע שאתה מנהל כספים של אנשים אחרים רמת האחריות שרובצת עליך היא עצומה, והתנודתיות של המרחב הזה לא מוסיפה בריאות: ביום מוצלח שעשית כסף ללקוחות שלך אתה בהיי אדיר, וביום שהפסדת בו כסף ללקוחות שלך אתה הולך הביתה בדיכאון. יחד עם זאת, יש לא מעט אנשים בענף שמתמכרים לזה ואוהבים את האדרנלין שכרוך בעבודה שלהם".

כהן: "השחיקה של איש מקצוע בשוק ההון קשורה לכך שמלכתחילה הוא נכנס לזירה עם אנשים הישגיים ותחרותיים מאוד: אתה גם נדרש לעמוד בלחצים מול הלקוחות, גם לעמוד ביעדים פנימיים, וגם להתמודד בתחרות מול הבנצ'מרק בשוק. התחרות הזו עזה כל-כך, בין השאר גם מכיוון שהיא שקופה מאוד עם תוצאות שמבוטאות במספרים".

הקידום - מקשיבים הרבה מדברים פחות

מורגנשטרן: "ההמלצה הטובה ביותר לעובד מתחיל בשוק ההון היא למפות את המנטורים המקצועיים (למשל, הסוחרים הטובים ביותר בפירמה, אלה שעולים אליהם לרגל להתייעצויות), ולבקש לעשות אצלם סטאז'.

"טיפ חשוב נוסף הוא לא לדרוך על מפתן המשרד בבוקר לפני שקראת את כל מדורי הכלכלה והתעדכנת בפרטי הפרטים שלהם. למה? כדי שתדע על מה מדברים התותחים של המשרד כאשר אתה יושב איתם בארוחת הצהריים.

"הטיפ הכי חשוב למתחילים בענף הוא להקשיב כמה שיותר ולדבר כמה שפחות, כדי לאסוף כמה שיותר את דקויות הידע המקצועי מן השפיצים במשרד. ברגע שעובדים אחרים יגיעו אליך עם שאלות כמו 'מה אתה אומר על מניה איקס', או 'מה דעתך על מה שקרה למנהל בחברה Y', זה כבר סימן טוב, שאומר כי מיצבת את עצמך בפוזיציה לקידום".

כמה מרויחים

עוד כתבות

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

דובר צה''ל, תא''ל דניאל הגרי / צילום: דובר צה''ל

דובר צה"ל: בכיר בחמאס חוסל בביה"ח שיפא

נזק נגרם לחצר בית בשלומי אחרי רצף אזעקות בגליל המערבי • דיווח: ישראל תקפה אזור פעילות של חיזבאללה בדמשק, 2 נפצעו • בית הדין בהאג הורה לישראל להכניס סיוע לעזה ללא הגבלה • מוקדם יותר: פצוע בינוני בפיגוע ירי בכביש 90 מצפון ליריחו • עדכונים שוטפים

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

צילומים: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת, אייל רדושיצקי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

כועסים על היציאה לפגרה, אבל הבעיה עמוקה מזה

הבנקים כביכול תחת אש, אבל לא צפויים לספוג ריקושטים כבדים ● פגרת הכנסת מעוררת ביקורת, אבל לא היא הבעיה ● והטעם לפגם בפרס על צילום העיתונות ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

חנן מור, מנכ''ל קבוצת חנן מור / צילום: איל יצהר

הנושים זעמו, וחנן מור ידולל ל-1% ממניות קבוצת הנדל"ן שהקים

לפי הסדר החוב המתגבש, חנן מור יחזיק כ-1% ממניות החברה ● במקביל, יוקצה לנושי החברה, בעיקר בנקים וגופים מוסדיים, מניות שיהוו כ-96% מהון החברה

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין

אייל בן סימון, מנכ''ל הפניקס / צילום: יחצ ענבל מרמרי

ביום האחרון לפני הפקיעה: מנכ"ל הפניקס אייל בן סימון מכר מניות

מנכ"ל הפניקס וסמנכ"ל הכספים שלו מימשו יחד 170 אלף אופציות במחיר של 37.48 שקל למניה ● המימוש בוצע יום לאחר שהחברה דיווחה על תוצאותיה הכספיות לשנת 2023, רווח של 1.1 מיליארד שקל המשקף תשואה להון של 10.5%

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

יציבות בוול סטריט; מיקרו־סטרטג'י יורדת ב-10%, שיאומי עולה ב-12%

סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ●  אמזון השקיעה 2.75 מיליארד דולר באנטרופיק ● מחר "יום שישי הטוב" לא יתקיים מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

ינקי קוינט, מנכ''ל רמי ומ''מ מנהל רשות החברות / צילום: יוסי זמיר

מתחנות כוח ועד מוסכי רכבת: בענף התשתיות טוענים שרמ"י תוקעת מיזמים

בפנייה דחופה מבקשים במינהל התכנון מרשות מקרקעי ישראל לשחרר היתרים למיזמי תשתית לאומיים ● ברקע זה, גורמים בענף טוענים כי פרויקטים גדולים, בהם תחנות כוח ומוסכים של הרכבת הקלה, תקועים בגלל התנהלות הרשות ● רמ"י: "חלק מהפרויקטים יצאו לדרך"

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

פרויקט תמ''א 38 בחיפה / צילום: פאול אורלייב

משרד המשפטים יוזם: יזמי התחדשות עירונית יתחייבו מראש על מועד מסירת הדירות

שורת תקנות שיזם משרד המשפטים, שיידונו בקרוב בוועדת הפנים של הכנסת, יחייבו יזמי התחדשות עירונית במתן מועדי מקסימום לאישור תוכנית הפרויקטים שלהם ואכלוס הדירות שהם מקימים ● תקנות בולטות נוספות הן חשיפת ערבויות מחייבות, גילוי ניגוד אינטרסים של היזמים, וידוא שהדיירים מבינים את ההסכם ועוד