גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

השכר בשיווק: אחרי נחשול הפיטורים - 2013 תהיה טובה יותר?

אחד התחומים שספגו פגיעה קשה על רקע ההאטה וגל הפיטורים במשק הוא השיווק בסקטור התקשורת ■ המומחים מעריכים כי 2013 לא תהיה טובה יותר

כלל אצבע קובע, כי 70% מהעסקים נכשלים משום שהם לא יודעים לשווק ולמכור - סטטיסטיקה עגומה שמכיר כל איש שיווק ומכירות וגם כל מנכ"ל. ובכל זאת, אנשי שיווק רבים מצאו עצמם השנה מחוץ למעגל העבודה.

ההאטה וגל הפיטורים במשק נותנים אותותיהם גם בשכרם של אנשי השיווק.

רז מצנע, סמנכ"ל שיווק ב-AllJobs, טוען שאת העלייה המתונה של כ-5% שנרשמה בתחילת השנה ברמות השכר במקצועות השיווק, קיזז גל הפיטורים האחרון במשק.

"אנשי שיווק רבים נפלטו השנה לשוק, במיוחד מתחום התקשורת, ולא כולם חזרו למעגל העבודה - גם בגלל חגים ותקופת הסתגלות", הוא אומר. "השינויים המבניים והארגוניים, בשילוב עם החשש מהאטה כלכלית, הביאו לצמצום חטיבות השיווק והפרסום ולפיטורי רבים, וכתוצאה מכך לירידה ברמות השכר".

עוד לדבריו, הדבר ניכר במודעות לאיוש משרות פנויות. היקף המודעות שפורסמו ביוני-אוגוסט השנה בתחום השיווק היה נמוך ב-30% מהתקופה המקבילה אשתקד. בנוסף, נרשמה צמיחה של 17% בכמות החיפושים למשרות בתחום לעומת השנה הקודמת. כלומר, מעמדו של המקצוע נשחק בתקופה זו.

"כוחות השוק שוחקים את השכר בתחום השיווק", אומר מצנע. "מכיוון שעולם השיווק מחובר לעולם המותגים הגלובלי, הסובל מהאטה עולמית במיוחד באירופה, גם בשנת 2013 נמשיך לראות ישיבה על הגדר ועצירה בעליית השכר בענף".

מנגד, חני יעקב, מנכ"לית Manpower Professional, טוענת שבמרבית התפקידים בתחום השיווק לא חל השנה שינוי מהותי בשכר, בהיצע המשרות ובמספר המפוטרים לעומת השנה שעברה, למעט סקטור התקשורת שעבר טלטלה בשנה האחרונה.

"רמות השכר שומרות על יציבות", היא טוענת אך מסייגת: "ובכל זאת, רואים היום פחות העלאות שכר משמעותיות, וכן מתרחשת ירידה קלה ברמות השכר המוצעות לעובדים חדשים בתחום - כפי שקורה לעיתים בתקופות של האטה כלכלית". עוד לדבריה, רוח דברים זו עולה גם מתשקיף התעסוקה מהרבעון הרביעי של 2012, שלפיו 70% מהמעסיקים צופים ששיעור גיוס כוח אדם יישאר ללא שינוי, 9% צופים ירידה ו-19% צופים גידול במספר המועסקים השנה.

"עם כל הסקסיות של ענף היין, השכר לתפקידי השיווק בתחום נמוך ממה שחושבים"

איש שיווק טוב צריך לדעת להכניס ידיים לביוב ולפתוח סתימות כשהמוצר שלו לא נמכר כמתוכנן - לא בכמות ולא ברמת מחיר", כך מנסח ארנון הראל, מנהל השיווק של יקבי רמת הגולן, את ה"אני מאמין" שלו.

הראל, המאייש משרה זו בשלוש השנים האחרונות, סבור שהשיווק של היום מתחיל ונגמר באנשים.

"אם בעבר שיווק היה קמפיין פרסום כזה או אחר, היום הפרסום הוא רק חלק קטן מהעבודה. הלקוחות היום פחות מאמינים, הם יותר ציניים ורוצים קשר אישי-ישיר. אני אמנם מוכר יין, אבל קודם כל את עצמי. אם אנשים יתחברו אליי באופן אישי, הם יתחברו גם למוצר שלי. אני הפנים של המוצר, ויש לזה השפעה גדולה על העבודה שלי".

לכן, מוסיף הראל, איש השיווק של היום צריך להיוולד עם כישורים חברתיים. "צריכה להיות לו יכולת התחברות לאנשים וכן יכולת העברת מסרים על המוצר או השירות שלו. שילוב מנצח של תכונות, אהבה וסבלנות לאנשים".

- מה ההערכה שלך לגבי שינויים שהתרחשו ברמות השכר בתחום השיווק?

"רמת השכר בתחום השיווק שומרת על יציבות, וזה המצב גם במשרות אחרות ביקב. באופן עקרוני, אין אצלנו העלאות שכר בגלל החשש מהרעה במצב הכלכלי-ביטחוני של ישראל.

"יין הרי נחשב למותרות. החשש הוא שאם יפרצו כאן מיתון או מלחמה, הדבר הראשון שעלול להיפגע הוא מוצר מותרות כמו יין. לשמחתי, אנחנו ארגון רזה ויעיל, לכן אין אצלנו פיטורים וקיצוצי שכר, ואני מקווה שכך ימשיך להיות גם בעתיד הקרוב. אבל בכלל, רמות השכר במקצועות השיווק בענף היין נמוכות ממה שחושבים. עם כל הכבוד והסקסיות, יין הוא לואו-טק, ולכן המשכורות המשולמות בענף רחוקות מאלה המשולמות בהיי-טק".

לדבריו, השכר הממוצע של מנהל או סמנכ"ל שיווק בענף היין הוא כ-20 אלף שקל בחודש (ברוטו), תלוי בוותק ובתנאים נוספים.

- ענף היין נהנה מתדמית סקסית וזוהרת. מה קורה מאחורי הקלעים בכל מה שקשור בשיווק ובמכירות?

"עבודה מול אנשים היא קשה ואינטנסיבית. קשה לרצות אנשים, הם תמיד רוצים עוד, ותמיד יש להם תלונות. בנוסף, בענף רווי ותחרותי כמו שלנו, האתגרים הניצבים בפני השיווק אינם פשוטים כלל.

"במציאות של היום, קשה לשמור על הפסגה יותר מאשר להגיע אליה. לכן, עבודת השיווק נעשית יותר ויותר מורכבת, גם בגלל התחרות הגוברת מול יקבי הבוטיק שצצים חדשות לבקרים ונותנים פייט בעיקר בשוק התדמית - כמו מסעדות וחנויות יין, ופחות במרכולים".

- מה האתגר השיווקי בעידן הנוכחי?

"ביצירת נחשקות ובמחיר של המוצר. בעידן שאחרי המחאה החברתית ובימים של האטה כלכלית, האתגר הוא ליצור אצל הלקוח את הרצון לקנות את המוצר שלך ברמת מחיר רצויה ולא במחיר רצפה. החוכמה היא לא לעשות הנחות של 30%-40% כדי למכור, אלא לגרום ללקוח להוציא עוד 10 שקלים על מוצר פרמיום. וזה לא בגלל חזירות, אלא כדי לשמור על רווחיות, שבתחום היין עומדת על 8% בלבד".

זוקים מספרים

עוד כתבות

אמיר ירון, נגיד בנק ישראל. קצב רכישות האג”ח מעיד כי הבנק מתכנן להתערב בשוק עוד תקופה ארוכה / צילום: Ronen Zvulun, רויטרס

הנגיד חושף את השיטה: משרד האוצר מנפח אומדנים, והפוליטיקאים חוגגים

בדיון בממשלה הזהיר הנגיד אמיר ירון מפני שימוש בעייתי ביתרות שנוצרות ונתן רוח גבית לשר כ"ץ בוויכוח עם מרידור • במסגרת הדיון טען ירון שהאוצר מחלק רזרבות ללא דיון מקצועי

סניף בנק מזרחי טפחות / צלם: יח"צ

"על הקשקש": האם מחזיקי מניות בנק אגוד מהציבור ייענו להצעת הרכש של מזרחי טפחות?

מחר בצהריים יחול מועד הקיבול בהצעת הרכש, ועדיין קיים חשש שלא תושג התמיכה הנדרשת, בשל חוסר מודעות להצעה ולתנאיה ● בינתיים מזרחי טפחות מתקדם עם ההיתרים הרגולטוריים

המשקיעים הצעירים מקבלים טיפים בטיק טוק / צילום: Anjum Naveed, Associated Press

5 סיבות להתאוששות המהירה של שוקי המניות ממשבר הקורונה

המדדים המובילים בבורסה האמריקאית אמנם חוו ירידות השבוע, אך המגמה הכללית אחרי קריסת השווקים כתוצאה מהמגפה היא עדיין של זינוק בעלייה ● הכוחות שעומדים מאחורי הקריסה וההבראה המהירות ביותר אי פעם כוללים תקוות כלכליות, דומיננטיות של חברות הטק ומינופים בעסקאות מסוכנות

זוהר פוקס ואורי לדרמן, מייסדי אורורה לאבס / צילום: אורורה לאבס

אורורה לאבס מגייסת 23 מיליון דולר ממריוס נכט ו-LG

הסטארט-אפ מפתח טכנולוגיה לניהול תוכנה, אבחון ועדכון מרחוק עבור רכבים ומכשירים מחוברים ● בגיוס השתתפו גם פורשה SE, בעלת השליטה בקבוצת פולקסווגן, וחברה מקבוצת טויוטה

חתימת הסכם השלום עם איחוד האמירויות ובחריין בבית הלבן / צילום: Alex Brandon, AP

נתניהו ויורש העצר הבחיירני דנו בהסכמי אברהם

לפי הודעה שפרסמה לשכת ראש הממשלה, השניים דנו ב"איך הופכים את השלום הזה לשלום כלכלי, שלום טכנולוגי, שלום תיירותי, שלום בכל אחד ואחד מהתחומים" ● בנוסף, דיפלומטים ישראלים בעולם החלו להיפגש עם עמיתיהם מן המפרץ

מחלקת קורונה בחניון בית החולים רמב"ם בחיפה / צילום: Oded Balilty, Associated Press

חפשו את הכסף: למערכת הבריאות יש אינטרס לשדר עסקים כרגיל

מערכת הבריאות נמצאת בבעיה למרות ניסיונות ההרגעה ● בתי החולים חוששים להכריז על קריסה מחשש שינתקו להם את צינור החמצן הכלכלי ● תמרורי האזהרה דולקים: בתי חולים שמסרבים לקבל חולים, מלחמות עם מד"א לאן לשלוח מתאשפזים ובידוד חלקי לצוותים רפואיים

אוניברסיטת בר אילן/ צילום:Shutterstock   א.ס.א.פ קרייטיב

קמפוס אוניברסיטת בר אילן יחולק בין תחומי השיפוט של רמת גן וגבעת שמואל

קץ לסכסוך? במשך שנים, גבעת שמואל דרשה לקבל את האוניברסיטה כולה אל תחומה בשל סמיכותה הגאוגרפית ● ראש עיריית רמת גן, כרמל שאמה: "גם את החלקים הקטנים והלא אקדמאים שנלקחו זה רק עניין של זמן עד שהם יוחזרו לר"ג"

ישראל כץ / צילום: אמיל סלמן-הארץ

קיצוץ בשכר הח"כים? רק על תנאי, על הנייר או בתנאים שלהם

כדי לקצץ בשכר חברי הכנסת והשרים צריך לשנות את החוק, ובינתיים למרות שלל הצהרות כוונות בכיוון זה - השכר שלהם רק עולה ● האם חברי הכנסת ירימו את הכפפה ויקצצו משכרם בזמן משבר הקורונה?

מיכל הלפרין,הממונה על רשות התחרות / צילום: רמי זרנגר

רשות התחרות טוענת: הבנקים חוסמים כניסת חברות פינטק לשוק בארץ

רשות התחרות מבקרת את רשות שוק ההון, שלטענתה נתנה מספר מועט של רשיונות לסטארט-אפים שמתמקדים בשירותים פיננסים ● כך עולה מדוח על "חברות הפינטק וקשיים בפעילותן מול המערכת הבנקאית" ● בפיקוח על הבנקים, ברשות שוק ההון וברשות לאיסור הלבנות הון תוקפים את הדוח

חיסון לקורונה / אילוסטרציה: Dado Ruvic, רויטרס

אסטרהזנקה חושפת עוד מידע על הניסוי שהוקפא והוחזר, אך הקהילה המדעית דורשת שקיפות רבה עוד יותר

החברה הגיעה למסקנה כי לא סביר שהשיתוק ממנו סבלה אחת מהמשתתפות בניסוי שהיא עורכת לחיסון לקורונה קשור לחיסון, אך לא פירטה את הסיבות שהובילה אותה למסקנה זאת

ועדת הקרונה בראשות ח"כ יפעת שאשא ביטון / צילום: שמוליק גרוסמן, דוברות הכנסת

יו"ר איגוד רופאי הציבור חגי לוין: "שיטת האקורדיון היא אסון"

ועדת הקורונה דנה הבוקר בהיערכות ליום שאחרי הסגר ● פרופ' גרוטו: "אסטרטגיית היציאה כוללת שלושה מרכיבים: חזרה הדרגתית למודל הרמזור, איתור וקטיעת שרשראות הדבקה והתעצמות בתי החולים" ● משרד הבריאות: "3,994 רופאים ואחיות בבידוד. 1,700 רופאים ואחיות מאומתים"

מחלקת עסקים של אמירייטס. הוכתרה כחברה הטובה בעולם / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

התחרותית, היוקרתית והשירותית: חברות התעופה מהאמירויות ששווה להכיר | צ'ק אין

ישראייר לא לבד. אל על אמנם לא הכריזה עדיין כי בכוונתה להשיק קווים לאמירויות אבל החברות האמירתיות כבר הניחו את הכוונות שלהן על השולחן ● בתפריט: הקמת קו מזון כשר ו"חוויות לקוח" מבטיחות ● גם בגזרת הלואו קוסט צפויה להיות נוכחות בקו

זירת המסחר בוול סטריט / צילום: Lucas Jackson , רויטרס

התאוששות בניו יורק: בורסות וול סטריט ננעלו בעליות וקטעו רצף ירידות בן ארבעה ימים

מדד דאו ג'ונס עלה ב-0.5%, נאסד"ק קפץ ב-1.7% ומדד S&P 500 התחזק ב-1%
● נפט WTI עלה ב-0.7%, הזהב ירד ב-0.2% ● מדדי דאקס ופוטסי 100 עלו ב-0.4%, קאק 40 איבד 0.4% ● מכירות הבתים הקיימים בארה"ב עלו באוגוסט ב-2.4%, לצד עלייה במחירים

כלב ים, ממין פוסה טבעתית, על קרחונים בים באוקיינוס הארקטי. הקרח נמס במהירות מסוכנת / צילום: Daniella Zalcman, גרינפיס

הקוטב הצפוני מתכווץ: כך זה נראה בתמונות

משטח הקרח בקוטב הצפוני נמצא באחד ההיקפים הנמוכים ביותר שנמדדו אי פעם, כשהמצב רק מחמיר משנה לשנה ● המשמעות: המרקם הביולוגי של הקוטב עתיד להשתנות, ההתחממות הגלובלית תואץ, גובה פני הים יעלה עוד וחיות רבות יהיו בסכנת הכחדה

בנקאות בימי קורונה - עמלות וריביות / עיבוד: טלי בוגדנובסקי , גלובס

העו"ש, החיסכון והקורונה: איך נכון להתמודד עם החשבון בתקופה הזו

הבנקים הגיעו מוכנים יותר לסגר הנוכחי, והם מציעים הקלות חדשות לצד ההקלות הקיימות • האם עדיין אפשר לדחות הלוואה, איך ליצור קשר עם הבנקאי, והאם יהיה מספיק כסף בכספומטים? • "גלובס" מציג: בנקאות בתקופת הסגר • כתבה ראשונה בסדרה

משטרת ישראל בפעילות לאכיפת צו בריאות / צילום: דוברות המשטרה

הנציב רוזן: הימנעות המשטרה מהצגת סרטונים - עלולה לעוות דין

כחלק מתלונה על אלימות משטרתית, סנגור התלונן לנציבות תלונות הציבור על כך שהמשטרה נמנעה מהצגת סרטונים מהמקרה ● הנציב דוד רוזן קבע כי "מדובר בהתנהלות שעלולה להטעות ולעוות דין, עד הובלת אדם למעצר שווא"

שר האנרגיה יובל שטייניץ בחתימת ההסכם להקמת ארגון הגז האזורי איסטמד / צילום: משרד האנרגיה

בהשתתפות ישראל: נחתם ההסכם להקמת ארגון הגז האזורי במזרח התיכון

ההסכם הרשמי להקמת ארגון הגז האזורי EMGF - East Mediterranean Gas Forum נחתם היום בקהיר ● הפורום יכלול את ישראל, מצרים, איטליה, יוון, ירדן, קפריסין והרשות הפלסטינית

מקס סטוק, פתח תקווה / צילום: בר אל, גלובס

מקס סטוק על הכניסה של ג'מבו לישראל שעות ספורות אחרי הנפקתה: "לא צפויה השפעה מהותית"

בשבוע שעבר משקיעים מוסדיים העניקו שווי גבוה של 1.71 מיליארד שקל לרשת הקמעונאות המוזלת מקס סטוק, שעות ספורות לאחר מכן פוקס דיווחה על כניסתה של הרשת היוונית המוזלת - ג'מבו - לישראל

שר הביטחון בני גנץ וג'ארד קושנר / צילום: משרד הביטחון

גנץ נפגש עם קושנר: נמשיך לקדם יציבות במזרח התיכון

שר הביטחון נפגש עם יועצו וחתנו של נשיא ארה"ב בבית הלבן ● גנץ ייפגש בהמשך עם שר ההגנה האמריקני מארק אספר, כדי לדון בין היתר בסוגיית מכירת מטוסי ה-F35 לאיחוד האמירויות

הבורסה בתל אביב/ צילום: שלומי יוסף

גם משבר הקורונה לא בלם את חגיגת גיוסי האג"ח הקונצרניות בתש"פ

המגזר העסקי (ללא פיננסים) גייס כ-43 מיליארד שקל, גידול של כ-30% לעומת שנת תשע"ט, כשמגזר הנדל"ן היווה כ-38% מסך הגיוסים ● במחצית השנה השנייה ניכרה בולטות של חברות בקבוצות הדירוג הגבוהות ביותר