גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כך תשיגו הנחות של עד 40% על קרמיקה וכלים סניטריים

בארץ צריך להתמקח על כל דבר, אבל בענף הקרמיקה מגיע הפער בין המחיר הראשוני והסופי למאות אחוזים, בגלל הצגת מחירי מחירון לא ריאליים ■ כך קורה שמחיר ברז יורד מ-4,000 שקל ל-1,600, ומחיר אמבט צונח מ-10,300 ל-4,600

שיפוץ הבית כרוך לא רק בשבירת קירות ומרצפות אלא גם בשבירת חסכונות. על-פי מרכז הבנייה הישראלי, ההוצאה הממוצעת על שיפוץ עומדת על 44 אלף שקל, כאשר חמישית מהמשפצים משקיעים בשיפוץ מעל 100 אלף שקל.

אלא שאת החור הגדול שנפער בכיס אפשר לצמצם בעשרות אחוזים אם רק מקפידים לתכנן נכון, להשוות מחירים ולנהל משא-ומתן עיקש בחנות.

לרגל עונת השיפוצים המצויה בעיצומה, יצאנו לבדוק עד כמה יכולת מיקוח מוזילה לנו את מחיר האסלה, האמבטיה, הברז, הכיור, הפרקט והאריח. המסקנה: כשמשדרים רצינות - המחירים צונחים גם בעשרות אחוזים ויכולים לצנוח עוד קצת במעמד שליפת הארנק.

ב-3 במארס נכנסנו כלקוחות סמויים למספר רשתות קרמיקה וכלים סניטריים ברחוב הלח"י ברמת-גן. ביקשנו לרכוש מספר מוצרים, ומיד הבנו שלענף הקרמיקה והכלים הסניטריים יש כללי משחק משלו, שמזכירים במקצת את ענף האלקטרוניקה.

הרשתות שנכללו בבדיקה הן חזי בנק, נגב וחלמיש. בכולן מונהגת שיטת שיווק מעצבנת למדי ומבלבלת: לכל מוצר בחנות יש שני מחירים: לפני ואחרי הנחה. כלומר, מחיר מחירון התחלתי (מחיר ברוטו) - שהוא למעשה מחיר פיקציה; ומחיר אחרי הנחה שהחנות מעניקה ללקוח עוד לפני שזה מבקש אותה (מחיר נטו) - שהוא למעשה המחיר ההתחלתי האמיתי של המוצר, ועליו ניתנות עוד הנחות.

"מדובר בפרקטיקה בעייתית ביותר שנועדה בעיקר לערפל את המחיר ולהפחית את המוטיבציה של הציבור להשוות מחירים, וכן לגרום לאנשים לחשוב בטעות שההנחות בסופו של תהליך גדולות בהרבה ממה שהן באמת", אומר רונן רגב-כביר, סמנכ"ל מחקר בארגון אמון הציבור. "שימוש ב'מחיר מחירון' שהעסק לא באמת מציע בו את המוצר למכירה עלול להטעות צרכנים, ואין כל מקום להשתמש בו, אלא לציין רק את המחיר האמיתי בו רוצים למכור".

מחליפים את הארון

לא רק שיפוצים גדולים. נתוני אתר zap השוואת מחירים מלמדים כי הישראלים מנצלים את תקופת האביב כדי להשליט קצת סדר בבית. כך, למשל, נרשמה עלייה של 10% בחיפוש אחר ארונות בגדים, שידות ומזנונים, בהשוואה לחיפוש של אותן קטגוריות בשאר ימות השנה. בתחום ריהוט הגן נסק מספר החיפושים עם עלייה של 89% בהשוואה לכל תקופה אחרת במהלך השנה.

מבחינת בעלי מקצוע, חל גידול של 6% במספר החיפושים בענף השיפוצים, כשהשיאנית היא חיפה, השומרת על מעמדה מזה שנתיים כעיר בה חיפשו הכי הרבה בעלי מקצוע בתחום.

מה משפצים ומה משדרגים

חלמיש: מחיר האריח צנח מ-410 ל-350 שקל למ"ר

בחנות הקרמיקה והכלים הסניטריים "חלמיש" שברמת-גן הצלחנו להשיג הנחות של עד 15% על ההנחות שכבר מוצגות בתוויות באותה שיטת שיווק.

כך למשל, על אריח דמוי פרקט לאמבט - שמחירו ההתחלתי עמד ביום הבדיקה על 585 שקל למ"ר ואחרי הנחת חנות על 410 שקל למ"ר - קיבלנו הנחה של 15% נוספים על המחיר האחרון, כלומר 350 שקל למ"ר.

הנחה של 11%, אחרי הנחת החנות, הצלחנו לקבל על אמבט "סטנד אלונג" תוצרת איטליה: 5,500 שקל במקום 6,180. אגב, מחירו ההתחלתי של האמבט כפי שצוין בתגית המחיר: 10,300 שקל, גבוה ב-4,800 שקל מהמחיר הסופי שהוצע לנו.

11% הנחה קיבלנו גם על ברז איטלקי למטבח: 1,600 שקל במקום כ-1,800 שקל, כשמחירו ההתחלתי עמד על כ-4,000 שקל.

לדברי רמי אברמוביץ, סמנכ"ל השיווק של "חלמיש", הרשת מאפשרת למוכרנים להציע ללקוחות הנחות של מקסימום 15% על מחירי הנטו בחנות. "מחיר הנטו הוא המחיר האמיתי של המוצר שכבר מגלם בתוכו הנחות לטובת הלקוח. אנחנו מציגים מחיר מחירון כי זה המחיר שהמוצר היה עולה לצרכן אילולא החזקנו מלאים גדולים. 90% מהמוצרים שלנו אנחנו מצליחים להוזיל בזכות מלאים".

חלמיש

חזי בנק: אסלה בהנחה של 40%

ביום הבדיקה מחירה ההתחלתי של אסלה תלויה תוצרת גרמניה ב"חזי בנק" עמד על 1,386 שקל, ואחרי הנחה של 25%, כפי שצוינה על גבי התווית והוצעה לכל דכפין, מחירה ירד ל-1,040 שקל.

לעומת זאת, אחרי דין ודברים עם המוכרת החביבה, זינק שיעור ההנחה מ-25% ל-40%, כך שבמקום 1,040 שקל ירד מחיר האסלה ל-832 שקל.

הנחה של 15%, בנוסף להנחה שהחנות כבר הציעה, קיבלנו גם עבור ברז מטבח תוצרת איטליה ושני כיורי אמבטיה תוצרת ספרד ואיטליה.

אולם את ההנחה הגדולה - 33% - קיבלנו עבור ראש טוש למקלחת: 4,638 שקל במקום 6,957 שקל.

רגע לפני שעזבנו את החנות, המוכרת אמרה: "אני יכולה לתת לך על כל הקנייה הזאת 5% הנחה נוספים", משמע חיסכון מצטבר של כ-1,000 שקל נוספים על סכום הקנייה הכולל לפני מע"מ שהסתכם בכ-20 אלף שקל, וחיסכון של כ-1,170 שקל על הסכום הכולל אחרי מע"מ.

לדברי ג'יימי הרננדורנה, מנהל השיווק של "חזי בנק", אופן הצגת התמחור של מחיר מחירון לצד מחיר נטו אחרי הנחת חנות - מקובל בענף. "מדובר בשפה שיווקית שלא אנחנו התחלנו אותה. מאחר והיא קיימת בחברות מתחרות, גם אנחנו צריכים לדבר אותה. אני מצר שזה המצב, למרות שלאחוז לא מבוטל מהלקוחות משחק ההנחה הזה חשוב כדי לראות את כל השרשרת".

חזי בנק

נגב: 17% הנחה על המחיר המוזל

בהמשך רחוב הלח"י ברמת-גן המשופע בחנויות מהז'אנר, שוכן גם סניף של רשת "נגב", שבו, בניגוד לחנויות האחרות שבדקנו, כל המחירים המוצגים על גבי המוצרים כבר כוללים מע"מ (גם מחיר המחירון המכונה ב"נגב" - "מחיר צרכן", וגם המחיר אחרי הנחה המכונה - "מחיר נגב").

מצוידים ברשימת קנייה, פנינו לנציג שירות בחנות וביקשנו לכווץ מחירים. קיבלנו הנחות של 5%-17% על אלה שכבר מגולמות ב"מחיר נגב". וכדי לתמרץ אותנו לסגור עסקה לפני פסח, הציעו לנו במתנה שני לילות באמצע שבוע באחד ממלונות קראון פלזה.

גם לדברי איציק שאשו, מנהל רשת נגב, מוצג מחיר מחירון כי זו השפה השיווקית המקובלת בענף על אף שלא מדובר במחיר בו מוכרים, אלא במחיר השני שהוא המחיר הריאלי לקנייה, וגם עליו אפשר לקבל הנחות.

עוד לדבריו, הנחה של עד 17%, כפי שהצלחנו לקבל במסגרת הבדיקה, נחשבת להנחה מקסימלית. "הנחה כזו ניתנת בדרך-כלל כשמדובר בעסקה עם מספר פריטים ולא פריטים בודדים, ומתוך כוונה להניע לקוח לקנייה".

נגב

יש הנחת אדריכל?

האם לקוח המגיע לחנות בליווי איש מקצוע (שיפוצניק, אדריכל, מעצב פנים וכו') זוכה להנחה גבוהה לעומת זה המגיע בגפו - או שמא הקופון שבעל המקצוע גוזר בא על חשבון הלקוח?

א', אדריכלית פנים, טוענת כי ההנחה שאיש מקצוע יכול להשיג עבור לקוחותיו נעה בין 10% ל-30%. "הנחה של 10% ניתנת על מוצרים יקרים פחות מלכתחילה, ובעיקר כדי לתת הרגשה טובה לי וללקוח. הנחה של 30% ניתנת על מוצרים יקרים ועל סל קניות גדול יותר".

לדבריה, העמלות שבעלי מקצוע מקבלים בתמורה ל"סגירת לקוחות" לא באות על חשבון הלקוח. "ברגע שאני מביאה לחנות לקוח, אני הופכת ל'מוכרת', ולבעל החנות יש אינטרס להודות לי על כך. אחת הדרכים המקובלות, בעיקר בחברות הגדולות, היא לשלם עמלה של 3%-5% מהיקף העסקה הממומנת מתקציב הפרסום של החברה ולא מההנחה של הלקוח".

לדברי איציק שאשו, מנהל רשת נגב, הגעה בליווי איש מקצוע לא בהכרח מזכה בהנחה גבוהה יותר. "בעלי מקצוע הם שותפים שלנו, וכדי לתת להם הרגשה טובה, לקוחותיהם מקבלים עוד אחוז-שניים הנחה, לא יותר. עיקר ההטבה מתבטאת בהובלה מהיום למחר ובתנאי תשלום טובים יותר". העמלה, לדבריו, לא באה על חשבון ההנחה ללקוח.

גם רמי אברמוביץ, סמנכ"ל השיווק של "חלמיש", אומר כי "כולם זכאים אצלנו לאותן הנחות".

מאידך, ג'יימי הרננדורנה, מנהל השיווק של "חזי בנק", אומר כי "השווי של אדריכל גבוה מאוד בעינינו, וזה אומר שלקוח שבא עם אדריכל כמעט תמיד יקבל הנחה גדולה יותר מלקוח שבא לבד: 20%-35% עם אדריכל, לעומת 10%-30% בלי אדריכל על מחירי הנטו בחנות".

עוד כתבות

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

בורסת טוקיו / צילום: Associated Press, Eugene Hoshiko

נעילה ירוקה באסיה. מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8%

היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות באירופה ובוול סטריט ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה ● מחיר הביטקוין עומד על 70.5 אלף דולר למטבע ● מדד שנגחאי עלה ב-1%

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

צילומים: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת, אייל רדושיצקי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

כועסים על היציאה לפגרה, אבל הבעיה עמוקה מזה

הבנקים כביכול תחת אש, אבל לא צפויים לספוג ריקושטים כבדים ● פגרת הכנסת מעוררת ביקורת, אבל לא היא הבעיה ● והטעם לפגם בפרס על צילום העיתונות ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

ינקי קוינט, מנכ''ל רמי ומ''מ מנהל רשות החברות / צילום: יוסי זמיר

מתחנות כוח ועד מוסכי רכבת: בענף התשתיות טוענים שרמ"י תוקעת מיזמים

בפנייה דחופה מבקשים במינהל התכנון מרשות מקרקעי ישראל לשחרר היתרים למיזמי תשתית לאומיים ● ברקע זה, גורמים בענף טוענים כי פרויקטים גדולים, בהם תחנות כוח ומוסכים של הרכבת הקלה, תקועים בגלל התנהלות הרשות ● רמ"י: "חלק מהפרויקטים יצאו לדרך"

ישראל תקפה בשדה התעופה בסוריה / צילום: נלקח מרשתות חברתיות לפי סעיף 27 א' לזכויות יוצרים

דיווח: לפחות 33 נהרגו בתקיפה בחלב, בהם אנשי חיזבאללה ואזרחים

בין ההרוגים בתקיפה בנמל התעופה בחלב ישנם גם חיילים מצבא אסד, דווח כי מערכות ההגנה האווירית הופעלו • מוקדם יותר נפצעו 2 בתקיפה שיוחסה לישראל באזור דמשק • דובר צה"ל עדכן כי בכיר חמאס חוסל בפעילות בבית החולים שיפא ● עדכונים בולטים

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"