גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

סוזנה נחום: פעם בכירה בטבע - היום מנכ"לית ביולייט

היא הובילה את ענקית התרופות טבע למכירות של למעלה מ-400 מיליון דולר באסיה, אבל אז, אחרי שטיפסה על פסגת ההר הגבוה בעולם, ורגע לפני הבאנג'י, החליטה סוזנה נחום-זילברברג לחתוך

לפני שלוש שנים, תוך כדי קפיצת באנג'י מפסגת ההר הגבוה בעולם, הבינה סוזנה נחום שהגיע הזמן להמשיך הלאה. באותו הרגע החליטה לעזוב את חברת טבע, לאחר 12 שנים בתפקיד בכיר. המטרה הייתה לכבוש יעד חדש. "הדרייב לכבוש פסגות ולהגיע להישגים מניע אותי, כמו גם הצורך לקחת סיכון מחושב. אדרנלין נוצר אצלי ברמה יומיומית, ולא ברור לי מתי הרמה גבוהה יותר - רגע לפני חתימת עסקה, או רגע לפני פתיחת המצנח". נחום, שמכורה לספורט אקסטרים, מצאה את האתגר החדש כמנכ"לית ביולייט, המנהלת צבר של חברות בתחום מדעי החיים.

בחודש מרץ האחרון חתמה זטיק, אחת החברות שעובדות תחת ביולייט, על הסכם מכירה גדול בסין של מוצר חדשני, המיועד לאיתור וזיהוי סרטן צוואר הרחם. הבדיקה נחשבת לפריצת דרך מחקרית. "הבדיקה המוכרת כיום לזיהוי סרטן צוואר הרחם היא בדיקת פאפ, שהדיוק שלה עומד על 50%, ולכן היא נעשית מדי שנה. הבדיקה שפיתחנו מגיעה לדיוק של 90%. בסין, עשרות אלפי נשים מתות מהמחלה מדי שנה. הממשלה שם הבינה את הצורך ביצירת מודעות לבדיקות מוקדמות, והחליטה להשתתף במימון, מה שמכניס את זטיק לשוק ענק, בחסות הממשלה. ההערכה היא שנמכור כ-700 אלף בדיקות בשנה הראשונה, וכל שנה זה יכפיל את עצמו".

- ההימור שלך השתלם.

"המקומות שבהם אני מצליחה לייצר משהו ייחודי הם המספקים ביותר עבורי. היכולת לשנות ולהשפיע בעשייה מאתגרת אותי. המודל של החברה שלנו מבוסס על אינטראקציות בין מנהלים, אנשי מקצוע ומדענים, ומצריך תהליך ניהולי לא פשוט. המודל לא מובן עד סופו לשוק ההון, שצריך לתמוך בו בהשקעה כספית. היה צורך לשכנע שנוצר פה ערך. אנחנו מצטיירים כחולמים ומנותקים, אבל תחושת השליחות, היצירה והאתגר ביצירת מודל חדש, הם שיובילו לסיפוק הרב ביותר עבורי כשנצליח".

כבעלת רזומה של 80 צניחות חופשיות, במקומות המאתגרים ביותר בעולם, נחום לא מפחדת מהקפיצה הבאה - אישית, ומקצועית.

- איך מזניקים את חברות הביומד?

"אני שואלת את מובילי החברות שאני פוגשת מה המוצר שלהם, וב-80% מהמקרים הם לא יודעים לענות. הם מפתחים טכנולוגיות, למשל לזיהוי סרטן, ואני שואלת: 'מה יהיה המוצר בסוף, למי הוא מיועד, לאיזו רמת דיוק הוא יגיע'. הם עונים לי: 'רגע רגע, בואי נראה שאנחנו יכולים לפתח את הטכנולוגיה', ואני עונה: 'רגע רגע, בואו נגדיר לאן אנחנו מכוונים, כי אולי זה נתיב שיעלה הרבה מאוד כסף, אבל לא יביא חדשנות".

השאלות שנחום שואלת בתפקידה הנוכחי אינן שכיחות בעולם הפארמה, והביאו לא מעט עוגמת נפש ותהיות לחברות, למשקיעים, ולעתים גם לה עצמה. "אנחנו מצליחים להרוג פרויקטים בשלב מוקדם, זה הישג חשוב שמאפשר לפקס אותנו כחברה, ולא לבזבז משאבים במקומות הלא נכונים".

במהלך השנתיים האחרונות נסגרו 5 חברות באשכול ביולייט, בכדי להתמקד באלה שעשויות להיות רווחיות. "אני יודעת שאסטרטגית זו החלטה נכונה, אבל זה כואב בבטן. יש חוקרים שעוסקים בפיתוח טכנולוגיה שנים, זה הבייבי שלהם, וכמנהל אתה צריך להיות ער לכך ורגיש לסיטואציה. אני משקפת להם את התהליך לכל אורכו. זה עדיין לא מבטיח שההחלטה תהיה פחות כואבת עבורם, אך הגורמים שהובילו אליה יהיו מובנים ויקלו על התהליך. נתקלתי בשנתיים האחרונות בשלושה מקרים של עובדים שקראו את המפה ויזמו שיחה מקדימה כדי להציף פערים בין תפקודם לבין יעדי החברה וציפיותיה. שניים מהם הסתיימו בפרידה בהסכמה הדדית, והשלישי בהגדרת תפקיד מחודשת".

*** הכתבה המלאה - במגזין "ליידי גלובס" הנמכר ברשת סטימצקי.

עוד כתבות

ענבר בזק, יועצת עסקית / צילום: רון לביא

"אני מוטרדת מחוסר יציבות. עסק חייב להיות כל הזמן עם פלוס בבנק"

ענבר בזק (45) היא יועצת עסקית שמלווה עסקים קטנים ובינוניים ● "בתקופה שהעסקתי עובדים כשכירים, מכל הרווח הנקי נשאר לי 33%" ● עצמאים? "גלובס" רוצה לשמוע מכם מה מטריד אתכם. צרו קשר במייל ATZMAIM@globes.co.il

נתניהו ומנדלבליט/  צילום: אלכס קולומויסקי / ידיעות אחרונות

מומחי ההגנה של נתניהו: למה לדעתנו סיקור חיובי איננו שוחד

בשימועים בתיקי רה"מ הציגו פרקליטיו חוות-דעת מיוחדת שכתבו חמישה מומחים למשפט בכירים, נתן לוין, אבי בל, ריצ'רד הידמן, יוסף טיפוגרף ואלן דרשוביץ, ולפיה אסור לפרקליטות להתערב בנעשה בתקשורת • כעת, ערב החלטת היועמ"ש, הם מבקשים להשיב למבקרים ● דעה

נשיא אוקראינה ולדימיר זלנסקי / צילום: רויטרס

"איזו ארץ איומה, הם ניסו להפיל אותי": אוקראינה היא הקורבן האמיתי של שימועי האימפיצ'מנט של טראמפ

כך אמר נשיא ארה"ב על אוקראינה, עפ"י עדות בשימועי האימפיצ'מנט ● יום אחר יום, אוקראינה מופשטת עירומה בבית הנבחרים האמריקאי ● אוקראינה, עוד מעט בת 28, היא אולי המפסידה הגדולה ביותר במאבק הכוח בוושינגטון ● פרשנות

שלמה פילבר / צילום:  שלומי יוסף

פילבר על המניע להפוך לעד מדינה: "יכולתי לצאת זכאי, אבל אין לי 3 שנים מיותרות ולא 2 מיליון שקל מיותרים"

שלמה פילבר, לשעבר מנכ"ל משרד התקשורת, הוא עד מפתח בניסיון של הפרקליטות להוכיח את יחסי השוחד בין נתניהו לאלוביץ' ● אלא שפילבר טוען כי על אף שהונחה ע"י רה"מ לטפל בענייני בזק, הוא פעל באופן תקין

אילן ארד קשת (מימין), מנכ"ל יצירה, וגיא ניסנזון, יו"ר ובעלים  / צילום: SHANNON STAPLETON, רויטרס

"יש בארץ בתי השקעות גדולים שיכולים להיכנס לבעיה רצינית במקרה של משבר וגל פדיונות"

אילן ארד-קשת, מנכ"ל בית ההשקעות יצירה, מעריך כי "המגמה החיובית בשוקי ההון בארה"ב צפויה להימשך לתוך 2020" ● בית ההשקעות הצעיר, שהוקם לפני כשנתיים וחצי, הגדיל מאז את היקף הנכסים בקרנות הנאמנות שהוא מנהל ליותר מ-200 מיליון שקל

רוכב אופניים בתל אביב/ צילום: איל יצהר

רוכבים על גל הפינטק: החברה שתבטח לכם את האופניים

המהפכה הדיגיטלית שהפכה את העיתונות, הטלוויזיה, המסחר הבינ"ל ומה לא, מגיעה גם לתחום הפיננסים ● במדור חדש זה נעסוק במה שקורה וחם בעולם הפינטק הצומח במהירות ● והפעם: הסטארט-אפ Laka שמציע מודל מקוון מקורי לביטוח לאופניים

נשיא המדינה, ראובן ריבלין / צילום: מארק נוימן, לע"מ

החברה להגנת הטבע ביקשה, ובית הנשיא וחברת אינטל מפסיקים להשתמש בפלסטיק

בית הנשיא וחברת אינטל נענו לפניית החברה להגנת הטבע והארגונים הירוקים, והחליטו להפסיק את השימוש בכלי פלסטיק חד-פעמיים • לעומתם, מרבית הגופים האחרים אליהם נעשתה פנייה לקראת ועידת האקלים הישראלית לא השיבו, ומקצתם טענו כי ייבחנו את הבקשה

ערן יעקב/ צילום: ליאב פלד

מנהל רשות המסים: "אנחנו בפער של 2 מיליארד שקל מיעד גביית המס"

ערן יעקב אמר את הדברים בכנס לשכת סוכני הביטוח באילת ● יעד גביית המס השנה עמד על 317 מיליארד שקל, ולדברי מנהל רשות המסים, "לפי שעה נראה שאם נגבה 315 מיליארד שקל – זה יהיה הישג גדול"

ברני סנדרס/  צילום: רויטרס

ברני סנדרס בעימות הדמוקרטי: "אני פרו-ישראלי, אך אנו צריכים לדאוג לפלסטינים"

הסכסוך הישראלי-פלסטיני פרץ (בקצרה) לעימות הדמוקרטי אמש ● הסנאטור ברני סנדרס העלה ביוזמתו את הנושא: "שוב אין זה מספיק טוב להיות פרו-ישראלי" ● זכה בתשואות ● התקפה על הילארי קלינטון

מפגינים בטהרן על העלאת מחירי הדלק. / צילום: רויטרס

טהראן מנסה לשכך את מהומות הדלק: מחלקת מענקי מזומנים לעניים ומארגנת הפגנות בעד המשטר

הממשלה העלתה את הסבסוד החודשי במזומן ב-13 דולר לנפש בחודש ל-60 מיליון איש מהמעמד הנמוך והבינוני ● לפחות 106 מפגינים נהרגו במהומות

רובוט של חברת ABB / איור: שירי אלגור

דוח של הסנאט: סין מנצלת את המו"פ האמריקאי לחיזוק הכלכלה והצבא שלה

גופי ממשל אמריקאים, בהם ה-FBI, משרד האנרגיה ועוד, נכשלים בניסיונות למנוע מסין להעביר אליה חוקרים, קניין רוחני וטכנולוגיה - כך קובע דוח חדש של הסנאט

אייל טריבר/צילום: יחצ

מיטרוניקס ממשיכה לצמוח בשיעור דו ספרתי, והמניה לא מפסיקה לעלות

יצרנית הרובוטים לניקוי בריכות שחייה דיווחה על צמיחה של 14% בהכנסות הרבעון השלישי לכ-165 מיליון שקל, ועל רווח נקי של כ-13 מיליון שקל, שיפור של 14% לעומת הרבעון המקביל

עובדי חברת CHEQ  / צילום: יח"צ

חברת CHEQ גייסה 16 מיליון דולר כדי להגן על המפרסמים

את סבב הגיוס השני של החברה, המפתחת מערכות להגנה על פרסומות ברשת, הובילו MizMaa ו-Battery ונצ'רס ● בסך-הכול גייסה החברה 22 מיליון דולר

הון שחור לא טוב לחברות סגורות / צילום: shutterstock

האם הגיע הסוף למקלטי המס - ואיך זה קשור לעומר אדם?

3 ישראלים נעצרו השבוע בחו"ל, כיוון שלא דיווחו כראוי לרשות המסים על הכנסותיהם ● במקביל נקבעו כללים חדשים במקלטי מס רבים בעולם שעלולים להבריח את החברות שהתאגדו אצלם ● המלחמה הגלובלית בכסף השחור עולה מדרגה, והפעם הרשויות לא מרפות ● האזינו 

הפגנה של "המרד בהכחדה" / צילום: NOAH BROWNING, רויטרס

סערה בגרמניה: אחד ממייסדי "המרד בהכחדה" המעיט בחשיבות השואה

בראיון עם השבועון הגרמני "צייט" אמר רוג'ר האלאם, אחד ממקימי הארגון הגלובלי, כי השואה אינה יוצאת דופן לעומת מקרים אחרים של ג'נוסייד

סמסונג סאני / צילום: יחצ

ההסתדרות נערכת להחרפת המאבק בסאני; פנתה לנשיא סמסונג

לדברי ההסתדרות, המשבר בסאני-סמסונג נגרם נוכח גרירת הרגליים של ההנהלה במו"מ להסכם קיבוצי ראשון בחברה, תוך ביזוי מתמשך של נציגות העובדים וניסיונות להכשיל את התאגדותם בהסתדרות, וללא נכונות לקיום דיאלוג אמיתי בין הצדדים

תחנת הכח אלון תבור /  צילוםיוסי זמיר חברת החשמל

אנרג'יאן תמכור לתחנת אלון תבור גז טבעי בכמיליארד דולר על פני 15 שנים

השלמת ההסכם מותנית בהשלמת עסקת רכישת אתר אלון תבור ע"י קבוצת MRC מידי חברת החשמל ● MRC כוללת את מבטח שמיר, רפק אנרגיה שבשליטת רפק הבורסאית וג'נריישן קפיטל, וחברת צ'יינה הרבור הסינית

מחלקת נשים, חנות טארגט / צילום: רויטרס

חגיגת הקניות מקפיצה את מניית טרגט לשיא כל הזמנים

עוד לפני הבלק פריידיי, טרגט מעלה תחזיות לשנה כולה לאחר רבעון שלישי מוצלח, שאותו סיימה עם הכנסות של 18.7 מיליארד דולר, מעל לתחזיות האנליסטים בשוק ● טרגט עברה את התחזיות גם בשורת הרווח למניה, והחברה נסחרת כעת לפי שווי של יותר מ-63 מיליארד דולר

דוד ביטן, הליכוד / צילום: איל יצהר, גלובס

האם בלי בדר ועופר הליכוד הייתה גדולה כמו כחול לבן?

ח"כ דוד ביטן מאשים הסכם עודפים כושל בכך שהליכוד קטנה מכחול לבן. הזיכרון בוגד בו ● המשרוקית של גלובס

גם בלי קסדה וגם שניים על קורקינט. / צילום: שלומי יוסף

רגולציה דווקא יש, אבל מי אחראי לאכוף את חוקי הרכיבה על הקורקינטים?

הדרך לחנך את הציבור לנסוע באחריות עדיין ארוכה, ובינתיים נמשיך לראות רוכבים חוצים באדום, נוסעים נגד כיוון התנועה ומרכיבים חברים • כתבה שנייה בסדרה