משקיעי נדל"ן: זו הדרך להיחשף לפרוייקטים חדשים

*** הכתבה בשיתוף "לי מרשל"

יואל (שם בדוי) כבר היה מעורב בעסקת נדל"ן אחת, כשהחליט להרחיב את הפעילות שלו בתחום. אבל אז הוא נתקל בבעיה שמטרידה לא מעט משקיעים: העובדה שבתיק ההשקעות שלך יש כבר פרויקט מוצלח, לא אומרת שיש בידך את כל הכלים והידע לבחור את הפרויקט הבא. "הייתי מושקע בעסקת נדל"ן, ורציתי להרחיב את ההשקעה וחיפשתי אפיקים מתאימים", הוא מספר, "אבל גיליתי שאני לא בא מהתחום, לא 'דובר את השפה', בטח ובטח לא את הדקויות של רכישת קרקע חקלאית. לשמחתי נתקלתי באפשרות לשלב השקעה עם למידה".

יואל ליווה את ההשקעה שלו בהשתתפות בקורס של מכללת "לי מרשל". הוא יצא מרוצה, כיוון שלדבריו, "המתכונת בקורס מחייבת אותך ללוות את הלימודים העיוניים בפרויקט מעשי: לחקור הזדמנויות, לברר פרטים בעירייה. זה ערך מוסף שלא חוויתי קודם". לדברי יואל, בכל חברת נדל"ן שבה משתלבים כלקוחות, כדאי ליצור בסיס כזה של מפגשים אישיים. "כשאתה נשאר בקשר מתמיד עם החברה שעמה אתה עושה עסקים, זה מאפשר לך להיחשף בצורה יעילה ומידית לפרויקטים חדשים. כמשקיע, אני לא רוצה לחכות לפגישת עדכון או לניוזלטר. כשאתה שומר על קשר ומגיע למשרדי החברה בצורה סדירה, אתה מקבל דיווח על מיזמים באופן שוטף, והחברה מאפשרת לאנשים כמונו להיות הראשונים להצטרף. זה מה שקרה לי, ובהמשך עקבתי אחר אותם פרויקטים והייתי עד להצלחות בשטח".

"האספקטים המרכזיים של ההתנהלות שחשובים לי הם אמינות ונאמנות", אומר יואל. "בכל חברה שעמה אני עובד או אעבוד, אני אבחן את היחס למשקיעים בכנסים שהם מקיימים. חברה שלא מספקת את הקשר האישי הזה לא יכולה להיות אלטרנטיבה אמתית". לדברי יואל, הסטנדרטים האלה הפכו לתו התקן האישי שלו בהתנהלותו העסקית באופן כללי: "אופן ההתנהלות הזה הפך להיות הדרך שלאורה אני בודק כל עסקה: בלי שגר ושכח. אני מצטרף להסכם שיתוף, בודק שהחברה בעצמה מושקעת ומלווה את הפרויקט מאל"ף ועד ת"ו. בפרויקטים מסוימים מוכרים לך מגרש ואז משאירים אותך לבד. בלי גורם משמעותי ש'שומר לך על הגב' ומקדם את האינטרסים שלך, בשוק שמלא בגורמים חזקים עם אינטרסים מנוגדים לשלך. אני אעבוד רק עם חברה השומרת על קשר אישי איתי, שגורם חזק מלווה אותי ודואג לאינטרסים המשותפים".