היתרונות של חברת בוטיק בפרויקטים של תמ"א 38

הכתבה בשיתוף חברת הבוטיק "אדרלי השקעות ובניה בע"מ"

כשחושבים על המיקום העיקרי של פרויקטי תמ"א 38, מבחינים די מהר כי במרבית המקרים הם מתבצעים במרכזי העיר. בדרך כלל הפרויקטים הללו ממוקמים סמוך לרחובות ראשיים במרכזי הערים, לצד מרכז מסחרי וכד', ובהתאם לכך מחירי הדירות בפרויקט גבוהים יותר, והדרישות מבחינת העיצוב, הטכנולוגיה והחדשנות, גבוהות בהתאם.

זהו קו המחשבה שמנחה את חברת הבוטיק אדרלי השקעות ובניה בע"מ, (החברה הבת של פרל השקעות ובניה, המנהלת נכסים מניבים בתחום המסחרי וקיימת זה כ-40 שנה).
אשר לנדמן, מנכ"ל ‘אדרלי' ואחד מבעלי השליטה, ממשיך את הקו שאפיין את החברה הוותיקה בפרויקטים של בנייה גם בכל הקשור לפרויקטים של תמ"א 38. לדבריו, "הפרויקטים של תמ"א 38 במרכזי הערים הם פרויקטים יקרים. הדיירים מצפים וצריכים לקבל את המבנה האיכותי ביותר, תוך הקפדה על התכנון ההנדסי, העיצוב, החומרים וכל הנלווה לכך".

לנדמן מציין, כי "כאשר מתכננים פרויקט תמ"א 38 עם דירות בוטיק במרכז העיר, מן הראוי לקבל את המיטב משני העולמות: חברה מתמחה וותיקה שמובלת על-ידי הדור הצעיר, שמבין מה חשוב לקונים היום - מיקום ואיכות ללא פשרות".

- מהם היתרונות של ‘אדרלי השקעות' כחברת בוטיק בתחום התמ"א 38?

"ראשית, היתרון הברור של ‘אדרלי השקעות' הוא השתייכותה לחברה האם המוכרת ‘פרל', שעומדת מאחוריה בכל דבר ועניין. פרל הוקמה על-ידי סבי, יוסף פרל ז"ל, לפני כ-40 שנה, ואני מנהל אותה כ-15 שנה. היתרון שלנו: אנחנו לא צריכים אשראי מהבנק. אנחנו מחזיקים בבעלות בלעדית רשימה ארוכה ומגוונת של נכסים. זה מקנה לנו את הגמישות לזהות הזדמנויות בשוק הנדל"ן - ולממש אותן מההון העצמי שלנו, בלי להיות תלויים באשראי מבנקים.

"העובדה הזו נותנת שקט אמיתי ללקוחות שלנו - הם מבינים שיש כסף אמיתי מאחורי ההתחייבויות שלנו. לצערי, ליזמים בשוק הנדל"ן יצא לאחרונה שם לא טוב. אנחנו מאמינים, דבר ראשון, שהקונים שלנו צריכים להרגיש בטוחים - הם סומכים עלינו בעסקה הכלכלית הכי גדולה שיבצעו בחיים שלהם, ולכן חשוב שישקיעו בחברה שיש לה גב כלכלי אמיתי, ולא הבטחות באוויר.

"בפרויקט תמ"א הדבר חשוב אף יותר - דיירים עוזבים את הדירות הקיימות שלהם ומאפשרים לקבלן לבנות נכס חדש. אם הוא קבלן ללא גב כלכלי וללא ניסיון - הסיכון שלוקחים הדיירים גדל מאוד.
"יתרון נוסף מגולם בכך שאנו חברת בוטיק המתמחה בפרויקטים של תמ"א 38. דירות יקרות במרכז העיר מצריכות מחשבה מתקדמת ויכולות תכנון הנדסי מתקדמות. קבלנים אחרים, שלוקחים על עצמם עשרות פרויקטים, לרוב אינם מצליחים לדייק ולהתמקד כל כולם בפרויקט התמ"א.

"אנחנו בחברת ‘אדרלי' לוקחים מקסימום שניים-שלושה פרויקטים של תמ"א במקביל, ומשקיעים בהם את כל תשומת הלב עד לסיומם. החברה שלנו יציבה פיננסית, מקצועית ויסודית, ואנו מכירים כל אחד מהדיירים באופן אישי, כל לקוח ולקוח".

- אילו שחקנים עיקריים מובילים כיום את תחום התמ"א 38?

"השוק מתחלק לשלושה יזמים עיקריים: קבלני קולות בעלי חסם הכניסה הנמוך ביותר, אשר הולכים בעצמם לדיירים, משכנעים אותם לפרויקט ומחתימים אותם, ואז מוכרים את החתימות ליזם שיבנה את הפרויקט.
"הקבלנים הקונצרניים, שהבחינו בכך שאין ברשותם מספיק קרקעות בשכונות חדשות ולכן הם נכנסים לפרויקטים במרכז העיר, ממש כמו טרקטור שנכנס לערוגה. הפרויקטים הללו לרוב נתקעים למשך שנים, ההתייחסות כוללת ואינה אישית, ולעיתים נגרמים בתהליך ליקויים ואיחורים שפוגעים מאוד בדיירים.
"השחקן השלישי הן חברות בוטיק כמונו, שמתמחות בפרויקטים יוקרתיים במרכזי הערים, מחזיקות בבעלי מקצוע קבועים וזה ‘הבייבי" שלהן".

- מהי הבעיה העיקרית ביזמים שלוקחים קבלן מבצע חיצוני?

"כשלוקחים קבלן ‘מפתח', ליזם אין שליטה על הביצוע. כאשר היזם עצמו הוא הקבלן המבצע, יש מקום לטעויות בשל עודף העיסוקים, והמפקח מטעם הדיירים אינו יכול לשלוט בבעלי המקצוע השונים במקרה שאינם עומדים בציפיותיו.
"אנחנו עובדים בדרך הביניים, אנו מנהלים את הפרויקט ברמה ההנדסית, באמצעות קבלני משנה נפרדים לכל מקצוע. כל אחד בעל מקצוע מומחה בתחומו, כך שאם לדוגמה קבלן משנה בתחום האלומיניום מבצע עבודה לא טובה לטעמנו, ואינו עומד בתקן, או שהעבודה אינה לרוחו של מפקח הדיירים, ניתן להחליף רק אותו - מבלי להחליף את הקבלן המבצע של כל הפרויקט.

"אם קבלן ריצוף לא מספק את רמת הגימור אשר לה אנו מצפים, ניתן לטפל בכך באופן ספציפי. כשלוקחים קבלן מבצע אחד שעושה הכול, במקרה שצריך להחליף אותו כל הפרויקט נתקע. העיקרון המנחה באיכות העבודה היא עבודה צמודה, תוך שימת דגש על שיתוף פעולה מול המפקח מטעם הדיירים.
"כשמפרקים את עבודת הקבלן המבצע לעשרות קבלנים קטנים, יש לנו שליטה על כל אחד ואחד מהם".

- איזה פרויקט של תמ"א 38 אתם מבצעים כיום?

"אנו מבצעים בימים אלו פרויקט תמ"א 38-2 ברחוב טיבר 28 בגבעתיים. מדובר בפרויקט של 28 יחידות דיור, שהוא בשלבי גמר לקראת סיום.
"כמו כן אנו מבצעים פרויקטים בעסקאות קומבינציה, בדומה לתמ"א 38-2, שם מקבלים את הקרקע מהדיירים, ונותנים להם בתמורה דירות חדשות.
"אנו לוקחים בדרך כלל פרויקט אחד עד שלושה פרויקטים, במרכזי ערים בפריים לוקיישן, פרויקטים יוקרתיים עם סטנדרט בנייה גבוה, שדורשים הרבה פרטים בגמר, ומשקיעים בכל פרויקט את מלוא תשומת הלב.

"בפרויקט בגבעתיים חלק מהחיפוי החיצוני בבניין הוא חיפוי עץ, בשילוב לוחות אלומיניום, אבן טבעית ושילוב של טיח. הפרויקט מורכב מאוד, מכיוון שמשלבים חומרים רבים בבניין אחד - מה שדורש יכולות הנדסיות מורכבות ותכנון קפדני, שיחזיק את המבנה לאורך שנים".
גיורא שלפוברסקי, נציג הדיירים ברחוב ישראל טייבר בגבעתיים, מציין: "חברת הבוטיק ‘אדרלי השקעות' שמבצעת לנו את הפרויקט בבניין היא איכותית ויעילה. היחס אישי, בעלי החברה נגישים ויש לנו תמיד אפשרות לדבר איתם.

"חיפשנו יזם במשך כשנה, חיפשנו את אותו הגוף שיהיה זה שיחתום מולנו, ינהל את הפרויקט וימסור לנו את הדירות. כל מי שפגשנו היה או זה שרק מחתים אותנו, או יזם שרואים אותו רק בהתחלה, או קבלן ביצוע שלא יודע לטפל בדיירים ואינו יציב פיננסית.
"ב'אדרלי' מקבוצת פרל מצאנו את הכול בגוף אחד. אנחנו לקראת סיום הפרויקט, כבר בשלב הריצוף, ואנו מאוד מרוצים".

לאתר החברה

טלפון: 03-6963104

אימייל: info@perel.co.il