גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

ציפיות שכר בלתי ריאליות

רוב בעלי המקצוע שווים פחות ממה שהם חושבים כי הניסיון שלהם מזויף

קריירה / צילום: Shutterstock
קריירה / צילום: Shutterstock

רוב בעלי המקצוע מאמינים שהם מרוויחים פחות מידי יחסית לניסיון המקצועי שלהם, בטוחים שכל שנת ניסיון שווה עוד כסף. בפועל, רבים מהם מרוויחים בדיוק את מה שהם שווים, אם לא יותר, כי הניסיון שלהם ברובו מזויף.

גז בניוטרל

מדוע מזויף? משום שבמקרים רבים שנות הניסיון לא משקפות ידע מקצועי אמיתי, אלא שיכפול של אותו ידע מוגבל.

דוגמא? מנהל כספים עם ניסיון של 15 שנים שביצע 4 תפקידים דומים בני 3-4 שנים כל אחד במספר חברות באותו סדר גודל, מבלי שצבר ידע נוסף בעל ערך. אכן, על הנייר יש לו ניסיון של 15 שנות ניהול כספים (במהלכן אף ייתכן שהגדרת תפקידו שודרגה מחשב למנהל כספים, ומשם לסמנכ"ל כספים), אך בכל התפקידים עשה פחות או יותר אותו הדבר והתמודד עם אותם האתגרים. בכל התפקידים הוא שימש כפונקציית הכספים הבכירה, המדווחת למנכ"ל/בעלים, תקוע 'בגובה של עצמו' ללא מנטור מקצועי ללמוד ממנו, משל למד את כיתות א' עד ד' שוב ושוב.

האם מבחינת שוק העבודה זה נחשב 15 שנות ניסיון? רק עבור חברות קטנות שמוכנות להסתפק במנהל כספים שעבד בחברות באותו סדר גודל. עבור חברות גדולות יותר ורציניות, 15 השנים הללו נחשבות הרבה פחות, אם בכלל, וגם אם הן ישקלו לגייס את מנהל הכספים הזה הוא ישובץ בתפקיד זוטר יחסית, למשל חשב של פעילות קטנה בתוך החברה.

האם המהלך הזה מומלץ? תלוי בגיל. אם מדובר במנהל בשלהי שנות ה-40 וצפונה אין במהלך הזה לשפר את מצבו, כי אין לו מספיק שנים לצבור ידע ולהתקדם בארגון הגדול, אבל אם הוא בראשית שנות ה-40 המהלך במקרים רבים בהחלט מומלץ.

לא מתקדמים במעבר בין חברות

מתי 15 שנות הניסיון נחשבות אמיתיות? רק כאשר קידום הקריירה הוא במונחים של תכולת התפקיד וטווח האחריות, להבדיל מקידום בהגדרת התפקיד ו/או בשכר. חשוב להבין (ולהפנים) שהגדרת תפקיד לכשעצמה היא חסרת ערך, למעט ליטוף האגו של האוחז בתפקיד, וכי תוספת שכר היא רק עוד כסף בחשבון הבנק ולחלוטין לא קידום קריירה.

איפה הבעיה? בניגוד למה שחושבים, קידום אמיתי קורה כמעט תמיד רק בתוך החברה בה עובדים. כפי שהסברתי כאן, לא מתקדמים במעבר בין חברות.

המשמעות הפרקטית היא שעדיף לאין שיעור לעבוד בחברות גדולות יותר, אחרת נתקעים במגרש של הקטנים עם ניסיון מוגבל וללא אופק קידום, כמו בדוגמה הנ"ל. העדיפות של החברות הגדולות כפולה: גם רמה מקצועית הרבה יותר גבוה, וגם סיכויי קידום אמיתיים גבוהים יותר. מאידך, מסלולי הקידום בחברות הללו איטיים יותר, לכן רבים מתפתים לקיצורי דרך לתואר הסמנכ"ל, תוך פגיעה בערך השוק שלהם בטווח הארוך.

אז מה אמור לעשות מי שנתקע במגרש של הקטנים עם תואר מפוצץ ותוכן מצומצם? איך הוא בכל זאת יכול לייצר מראית עין של קידום?

נתחיל בקורות החיים. הטעות הכי גדולה היא לשכפל את ארבעת התפקידים הדומים שעשה בחיים גם במסמך קורות החיים. הדרך הנכונה היא לחלק את התפקיד למרכיביו הטקטיים והאסטרטגיים, כאשר את הטקטיים יש לשבץ בהתחלה, ואת האסטרטגיים בסוף.

אם נחזור לרגע למנהל הכספים, בתפקידים הראשונים בקריירה הוא צריך להתמקד במרכיבים הפיננסים הבסיסים (הנה"ח, דיווח, תזרים, בנקים, שכר וכו'), ובתפקידים האחרונים בחלקים האסטרטגיים בתפקיד (תהליכי ייעול, מהלכים עסקיים, גיוסי הון וכו'), כשהם מגובים בנתונים כמותיים. מסמך שכזה עשוי למצב אותו כמנהל מקצועי יותר, ולפתוח בפניו אופציה להתראיין בחברות איכותיות יותר.

תפוקות ולא תשומות

הטיפול במסמך קורות החיים הוא החלק הקל. המשימה הקשה היא להוכיח את היכולות בחיים, בראש ובראשונה בראיון העבודה, שם החוכמה היא להתמקד בתפוקות התפקיד (מה הרוויחו המעסיקים הקודמים מהעבודה שלך), להבדיל מהתשומות (מה עשית בבוקר כשבאת לעבודה), בטח כשמדובר במנהל. מדוע? כי אם המעסיק הפוטנציאלי יאמין שיש לכם היכולת להגדיל את הרווח שלו, גם אתם תרוויחו יותר. בהצלחה.

■ הכותבת היא מומחית לשוק העבודה. לתגובות: orna@rudi-cm.com

עוד כתבות

ציור הקיר להחזרת החטופים, ובהם אלמוג מאיר ג'אן / צילום: באדיבות משפחת מאיר

עדויות מהשבי: "חיילים עוברים עינויים, מורעבים בכלובים"

פיגוע ירי בבקעת הירדן: מחבל פתח באש לעבר רכבים שנסעו בכביש 90 מצפון ליריחו, בן 30 נפצע בינוני • תושבים בצפת מדווחים על יירוט, לא נשמעה אזעקה • ירי רקטי לעבר גורן, גרנות הגליל וראש הנקרה • דיווחים פלסטיניים: צה"ל תוקף בצפון הרצועה ובמקביל פועל באיו"ש • עדכונים שוטפים

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

פרויקט תמ''א 38 בחיפה / צילום: פאול אורלייב

משרד המשפטים יוזם: יזמי התחדשות עירונית יתחייבו מראש על מועד מסירת הדירות

שורת תקנות שיזם משרד המשפטים, שיידונו בקרוב בוועדת הפנים של הכנסת, יחייבו יזמי התחדשות עירונית במתן מועדי מקסימום לאישור תוכנית הפרויקטים שלהם ואכלוס הדירות שהם מקימים ● תקנות בולטות נוספות הן חשיפת ערבויות מחייבות, גילוי ניגוד אינטרסים של היזמים, וידוא שהדיירים מבינים את ההסכם ועוד

שר האנרגיה אלי כהן (משמאל) בפגישה עם שר האנרגיה של קפריסין ג'ורג' פפנסטאסיו / צילום: שלומי אמסלם, לע''מ

מתעלמת מטורקיה: ישראל מקדמת את חיבור רשת החשמל עם קפריסין ויוון

בפגישה עם שר האנרגיה של קפריסין, ג'ורג' פפנסטאסיו, דן שר האנרגיה והתשתיות אלי כהן בנוגע לשיתוף פעולה בתחום האנרגיה ● השניים סיכמו כי פרויקט הכבל החשמלי התת-ימי שיחבר את רשת החשמל של ישראל לקפריסין וממנה ליוון, ואל רשת החשמל האירופית, יקודם בעדיפות גבוהה

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

ירידות קלות בבורסה המקומית; מדד ת"א ביטוח יורד בכ-2%

מדד ת"א 35 יורד ב-0.1% ות"א 90 יורד ב-0.7% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025" ● טסלה ממשיכה במומנטום השלילי לאחר שבמורגן סטנלי הורידו את תחזית המכירות של החברה

אולם הקונצרטים בו התרחש הפיגוע במוסקבה / צילום: Reuters

הפיגוע במוסקבה הביא את אירופה להגביר כוננות מפני מתקפת דאעש

צרפת ואיטליה פרסמו אזהרות מפיגועי דאעש בשטחן, כשהחשש עולה לקראת חג הפסחא ● המתקפה ברוסיה העלה גם לפני השטח את האזורים העניים ביותר במדינה, בהם צובר ארגון הטרור השפעה

ביתן אינטל בגרמניה / צילום: Shutterstock

אינטל תכננה להשקיע 86 מיליארד דולר באירופה. סטארט־אפ קטן מקשה עליה

קרב פטנטים שחברת שבבים קטנה מנהלת נגד אינטל בגרמניה עשוי לחבל בתוכניות של הענקית באירופה כולה ● ניצחון משמעותי לתביעה נרשם החודש, עם הוצאת צו מניעה זמני נגד מכירת כמה מעבדים של אינטל ● השאלה הגדולה: האם ייפתחו משפטים דומים ביבשת?

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

יהודה מורגנשטרן, מנכ''ל משרד הבינוי והשיכון / צילום: רונן חורש

האוצר על הצעת משרד הבינוי לעזור לקבלנים: "לא ישימה בעליל"

מנכ"ל משרד הבינוי והשיכון יהודה מורגנשטרן אמר כי יבוצע פיילוט לסיוע לקבלנים שיאחרו במסירת דירה בשל המלחמה, תחילה בשלוש ערים - בשדרות, בקריית שמונה ובשלומי • מנכ"ל האוצר הייזלר: "לא מכיר את ההצעה"

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

פרופ' דניאל כהנמן / צילום: יח''צ מטר

פרופ' דניאל כהנמן, זוכה פרס נובל לכלכלה, הלך לעולמו

כהנמן, בן 90 במותו, זכה בפרס נובל בכלכלה בשנת 2002 על מחקר בתחום של קבלת החלטות בתנאי אי-ודאות

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

עובדים שהוצאו לחל"ת בענף התיירות עומדים להישאר ללא דמי אבטלה

במשרד האוצר הניחו שאין צורך בקביעת מודל חל"ת ארוך־טווח וסברו כי המלחמה תסתיים לפני שהעובדים ימצו את ימי האבטלה והחופשה שצברו ● כעת, עסקים רבים טרם התאוששו, כשהמצוקה הגדולה היא בענף התיירות

מטולה בחודש האחרון / צילום: Reuters, Raphael Gotheil

הצפון בוער, היישובים ריקים - והממשלה "מנותקת קשר"

ראשי הרשויות בצפון דוחפים כבר זמן רב להקמת מנהלת מסודרת, בדומה למינהלת "תקומה" בעוטף עזה - אך גורמים המעורים בנושא אומרים: "זה לא על הפרק" ● בינתיים המלחמה נמשכת, והמציאות בצפון בלתי אפשרית