גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

מי העביר את ידיעת הזהב?

70% מהמשרות הפתוחות קבורות מתחת לרדאר

קריירה / צילום: Shutterstock
קריירה / צילום: Shutterstock

הטור האחרון, משחק מכור מראש, ניפץ את אחד המיתוסים הגדולים באשר לנטוורקינג על פיו הדרך הטובה ביותר למצוא עבודה היא באמצעות קשר לאנשים כמה שיותר בכירים. רוב האנשים שניסו את הפטנט הזה כבר יודעים שהוא לא עובד, ולו משום שאפקטיביות של קשר תלויה בראש ובראשונה ביכולת שלך להביא לו תועלת (אחרת למה שיועיל לך?), משימה קשה מאד כשמדובר בקודקוד שלא מכיר אותך, שהסכים לפגוש אותך כדי להחזיר טובה למישהו אחר.

האחד מספר, השני מקשר

"אז זוטרים עדיף"? שאל אותי סמנכ"ל שהתאכזב מקודקודים, לא מבין מדוע רשת מאוזנת עם פרופורציה טובה יותר של בכירים ממנו, מקבילים לו וזוטרים ממנו היא אפקטיבית יותר. "מה כבר יכול לעזור לי עובד שניהלתי לפני 5 שנים" המשיך, "תתפלא" עניתי, וסיפרתי לו כיצד לתפקיד המפנה בקריירה שלי הגעתי בזכות זוטר עם ניסיון של חצי שנה בשוק העבודה, בחור שפגשתי לראשונה בחיי. נפגשנו בכנס מקצועי, אני מנהלת עם 7 שנות ניסיון והוא בצעדיו הראשונים בתחום, מבקש להתייעץ בסוגיה מתחום המומחיות שלי. שוחחנו, הוא ביקש וקיבל את הטלפון שלי (מייל עוד לא היה אז), וחודשיים לאחר מכן התקשר לספר לי שמחפשים אצלם - חברה מהמובילות בארץ בתחומה - מנהל יחידה אסטרטגית. תוך חודש זכיתי בתפקיד, ממנו התקדמתי 4 שנים אחרי לתפקיד השיא בקריירה שלי.

"לא פחדת שזוטר ימליץ עליך?" שאל הסמנכ"ל ובצדק, כיוון שלתדמיתו של זה שממליץ עליך לתפקיד יש השפעה קריטית על תדמיתך אתה ועל האופן שבו תיתפס כמתאים או לא מתאים לתפקיד. ואכן, לא הזוטר המדובר הוא שהמליץ עלי, הוא עשה הרבה יותר מזה. הוא סיפק את 'ידיעת הזהב' בלעדיה כנראה שלא הייתי שומעת על התפקיד, למרות קשרים נוספים (בכירים ממנו) שהיו לי באותה החברה. מרגע ששמעתי על התפקיד הפעלתי את הקשרים הנכונים, מי מהם במטרה ליצור עבורי את הקשר הראשוני, ומי מהם כממליצים בהמשך תהליך הגיוס.

איך זה שדווקא הזוטר נחשף למידע הרגיש הזה ולא הקשרים האחרים שלי בחברה? אין לי תשובה טובה, יתכן שגם הם ידעו אבל לא חשבו שהתפקיד המסוים עשוי לעניין אותי, או שבמכוון העדיפו שלא לשתף במידע. כך או כך, כמו בהרבה מקרים אחרים, דווקא הזוטר עשה את העבודה הכי חשובה בתהליך מציאת עבודה - איתור המשרות שנמצאות מתחת לרדאר.

חיל מודיעין

בעולם תעסוקה שבו כ 70% מהמשרות לא מתפרסמות בשום מקום, וגם לא מגיעות לחברות ההשמה (שיעור שעולה ככל שהמשרה בכירה יותר), תפקידה של רשת הקשרים הוא קריטי, וכאן נכנסים לתמונה הקשרים עם זוטרים. תפקידם העיקרי בתהליך מציאת עבודה הוא לשמש 'חיל מודיעין', האוזניים והעיניים שלכם בכמה שיותר חברות רלוונטיות, והיום יותר מתמיד. מדוע? משום שכיום עובדים צעירים נוטים להחליף מקומות עבודה כל שנתיים-שלוש בממוצע, תדירות גבוהה בהרבה בהשוואה לעובדים ותיקים יותר, לכן מי שישכיל לכלול אותם ברשת הקשרים יגלה שהרוויח פריסה מודיעינית רחבה יותר. זאת בנוסף לעובדה שלזוטרים יש אינטרס גדול להועיל לכם ועל כן יתאמצו יותר מקולגות או בכירים מכם, וזאת בשל התועלת שאתם עשויים להביא להם מתוקף בכירותכם.

ומה אם זוטר סיפר לכם על משרה אטרקטיבית ואין לכם שום קשר אחר אליה מלבדו?

אם התפקיד לא מאד בכיר שיקלו להשתמש בשירותיו, במיוחד עם תדמיתו המקצועית טובה. אם אתם לא בטוחים, גם פניה ישירה היא אופציה לא רעה.

מתווך מתאים

לעומת זאת כשמדובר בתפקיד בכיר איש קשר זוטר עלול לפגוע בתדמיתכם, לרוב גם פניה ישירה, שבנוסף גם תחבל בכוח המיקוח שלכם במשא ומתן. לכן נדרש מתווך מתאים, ואם אין בנמצא אחד כזה שיקלו פניה יזומה לחברת השמה.

בדקו עם חברות ההשמה איתן יש לכם קשר מי מהן קשורה לחברה המגייסת ובקשו שתגיש מועמדותכם לתפקיד. ולא, אין לכם מה לחשוש פן תגיש ממועמדים נוספים (והיא תגיש), ממילא יהיו עוד מתמודדים, לא משנה איך הגיעו. גמר חתימה טובה.

■ הכותבת היא מומחית לשוק העבודה. לתגובות: orna@rudi-cm.com

עוד כתבות

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

וול סטריט סגרה את הרבעון הראשון הטוב ביותר מאז 2019; מדד S&P 500 שבר שיא חדש

שיא חדש גם לדאו ג'ונס ● סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ● מחר "יום שישי הטוב" אין מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

''התייצבות ושיפור, גם אם צנוע, ברוב הפרמטרים הפיננסיים של ההייטק הישראלי'' / אילוסטרציה: Shutterstock

אחרי שנה קשה, הרבעון הראשון של 2024 מראה מגמה חיובית בתעשיית הטק הישראלית

על פי נתונים חדשים מדוח ההייטק "Tech Review", ברבעון הראשון של 2024 חברות הסטארט-אפ הישראליות גייסו כ-1.6 מיליארד דולר ● מדובר בעלייה של כ-10% ביחס לרבעון הקודם וירידה של 10% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד ● 38% מסך הסכום הכולל גוייס בחברות הסייבר

צילומים: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת, אייל רדושיצקי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

כועסים על היציאה לפגרה, אבל הבעיה עמוקה מזה

הבנקים כביכול תחת אש, אבל לא צפויים לספוג ריקושטים כבדים ● פגרת הכנסת מעוררת ביקורת, אבל לא היא הבעיה ● והטעם לפגם בפרס על צילום העיתונות ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Mosa'ab Elshamy), אתר החברה, שאטרסטוק

באפריקה הצעירים מנצחים, וביפן מייצרים חיתולים רק בשביל קשישים

בסנגל בוחרים נשיא חדש וצעיר, ובאירופה רוצים להפקיע את הריבית הרוסית ● בינתיים, סין נזכרת שהיא אינה רוצה בחורבן המערב, וארה"ב מנסה למנוע את מושחתי העולם מלהלבין בנדל"ן ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

פליטים עזתים ברפיח / צילום: Reuters, IBRAHEEM ABU MUSTAFA

המומחה שמסביר: למה החליטו בעולם שרפיח היא הקו האדום

פלישת צה"ל לרפיח, בין המעוזים האחרונים של חמאס בעזה, עומדת בלב הדיון על עתיד המלחמה ● "העיר הפכה לסמל של המצוקה הפלסטינית והפליטות בעיני העולם", אומר ד"ר הראל חורב, מומחה לחברה הפלסטינית ● בראיון לגלובס הוא מסביר מדוע ישראל טועה בהתנהלותה ברפיח, מתייחס לפלונטר מול ארה"ב ומסביר מדוע חמאס ממשיך לסרב לעסקת חטופים

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?