גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

בעיטת פתיחה: כך מתכננים האחים ניסנוב לחדור לשוק הפארם

סניפי הרשת החדשה, שתיקרא "סמארט פארם", צפויים לכלול רופא צמוד בבתי המרקחת, שיוכל לנפק מרשמי תרופות בזמן אמת כדי להגדיל את התנועה בסניפים ■ בנוסף ל-11 הסניפים שנרכשו משופרסל והמשביר, האחים צפויים לפתוח עוד 5 סניפים

איציק ושרון ניסנוב / צילום: צילום: ברני ארדוב, באדיבות וואלה! NEWS
איציק ושרון ניסנוב / צילום: צילום: ברני ארדוב, באדיבות וואלה! NEWS

כשברקע דחייה נוספת של כמה ימים בחתימת ההסכם למכירת ניו-פארם בין שופרסל למשביר, האחים איציק ושרון ניסנוב, שנמנים עם בעלי מועדון הכדורגל הפועל תל-אביב ושעשו את הונם בתחומי היהלומים והנדל"ן, כבר החליטו על בידול רשת הפארם שיקימו, שתיקרא "סמארט פארם".

ל"גלובס" נודע כי התוכנית האסטרטגית של האחים ניסנוב מתמקדת בראש ובראשונה בהכנסת רופא לתוך הסניפים, כך שאלה יוכלו לספק מרשמים ללקוחות בזמן אמת ובהתאם לצורך. כמו כן, בנוסף ל-11 הסניפים שנקנו מהמשביר, האחים מוסיפים 5 סניפים חדשים, שבשלושה מהם כבר נחתמו הסכמי השכירות.

האחים, שנכנסו בחודשים האחרונים כשותפים לרשת כפר השעשועים, נתפסים בשלב זה כעוף מוזר בענף. "רואים שמדובר בגורם שלא בא מהענף אלא מסתכל עליו מבחוץ", אומר ל"גלובס" תמיר בן שחר, ממשרד הייעוץ צ'מנסקי בן שחר, על המהלך שנועד לעבוד על התשתית שנשלטת כיום על ידי קופות החולים בלבד. "זה מראה על חשיבה יצירתית וזה יכול לייצר להם בידול ממשי. זה עשוי להגדיל את הטראפיק לבית המרקחת באופן משמעותי. מהלך כזה חוסך את כל התהליך עבור הלקוח, ומקטין את היתרון שיש לקופות החולים כמונופול".

הנגישות הגבוהה לשירותי רופאים נהפכה ליתרון תחרותי במשק בשנים האחרונות, הן מבחינת קופות החולים המתחרות על השירות לצד מאות בתי המרקחת שהן מפעילות, והן מבחינת גורמים עסקיים חיצוניים, כגון חברות המספקות ביקורי רופא עד הבית בפריסה רחבה ומסביב לשעון.

עד אוקטובר האחרון שמם של האחים ניסנוב היה מוכר בעיקר לקוראי מדורי הספורט. זה השתנה כשהם התחרו ראש בראש עם בנט קפלן, לשעבר מבעלי רשת בתי הקולנוע גלובוס מקס, על הזכות לרכוש 11 סניפי רשת ניו-פארם מידי המשביר, שמחזיקה בניו-פארם, ושופרסל, הרוכשת של רשת הפארם, במטרה להקים רשת פארם חדשה. בתחילה האחים הפסידו לבנט קפלן את הזכות למהלך, אולם לאחר שהמו"מ בין קפלן למוכרות עלה על שרטון הם שבו לתמונה.

לכולם ברור כי הזכייה אינה נקודת מוצא נוחה אלא רק תקיעת יתד ראשונה בכניסה לענף, מה גם שמדובר בסניפים שחלקם מתקשים להציג תוצאות כספיות מרשימות בשוק תחרותי שנשלט על ידי מתחרה דומיננטית ומנוסה: סופר-פארם, שבשליטת ליאון קופלר. זה ברור גם לאחים ניסנוב, שהתחייבו לדרישת הממונה על ההגבלים העסקיים, עו"ד מיכל הלפרין, להפעיל את הסניפים הנרכשים לתקופה של לפחות 18 חודשים. כמו כן, ככל הידוע בכוונתם גם למכור גאדג'טים ומוצרי אלקטרוניקה בסניפים.

איציק ניסנוב, מבעלי הרשת החדשה, אמר אז בשיחה עם "גלובס": "אנחנו נשתדל לבדל את עצמנו מהטייקונים שנמצאים היום בשוק, במגוון המוצרים ובייחוד שנביא. זה לא יהיה פשוט, אבל זו השאיפה". הוא הוסיף כי "בעבר היינו שותפים ב-2-3 בתי מרקחת פרטיים במרכז הארץ. יש לנו שותף נוסף שבא מרקע קמעונאי שעוד לא חשפנו. הרצון הוא שיהיה גם מותג פרטי בלעדי לרשת".

הסניהסניפים שנקנו

תחרות קשה

העסקה היא פועל יוצא של דרישת הממונה על ההגבלים למכור 9 מסניפי רשת ניו-פארם לגורם שלישי שיקים רשת פארם חדשה, שתכלול בית מרקחת ומחלקות קוסמטיקה וטואלטיקה, כדי לחזק את התחרות בענף. מדובר בסניפים הסמוכים לסניפי שופרסל. בנוסף דרשה הממונה משופרסל להיפרד מאחד הסניפים שלה. אל דרישות הממונה צירפו המוכרות שתי חנויות זכיינות של ניו-פארם - באריאל ובאילת - כדי להפוך את הרכישה לאטרקטיבית יותר עבור הרוכש, ולתת לו פריסה ארצית רחבה יותר, מחיפה ועד אילת. העסקה נחתמה בכ-11 מיליון שקל, 4 מיליון שקל פחות ממה שקיוו המוכרות לדרוש בעסקה, בנוסף לכ-15 מיליון שקל על מלאי הרשת.

לדוחות השנתיים האחרונים של המשביר, החברה האם של ניו-פארם לפי שעה, נלוותה הערכת שווי לרשת הפארם שבה צוין כי פעילות ניו-פארם, שהוקמה ב-1991 ושכללה בסוף 2016 67 סניפים, פועלת בתחום ה"קוסמטיקה והדראגסטורס", והביקוש למוצריה "מושפע במידה רבה ממצב המשק ובתקופות שפל ומיתון חל קיטון בהכנסתו פנויה של הציבור והוא מצמצם או נמנע מהוצאות מיותרות בשל אי ודאות לגבי מצבו הכלכלי". כלומר, "קיים מתאם גבוה בין מצב המשק למצב הכלכלה הישראלית".

לפי הערכת השווי, שוק מוצרי הפארם, ש"נאמד ב-2.9 מיליארד שקל בשנה ונחלק לארבע קטגוריות: בית מרקחת וטבע, טואלטיקה, קוסמטיקה ובישום ומוצרי תינוקות", כולל כ-3,000 חנויות (כולל בסופרמרקטים ובקופות החולים). עוד מפורט כי הוא מרוכז בידי מספר מצומצם של רשתות המציעות ללקוחות "מגוון רחב של מבצעים ומוצרים", כאשר "בשנים האחרונות, התגברה כניסת שחקנים ממגזרי פעילות שונים המרחיבים את סל מוצריהם", כולל מצד רשתות לא מתמחות, רשתות המתמחות בתחום צר יחסית וחנויות פרטיות.

על רקע זה התריעו בהערכת השווי כי "החרפת התחרות בענף גוררת ירידת בפדיון הסניפים הזהים", ומעריכי השווי ציינו כי "בין רשתות הפארם סופר-פארם מובילה באופן משמעותי וגוברת על ניו-פארם כמעט בכל היבט שהוא. בפריסת סניפים (מקבל ביטוי גם בהעדפת בעלי הנכסים את סופר-פארם על ניו-פארם), בהיקפי מכירות, בחדשנות". כל זאת, כש"מהקצה השני מזנבים בחברה (ניו-פארם, ש"מ) בתי המרקחת הפרטיים ופרפורמריות מקומיות שאינן מתחרות בגזרת המחיר דווקא, אולם נהנים מיתרונות אחרים כמו התאמה טובה יותר של המוצרים לאוכלוסייה המקומית, היכרות אישית וכו'". מציאות זו הינה אתגר משמעותי לאחים ניסנוב.

הדרך שעומדת בפניהם מאתגרת ולא ברורה מאליה מאחר שמול הרשת החדשה שלהם יפעלו 57 סניפי ניו-פארם שייהנו מהבעלות של שופרסל ושצפויים לעבור שדרוג לצד מיתוג מחדש, ורשת סופר-פארם, עם כ-240 סניפים ומחזור מכירות של כ-4.7 מיליארד שקל בשנה. בנוסף, ההערכות בשוק הן כי הפדיון הממוצע של סניף סופר-פארם גבוה בלפחות 30% מסניף ניו-פארם.

עוד כתבות

אולם הקונצרטים בו התרחש הפיגוע במוסקבה / צילום: Reuters

הפיגוע במוסקבה הביא את אירופה להגביר כוננות מפני מתקפת דאעש

צרפת ואיטליה פרסמו אזהרות מפיגועי דאעש בשטחן, כשהחשש עולה לקראת חג הפסחא ● המתקפה ברוסיה העלה גם לפני השטח את האזורים העניים ביותר במדינה, בהם צובר ארגון הטרור השפעה

חיילים צרפתים מפטרלים בפריז / צילום: Reuters, Benoit Tessier

יבשת בחרדה: באירופה מקווים לצלוח את אירועי הקיץ ההמוניים ללא מתקפות טרור

אירוויזיון במאלמו, אליפות היורו בגרמניה ואולימפיאדה בפריז: שורת האירועים ההמוניים באירופה הקיץ, במקביל למלחמה בעזה והסיכון הגבוה לטרור איסלמי, מעלים את הכוננות בה לשיאים חדשים ● האמצעים שעל הפרק: שימוש ברחפנים והחזרת הנוכחות המשטרתית בגבולות

רשות המסים / צילום: איל יצהר

רשות המסים תפסה מסמכים של שני עורכי דין וחטפה ביקורת חריפה משופטי העליון

במסגרת חקירה קיבל פקיד שומה חקירות מבימ"ש השלום צו חיפוש במשרד של שני עורכי דין ● השניים טענו כי המסמכים נתפסו ע"י צו של בימ"ש השלום בהליך פלילי, אבל רשות המסים העבירה את ערעורם לביהמ"ש המחוזי בהליכים אזרחיים ● ביהמ"ש העליון פסק כי רשות המסים לא יכולה לזגזג בין הליך פלילי לאזרחי

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

דם אברמוב בקמפיין בנק הפועלים / צילום: צילום מסך

בלי אסקפיזם ועם לוחם בשיקום, הפרסומת של בנק הפועלים היא הזכורה ביותר

פרסומת הבנק, שבה מככב הלוחם הפצוע אדם אברמוב, היא גם המושקעת ביותר עם כ–1.6 מיליון שקל ● מדירוג הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה עולה כי השבוע התברגו שתי פרסומות חדשות: מנורה מבטחים וטאצ' ● הפרסומת של ביטוח 9 היא האהודה ביותר גם השבוע

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

יציבות בוול סטריט; רדיט יורדת ב-12%, רשת הרהיטים RH מזנקת ב-16%

סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ●  אמזון השקיעה 2.75 מיליארד דולר באנטרופיק ● מחר "יום שישי הטוב" לא יתקיים מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

ראש הממשלה בנימין נתניהו / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

הבית הלבן בהודעה רשמית אחרי קרב הגרסאות: נתניהו אישר שתצא משלחת לוושינגטון

דובר צה"ל: ""במסגרת האימונים יתורגלו תקיפות מאסיביות וארוכות טווח" • גבר בן 38 נהרג מפגיעת רקטה במפעל בקריית שמונה, כמה נוספים נפצעו קל • נתניהו לסנטור ריק סקוט: "החלטת ארה"ב עודדה את חמאס. שלא יסמכו על הלחץ הזה - זה לא יעבוד"  • עדכונים שוטפים

חנן מור, מנכ''ל קבוצת חנן מור / צילום: איל יצהר

הנושים זעמו, וחנן מור ידולל ל-1% ממניות קבוצת הנדל"ן שהקים

לפי הסדר החוב המתגבש, חנן מור יחזיק כ-1% ממניות החברה ● במקביל, יוקצה לנושי החברה, בעיקר בנקים וגופים מוסדיים, מניות שיהוו כ-96% מהון החברה

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

הכפר פטריצ'ה באיטליה. ראש העיר מנסה למכור בתים באירו / צילום: Shutterstock

באיטליה מנסים למכור בתים באירו אחד. אז למה זה לא עובד?

ראשי עיירות קטנות באיטליה, שהתרוקנו מתושבים בשל מגמת עיור ארוכת־שנים, מציעים בתים למכירה באירו אחד בלבד, כאשר עלות השיפוץ מוטלת על הקונה ● התקשורת האמריקאית רווייה בסיפורים על בתים עתיקים שעברו שיפוץ והפכו לבתי נופש משפחתיים, אך בפועל, עסקי "הבתים באירו" עומדים בפני חסמים רבים

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין

השופטים בבית הדין לצדק של האג / צילום: Reuters, Piroschka van de Wouw

בית הדין בהאג הורה לישראל להכניס סיוע לעזה ללא הגבלה

לפי דיווח בסוריה ישראל תקפה אזור פעילות של חיזבאללה בדמשק • מחבל פתח באש לעבר רכבים שנסעו בכביש 90 מצפון ליריחו, בן 30 נפצע בינוני • תושבים בצפת מדווחים על יירוט, לא נשמעה אזעקה • ירי רקטי לעבר גורן וגרנות הגליל, ירי נוסף גם לראש הנקרה • עדכונים שוטפים

ראש הממשלה בנימין נתניהו / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

נתניהו ביקש הארכה מבג"ץ; היועמ"שית: להיערך לגיוס חרדים

ראש הממשלה בנימין נתניהו כתב לבג"ץ כי בשבועות האחרונים נעשה מאמץ אינטנסיבי על מנת לגבש את ההסדר הדרוש, ואכן הושגה התקדמות ניכרת, אך המלאכה טרם הושלמה ולכן הוא מבקש הארכה ● היועצת המשפטית לממשלה, גלי בהרב-מיארה, הודיעה לבג"ץ כי החל מה-1 באפריל, על הרשויות לגייס בני ישיבות ללא מקור חוקי לדחות את גיוסם

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

יזמיות המגורים מדווחות על עלייה בקצב מכירת הדירות בחודשים האחרונים / צילום: שלומי יוסף

דוחות חברות הנדל"ן מגלים: "המשבר ההיסטורי" נמשך בקושי חודשיים

למרות נבואות הזעם והמחסור המתמשך בעובדי בניין בצל המלחמה, יזמיות המגורים מדווחות על התאוששות ● מחודש דצמבר נרשמת עלייה בקצב מכירת הדירות, לא נרשמים עיכובים במסירות, לפי בכירים בענף רוב אתרי הבנייה חזרו לעבוד, ואפילו מדד המניות הענפי רושם תשואת שיא

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין