גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

לאומי קארד מנסה לפצות עצמה על אובדן מועדון שופרסל: תשיק מועדון עם פוקס

אחרי שאיבדה את המועדון הגדול של שופרסל, לאומי קארד צפויה להשיק מועדון משותף עם פוקס ב-1 במאי השנה חברת כרטיסי האשראי תשלם לפוקס לפחות 165 מיליון שקל, לתקופה של 10 שנים עם זאת, פוטנציאל המכירות של המועדון נמוך יותר מזה שהיה עם שופרסל

תחום מועדוני הלקוחות המשותפים של רשתות הקמעונאות הגדולות וחברות כרטיסי האשראי ממשיך לסעור: חודשים ספורים לאחר ששופרסל הרעידה את השוק, הודיעה היום רשת פוקס, שבשליטת הראל ויזל, על קיומו של מו"מ מתקדם עם לאומי קארד, שבניהול רון פאינרו, "להקמה ותפעול של מועדון לקוחות משותף" שצפוי להיחתם. בכוונת הצדדים להשיק את המועדון המשותף כבר ב-1 במאי השנה, וזאת כחלק ממענה של לאומי קארד למכה שספגה בשלהי 2017, עם נטישת המועדון הגדול של שופרסל לטובת חברה מתחרה.

פוקס פירטו היום כי "חברי המועדון ייהנו ממלוא ההטבות הניתנות במועדון הלקוחות של החברה, Dream Card", וכן מהטבות נוספות שיספקו שני הצדדים, כש"מועדון הלקוחות יכלול את כל מותגי פוקס הכלולים כיום או שיכללו במועדון דרים קארד של החברה". ההסכם יהיה בתוקף לתקופה של 10 שנים - בכפוף לכמה אבני דרך. במהלך תקופה זו לאומי קארד תשלם לפוקס לפחות 165 מיליון שקל בתשלומים שנתיים (45 מיליון שקל בשנה הראשונה, לאחר מכן 10 מיליון שקל מדי שנה. החל מהשנה השישית ועד תום ההסכם תהיה תוספת של 2 מיליון שקל מדי שנה, עד ל-20 מיליון שקל בשנה האחרונה).

"יתרון אסטרטגי מול המתחרות"

בדוחותיה השנתיים פירטה פוקס כי בין גורמי ההצלחה הקריטיים של החברה נמנה גם "הגדלת מועדוני הלקוחות של החברה והפעלתם המושכלת ככלי לחיזוק הקשר בין החברה לקוחותיה", תוך שהתייחסה למועדון הלקוחות המאוחד שהקימה בתחילת 2014 - ה-Dream Card. מועדון זה כולל את כל מותגי הקבוצה - מנגו, ללין, פוקס, פוקס הום, דה צ'ילדרנס פלייס, בילבונג, אמריקן איגל, צ'רלס אנד קית ו-Aerie.

נכון לסוף 2016 כלל מועדון זה כ-1.3 מיליון חברים, כשבפוקס ציינו ביחס אליו כי "מהלך זה תורם למינוף יתרון הגודל ומעמדה הקמעונאי ומהווה יתרון אסטרטגי אל מול המתחרות", כשהחברה "רואה במועדון הלקוחות עוגן מרכזי בשימור הנאמנות של לקוחותיה ומשקיעה מאמצי שיווק וקידום מכירות ניכרים". מועדון זה הינו התפתחות של מועדון Fox Friends שהוקם כבר בספטמבר 2008 ושנסגר באפריל 2016. גם לחברת לחברה-הבת ללין יש מועדון לקוחות הפועל מאז אוגוסט 2009.

המועדון החדש שיוקם יחד עם פוקס מהווה חלק ממהלך כולל של לאומי קארד, שהינו גם תגובה לאובדן המועדון החשוב עם שופרסל. לפני מספר חודשים איבדה לאומי קארד את המועדון המשותף עם שופרסל, שהחליטה לחדש את ההסכם עם החברה המתחרה כאל. מדובר באחד מהמועדונים החוץ-בנקאיים הגדולים, הכולל מעל חצי מיליון כרטיסים. אובדן המועדון היווה מכה ללאומי קארד, שהודיעה כאמור על המהלך החדש שאמור לסייע לה לגייס לקוחות חדשים.

עם זאת, ככל הנראה, פוטנציאל המכירות של המועדון החדש נמוך יותר מזה שהיה עם שופרסל, בין היתר בשל העובדה שצריכת מזון נעשית בתדירות גבוהה יותר ובאופן קבוע מאשר אופנה, שבה התדירות משתנה.

על רקע זה, הודיעה לאומי קארד בסוף השבוע כי תשיק כרטיס אשראי שיעניק החזר של 2.5% על עסקאות ב-10 רשתות מזון, בהן גם שופרסל. ההחזר יינתן לסכום של עד 2,000 שקל בשנה, בתנאי שהרכישות ברשתות המזון מהוות עד מחצית מסך השימוש בכרטיס - זאת, כדי למנוע מצב שהלקוח ישתמש בכרטיס רק לצורך רכישה ברשתות מזון. הכרטיס ייקרא Super Pay Back. בנוסף, כך דווח כבר ביום חמישי האחרון, החברה תשיק כרטיס נוסף שייקרא Total Pay Back, שיאפשר צבירה של 1% על סך העסקאות המבוצעות בכרטיס, וצבירה של 0.5% בעסקאות במוסדות ממשלתיים. גם כאן ההחזר הוא עד 2,000 שקל בשנה.

מנסות לשפר את התנאים

בכל מקרה, המעבר הדרמטי של שופרסל מלאומי קארד לכאל הביא למעשה לגלי הדף בענף רשתות המזון, וההסכם עם פוקס הינו הנגיעה המשמעותית הראשונה שלו גם בעולמות של רשתות האופנה. ככל הנראה, המהלך של שופרסל שבר מחסום פסיכולוגי וכעת כל רשתות הקמעונאות נמצאות במגעים לשיפור תנאי האשראי שלהן, החל מרשת שיווק השקמה רמי לוי, ויקטורי בניהולו של אייל רביד, כך גם המועדון המשותף של קבוצת יינות ביתן והמשביר.

כך למשל, רשת רמי לוי מפעילה כרטיס אשראי משותף ביחד עם ישראכרט, כשההסכם ביניהן צפוי להסתיים בחודשים הקרובים. ככל הידוע, לוי בוחן כיום את האפשרות להחליף חברת כרטיסי אשראי ומנהל מגעים עם כל חברות האשראי. בהקשר זה אמר רמי לוי ל"גלובס", "אנחנו בהחלט בוחנים את כל האופציות ומנהלים מגעים ופגישות גם עם ישראכרט, גם עם לאומי קארד וגם עם אחרים. נלך עם מי שיציע לנו את התנאים הכי טובים, כך שייטיבו עם הצרכן.

גם רשת ויקטורי עובדת עם ישראכרט, כששופרסל ויינות ביתן עובדות עם כאל. בשוק מעריכים כי גם ויקטורי מבצעת בימים אלה שיחות מרתוניות לשיפור התנאי שלה, וגם בקבוצת ביתן ובמשביר עובדים על שיפור תנאי המועדון.

תחום המועדונים החוץ-בנקאיים נחשב למנוע צמיחה בענף כרטיסי אשראי, ובמיוחד המועדונים עם רשתות המזון ורשתות הקמעונאות, מאחר שמדובר בכרטיסים עם הנחות ייעודיות שקורצות ללקוחות רבים שמשתמשים בשל כך בכרטיסים אלה. באתר האינטרנט של לאומי קארד מפורט כי לחברה יש כיום כ-15 מועדוני לקוחות, בהם מועדון עזריאלי עם חברות במועדון קניוני עזריאלי; ממסיתור (memsi); בהצדעה - למשרתי המילואים; תמורה לחברי ארגון המורים; אוניברסיטאות תל אביב ובר אילן, לבוגרים ולסטודנטים באוניברסיטאות; מועדון קלאב 50, מועדון יחד, לרופאים, קבלנים, עובדי מכון ויצמן ועוד; קרנות השוטרים; מגה ספורט Enjoy, עם הנחות ברשת מגה ספורט ובתחנות הדלק של סונול; ועוד כרטיסי מועדון.

עוד כתבות

שר האנרגיה אלי כהן (משמאל) בפגישה עם שר האנרגיה של קפריסין ג'ורג' פפנסטאסיו / צילום: שלומי אמסלם, לע''מ

מתעלמת מטורקיה: ישראל מקדמת את חיבור רשת החשמל עם קפריסין ויוון

בפגישה עם שר האנרגיה של קפריסין, ג'ורג' פפנסטאסיו, דן שר האנרגיה והתשתיות אלי כהן בנוגע לשיתוף פעולה בתחום האנרגיה ● השניים סיכמו כי פרויקט הכבל החשמלי התת-ימי שיחבר את רשת החשמל של ישראל לקפריסין וממנה ליוון, ואל רשת החשמל האירופית, יקודם בעדיפות גבוהה

עדי, עפרה ועירית שטראוס / צילום: אוסף פרטי

ילדיו של מיכאל שטראוס מוכרים מניות של החברה ב-327 מיליון שקל

שלושת ילדיו של מיכאל שטראוס, עפרה, עדי ועירית, מוכרים כ-4% ממניות שטראוס ● המכירה מגיעה לאחר שביולי אשתקד רכשו השלושה 24% מהקבוצה מילדיה של רעיה שטראוס בן דרור, אחותו של מיכאל

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

יציבות בוול סטריט; רדיט יורדת ב-7%, טסלה ב-2.5%

נאסד"ק עולה ב-0.1% ● הצמיחה השנתית בארה"ב עמדה ברבעון האחרון על 3.4%, יותר מהצפוי ● האסטרטג של ג'יי.פי מורגן מזהיר: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ●  אמזון השקיעה 2.75 מיליארד דולר נוספים בחברת ה-AI אנטרופיק ● מחר "יום שישי הטוב" לא יתקיים מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות בעולם

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

ציור הקיר להחזרת החטופים, ובהם אלמוג מאיר ג'אן / צילום: באדיבות משפחת מאיר

עדויות מהשבי: "חיילים עוברים עינויים, מורעבים בכלובים"

פיגוע ירי בבקעת הירדן: מחבל פתח באש לעבר רכבים שנסעו בכביש 90 מצפון ליריחו, בן 30 נפצע בינוני • תושבים בצפת מדווחים על יירוט, לא נשמעה אזעקה • ירי רקטי לעבר גורן, גרנות הגליל וראש הנקרה • דיווחים פלסטיניים: צה"ל תוקף בצפון הרצועה ובמקביל פועל באיו"ש • עדכונים שוטפים

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

שר האוצר בצלאל סמוטריץ' / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

עובדים שהוצאו לחל"ת בענף התיירות עומדים להישאר ללא דמי אבטלה

במשרד האוצר הניחו שאין צורך בקביעת מודל חל"ת ארוך־טווח וסברו כי המלחמה תסתיים לפני שהעובדים ימצו את ימי האבטלה והחופשה שצברו ● כעת, עסקים רבים טרם התאוששו, כשהמצוקה הגדולה היא בענף התיירות

מטולה בחודש האחרון / צילום: Reuters, Raphael Gotheil

הצפון בוער, היישובים ריקים - והממשלה "מנותקת קשר"

ראשי הרשויות בצפון דוחפים כבר זמן רב להקמת מנהלת מסודרת, בדומה למינהלת "תקומה" בעוטף עזה - אך גורמים המעורים בנושא אומרים: "זה לא על הפרק" ● בינתיים המלחמה נמשכת, והמציאות בצפון בלתי אפשרית

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

רשות המסים / צילום: איל יצהר

רשות המסים תפסה מסמכים של שני עורכי דין וחטפה ביקורת חריפה משופטי העליון

במסגרת חקירה קיבל פקיד שומה חקירות מבימ"ש השלום צו חיפוש במשרד של שני עורכי דין ● השניים טענו כי המסמכים נתפסו ע"י צו של בימ"ש השלום בהליך פלילי, אבל רשות המסים העבירה את ערעורם לביהמ"ש המחוזי בהליכים אזרחיים ● ביהמ"ש העליון פסק כי רשות המסים לא יכולה לזגזג בין הליך פלילי לאזרחי

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

ייצור השבבים / צילום: Shutterstock, Golubovy

חברות השבבים הישראליות שמשלמות על הקשחת הכללים

ביטול רכישת חברת שבבים ישראלים על ידי הענקית האמריקאית קוואלקום מתווספת לנסיגת אינטל מרכישת טאואר אשתקד ● לפי מומחים, מדובר במגמה מתעצמת של הקשחת העמדות מצד רגולטורים בעולם ● "חברות צריכות להתחיל לחשוב מראש על אלטרנטיבות", הם אומרים

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

אולם הקונצרטים בו התרחש הפיגוע במוסקבה / צילום: Reuters

הפיגוע במוסקבה הביא את אירופה להגביר כוננות מפני מתקפת דאעש

צרפת ואיטליה פרסמו אזהרות מפיגועי דאעש בשטחן, כשהחשש עולה לקראת חג הפסחא ● המתקפה ברוסיה העלה גם לפני השטח את האזורים העניים ביותר במדינה, בהם צובר ארגון הטרור השפעה

גל בר-דעה, מנכ''ל וואן זירו / צילום: איל יצהר

הבנק הדיגיטלי כבר שרף כ-800 מיליון שקל; המנכ"ל: "המשקיעים ימשיכו לתמוך"

לוואן זירו כבר יש כ-100 אלף לקוחות והמנכ"ל גל בר דעה מעריך כי "נהפוך לרווחיים כשנגיע ל-200 אלף לקוחות" ● את 2023 סיים הבנק של אמנון שעשוע עם הפסד של 357 מיליון שקל, אך בר דעה אופטימי:  "ההכנסה מלקוח יותר גבוהה ממה שחשבנו. אם נמשיך כך ונגביר פעילות אנחנו על דרך המלך"

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

הכפר פטריצ'ה באיטליה. ראש העיר מנסה למכור בתים באירו / צילום: Shutterstock

באיטליה מנסים למכור בתים באירו אחד. אז למה זה לא עובד?

ראשי עיירות קטנות באיטליה, שהתרוקנו מתושבים בשל מגמת עיור ארוכת־שנים, מציעים בתים למכירה באירו אחד בלבד, כאשר עלות השיפוץ מוטלת על הקונה ● התקשורת האמריקאית רווייה בסיפורים על בתים עתיקים שעברו שיפוץ והפכו לבתי נופש משפחתיים, אך בפועל, עסקי "הבתים באירו" עומדים בפני חסמים רבים

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש