גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

שובו של הטמפון הרפואי של קונטיפי מדיקל

קונטיפי בונה את עצמה מחדש אחרי מכירת המוצר הדגל שלה לקימברלי קלארק

בעשור שבו התקיימה, פעלה חברת קונטיפי לימיטד בשקט יחסי. היה ידוע שהיא מפתחת מוצר דמוי-טמפון לטיפול בבריחת שתן, שהיא חתמה על הסכם שיווק עם אחת החברות המובילות בתחום, ושלבסוף היא נמכרה ב-90 מיליון דולר לחברת מוצרי צריכה גדולה, אבל זה פחות או יותר כל מה שפורסם. מול מי נחתמה עסקת המסחור? האם הגיע המוצר לשוק? היום, עם יציאתה לאור של "קונטיפי החדשה", חושף ד"ר אילן זיו, המייסד של שני גלגולי החברה, את ההיסטוריה המלאה ואת התוכניות לעתיד.

פרוקטר איכזבה

"התחלנו ב-1998", הוא מספר, "הגיע אז לארץ ניתוח חדש לטיפול בדליפת שתן, ניתוח נהדר בשם TVT, שבו הושתל דרך הנרתיק התקן שתמך בשופכה. חשבתי שאולי אפשר לוותר על הניתוח ופשוט להחדיר לנרתיק רכיב שתומך בשופכה".

המוצר הראשון שפיתחה קונטיפי נראה כמו טמפון, אך בעת ההחדרה הוא נפתח ובתוך הנרתיק הוא מקבל צורה של מעין טריפוד הפוך, עטוף בבד לא ארוג. ההתקן אינו מגביל בהתנהלות היומיומית, כולל במתן שתן, אולם בעת קיום יחסי מין אפשר ורצוי להוציא אותו.

קונטיפי קיבלה את אישור ה-FDA למוצר במהירות יחסית. הוא מוצב כמוצר מרשם, והחברה חתמה על הסכם שיווק עם פרוקטר אנד גמבל, ענקית ההגיינה הנשית. "אלא שבשנת 2009 כל תחום מוצרי המרשם שלהם נמכר לחברה אירית", אומר זיו. החברה אמנם הודיעה לקונטיפי כי תסב את המוצר לכזה שניתן למכור ללא מרשם, "אבל חטיבת מוצרי ההגיינה הנשיים לא כל כך התעניינה בנו", כדבריו. "ב-2010 נודע לנו שהם יגיעו לעסוק בהסבת המוצר מול ה-FDA רק ב-2013".

זיו קיבל החלטה לא פשוטה לחברה צעירה שכבר הייתה קשורה בחוזה עם תאגיד גדול. "החלטנו לחבור לתאגיד שתמיד חיזר אחרינו, קימברלי קלארק, המתחרה של פרוקטר אנד גמבל".

השארתם הרבה אנשים כועסים בפרוקטר?

"אפשר לומר".

קימברלי קלארק עצמה עמדה לצאת לשוק עם תחבושת הגיינית מיוחדת לדליפת שתן והשילוב בין המוצרים התאים להם. "ייצרנו עבורם ובמימונם עשרות אלפי התקנים ובספטמבר 2013, כשהמוצר היה בשל לצאת לשוק, מכרנו את החברה במספרים קצת גבוהים יותר מכפי שדווח (90 מיליון דולר היה הסכום הראשוני, ואחריו התקבלו סכומים נוספים). במקביל, קימברלי הקימה מפעל ענק במקסיקו והיא מייצרת שם עשרות מיליוני יחידות".

המכירה הייתה החזר של פי 9 על ההשקעה. בין המרוויחים היו זאב ברונפלד, שייסד את החברה עם זיו; חברת קפיטל פוינט, שהשקיעה בחממת ל.נ. שממנה בגרה החברה; ומשקיעים פרטיים כמו גד סומך ויולי תמיר.

המוצר לא משווק בישראל, אך זיו מספר שהוא נמכר בהצלחה רבה בשוק האמריקאי. "המוצר הזה כבר לא שלנו, אנחנו מקבלים מעת לעת סכום כתשלום אבן דרך, ובעיקר שמחים על הצלחתו. כרגע אין לו תחרות, אבל אני בטוח שפרוקטר אנד גמבל תמצא את הדרך לשוק הזה בשלב כלשהו".

חיידק היזמות לא עזב את זיו ואת אנשי הצוות שלו, וכך הוקמה קונטיפי מדיקל. כעת החברה עוסקת בצניחת איברים באזור הנרתיק. המוצר הוא עדיין מוצר מתכלה המוחדר לנרתיק, כך שהחברה פועלת בטריטוריה מוכרת.

"שוק הדליפה ושוק הצניחה הם שונים. דליפת שתן אישה יכולה לאבחן לבד ולרכוש מוצר בלי להגיע לרופא", אומר זיו. לצניחת רצפת האגן נדרש אבחון רופא. אצל 50% מהנשים יש צניחה מסוימת. במצבים הקשים אפשר אפילו לראות את האיבר הפנימי יוצא מהנרתיק. התחושה היא כאילו עומדים להטיל ביצה". כיום, אם אישה סובלת מכאבים או מקושי בהליכה, נהוג להחדיר בניתוח רשת שתומכת באיברים. אלא שהרשת בעצמה מעוגנת לרקמה שהיא לא חזקה. ג'ונסון אנד ג'ונסון, לדוגמה, נתבעה בשל נזקים שיצרה הרשת לרקמה שנותרה ונאלצה לשלם פיצויים של מיליארדי דולרים. מוניטין הניתוחים בתחום נפגע.

יש גם מוצר אמצע, פסארי - מעין טבעת גומי בנרתיק שהאיברים נשענים עליה. "הבעיה היא שקשה להחדיר ולהוציא את המוצר ללא עזרת רופא, ומחליפים אותו בכל שלושה חודשים".

למי שמכיר את קונטיפי, הפתרון שלה די ברור: מוצר דמוי טמפון מוחדר לנרתיק ושם הוא מתרחב לטבעת תומכת. כך, מרגע קבלת המרשם יכולה המטופלת לתפעל את המוצר בעצמה. "המוצר יכול להיות בנרתיק עד 7 ימים. מוציאים מתי שרוצים כדי לקיים יחסי מין", אומר זיו.

המוצר כבר מאושר לשיווק באירופה ונמצא בתהליך ניסויים מול ה-FDA. "כל החברות הגדולות בקשר איתנו. כנראה לא נמכור שוב לקימברלי, כי הם מייצרים רק מוצרי מדף וזה חייב להיות מוצר מרשם, כי אנחנו רוצים לוודא שהאישה מאובחנת נכון. לכן המוצר ישווק על ידי חברת מכשור רפואי שיש לה קשר לצרכן".

בימים אלה, החברה מגייסת 10-12 מיליון דולר. לקונטיפי מוצרים נוספים שהיא אינה חושפת עדיין, והיא צפויה לפתח אותם אחרי שהמוצר הזה יימכר או ימוסחר מול חברת שיווק.

קונטיפי מדיקל

שנת הקמה: 2013

תחום פעילות: מוצרים מתכלים לטיפול בצניחת איברים

מייסדים: ד"ר אילן זיו, זאב ברונפלד בוריס קרסני

מנכ"ל: ד"ר אילן זיו 

מספר עובדים: 10, בקיסריה

גיוסי הון: חלק מהמשקיעים של קונטיפי לימיטד השקיעו חלק מרווחיהם בקונטיפי מדיקל

עוד כתבות

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

צילומים: נועם מושקוביץ-דוברות הכנסת, אייל רדושיצקי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

כועסים על היציאה לפגרה, אבל הבעיה עמוקה מזה

הבנקים כביכול תחת אש, אבל לא צפויים לספוג ריקושטים כבדים ● פגרת הכנסת מעוררת ביקורת, אבל לא היא הבעיה ● והטעם לפגם בפרס על צילום העיתונות ● זרקור על כמה עניינים שעל הפרק

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

פליטים עזתים ברפיח / צילום: Reuters, IBRAHEEM ABU MUSTAFA

המומחה שמסביר: למה החליטו בעולם שרפיח היא הקו האדום

פלישת צה"ל לרפיח, בין המעוזים האחרונים של חמאס בעזה, עומדת בלב הדיון על עתיד המלחמה ● "העיר הפכה לסמל של המצוקה הפלסטינית והפליטות בעיני העולם", אומר ד"ר הראל חורב, מומחה לחברה הפלסטינית ● בראיון לגלובס הוא מסביר מדוע ישראל טועה בהתנהלותה ברפיח, מתייחס לפלונטר מול ארה"ב ומסביר מדוע חמאס ממשיך לסרב לעסקת חטופים

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין

חיילים צרפתים מפטרלים בפריז / צילום: Reuters, Benoit Tessier

באירופה מתכוננים לאירוויזיון ואולימפיאדה תחת חשש כבד מחטיפות ופיגועים

אירוויזיון במאלמו, אליפות היורו בגרמניה ואולימפיאדה בפריז: שורת האירועים ההמוניים באירופה הקיץ, במקביל למלחמה בעזה והסיכון הגבוה לטרור איסלמי, מעלים את הכוננות בה לשיאים חדשים ● האמצעים שעל הפרק: שימוש ברחפנים והחזרת הנוכחות המשטרתית בגבולות

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

דובר צה''ל, תא''ל דניאל הגרי / צילום: דובר צה''ל

דובר צה"ל: בכיר בחמאס חוסל בביה"ח שיפא

נזק נגרם לחצר בית בשלומי אחרי רצף אזעקות בגליל המערבי • דיווח: ישראל תקפה אזור פעילות של חיזבאללה בדמשק, 2 נפצעו • בית הדין בהאג הורה לישראל להכניס סיוע לעזה ללא הגבלה • מוקדם יותר: פצוע בינוני בפיגוע ירי בכביש 90 מצפון ליריחו • עדכונים שוטפים

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"