גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

המדריך לגיוס: היזם שעשה זאת פעמיים מסביר | האזינו

תום ליבנה הוא מייסד-שותף ומנכ"ל הסטארט-אפ Verbit (ורביט), חברת תמלול טכנולוגית, אליה גייס כ-11 מיליון דולר ● לפני כן סגר ליבנה סטארט-אפ אחר, אפינסייד (AppInside), אליו גייס כ-2.3 מיליון דולר ● בעוד פודקאסט לסטארט-אפים שוחחנו עם ליבנה על איך מגייס כסף לשתי חברות שונות, וגם על סיפורה של ורביט – מהלקוח הראשון ועד לצמיחה של כ-65 עובדים ומעל ל-100 לקוחות משלמים ● האזינו

"משקיעי הון סיכון מסתכלים בסטארט-אפ על שלושה פרמטרים מרכזיים: האם הבעיה שאתה פותר פוגשת שוק גדול; ולידציה - 'סימני נפט' לכך שהצוות יודע לבצע, שיש כאן הזדמנות עסקית; וכמובן - 'למה אתה'. או במיליים אחרות, למה הצוות של הסטארט-אפ הוא המתאים ביותר בעולם לפתור את הבעיה הזו".

תום ליבנה יודע לגייס כסף. הוא מייסד-שותף ומנכ"ל הסטארט-אפ Verbit (ורביט), חברת תמלול טכנולוגית, אליה גייס כ-11 מיליון דולר. סיפור הגיוס של ורביט מעניין, גם לאור גודל היקף הגיוס לא סטנדרטי לסבב Seed ראשון, וגם לאור העובדה שליבנה סגר לפני שנתיים סטארט-אפ אחר, אפינסייד (AppInside), אליו גייס כ-2.3 מיליון דולר. בפרק ה-5 של עוד פודקאסט לסטארט-אפים (עונה 5) שוחחנו איתו על המסע היזמי שלו, ועל כיצד מגייסים כסף ממשקיעים.

אז איך מגייסים 11 מיליון דולר לאחר שסגרת את סטארט-אפ הקודם שלך?

ליבנה: "קודם כל, הגעתי עם ניסיון כיזם, זה משנה גם לטובה. וגם השותפים שלי, אריק שלף וקובי בן צבי, מחזיקים בניסיון בסטארט-אפים. אנחנו צוות חזק ואנחנו משלימים האחד את השני".

ובכל זאת, בחברה הקודמת נכשלת. לא החזרת תשובה למשקיעים.

ליבנה: "נכון, אבל האמת היא שהחזרנו את רוב הכסף בסטארט-אפ הקודם, לפני שסגרנו. ברגע שהבנו שזה לא יכול לעבוד. זה גרם לחלק מהמשקיעים שהשקיעו בנו בסטארט-אפ הקודם לחזור אליי ולהציע חצי מיליון דולר להשקעה בסטארט-אפ החדש".

איך אתה מסביר את זה?

ליבנה: "מערכת יחסים עם משקיע מבוססת על אמון. היושרה שלי כיזם איפשרה לייצר תקשורת מבוססת אמון, אז לקחנו את ה-500 אלף דולר הללו ולא הוצאנו אותם על משכורות בכלל. התמקדנו בהוצאה לפועל, בלהביא לקוחות. ואז כשהגענו לסבב הבא שלנו היו לנו כבר לקוחות וכסף בקופה, ומאזן הכוחות היה הפוך - המשקיעים פתאום הסבירו לנו למה אנחנו צריכים לקחת את הכסף שלהם".

ליבנה כאמור בעל ניסיון. את ורביט הקים לפני כשנתיים יחד עם שלף (הטכנולוג הראשי) ובן צבי (סמנכ"ל הנדסה), והיא כבר מעסיקה כ-65 עובדים, ומשרתת מעל ל-100 לקוחות משלמים דוגמת Coursera, סטנפורד, Comcast, ואחרים. החברה מייצרת מכירות של מיליוני דולרים בשנה ("מאמין שנגיע לעשרות מיליונים בשנה הבאה") וצומחת מהר.

"שוק התמלול הוא שוק ענק - כ-30 מיליארד דולר שנה", מבהיר ליבנה. "הוא מאד מגוון, יש בו הרבה סוגים של שירותים, ואנו מביאים אליו בוורביט זווית מאד חדשנית וטכנולוגית, שמאפשרת לנו להיות יותר מדויקים, מהירים ונוחים מכל שירות תמלול אחר בעולם. הצמיחה שלנו מאד מהירה".

המוצר של ורביט משתמש בטכנולוגיות בינה מלאכותית וזיהוי קולי בכדי לתמלל באופן אוטומטי טקסטים. לאחר מכן, קהילה של מתמללים ומתרגמים מכל העולם עוברים על הטקסטים, ולדברי ליבנה - "מביאים אותם לרמת דיוק של 100%". כמו כן, המערכת של ורביט משתמשת בתיקונים שמייצרים המתמללים, כדי ללמוד לתמלל באופן אוטומטי מהר וטוב יותר, בפעם הבאה.

איך התחילו? ליבנה מספר כי את הלקוח הראשון של החברה הביאו מבלי שהיה להם מוצר. "פנינו אליהם וסיפרנו להם על החזון שלנו, הבטחנו שזה יהיה מדויק יותר וזול יותר מהתרגום שיש להם היום", הוא מספר. "אחת מנקודות השפל שלי כמנכ"ל הייתה לשבת ולתמלל את כל החומרים שקיבלנו מהם בעצמי, באופן ידני. היום הם עדיין לקוחות שלנו, הם כנראה היו מרוצים".

גם על המסע עצמו, הקמת וניהול שני סטארט-אפים, ליבנה מספר: "בשבת בבוקר אני חושב במקלחת על הסטארט-אפ שלי, מתעסק בו 24 שעות ביממה".

"אני בקושי רואה את החברים שלי או את אשתי לעתיד", הוא מסכם. "אני חושב שכיזם סטארט-אפ אתה צריך את הכנות שלך עם עצמך, לגבי כמה אתה אובססיבי לחברה שלך והצלחה שלה. בעיני, זו הדרך היחידה להצליח".

איך גייס ליבנה 2.3 מיליון דולר לחברת AppInside, ומיד אחרי סגירתה כ-11 מיליון דולר ל-Verbit? כיצד הביאו את הלקוח המשלם הראשון מבלי שהיה לחברה מוצר? כיצד מגייסים כסף ממשקיעים? ואיך מתמודדים עם גדילה בקצב גבוה של חברת סטארט-אפ? כל זאת ועוד, בפרק ה-5 של עוד פודקאסט לסטארט-אפים (עונה 5).

**

"עוד פודקאסט" הינה תוכנית ליזמים בתחילת דרכים וכאלה המתעניינים ביזמות. במסגרת הפודקאסט, אנו מארחים דמויות מובילות בתעשיית הסטארט-אפים והחדשנות בישראל - לרבות משקיעי הון-סיכון, יזמים ואנשי מקצוע אחרים - בכדי לאפשר למאזינים מפגש בלתי אמצעי עמם. בחלק מהתוכניות, אנו מאפשרים גם לקהל הרחב לשאול את האורחים שאלות שמעניינות אותם.

הפודקאסט הינו בשיתוף מערכת "גלובס", ובתמיכת Rise TLV.

את "עוד פודקאסט" מנחים תומי בר-אב, יועץ לאסטרטגיה שיווקית לסטארט-אפים, לשעבר מנהל השיווק של חברת ארגוס ותוכנית MassChallenge (האקסלרטור הגלובלי הגדול בעולם) וגיא קצוביץ', מייסד-שותף ב-Fusion LA (תוכנית האצה לסטארט-אפים ישראלים בלוס אנג'לס).

עוד כתבות

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

דובר צה''ל, תא''ל דניאל הגרי / צילום: דובר צה''ל

דובר צה"ל: בכיר בחמאס חוסל בביה"ח שיפא

נזק נגרם לחצר בית בשלומי אחרי רצף אזעקות בגליל המערבי • דיווח: ישראל תקפה אזור פעילות של חיזבאללה בדמשק, 2 נפצעו • בית הדין בהאג הורה לישראל להכניס סיוע לעזה ללא הגבלה • מוקדם יותר: פצוע בינוני בפיגוע ירי בכביש 90 מצפון ליריחו • עדכונים שוטפים

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

חנן מור, מנכ''ל קבוצת חנן מור / צילום: איל יצהר

הנושים זעמו, וחנן מור ידולל ל-1% ממניות קבוצת הנדל"ן שהקים

לפי הסדר החוב המתגבש, חנן מור יחזיק כ-1% ממניות החברה ● במקביל, יוקצה לנושי החברה, בעיקר בנקים וגופים מוסדיים, מניות שיהוו כ-96% מהון החברה

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

המדינה החדשה שמצטרפת להליך נגד ישראל בהאג

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: רוב האמריקאים מתנגדים להמשך המלחמה, הממשלה הצרפתית מצהירה שלא סיפקה נשק לישראל מאז ה-7 באוקטובר, ואירלנד מצטרפת לתביעה נגד ישראל בהאג ● כותרות העיתונים בעולם 

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

קריסת גשר פרנסיס סקוט קי בבולטימור / צילום: ap, Steve Helber

אמריקה סופקת כפיים וחוששת: עד כמה חסינים הגשרים שלה?

את הגשר בבולטימור הפילה ספינת ענק של 95 אלף טונות ● זו הייתה כנראה, אם כי לא בטוח, תוצאה בלתי נמנעת - הגשר קיבל ציון "מניח את הדעת" לפני שלוש שנים ● הנשיא ביידן רשאי לטעון שהשקעת טריליון דולר בשיקום תשתית מגינה על אמריקה מפני אסונות רבים כאלה

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP, דוברות הכנסת, שאטרסטוק

הדרך לאספקת הפגזים האמריקאיים לישראל עוברת בטורקיה

היחסים בין נשיא טורקיה, רג'פ ארדואן ונשיא ארה"ב, ג'ו ביידן, מתהדקים למרות היחסים המעורערים שהיו בין השניים לאורך השנים ● מדיווח בלומברג, מתברר כי ארה"ב מנהלת מו"מ עם טורקיה לצורך רכישת פגזים וחומרי נפץ, שיאפשרו לה להאיץ את קצב הייצור שלה ולשלוח את חלקם לישראל

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

אייל בן סימון, מנכ''ל הפניקס / צילום: יחצ ענבל מרמרי

ביום האחרון לפני הפקיעה: מנכ"ל הפניקס אייל בן סימון מכר מניות

מנכ"ל הפניקס וסמנכ"ל הכספים שלו מימשו יחד 170 אלף אופציות במחיר של 37.48 שקל למניה ● המימוש בוצע יום לאחר שהחברה דיווחה על תוצאותיה הכספיות לשנת 2023, רווח של 1.1 מיליארד שקל המשקף תשואה להון של 10.5%