גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

בדרך לכבוש את העולם, הסטארט-אפים מתמודדים עם אתגרי ההתרחבות הגלובלית

הסטארט-אפים מתרחבים בשווקים הבינלאומיים מהר יותר, המשקיעים בעמק הסיליקון מחפשים חברות להשקעה, ואתגרי הצמיחה הופכים מורכבים ● דעה

סטארט-אפ / אילוסטרציה: Shutterstock
סטארט-אפ / אילוסטרציה: Shutterstock

בשנים האחרונות נעשה פשוט יותר מאי-פעם להתרחב לשוק הבינלאומי, גם עבור חברות סטארט-אפ. מתל-אביב ללונדון ומהודו להונג-קונג, עסקים מבוססי טכנולוגיה יכולים להגיע לשווקים הבינלאומיים במהירות רבה יותר, תוך שהם צוברים תאוצה, זוכים במשתמשים חדשים וצועדים בבטחה לעבר הצלחה עולמית.

חברות סטארט-אפ התמקדו עד כה בצמיחה פנימית והן נדרשו להון משמעותי נוסף כדי להתרחב אל מעבר לים. אלא שבשנים האחרונות, חברות הסטארט-אפ החלו להשיק תוכניות צמיחה גלובליות שאפתניות כבר בשלב מוקדם. הגל הבא של חברות הטכנולוגיה, לרבות החברות המובילות בסצנת הסטארט-אפ השוקקת של ישראל, צפוי לפתח פעילויות עסקיות בצפון אמריקה, באירופה או באסיה לא פחות מאשר בשוק המקומי.

כנס ג'רני 2019: מהגראז' לביזנס

עלויות התפעול של חברות הסטארט-אפ נעשו זולות יותר ותלויות פחות במיקום גיאוגרפי. נעשה פשוט יותר לפעול בשווקים גלובליים גם עבור חברות בשלבים המוקדמים, והן בוחנות מוצרים במקומות חדשים. פיתוחים כמו טכנולוגיית ענן ועבודה מרחוק אפשרו לחברות למצוא כישרונות מעבר לים ולספק רעיונות יצירתיים. כל אלה יחד עוזרים לבניית הצלחה מואצת ורחבת היקף.

יציאה לשוק העולמי בשלב מוקדם יכולה לסייע לחברות סטארט-אפ בהכנה לקראת ההשקה שלהם בארה"ב, לספק ראייה משמעותית של הכנסות ומדדים, וכן לספק הצצה רבת ערך אל שווקים דוברי אנגלית. חברות כבר לא צריכות להמתין לסבב גיוסים גדול לפני שהן פונות לטריטוריות חדשות.

הכלכלות העולמית נעשות פתוחות יותר לקבל סטארט-אפים המגיעים ממקומות שונים, תוך שהן מזהות את התרומה המשמעותית שלהם לחדשנות טכנולוגית ולצמיחה כלכלית. היכולת לצאת לשוק העולמי בקצב מהיר יותר פותחת הזדמנויות השקעה ושוקי הון חדשים. בשנה הנוכחית ראינו בארה"ב את נתח השוק הגבוה ביותר של חברות ישראליות בשוק ההנפקות הראשוניות, וכן את מספר הנפקות הגדול ביותר של חברות ישראליות, מאז 2015, לפי מאגר הנתונים של סוכנות תומסון-רויטרס.

גם המשקיעים מחפשים סטארט-אפים בינלאומיים בעלי ערך. בעמק הסיליקון ישנו עודף של הון משקיעים שרק ממתין לחברות הסטארט-אפ המלהיבות, אבל המשקיעים מתחרים על מאגר קטן של עסקאות אטרקטיביות. כתוצאה מכך, המשקיעים מרחיבים את טווח החיפוש שלהם אל מחוץ לארה"ב, ומחפשים חברות חדשניות מתל-אביב, מטורונטו וגם מטורקיה.

בזמן שנעשה פשוט יותר להפגין נוכחות בשווקים הבינלאומיים, חברות סטארט-אפ נדרשות לתמרן במים סוערים בשלב מוקדם, והן זקוקות ליועצים מתוחכמים יותר מאי-פעם אשר יכולים לעזור בהתמודדות עם אתגרים גלובליים בצורה יעילה וטובה יותר, ובסלילת הדרך לצמיחה בינלאומית.

לחברות שנמצאות בראשית דרכן, מקורות מקוונים יכולים לגלם תפקיד משמעותי. חברות סטארט-אפ יכולות להרוויח ממידע מפורט ומאומת ביחס ליצירת מסמכי הסטארט-אפ, להתמודד טוב יותר עם הז'רגון המקובל בתעשייה וללמוד על סבבי גיוס מאתרים שונים. בשביל יזמים, מייסדים וחברות סטארט-אפ, מעולם לא היה זמן טוב יותר לכבוש את העולם.

הכותבים הם עורכי דין ממשרד Latham & Watkins

עוד כתבות

שכונת בית הכרם / צילום: shutterstock

100 דירות ייבנו על עתודת הקרקע האחרונה של בית הכרם

הדירות ייבנו בשני בניינים בגובה 14 קומות ● תושבים: "מדובר במחטף, שיתוף ציבור לא נעשה פה"

סניף של ארומה ת"א / צילום: יח"צ

בעקבות ההרעלות: ירידה של עשרות אחוזים במכירת מוצרי טונה במסעדות ובבתי קפה

מנכ"ל איגוד המסעדות, שי ברמן: "באירועים הכוללים אשפוז והשלכות בריאותיות חמורות, מרגישים את זה מיידית. מניסיון העבר, אני מניחה שאחרי כמה ימים זה ייעצר"

זהבית כהן / צילום: רמי זרנגר

טוסקה שבשליטת אייפקס פרטנרס רוכשת את פולימר ממגדל העמק

פולימר לוג'יסטיקס מעסיקה כ-220 עובדים ומתמחה בפיתוח אריזות שינוע לשימושים חוזרים ● באייפקס סירבו לנקוב בסכום העסקה לרכישת פולימר, אך ציינו כי הקרן תעמיד לטוסקה הון נוסף שיאפשר לה לממן את רכישת החברה הישראלית

ראש ממשלת בריטניה בוריס ג'ונסון / צילום: Simon Dawson, רויטרס

ג'ונסון: "יש הסכם ברקזיט"; הליש"ט עברה לירידות על רקע התנגדות בפרלמנט

ההסכם עדיין טעון אישור של הפרלמנט הבריטי, ולא ברור אם יש לו רוב בעקבות הודעת המפלגת הדמוקרטית הצפון-אירית הבוקר כי אינה מקבלת אותו "במתכונתו הנוכחית" ● אחרי שעלתה בעד 0.9% מול הדולר, הליש"ט עברה לירידות

מרגרט וסטגר / צילום: רויטרס, Francois Lenoir

האישה שקנסה את גוגל ואפל במיליארדים: "הקנסות - לא הפתרון הנכון"

מרגרט וסטגר, הממונה על ההגבלים העסקיים באירופה: "צריך להצליח למנוע את הבעיות מראש"

סוחרים בוול סטריט / צילום: רויטרס

נעילה בירידות קלות בוול סטריט; המכירות הקמעונאיות בארה"ב הפתיעו לרעה בספטמבר

המכירות הקמעונאיות בחודש ספטמבר בארה"ב ירדו ב-0.3%, בניגוד לתחזיות לעלייה של 0.3%, והירידה הראשונה מזה 7 חודשים ● בנק אוף אמריקה עקף את התחזיות לרבעון השלישי ● בורסות אירופה ננעלו ביציבות ● סין הזרימה 28 מיליארד דולר למערכת הפיננסית

המכונית האוטונומית של גוגל /צילום: רויטרס

מה יקרה לרכבי המיני והאם הג'יפונים כאן כדי להישאר? כך ייראה שוק הרכב ב-2020

חלק מהסיבות לשינויים הן פנימיות, כמו פגיעה בשוק ההיברידיות כתוצאה מעדכון המס הירוק, וחלקן נובעות מתהליכים גלובליים בשוק • מה שלא משתנה הוא החיבה של הישראלים לג'יפונים שלהם

ארומה תל אביב / צילום: מתוך ערוץ היוטיוב של ארומה תל אביב

משרד הבריאות: ארומה ת"א אחראית להרעלת המזון

לפי תוצאות המעבדה הראשוניות של משרד הבריאות, מקור ההרעלות בסניף ארומה ת"א ברחוב דרך בגין היה ככל הנראה באחסון לקוי של טונה בסניף ● ארומה ת"א: "נעשה הכול על-מנת שתקלה מסוג זה לא תחזור" ● אדם נוסף הגיע לחדר מיון לאחר שאכל כריך טונה בקיוסק בנמל ת"א

דונלד טאסק, נשיא המועצה האירופית / צילום: Bartosz Banka/Agencja Gazeta, רויטרס

נמשכות השיחות על הסכם "ברקזיט"; טאסק: "נדע בעוד שבע-שמונה שעות"

השיחות על הסכם הברקזיט החדש בין האיחוד האירופי לבריטניה נמשכות בשעה זו, לאחר שהדד-ליין שנקבע להיום אחר-הצהריים חלף

הקשיות של רשת לנדוור / צילום: חי דורני

המשבר האקולוגי הכריע: רשת לנדוור נפטרת מכל קשיות הפלסטיק

ל"גלובס" נודע כי רשת בתי הקפה מוותרת על קשיות הפלסטיק שלה ותשלים בקרוב העברה של כל הרשת לקשיות מקרטון ● ככל הידוע, מדובר על רשת המסעדות הראשונה בישראל שמבצעת מהלך כזה בפריסה ארצית

אילון מאסק / צילום: רויטרס

טסלה בוחנת את שוק הרכב הישראלי לקראת אפשרות לכניסה ישירה לשיווק בארץ

מקורות בענף סיפרו ל"גלובס" כי נציגי החברה ביקרו לאחרונה בארץ ובחנו בין השאר את התאמת תשתית הטעינה והיבטים של לוגיסטיקה וכוח-אדם ● אלון מאסק ביקר בעבר בישראל אך הכחיש חבירה לחברות אוטו-טק

טראמפ וארדואן במטה נאט"ו בבלגיה ביולי / צילום: רויטרס

"אל תהיה טיפש": המכתב המדהים של טראמפ לארדואן

בתאריך 9 באוקטובר הציע נשיא ארה"ב לנשיא טורקיה להגיע להסכמות, וכתב לו: "אתה לא רוצה להיות האיש האחראי לטבח אלפי אנשים, ואני לא רוצה להיות אחראי להרס הכלכלה של טורקיה"

שלט של כריסטיאן דיור על קניון בסין / צילום: Darley Shen, רויטרס

מכבדת את עיקרון סין האחת: דיור מתנצלת על השמטת טייוואן משטח המעצמה

מותג האופנה כריסטיאן דיור קיים מצגת באוניברסיטה שכללה מפה של סין ללא טייוואן, שסין רואה בה מחוז סיני מורד - מה ששם את החברה במרכז שערורייה פוליטית שהובילה להתנצלותה

ברקזיט/  צילום: רויטרס

פוחתים הסיכויים להסכמה היום על הברקזיט: הצפון-אירים מתנגדים

המפלגה הדמוקרטית הצפון-אירית הודיעה הבוקר כי אינה יכולה לתמוך במתווה הברקזיט החדש שגובש בשל ההצעה הנוגעת לחוקי המכס בצפון אירלנד ● התנגדות המפלגה מצמצמת את הסיכוי לאשר אותו בבריטניה ובאיחוד האירופי

מחרוזת התפילה האלקטרונית Click to Pray / צילום: יח"צ

סלח לי אבי כי הקלקתי: הוותיקן השיק מכשיר תפילה לביש

מדובר במחרוזת תפילה אלקטרונית בשם Click to Pray ("לחץ כדי להתפלל"), שניתן לענוד כצמיד, ומחוברת לאפליקציה למובייל

ריד הייסטינגס, מנכ"ל נטפליקס, וטד סרנדוס, מנכ"ל התוכן / צילום: Kim Hong-Ji, רויטרס

רבעון אחרון לפני כניסת המתחרות החדשות: נטפליקס היכתה את התחזיות

6.8 מיליון מנויים חדשים בתשלום הצטרפו לנטפליקס ברבעון השלישי; החברה עצמה חזתה שיצטרפו אליה 7 מיליון משתמשים, ופספסה במעט את ציפיותיה ● הרווח למניה ברבעון של 1.47 דולר - מעל ציפיות האנליסטים ל-1.04 דולר

תיירים צופים בציור קיר של אירועי "בלאדי סאנדיי". הגבולות בין צפון אירלנד ואירלנד שוב במוקד המחלוקת   / צילום: Clodagh Kilcoyne, רויטרס

כשהאדמה הבריטית רועדת תחת רגלי הנמר הקלטי

אחרי שהכלכלה האירית התרסקה כתוצאה משילוב של המשבר העולמי ומשבר פנימי, היא חווה צמיחה גבוהה במיוחד בעשור האחרון ● אבל לא בפעם הראשונה בהיסטוריה אירלנד לומדת שגורלה שזור בזה של בריטניה, ובמקרה של ברקזיט ללא הסכם, היא עלולה להינזק אף יותר ממנה

חליפות החלל של אנדר ארמור / צילום: Virgin Galactic

אנדר ארמור חושפת: אלה חליפות החלל שעיצבנו לריצ'ארד ברנסון

אנדר ארמור משתפת פעולה עם וירג'ין גלאקטיק, חברת הטיסות הפרטיות לחלל שבשליטת ריצ'ארד ברנסון, בקולקציה שלמה של לבוש חלל - "הראשונה שנוצרה במיוחד עבור אסטרונאוטים פרטיים"

גיל גזית/ צילום: איל יצהר

גיל גזית, נעמי אנוך ואבי בניהו מצטרפים לאס. אר אקורד של עדי צים

עדי צים עצמו, בעל השליטה בחברה, סיים את כהונתו בדירקטוריון החברה והחל לשמש כמנהל אשראי וסחר לקוחות

אלי לוי, מור בית השקעות \ צילום: איל יצהר

זינוק של 60% במדד הנדל"ן מתחילת השנה לא הרתיע את מור השקעות מרכישת מניות אדגר וחג'ג'

חרף מחירי השיא שבהן נסחרות רבות מחברות הנדל"ן בת"א, מנהלי השקעות עדיין רואים בהן הזדמנות קנייה ● כבר בימים שמיד לאחר העסקאות, מור מורווח בשיעור דו-ספרתי על ההשקעות באדגר ובחג'ג' נדל"ן ● ילין לפידות השקיע 40 מיליון שקל במניות מגה אור, גם לאחר שהכפילו את מחירן ב-2019