גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כלכלת החולצות שמתדלקת את הספורט העולמי

השבוע אישר ביהמ"ש בבריטניה לליברפול לסיים את ההתקשרות שלה עם ניו באלאנס ולעבור למותג נייקי העוצמתי ● המועדונים נאלצים להסתמך יותר ויותר על הסכמי חסויות עם ענקיות ההלבשה נייקי ואדידס, שמצידן פותחות את הכיס בגלל התחרות ביניהן על לב המועדונים

מוחמד סלאח (מימין) לובש את מדי ליברפול של ניו באלנס, וקארים בנזמה לובש את מדי ריאל מדריד של אדידס / צילום: רויטרס
מוחמד סלאח (מימין) לובש את מדי ליברפול של ניו באלנס, וקארים בנזמה לובש את מדי ריאל מדריד של אדידס / צילום: רויטרס

ללא קשר לניצחון על טוטנהאם בתחילת השבוע, שאיפשר לליברפול לשמור על פער של שש נקודות בצמרת הפרמיירליג, בדרך (אולי) לאליפות ראשונה מזה 30 שנים - את הניצחון הגדול בימים האחרונים, שמשמעותי יותר לעתיד המועדון, רשמו האדומים דווקא מחוץ למגרש. הכוכבים של הניצחון הזה לא היו מוחמד סלאח או סאדיו מאנה, אלא עורכי הדין של המועדון.

הניצחון המדובר התרחש בבית משפט בלונדון, שפסק כי ליברפול רשאית לסיים את ההתקשרות שלה עם חברת ההלבשה ניו באלאנס ולקבל את הצעת החסות של חברת נייקי - הצעה שמוערכת ב-75 מיליון ליש"ט לעונה, סכום השקול לכ-15% מהמחזור של המועדון. המשמעות היא, שליברפול סידרה לעצמה ודאות בחמש העונות שיחלו בקיץ 2020 - בדמות 375 מיליון ליש"ט.

הפסיקה הזאת הראתה בעיקר שני דברים. א' - כשמדובר במועדונים הגדולים ובשחקנים הגדולים בעולם, אדידס ונייקי שולטות בשוק הספורט באופן די טוטאלי ונותני חסות אחרים כמעט שאינם מצליחים להחזיק בנתחים משמעותיים. ב' - הכסף שמוכנות חברות מסחריות לשלם למועדוני כדורגל, ובמקביל הצורך של המועדונים להגדיל את מחזורי ההכנסות, לא מותיר שום מקום לנאמנות. לניו באלאנס לא תעזור העובדה שהם היו אלו שלקחו את ליברפול לפני כמה שנים, תמורת כסף גדול, כשהקבוצה לא הראתה אז שום סימן למה שהיא תהיה היום. ודאי שלא תניף את גביע האלופות ב-2019.

דרכים חדשות לחלוב את האוהדים

מאחר שאת האוהדים קצת קשה לסחוט דרך העלאה מתמדת של מחירי הכרטיסים והמנויים, בעשור האחרון החלו קבוצות לפעול להגדלת ההכנסות דרך הסכמים מסחריים. כך הפכה החסות שעל החולצה למרכיב הכנסה משמעותי.

הרעיון התחיל ב-1973 על ידי לידס האנגלית, שהחליטה לייצר עבור אוהדים חולצה רשמית אמיתית ("רפליקה"). המחיר עמד על 5 ליש"ט לחולצה, וכבר אז זה לא היה זול - השכר השבועי הממוצע של גבר אנגלי עמד באותה שנה על 40 ליש"ט.

מכאן והלאה המחירים שהסכימו חברות ההלבשה לשלם למועדונים זינקו. ליברפול, שקיבלה לפני שבע שנים מאדידס כ-12 מיליון ליש"ט לעונה ונזרקה על-ידיה אחרי שלא העפילה לצ'מפיונס ליג, עומדת לקבל עכשיו סכום גבוה פי שישה.

הדוגמה הקיצונית היא ההסכם שנחתם לאחרונה ושבמסגרתו תשלם אדידס לריאל מדריד כ-1.1 מיליארד אירו ל-8 שנים. למה לאדידס לעשות הסכם עד שנת 2028? כדי לחסום את נייקי מלהתקרב למועדון. למה לריאל להתחייב לכל כך הרבה שנים? ודאות כלכלית מובטחת, גם אם המועדון ייכנס לשנים פחות טובות.

ברצלונה מקבלת כ-105 מיליון אירו לעונה מנייקי, פריז סן ז'רמן 75 מיליון אירו מנייקי, צ'לסי כ-70 מיליון אירו מאותה נייקי, ובאיירן מינכן כ-66 מיליון אירו לעונה מאדידס.

הכסף המטורף הזה מחזיר את עצמו? לגמרי. חברות ההלבשה הגדולות, כמו אדידס ונייקי, שחיות ממכירת חולצות, הבינו שיש להן ביד מכרה זהב ששווה לשלם תמורתו כמעט כל סכום. הנה דוגמה קטנה: יובנטוס, שרכשה את כריסטיאנו רונאלדו בקיץ 2018 מריאל מדריד, מכרה בתוך 24 שעות 520 אלף חולצות רשמיות של אדידס שנושאות את שמו - שהכניסו לה 60 מיליון דולר. במלים אחרות, אדידס החזירה בתוך יממה אחת את כל הסכום שהיא משלמת ליובנטוס עבור החסות ועוד נשארה עם עודף.

גם יובנטוס לא יצאה מזה מופסדת - הקבוצות הגדולות כבר מזמן לא חותמות על הסכמי "פיקס". הן דורשות וגם מקבלות סעיף, שמבטיח להן אחוז מסוים מהמכירות. במקרה של יובנטוס מדובר לפי דיווחים שונים בתקשורת על כ-15% מההכנסות. ביממה המדוברת עמד חלקה מהעסקה עם אדידס, בזכות מכירות של חולצות רונאלדו בלבד, על 6-9 מיליון אירו על-פי הערכות.

ריאל מדריד מקבלת על פי דיווחים שונים כ-20% מכל חולצה רשמית שאדידס מוכרת. לפי התקשורת האנגלית, גם ליברפול תהנה פחות או יותר מנתח דומה מכל חולצה רשמית של המועדון שתמכור החל מהעונה הבאה נייקי.

לא רק נייקי ואדידס מי מלביש את הקבוצות הבכירות באירופה

לברון ג'יימס יקדם את ליברפול? 

אז למה להעדיף את נייקי על ניו באלאנס? בגלל יכולת המכירה וההפצה של החברות הגדולות. עניין פיזי פשוט - כשבנאדם יילך ברחובות פריז, לונדון או בייג'ין, יש סיכוי שהוא יתקל בהרבה יותר חנויות אדידס או נייקי מחנויות רשמיות של ניו באלאנס. נייקי ואדידס הן חברות ענק, שמחזיקות במספר עצום של חנויות הלבשה בעולם הספורט, ומקושרות לפרזנטורים משמעותיים יותר שידחפו את המכירות הללו. ככל שהן מחזיקות יותר חנויות - כך הן יכולות למכור יותר חולצות רשמיות, שיחזירו עבורן את ההשקעה, ויכניסו בצד השני לליברפול יותר כסף.

במקרה של ליברפול הוויכוח המרכזי בבית המשפט היה על סעיף "זכות ההשוואה", שבו החזיקה ניו באלאנס. סעיף סטנדרטי שהעניק לחברה זכות להשוות בתום תקופת ההסכם כל הצעה שתקבל ליברפול מחברת הלבשה מתחרה.

כשהגיעה ההצעה של נייקי, היא עמדה על 30 מיליון ליש"ט בלבד לעונה, סכום שניו באלאנס לא התקשתה להשוות. הבעיה היא שהסכום הזה לא משקף את הפוטנציאל האמיתי שיכולה ליברפול לגרוף מהסכם עם נייקי. בבית המשפט הראתה ליברפול כי נייקי היא חברה שמרושתת בכל העולם ומתחייבת למכור את מוצרי המועדון בלפחות 6,000 חנויות, מתוך זה ב-500 חנויות שבבעלות נייקי בלבד. בנוסף, היא הציגה בבית המשפט הצהרה של נייקי, לפיה חברת ההלבשה מתכוונת להשתמש בתותחים הכבדים שלה מענפים אחרים, לברון ג'יימס (כדורסל) וסרינה וויליאמס (טניס), כדי לקדם את מכירות המוצרים של ליברפול.

מאחר שהחשיפה של נייקי בעולם שווה לליברפול יותר כסף מבחינה פוטנציאלית, פסק השופט כי אין משמעות ל"השוואת ההצעה" של ניו באלאנס.

הקרב בין אדידס לנייקי

הסיבה העיקרית לזינוק בסכומים של מחירי חסויות החולצה היא הקרב בין אדידס לנייקי. מכירת מוצרים של מועדוני כדורגל הפכו למקור הכנסה מרכזי עבור החברות הגדולות. ריאל מדריד מוכרת ב-5 השנים האחרונות בממוצע כמעט 2 מיליון חולצות רשמיות, ששוות לאדידס יותר מ-150 מיליון אירו בכל שנה. זה רק מחולצות משחק רשמיות. תוסיפו לזה עוד שלל מוצרים - גרביים, מכנסיים, כובעים, צעיפים, תיקי גב לבית ספר, קלמרים. אין לזה סוף. מנצ'סטר יונייטד מוכרת מעל מיליון וחצי חולצות לאדידס, ברצלונה מוכרת מעל מיליון וחצי חולצות לנייקי וכן הלאה.

על הנתחים הללו מתחרות אדידס ונייקי, במלחמה עקובה מדם, והן מוכנות לשדרג הסכמים, למתוח אותם ל-10 שנים אם צריך, רק כדי למנוע מהמתחרה גישה. לפני שנתיים "גנבה" נייקי לאדידס את ליגת ה-NBA, אחרי שהסכימה לשלם לה מיליארד דולר ל-8 שנים. המשמעות המסחרית של המהלך הזה היא אדירה - במשך כמעט עשור לא תוכל אדידס להציג חולצות רשמיות של שחקני NBA בחנויות שלה. כמה מיליוני דולרים במכירות איבדה אדידס בגלל "הגניבה" הזאת?

ויש עוד - צ'לסי זרקה את אדידס ארבע שנים לפני תום ההסכם לטובת סכום כפול מנייקי, והבטחה לחוזה עד שנת 2032. מנצ'סטר יונייטד לובשת החל מעונת 2015/16 אדידס אחרי 13 שנים בנייקי, וכך זה נמשך ונמשך.

נכון לעונת 2019/20 מחזיקות נייקי ואדידס בהסכמים עם 31 מתוך 98 המועדונים בחמש הליגות הבכירות (31%) - כאשר נייקי מובילה עם 18 קבוצות ואדידס עם 13.

ואם חוזרים למקום שממנו מגיע בסופו של יום הכסף, הרי שהאוהדים שאולי מתקוממים נגד העלאת מחירי הכרטיסים הם אלו שמממנים את המועדונים בדלת האחורית. אם בעבר מועדונים השיקו מדי כמה שנים חולצות חדשות, הרי שהיום שיעור החידוש השנתי של חולצות משחק בליגות הבכירות באירופה עומד על 100%. כלומר, כל המועדונים משיקים חולצות חדשות בתחילת העונה. אוהדים שאוהבים להגיע למגרש מעודכנים או לחזור מחו"ל עם מתנה סטנדרטית נאלצים לעדכן את הקולקציה. שלהם, של הילד והילדה, של האחיין, האחיינית. 

עוד כתבות

ערן זהבי / צילום: רויטרס / Ronen Zvulun

האקזיט של ערן זהבי: ימכור בניין ברחובות לקופת חולים מכבי

לדברי שותפו של זהבי, אבי ארביב, שווי העסקה שנחתמה אתמול עומד על כ-180 מיליון שקל ● בקופת החולים אישרו את קיום העסקה ומסרו כי בכוונתם להפעיל במקום מעבדות

וואן ונדרבילט. שוק של שוכרים  / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

מגדל המשרדים מעל גרנד סנטרל במנהטן נחנך בעיתוי גרוע

בניין One Vanderbilt של חברת SL Green נבנה בעלות של 3 מיליארד דולר וכעת יצטרך להתמודד עם אתגרים קשים באכלוס

תיירים על חופי אבו דבי, איחוד האמירויות / צילום: Kamran Jebreili, AP

בקרוב: גוף ממשלתי לאיתור שת"פים והשקעות מהאמירויות יפתח סניף בת"א

מדובר במשרד בינלאומי ראשון של משרד ההשקעות באבו דאבי (ADIO), גוף ממשלתי של הנסיכות העוסק בחיפוש שיתופי פעולה והשקעות ● על פתיחת המשרד הוחלט בעקבות מגעים עם Invest in Israel במשרד הכלכלה והתעשייה ועם עוד גופים ישראליים תוך מיקוד בתחומי חדשנות וטכנולוגיה

ד"ר ברק עקביוב  / צילום: איל יצהר, גלובס

חזית חדשה במלחמה בחיידקים עמידים לאנטיביוטיקה

בקשה למענק מחקר שחזרה עם הערה "זה לא יעבוד לעולם" הובילה את ד"ר ברק עקביוב לפתח שיטה חדשנית לתכנון תרופות אנטיביוטיות ● התקווה היא שהיא תיתן מענה למחסור בתרופות יעילות חדשות

פרויקט האושר / צילום: גלובס

סוד האושר: איך אפשר להפוך מדינה למאושרת?

לרגע אחד קטן וחגיגי החלטנו לעצור ● להפסיק לדבר על הסגר ועל נתוני התחלואה, על מדינות אדומות וכתומות, ולחזור לדבר על רווחה, על אושר ועל מדינות כחולות ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד

נשיא ארה"ב דונלד טראמפ / צילום: ONATHAN ERNST, רויטרס

טראמפ צפוי לחתום ביום ראשון על צו שיאסור הורדות של וויצ'ט וטיקטוק בארה"ב

לפי דיווח ברויטרס, נשיא ארה"ב יחתום ביום ראשון על צו שתוציא מחלקת המסחר האמריקאית שיאסור להוריד בארה"ב את האפליקציות הסיניות

ספר לסגר - עיון / צילום: טלי בוגדנובסקי , גלובס

למה מנכ״ל נטפליקס חושב שהיא גרועה ועוד 20 ספרי עיון שינעימו לכם את הסגר

אנשי ונשות מפתח במשק, בפוליטיקה, בחברה, בתקשורת ובתרבות בוחרים את ספרי העיון שכדאי להישאר איתם בבית בחודש הקרוב ● פרויקט מיוחד

ספר לסגר - פרוזה / צילום: טלי בוגדנובסקי , גלובס

לקרוא כאילו אין מחר: ספרי הפרוזה שינעימו לכם את הסגר

ספר טוב גורם לקורא לחשוב על חייו שלו, התקופה שבה הוא חי והדרכים להתמודד עם שאלות מהותיות הנקרות בדרכו ● אנשי ונשות מפתח במשק, בפוליטיקה, בחברה, בתקשורת ובתרבות בוחרים את ספרי הפרוזה שכדאי להישאר איתם בבית בחודש הקרוב ● פרויקט מיוחד

סניף דיסקונט מרכנתיל / צילום: שלומי יוסף, גלובס

הקשר האוסטרלי: פרשת העלמות מס חדשה קמה לתחייה ומגיעה עד לפתחו של בנק דיסקונט

העסקים של משפחת בינטר מסידני קרסו והובילו לפרשה שצריכה להטריד גם את בנק דיסקונט • "גלובס" בעקבות החקירות, ההלשנות, המסמכים, השמות הבדויים, והשאלה: איך מערכת הבנקאות הישראלית מסתבכת שוב בפרשות חובקות עולם של העלמות מסים ● תחקיר גלובס

ענת פנטי / צילום: איל יצהר

הכירו את האישה שרוצה להיות שרת האושר הראשונה של ישראל

זה אולי נשמע כמו עוד ג'וב מומצא בממשלה מנופחת, אבל ענת פנטי משוכנעת שזה בדיוק התפקיד שחסר לנו כדי שמשהו ישתנה כאן ● וחוץ מזה, אפילו אצל ידידינו החדשים מהאמירויות כבר יש משרד שעוסק בכך ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

רויטרס ערן זהבי / צילום: STRINGER, רויטרס

הגיע הזמן להודות: ישראל היא לא מעצמת כדורגל והכסף צריך ללכת לענפים אחרים

רוב הפעילות הספורטיבית בישראל נקטעה בחודש מרץ בעקבות הקורונה • אז מה בכל זאת כדי ללמוד מהשנה החולפת - שההשקעה בכדורגל לא מחזירה את עצמה ושבריכות שחייה חשובות לא פחות מאצטדיונים • וגם: איך ההסכם עם איחוד האמירויות יכול לשדרג את הספורט המקומי

האי היווני סימי / צילום: שאטרסטוק

בשנה הבאה נביט אל הגלים: האיים היוונים שהכי כדאי לבקר בהם

בין אם תחליטו לצאת לחופשה בזמן הסגר או שדווקא תשמרו את הנופש לימים רגועים יותר, הנה כל מה שאתם צריכים לדעת על האיים הכי שווים ביוון ● חלק שני

אפליקציות ה־Wellness / צילום ואיור: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

הדרך אל האושר עוברת בחנות האפליקציות

הן נגישות, קלות לשימוש, עונות על צרכים והולמות את רוח התקופה. אפליקציות ה־Wellness לשיפור הבריאות ולמניעת מחלות תופסות את החלל שהותירו מערכות הבריאות והגורואים • כתבתנו חקרה, התנסתה ומדווחת ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

הנקראות של תש״פ - מנויי גלובס / אילוסטרציה: אפרת לוי, גלובס

עדי קייזמן ואדם נוימן, המסלול לאקזיט והמלחמה בקורונה: 10 הכתבות שהכי אהבתם השנה

לאן נסעו העשירים כשהשמיים היו סגורים ● איך נראים החיים החדשים של אדם נוימן ● איך יראו החיים ביום שאחרי הקורונה ● איך הופכים פרויקט גמר במכללה לאקזיט שך 450 מיליון דולר ● ועוד שש כתבות שהכי אהבתם השנה

ד”ר עדו קמינר / צילום: איל יצהר, גלובס

המיקרוסקופ שיאפשר לענות על אחת החידות הגדולות בפיזיקה

ד"ר עדו קמינר בנה מיקרוסקופ אלקטרונים יחיד מסוגו, שמגלה מה קורה לאלקטרון במפגש עם אור ● בעתיד, הטכנולוגיה הזאת תוכל לעזור למקד קרינת רנטגן

דיג בפיורד בנורבגיה / צילום: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

למה כולם בסקנדינביה כל כך מאושרים ואיך זה קשור למלחמה בקורונה

למה בדירוגי האושר והרווחה הבינלאומיים מדינות סקנדינביה תמיד מגיעות ראשונות, מדוע יש כל כך הרבה דירוגים כאלה, והאם יש בכלל דרך נכונה למדוד ● וגם: מה הקשר בין רמת האושר של המדינה לבין האופן שבו היא מתמודדת עם משבר הקורונה? ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

צילום: יונתן בלום

כל מי שעיניו בראשו רואה לאן אנחנו הולכים: מדינת פל-קל בחוסר תפקוד

הזקנים חשים נבגדים, הצעירים חשים שקופים, החרדים חשים מותקפים, הערבים חשים מודרים, הילדים לא לומדים, משלמי המסים חשים מרומים, וכולם צודקים ● אף אחד לא יודע מה יהיה, אבל כולנו יודעים שזה לא הולך להיות טוב ● דרור פויר בטור לא אופטימי לשנה החדשה (אבל בסופו יש נחמה) ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

השף רן שמואלי, מסעדת קלארו / צילום: אביב חופי

"שילמתי 2,000 שקל וארוחת החג לא הגיעה": הכשל הלוגיסטי של הקייטרינג של השף רן שמואלי

עשרות הזמנות של ארוחות חג מחברת הקייטרינג של הבעלים של מסעדת קלארו לא הגיעו ליעדן גם לאחר יממה של המתנה, הזמנות אחרות סופקו אחרי חצות בלילה ● זהר שמואלי: "אני לא מסתתרת, היה כאן כשל לוגיסטי. אני מתחייבת שכולם יקבלו פיצוי"

שירבו זכויותינו כרימון. כמה יהודים באמת יש בעולם / עיצוב: טלי בוגדנובסקי , גלובס

ערב ראש השנה: כמה יהודים באמת יש בעולם?

אלוהים הבטיח שעם ישראל "לא ייספר מרוב", אבל הססטיסטיקאים מתעקשים לנסות • כמו כל שאלה סטטיסטית, התשובה תלויה בהגדרה • קראנו את האומדנים העדכניים בעין ביקורתית והשתדלנו להיזהר ממסקנות כוזבות

בדיקה לגילוי הדבקה בנגיף הקורונה בארה"ב / צילום: Ted S. Warren, AP

ה-CDC הופך את ההנחיות: אנשים ללא סימפטומים ייאלצו להיבדק

לפי ההנחיה החדשה, גם אנשים שאין להם כלל תסמינים, אולם היו בקשר הדוק עם חולה קורונה - יזדקקו לבדיקה ● מומחים הדגישו בעבר שוב ושוב את חשיבותה של הבדיקה, גם לאנשים שלא מדווחים על סימפטומים