גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

״החוזה עם הסטארט-אפ המפורסם כבר היה חתום אבל אז גילינו שהמוצר לא עומד באיומי סייבר״

איך גדלים מצוות מייסד לחברה של אלף עובדים ועל מה מסתכלים בנקאי ההשקעות כשחברה מחפשת השקעה ורוצה לגדול עוד ● מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס משתפים את נוסחת הקסם שלהם

מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס בכנס הסטארט אפים המבטיחים / צילום: איל יצהר
מנהלים בכירים בלמונייד, ג׳ייפרוג, ורביט ג׳יי.פי מורגן וקרן ורטקס בכנס הסטארט אפים המבטיחים / צילום: איל יצהר

"אנחנו בחנו עסקה עם סטארט אפ ידוע מאוד, עם טכנולוגיה נהדרת ויזמים מצוינים, אבל כשבאנו לסגור חוזה איתם, הבנו שיש להם בעיה בעמידות המוצר שלהם למתקפות ואיומי סייבר, ושהם צריכים לכתוב חצי מהמוצר שלהם מההתחלה," כך סיפר זיו גפני, מנהל החדשנות הגלובלי של תחום השווקים הפיננסיים בבנק ההשקעות ג׳י. פי. מורגן. "זו עבודה שהם נדרשו לעשות, אבל ברגע שסטארט אפ שכזה עובר את המשוכה הזו, הוא נמצא בקטגוריה חדשה לחלוטין. אין ספק שכאשר סטארט אפים עובדים יחד עם תאגידים גדולים, הם יכולים לצמוח מאוד מבחינת התהליכים הפנימיים שלהם, וזה משמעותי מאוד עבורם".

את הדברים אמר גפני לכתב ההייטק של גלובס, אופיר דור, בכנס הסטארט אפים המבטיחים של גלובס לשנת 2021 שנערך הבוקר בנוכחות החברות הזוכות. גפני מספר בפאנל שהתמקד באתגרי הצמיחה של חברות סטארט אפ, על כך שבחינת הצוות הוא אולי הפרמטר החשוב ביותר לו ולצוותו בבנק ההשקעות כאשר הם בוחנים חברה - כמשקיע, שותף או כלקוח.

"צוות טוב הוא צוות שבו בעלי התפקידים משלימים אחד את השני, שיש ביניהם כימיה טובה, ושכל אחד מומחה בתחומו. לצערי, ראיתי צוותים שמתווכחים ביניהם במהלך המצגת - זה לא מייצר תחושה טובה. לסטארט אפים ישנם בעיות רבות במהלך הדרך, וכימיה בין יזמים, או משחקי האגו ביניהם, לא טובים לחברה כאשר היא רוצה לשרוד את שלב הצמיחה. כשיש לך צוות איכותי והרמוני, הוא כבר ידעו להתאים את המוצר לשוק ולעשות את הפיבוט הנכון כשיש צורך בכך."

ינאי אורון, שותף בקרן ורטקס שהשקיעה בשתי חברות בולטות בדירוג הסטארט אפים - דאטה ריילס ונקסייט - הסביר כי הוא מסתכל על מספר תחומים לפני קבלת החלטת ההשקעה. "לפעמים זו החלטה קשה להשקיע ביזם ובתחום שאתה לא סגור עליו, אבל הפוטנציאל להחזר הוא גדול כי לא כולם משקיעים בתחום הזה," הוא אומר. "לעיתים אנחנו, אנשי ההון סיכון, צריכים ליטול סיכון, ולראות את ההבטחה בחברה למרות שהיא לא הנכס הנוצץ ביותר. מייקל ג׳ורדן לא היה ראשון בדראפט ב-NBA אבל היו לו את כל הנתונים להצליח ולהיות שחקן הכדורסל החשוב בעולם.

"אנחנו תמיד נעדיף יזם שרץ לבד תוך שהוא משתף אותנו בהחלטות, מאשר יזם שיגיד לנו: ׳בואו ונשב על זה ונחשוב על תכנית ונעבוד מעכשיו שנה קדימה", אומר אורון. "יש לי יזם שהא והראה לי איך בשביל לייצר את אפקט הרשת הוא חילק את המוצר בחינם למאה ארגונים - אלה רעיונות שאפילו לא העלינו על דעתנו. פעם טעינו לגבי איך מייסד צריך להראות או לדבר: גבר, רצוי עם קול סמכותי. היום אנחנו כבר מחפשים משהו אחר. קיים דור חדש של יזמים מהירי פעולה בתחומים חדשניים כמו קוד פתוח או בינה מלאכותית שמייצרים הצלחות ומומנטום חיובי כל כך מהר ולפעמים מתחת לרדאר".

עדינה אקשטיין, סמנכ"לית התפעול (COO) בלמונייד שדורגה בעבר ברשימת הסטארט אפים המבטיחים, דיברה על האתגרים התרבותיים הכרוכים בגידול חברה מצוות מייסדים מצומצם לחברת ענק בורסאית המעסיקה יותר מאלף עובדים: "בנינו תרבות מבוזרת שבה כל מוצר עטוף בצוותים אוטונומיים משלו המקבלים החלטות ורצים מהר", היא אומרת "בנינו מבנה ארגוני כזה שבו כל מוצר - כמו למשל ביטוח חיות-המחמד או ביטוח הרכב, כולל בתוכו צוות של אנליסטים, אנשי פיתוח, תוכן, מנהלי שיווק ופרויקט משלו, עם תפקידים ייחודים, מטרות ומשאבים משל עצמם. ברגע שיחידה כזו גדלה יתר על המידה, אנחנו מיד מפרקים אותה ליחידה קטנה יותר - זה מה שעוזר לנו ליצור ייחודיות של כל קו מוצר ולרוץ מהר קדימה".

אורית גורן, סמנכ"לית התפעול של ג׳ייפרוג, ציינה כי על מנת לשמור על התרבות הארגונית מעודכנת, החברה פונה כל שנה לכל עובדיה, ללקוחות ולשותפים ושואלת אותם מה לדעתם צריכה רשימת הערכים והחזון שלה, או הקודקס הארגוני, להכיל. "אנחנו שואלים אותם: מיהי ג׳ייפרוג בשבילכם", היא מספרת. "הערכים האלה נכתבים כל שנה מחדש ומתאימים את עצמם למציאות".

תום ליבנה, מנכ"ל ומייסד ורביט, חד קרן העוסק באוטומציה של תמלול, ושדורג בעבר ברשימת הסטארטאפים של גלובס, טוען כי למרות ההצטננות של השוק הציבורי וירידת שווי החברות, אין כל סיבה לפסול הנפקה. "השיקולים לפעמים אינם שייכים רק לחברה, אלא גם לבעלי המניות שלה ולמשקיעים, כדי לייצר להם נזילות. זה טוב גם לעובדים שיודעים שאתה יודע לתגמל אותם. בסוף, צריך להסתכל על הטווח הארוך, מניה פעם אולה או פעם יורדת, אבל כשאתה מסתכל על שוק התמלול שגודלו 30 מיליארד דולר, ושלנו אין אפילו אחוז אחד בו, אבל יש לנו פוטנציאל צמיחה גדול כחברה הטכנולוגית המובילה בתחום, גם מבחינת המשאבים ונתח השוק, אתה יודע שיש לך עוד ערך רב ליצור. חברות יורדות בשווי שלהן בגלל גורמי מאקרו, אבל שום דבר לא השתנה בחברות הללו- ג׳ייפרוג ולמונייד נותרו אותן החברות".

***גילוי מלא: האירוע נערך בשיתוף J.P. Morgan, מיקרוסופט ישראל ו-Merlin Ventures TLV.

עוד כתבות

בוריס ג'ונסון, הבוקר / צילום: Associated Press, Kirsty Wigglesworth

ג'ונסון מאיים על פוטין: פלישה לאוקראינה תהיה כואבת, אלימה וכאוטית

גוברות ההכנות למלחמה באוקראינה; נאט"ו שולחת כוחות לאזור ● ממשלות ארה"ב ובריטניה הודיעו על פינוי משפחות דיפלומטים מקייב ● עפ"י דיווחים, נשיא ארה"ב ג'ו ביידן שוקל לתגבר את מספר החיילים האמריקאים המוצבים במזרח אירופה

בניגוד לחששות, בשנת 2021 נרשמה ירידה בשיעור המיואשים מחיפוש עבודה בגלל אי התאמה למקצוע / צילום: Shutterstock, tsyhun

שיעור המיואשים מחיפוש עבודה מסיבות הקשורות לשכר קפץ ב-2021

לפי נתוני סקר כוח-האדם של הלמ"ס, שיעור המיואשים מסיבות הקשורות לשכר עלה ל-28% בשנת 2021, לעומת 16.5% ב-2020 ● לעומתם, בניגוד להערכות, שיעור המיואשים מחיפוש עבודה בגלל "אי התאמה למקצוע" ירד

נשיא טורקיה, ארדואן / צילום: Shutterstock, Mr. Claret Red

ארדואן תקף, ראש הלמ"ס הטורקי התפטר

הנשיא רג'פ טאייפ ארדואן ואנשיו זועמים על הלשכה הטורקית לסטטיסטיקה ככלל ועל העומד בראשה, סאיט ארדאל דינצ'ר, בפרט ● ארדואן טען כי שיעור האינפלציה הרשמי - 36.1% - גבוה מדי ולא משקף את המציאות ● בסופו של דבר, בגלל כל ההתרחשויות והביקורות גם מצד התקשורת הטורקית - דינצ'ר הגיש ביום חמישי את התפטרותו

נשיאת בית המשפט העליון בדימוס השופטת מרים נאור / צילום: ענבל מרמרי

זכויות אדם, דת ומדינה והגנה על שלטון החוק: המורשת של השופטת מרים נאור

נשיאת העליון בדימוס עמדה בראש ועדת החקירה הממלכתית לחקר האסון במירון ונפטרה במפתיע ● נאור הותירה אחריה שלל פסיקות: מהרשעת דרעי, דרך פתיחת עסקים בת"א בשבת ועד גיוס תלמידי ישיבות ● הנשיא ספד: "תיזכר כאחת מענקיות המשפט הישראלי"

הפגנה נגד שחיתות שלטונית / צילום: אמיר מאירי

מדד השחיתות העולמי: קטאר לפני ישראל שירדה למקום ה-36

ישראל דורגה במקום ה-36 מתוך 180 מדינות בדירוג של ארגון "שקיפות בינלאומית" ● בתחתית הרשימה: דרום סודאן וסוריה ● נילי ארד, יו"ר עמותת שקיפות בינלאומית ישראל: "מיקומה הנמוך של ישראל במדד הוא תמרור אזהרה מפני תופעות של שחיתות"

נשיאת בית המשפט העליון בדימוס, השופטת מרים נאור ז''ל / צילום: ענבל מרמרי

נשיאת בית המשפט העליון בדימוס מרים נאור הלכה לעולמה

נשיאת העליון בדימוס מרים נאור הלכה לעולמה היום בגיל 74 ● נאור פרשה בשנת 2017 מבית המשפט העליון ועמדה בראש ועדת החקירה הממלכתית לבדיקת אסון מירון ● סער: "נאור הייתה שופטת בכל רמ"ח איבריה" ● מנדלבליט: "מגדלור של צדק, חוכמה וערכים, אשר תרומתה לעולם המשפט לא תסולא בפז"

אסדת תמר / צילום: אלבטרוס

חברת החשמל עדכנה את מחיר הגז מתמר: יירד בעד 29%

חברת החשמל חתמה מול שותפות תמר על עדכון המחיר שבהסכם הגז מ-2012 ● לפי החוזה המקורי והשנוי במחלוקת, מחיר הגז היה אמור לרדת בעד 25%, אך חברת החשמל השיגה הוזלה גבוהה יותר לאחר שהתחייבה לרכוש כמות גז נוספת ללא מכרז במחיר נמוך ולדחות את העדכון הבא של המחיר בחצי שנה

ראשון לציון. מערכת חדשנית של רכבת על גלגלים? / צילום: Shutterstock

רכבת בלי גלגלים, ההימור התחבורתי החדש של ראשון לציון

מאז התכנון הראשוני שהחל ב־2010, הקו החום שנועד לחבר את רמלה ולוד לראשל"צ, עבר לא מעט תהפוכות ● עכשיו מקודם התכנון בחלקו כ"רכבת על גלגלים", למרות שמדובר בטכנולוגיה שפועלת רק בסין ואין לה תקינה מתאימה לדרישות הישראליות

התחרות בשוק המשכנתאות חשובה במיוחד נוכח הביקוש למשכנתאות בחודשים האחרונים / צילום: Shutterstock

הממשלה מבטיחה להוזיל את המשכנתה בעזרת גופים חוץ בנקאיים

הצעת חוק ממשלתית אמורה לשנות את התנאים לפיהם חברות אשראי חוץ בנקאיות יוכלו לגייס חוב ● במידה וההצעה תעבור, הריביות שהציבור משלם על משכנתאות צפויות לרדת ● כעת נותר לבדוק, האם הוזלת המשכנתאות תתדלק אפילו יותר את השוק שהגיע לביקושי שיא

הממונה על שוק ההון משה ברקת / צילום: יוסי זמיר

חברי הכנסת בהתקפה על רשות שוק ההון: "ישנים בעמידה בנושא שליטת אקירוב בכלל"

ועדת הכספים קיימה דיון בבקשת היתר השליטה בחברת הביטוח שהגישה אלרוב ● ח"כ לזימי: "אנחנו שומרי הסף ויש פה אנשי מקצוע שמועלים בתפקידם" ● ברקת: "לא עובד על פי שמועות או טענות כאלה ואחרות כלפי אדם כזה או אחר" ● בינתיים רכשה אלרוב מניות בשוק וחזרה להחזקה של 15% בכלל

המסעדה הבאה. האם היא תחזיר את ההשקעה? / צילום: אוהד קאב

ההימור הבא של רשת, בעלות מוערכת של חצי מיליון שקל לפרק: "המסעדה הבאה"

לאחר ש"הישרדות", "האח הגדול" ו"אקס פקטור" הניבו נתוני רייטינג נמוכים, הפורמט המקורי הראשון בעידן אבי בן טל מושק השבוע ● בצעד לא שגרתי, תוכנית הבכורה תשודר ללא פרסומות ● בכיר בתעשיית המדיה: "זה מבטיח, אבל רשת רחוקים לאחרונה מלהצטיין בעריכה והפקת תוכן"

סוחרים מודאגים לאור הירידות בוול סטריט / צילום: Associated Press, Courtney Crow/New York Stock Exchange

וול סטריט שינתה כיוון עשר דקות לפני סיום המסחר וננעלה בעליות

מוקדם יותר היום הירידות בוול סטריט החריפו עד לנפילות של 4.5% במדדים הראשיים ● ירידות חדות באירופה: קאק התרסק ב-4%, דאקס נפל ב-3.7% ופוטסי איבד 2.5% ● המשקיעים בכל העולם ממתינים בדריכות להודעת הפד ביום רביעי ולדוחות הכספיים שיתפרסמו בימים הקרובים

איתן סטיבה ב-space x / צילום: אורי בורג

האם כוח הכבידה משפיע על ריפוי אלצהיימר? נקבעו 35 הניסויים המדעיים שיצאו עם איתן סטיבה לחלל

משימת "רקיע" - המשימה שבה איתן סטיבה יוצא לחלל - מתקדמת, וסטיבה בקרוב יהפוך ל"ישראלי השני שישוגר לחלל" ● הוועדה המדעית טכנולוגית של המשימה הכריזה על הניסויים שישוגרו עימו לחלל ויבוצעו בתחנת החלל הבינלאומית בשבוע אחד עמוס

השופט ארז שני / צילום: דוברות בתי המשפט

המחוזי יכריע: האם יש לאשר הסכם הורות לפני לידת הילד?

גבר ואישה ביקשו לתת תוקף להסכם, ונדחו בטענה כי הילד טרם נולד ● כעת הם מערערים: "האישור יועיל לכולם" ● ללא פסיקה, המבקשים נתונים לחסדי השופטים

בניין הפדרל ריזרב בוושינגטון / צילום: Shutterstock, Orhan Cam

סכנת האינפלציה: האם הפדרל ריזרב יעלה ריבית באופן חד יותר ופחות צפוי?

לבנק המרכזי נהיה קשה יותר לספק הבטחות או רמזים על תוכניות הריבית בעתיד ● כשייפגשו נגידי הפד בימים שלישי ורביעי השבוע, יעמדו מול שיעור אבטלה שצנח כמו אבן אבל גם מול עלייה של 5.7% במחירים לצרכנים

מחשב העל של מטא AI Research SuperCluster (RSC) / צילום: מתוך ערוץ היוטיוב Meta AI

מטא חושפת את "מחשב-העל המהיר בעולם" למחקר בינה מלאכותית. מה זה אומר?

ענקית הטכנולוגיה קוראת לזה "SuperCluster", והרעיון הוא שיהיה למחשב המדובר כוח חישובי עצום לעבד טריליוני פרמטרים בשניות בודדות ● מטא לא מסתפקת רק בהכרזת חזון, אלא רוצה להדהים את התעשייה ● מה אפשר לעשות עם פיתוח כזה, ומה התכנון העתידי שלה?

ירידות בשווקים / צילום: Shutterstock, charnsitr

ירידות חדות באסיה; הביטקוין מתייצב, הנפט בעלייה קלה

מדד הניקיי בטוקיו צונח ביותר מ-2% ומדד ההאנג סנג בהונג קונג יורד ב-1.6% ● במסחר בחוזים על מדדי בורסות ארה"ב נרשמות ירידות של עד 1.5%

סיגל קליינשטרן, משנה למנכ''ל ומנהלת תחום משאבי אנוש במגדל ביטוח / צילום: איל יצהר

"כשמתחלף מנכ"ל, ההשפעה הראשונה היא על חברי ההנהלה"

סיגל קליינשטרן, המשנה למנכ"ל ומנהלת תחום משאבי אנוש במגדל ביטוח, מדברת על השפעת הטלטלות בצמרת ועל בניית מרכז פיתוח קריירה לעובדים • מדור חדש

פינוי כפר שלם / צילום: נת''ע

נת"ע הודיעה על השלמת פינוי כפר שלם: "מטלה לא משמחת אך הכרחית"

נת"ע הודיעה כי בסיוע משטרת ישראל הושלם הבוקר פינוי ששת המבנים האחרונים שנותרו על שטח התוואי הסגול של הרכבת הקלה בכפר שלם ● "הסדר נשמר במהלך הפינוי, ולא נרשמו אירועים חריגים" ● האם כעת מעטפות המכרז לשלב השני בפרויקט ייפתחו?

עזיבה של מנכ”לים / צילום: Shutterstock

משופרסל ועד מגדל: מה עושה עזיבה של בכירים לארגון ואיך מונעים משבר

עזיבה של מנכ"לים, במיוחד כשהיא נעשית במפתיע, עשויה להגביר את חוסר הוודאות בקרב העובדים ולהוביל לגל של עזיבות נוספות ● משקיפות ועד סימון טאלנטים שצריך לשים לב אליהם - הצעדים הראשונים שארגונים צריכים לעשות כדי למנוע משבר