גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

הטיסות חזרו ובגדול, ועמן חבילות הגלישה היקרות של חברות הסלולר

חברות התקשורת יפרסמו בקרוב את הדוחות הכספיים שלהן לרבעון הראשון של השנה ● הצפי הוא למגמת שיפור של החודשים האחרונים בעקבות הכנסות מחבילות גלישה יקרות והעלאת מחירים זוחלת של חבילות ה"הכול כלול"

חברות הסלולר מרוויחות משירותי הנדידה עשרות מיליונים בשנה / צילום: Shutterstock, almaje
חברות הסלולר מרוויחות משירותי הנדידה עשרות מיליונים בשנה / צילום: Shutterstock, almaje

עונת הדוחות הכספיים לרבעון הראשון מתחילה בקרוב, ועל פי כל הסימנים הדוחות של חברות התקשורת צפויים להציג המשך מגמת שיפור בדומה לרבעון הקודם ולשנה האחרונה בכללותה.

הסיבות לשיפור הצפוי נעוצות בעיקר בחזרת הטיסות, ולגידול בהכנסות מחבילות הגלישה הבינלאומית אבל לא רק.

החברות למדו איך לנצל שורה של אירועים על מנת לשפר את שורת הרווח ונראה שגם הרבעון השני ימשיך את המגמה.

מרוויחות בגדול על חבילות חו"ל

החברות לא מפרסמות כמה הן מרוויחות משירותי נדידה אבל המוקש הצרכני הזה מניב להן הכנסות של עשרות מיליונים בשנה. עדיין לא נראה חזרה לשנת 2019 (השנה שלפני הקורונה), אבל להערכת בכירים בשוק, השנה יהיה תיקון משמעותי בכיוון. זה אומר על פי הערכות הכנסות של כ-150 מיליון שקל לערך לכל חברת סלולר גדולה.

מדובר במוצר רווחי ביותר לחברות, שגובות מחירים גבוהים מאוד עבור השירות. אולם בתחילת הרבעון עדיין היו מגבלות, ואת הקפיצה המשמעותית מחבילות הגלישה ירגישו בחברות כנראה ברבעון הבא.

החברות מציגות: העלאת מחיר מתחת לרדאר

החברות הסלולריות נוקטות בשיטה של העלאות מחירים מתונות בגלל הלחץ התחרותי, אבל אם מסתכלים היטב רואים פחות ופחות חבילות במחירים של 20 ו-25 שקל לחודש. זה לא שאין מפעיל שמדי פעם מטלטל את השוק אבל בשוק ניכר כי המפעילים מעלים מחירי חבילות במבצעים לכיוון ה-29 שקל לחודש.

אחת השיטות של החברות היא לנצל את התגובה המאוחרת של הלקוחות שלא זוכרים תמיד לחדש מבצע לקראת סיומו, ואז המחיר קופץ משמעותית.

עד שהלקוח מגלה זאת, בינתיים החברה הסלולריות יכולה להרוויח אי אילו חודשים של מחיר גבוה.

דור 5: מחיר גבוה יותר לשירות שכמעט לא קיים

לקוחות שמסיימים מבצעים ומתקשרים להאריך התקשרות מקבלים הצעה לשדרוג מהירות הגלישה. חבילות דור 5 נמכרות במחירים של כ-50 שקל וצפונה.

למי זה מתאים? תלוי את מי שואלים. הכיסוי המוגבל של הדור החמישי והיעדר היישומים לא מונעים מלקוחות להצטרף לתוכנית היותר יקרה, במיוחד אם הלקוח גם רכש מכשיר תומך. מי שקונה מכשיר סלולרי חדש באלפי שקלים כנראה גם ישדרג את החבילה בהתאם, שוב, למרות שכרגע אין באמת סיבה אמיתית לעבור. הכיסוי הדל יחסית של הדור החמישי והעובדה שהוא אינו רציף, לא מייצרים הבדל משמעותי עבור הלקוחות בחוויה.

לקוח קיבל באזור מגוריו מהירות של עוד כמה עשרות מגה במכשיר הסלולרי, עד כמה זה משנה עבורו? אם הכיסוי הוא בבית הלקוח הוא ממילא גם מחובר ב-WIFI. בנוסף, כל עוד החברות הסלולריות אינן עוברות לדור 5 על מלא, כלומר משדרגות גם את ליבת הרשת, הלקוח מקבל נטו שיפור במהירות ותו לא. כלומר אין שירותים חדשים שאותם הוא יכול לקבל רק בדור החמישי ועבורם שווה יהיה לו לשלם.

הלקוחות כבר לא ממהרים לעבור חברה

ניכר ברבעון הראשון של השנה שישנה התמתנות מסוימת במספר הניודים בשוק. כלומר פחות ופחות לקוחות עוברים מחברה לחברה. המשמעות היא שהשוק התבגר והלקוחות לא מתפתים כמו בעבר לעבור מחברה לחברה בשביל כמה שקלים בודדים.

בנוסף, הלקוחות מבינים גם שאין הבדלים גדולים בין הרשתות ולאף אחת אין יתרון טכנולוגי על השניה ולכן יש פחות ופחות תמריץ לעבור. לכך צריך להוסיף את העובדה שפחות ניודים שווה פחות עמלות משווקים. שוק הניודים מבוסס על משווקים שהשפעתם על השוק רבה מאוד. המשווקים הם הברומטר של החברות להאטה או המרצה של המבצעים והתחרות בשוק הסלולר.

עמלת משווק יכולה להגיע למאה שקל ויותר פר לקוח חדש שהוא מגייס, וזה הרבה מאוד כסף שהחברות חוסכות כתוצאה מצמצום המבצעים.

ההכנסות מציוד קצה

למרות העובדה שמחירי הטלפונים הסלולריים וציוד הקצה נחשבים יקרים יותר בחברות הסלולר, הן עדיין מוכרות במספרים גבוהים יחסית. בשנה החולפת מכרה חברת הבת של סלקום , דינמיקה, שבניהולו של אלי אדדי, ציוד קצה ב-915 מיליון שקל. פרטנר מכרה ב-602 מיליון שקל ופלאפון ב-647 מיליון שקל. אלו מספרים חסרי תקדים למרות הרווחיות הנמוכה יחסית של התחום.

בסופו של דבר חלק מהמוצרים נמכרים ברווחיות יותר גבוהה מאחרים ולכן התחום הפך להיות כה חשוב עבור החברות הסלולריות שמתחרות מול המשווקים הפרטיים.

עוד כתבות

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין

ביתן אינטל בגרמניה / צילום: Shutterstock

אינטל תכננה להשקיע 86 מיליארד דולר באירופה. סטארט־אפ קטן מקשה עליה

קרב פטנטים שחברת שבבים קטנה מנהלת נגד אינטל בגרמניה עשוי לחבל בתוכניות של הענקית באירופה כולה ● ניצחון משמעותי לתביעה נרשם החודש, עם הוצאת צו מניעה זמני נגד מכירת כמה מעבדים של אינטל ● השאלה הגדולה: האם ייפתחו משפטים דומים ביבשת?

עינת גנון / צילום: בר שניר

פרויקט הענק מתעכב: עוד פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו

עינת גנון, סמנכ"לית הרשות להתחדשות עירונית, הודיעה על פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו, לאחר שלאחרונה גם צחי דוד, סגן הממונה על התקציבים באוצר לשעבר, הסיר את מועמדותו לתפקיד ● כעת נותר מועמד אחד לבחירה, והמכרז עומד בפני ביטול

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

נעילה מעורבת בוול סטריט; מדדי S&P 500 ודאו ג'ונס שברו שיאים

מדד S&P 500 סגר את הרבעון הטוב ביותר שלו מאז 2019 ● סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ● מחר "יום שישי הטוב" אין מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Mosa'ab Elshamy), אתר החברה, שאטרסטוק

באפריקה הצעירים מנצחים, וביפן מייצרים חיתולים רק בשביל קשישים

בסנגל בוחרים נשיא חדש וצעיר, ובאירופה רוצים להפקיע את הריבית הרוסית ● בינתיים, סין נזכרת שהיא אינה רוצה בחורבן המערב, וארה"ב מנסה למנוע את מושחתי העולם מלהלבין בנדל"ן ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

אייל בן סימון, מנכ''ל הפניקס / צילום: יחצ ענבל מרמרי

ביום האחרון לפני הפקיעה: מנכ"ל הפניקס אייל בן סימון מכר מניות

מנכ"ל הפניקס וסמנכ"ל הכספים שלו מימשו יחד 170 אלף אופציות במחיר של 37.48 שקל למניה ● המימוש בוצע יום לאחר שהחברה דיווחה על תוצאותיה הכספיות לשנת 2023, רווח של 1.1 מיליארד שקל המשקף תשואה להון של 10.5%

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"

דם אברמוב בקמפיין בנק הפועלים / צילום: צילום מסך

בלי אסקפיזם ועם לוחם בשיקום, הפרסומת של בנק הפועלים היא הזכורה ביותר

פרסומת הבנק, שבה מככב הלוחם הפצוע אדם אברמוב, היא גם המושקעת ביותר עם כ–1.6 מיליון שקל ● מדירוג הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה עולה כי השבוע התברגו שתי פרסומות חדשות: מנורה מבטחים וטאצ' ● הפרסומת של ביטוח 9 היא האהודה ביותר גם השבוע

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

חיילים צרפתים מפטרלים בפריז / צילום: Reuters, Benoit Tessier

באירופה מתכוננים לאירוויזיון ואולימפיאדה תחת חשש כבד מחטיפות ופיגועים

אירוויזיון במאלמו, אליפות היורו בגרמניה ואולימפיאדה בפריז: שורת האירועים ההמוניים באירופה הקיץ, במקביל למלחמה בעזה והסיכון הגבוה לטרור איסלמי, מעלים את הכוננות בה לשיאים חדשים ● האמצעים שעל הפרק: שימוש ברחפנים והחזרת הנוכחות המשטרתית בגבולות

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה