גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

אין קשר בין קשרים לפרוטקציה: שיווק עצמי זאת לא מילה גסה

שיווק עצמי הכרחי להישרדות בשוק העבודה, אבל עדין נתפס ככלי נחות שהטובים באמת לא זקוקים לו

הדרך להתקדם בעולם העבודה / אילוסטרציה: Shutterstock
הדרך להתקדם בעולם העבודה / אילוסטרציה: Shutterstock

הכותבת היא מומחית לשוק העבודה

יש אנשים שבטוחים כי הדרך להתקדם בעולם העבודה היא באמצעות פרוטקציה או התחנפות לבוס. לשיטתם שוק העבודה הוא שוק מטומטם שלא מתעניין בהשכלה של אנשים, בידע שלהם, בניסיון ובהישגים המקצועיים, ומקבל החלטות קידום אך ורק משיקולים זרים: יש לך פרוטקציה - תצליח, אין לך - לא תצליח, אלא אם תתחנף לבוס.

פרדוקס הקידום

לא נעים להגיד, אבל לרוב מדובר באנשים לא מתוחכמים (בלשון המעטה), שמדקלמים מנטרות חבוטות משנות ה-50, לעיתים קרובות כתירוץ לתחושת חוסר ההצלחה שלהם בקריירה. במקום להתמודד עם הסיבות האמיתיות, הם מעדיפים להקטין את מי שקודמו, לזלזל בכישוריהם וליחס להם אופי רופס - העיקר להרגיש טוב יותר. מנגנון ההתמודדות הזה הוא אמנם אנושי אבל מאד לא יעיל, ולא משום שטיפול בגורמים האמיתיים שתוקעים אותם עשוי לפתור חלק מהחסמים ואולי אף להוביל לקידום המיוחל.

ואם אתם חושבים שהתפיסה הלוזרית הזו היא נחלתם של עובדים לא מקצועיים ו/או לא משכילים, אתם טועים. רבים מנושאי הבשורה הם אנשים אינטליגנטים שאוחזים במספר תארים אקדמאים, לרבות תארים משובחים מאוניברסיטאות מובילות. למרות השכלה איכותית ואינטליגנציה גבוהה הם ממשיכים להאמין בכל ליבם שאותם המנהלים שמקבלים החלטות חכמות המובילות ארגונים להצלחות מזהירות, ברגע שהם נדרשים לקבל החלטות קידום הם הופכים מטומטמים.

במקום לקדם אנשים מוכשרים שבעזרתם יצליחו להוביל את הארגון, או את היחידה הארגונית בראשה הם עומדים, להשגת המטרות המקצועיות והעסקיות, הם מעדיפים לקדם אנשים לא מתאימים, רק משום שהאחרונים יודעים להתחנף ו/או מכירים מישהו שחפץ בעיקרם. לא ברור איך אנשים משכילים ואינטליגנטים מיישבים במוחם את הסתירה, אלא אם גם הם נדרשים לה כדי לתרץ לעצמם חוסר שביעות רצון מהתפתחות הקריירה.

הצילו, שיווק עצמי

רק השבוע נתקלתי בד"ר לעבודה סוציאלית שבטוח כי במקום עבודה לא מאוגד מקדמים את החנפנים ואת מי שיודעים לשווק את עצמם, ולא את העובדים הטובים. "תסתכלו על הקולגות שלכם ותגידו לי בפנים רציניות שמי שמקודם זה בדרך-כלל מי שיותר טוב ולא מי שמלקק לבוס או יודע לשווק את עצמו", צייץ בטוויטר, מתפקע מצחוק לנוכח מי שטוענים כי האלטרנטיבה לשכר על פי ותק זה שכר לטובים ביותר.

האמת שדי מדכא שאיש אקדמיה, ד"ר שמכשיר עובדים סוציאליים ומעצב את תפיסת עולמם המקצועית, שותף להפצת מידע שמעוות את המציאות. ואם כבר מדברים על ארכאיות וחוסר תחכום, מה בדיוק הבעיה עם שיווק עצמי? הרי זה בדיוק מה שעושה איש אקדמיה עם כל מאמר שהוא מפרסם, שלא לדבר על אין סוף מהלכי שיווק עצמי שבלעדיהם קשה מאד לשרוד במערכת האקדמית.

ואכן, בעולם עבודה כל כך תחרותי שיווק עצמי הוא סט כלים אסטרטגיים וטקטיים שהם הכרח גם עבור האנשים המוכשרים ביותר. השימוש בהם דורש לא מעט ידע ותחכום, כשתכליתם העיקרית היא למתג את העובד, במטרה לבדל אותו מסביבתו המקצועית. לגרום לקהלי המטרה הרלוונטיים, ובראשם לממונים, להבחין בו ובערך שהוא מניב לארגון, אחרת למה שימשיכו להעסיק אותו? יתרה מכך, מי שחף משיווק עצמי למעשה מסיר מעצמו את האחריות על עתידו המקצועי והכלכלי, שלא לומר מפקיר את גורלו בידי אחרים, בתקווה שלא יחמיצו את תרומתו ויאפשרו לו להמשיך ולהתפרנס.

אין קשר בין קשרים לפרוטקציה

אבל בתפיסתו של הד"ר, שיווק עצמי היא פעילות נחותה שהטובים באמת לא נדרשים לה. כנראה סוג של יחסי ציבור שמדורגים מבחינתו קצת מעל ליקוק לבוסים, טקטיקה שכל מי שמאמין באפקטיביות שלה יכול לסגל לעצמו ולבנות קריירה מטאורית. רק שמהכירות אישית עם הרבה מאד בכירים, אף לא אחד מהם סלל את דרכו לצמרת החברות המובילות במשק באמצעות התרפסות, פרקטיקה מאוסה שמנהלים רבים סולדים ממנה, לפחות במגזר העסקי.

ומה עם פרוטקציה? המאובן ההסתדרותי הזה עדין חי ובועט במגזר הציבורי, אבל בשוק הפרטי הוא נדיר מאין כמוהו, להבדיל מקשרים מקצועיים שהם משאב יקר ערך, שלא קשור לפרוטקציה בשום צורה, ועל כך במאמר נפרד.

זכרו, קריירה זה הפוך ממה שחשבתם. בהצלחה.

עוד כתבות

טקס פתיחת המסחר של פאגאיה בנאסד''ק / צילום: יח''צ - עידו איז'ק

סופו של טרנד: שוק הנפקות ה־SPAC בוול סטריט חזר לרמתו מלפני 2020

היקף גיוסי ההון בהנפקות ראשוניות נחתך במחצית השנה ב-95% ● Renaissance: "שוק ה-SPAC המשיך להתרסק ברבעון השני, ורק 14 חברות הונפקו" ● שווי פאגאיה הישראלית נחתך לרמה של כ-4 מיליארד דולר על פי בלומברג

מליאת הכנסת / צילום: יוסי זמיר

הושגו הסכמות: הכנסת תפוזר ביום רביעי, חוק הנאשם לא יעלה

טרם הושגו הסכמות על תאריך הבחירות ● שר האוצר ליברמן העריך כי עסקת החבילה במשק לא תצא לפועל ● ח"כ סמוטריץ': "סיכמנו בישיבת ראשי אופוזיציה לעשות הכל כדי לדחות את פיזור הכנסת לשבוע הבא ובימים האלה נהפוך כל אבן כדי למנוע את ההליכה המיותרת הזו לבחירות"

תמיר פרדו, נעם ארז, ובועז גורודיסקי / צילום: יורם רשף

חברת הסייבר של יוצאי המוסד מבצעת רכישה מקומית ב-30 מיליון דולר

אקס אם סייבר רוכשת את הסטארט-אפ הישראלי סייבר אובזרוור, שהוקם ב-2012 על ידי יוצאי יחידת המחשוב במשרד ראש הממשלה ● אקס אמ סייבר נרכשה אשתקד על ידי תאגיד הקמעונאות האירופאי שוורץ גרופ ב-700 מיליון דולר

פאינה קירשנבאום בדיון בערעור על גזר דינה / צילום: רפי קוץ

פאינה קירשנבאום כן, משפט נתניהו לא: איך מחליטים על שידור דיונים בבית המשפט?

המשפט של חברת הכנסת לשעבר, פאינה קירשנבאום, היה הפעם הראשונה בה שודר דיון בערעור פלילי על גזר דין • פיילוט שידורי הדיונים מוצלח ומגביר את השקיפות, אך מספר השידורים מוגבל, הצדדים מערימים קשיים והתיקים האזרחיים נדחקים מאחור

הבורסה בתל אביב / אילוסטרציה: שלומי יוסף

ירידות בנעילה בת"א; אלקטריאון קפצה ב-8.5%, ג'נסל בכ-7%

מדד ת"א 35 רשם ירידה של 0.5%, ת"א 90 נסוג ב-0.7% ואילו מדד מניות הקנאביס עלה ב-1.2% ● מחזור המסחר הסתכם בכ-2.2 מיליארד שקל

מטוס של ארקיע / צילום: יח''צ

המיזוג עם אל על מתרחק? ארקיע במגעים עם רוכשים פוטנציאליים

לגלובס נודע כי ארקיע מנהלת מגעים עם רוכשים חלופיים לרכישת חלקם של בעלי השליטה האחים נקש ● חברת התעופה העניקה לאל על בלעדיות עד ה-29 ביוני שמנעה ממנה לחפש קונים, אך כעת ארקיע מסרבת להאריך אותה

רפי אלמליח, ראש מינהל התכנון החדש / צילום: דוברות רמ״י

מנהל מינהל התכנון החדש יהיה מנוע מלטפל בתוכניות לעשרות אלפי יחידות דיור

מחשש לניגוד עניינים מנהל מינהל התכנון החדש, רפי אלמליח, יהיה מנוע מלטפל בתפקידו החדש ב-32 תוכניות לעשרות אלפי יחידות דיור, כך עולה ממכתבו לשרת הפנים איילת שקד בו הוא הסביר כי לנוכח תפקידו הקודם ברמ"י לא יוכל להיות מעורב בפרויקטים

ביל פורד, מנכ״ל קרן ג׳נרל אטלנטיק / צילום: ג׳נרל אטלנטיק

הקרן שהשקיעה 750 מיליון דולר בסטארט-אפים ישראליים: "עברנו למשטר השקעות חדש"

ביל פורד, מנכ"ל קרן הפרייבט אקוויטי ג'נרל אטלנטיק שמנהלת 79 מיליארד דולר, בראיון ראשון לכלי תקשורת ישראלי: "ההון הביא ליצירת יותר מדי חברות שגייסו כי יכלו, ולא בגלל שהיו צריכות" • על הגיוסים שנמשכים: "יזמים 'שיחקו' בטווחי מחירים גבוהים, וכעת מחפשים שותף לטווח ארוך" • ועל גל הפיטורים שמזכיר את המספרים מפרוץ הקורונה: "עובדים ייפלטו לשוק, זה כמעט בלתי נמנע"

מיכל אדם, סמנכ''לית משאבי אנוש בחברת פיוניר / צילום: איל יצהר

בכירה בפיוניר: "לא סביר שעובד יעבור ממקום למקום וידרוש העלאת שכר של 80%"

מיכל אדם, סמנכ"לית אנשים בחברת הפינטק Payoneer, כמעט עשתה הסבה לניהול בית ספר, אבל המנהלת שלה שכנעה אותה להישאר לעוד תפקיד אחד ● מאז היא בחברה שעובדיה פזורים ב-28 מדינות ● בשיחה עמה, היא מדברת על גיוס בזום, חיבור עובדים מיבשות שונות ועל דרישות השכר המופרזות שנתקלה בהן, גם של מגייסות

ולדימיר פוטין / צילום: Shutterstock, Sasa Dzambic

לראשונה זה למעלה מ-100 שנה: רוסיה למעשה במצב של חדלות פרעון

רוסיה שבה והבהירה בימים האחרונים כי מדובר ב"פשיטת רגל מלאכותית" לכל היותר ● לפי הכללים הקיימים, לרוסיה הוענקה "תקופת חסד" של כ-30 יום לשלם את התשלומים על אגרות החוב שלה, והמועד פג בחצות שבין אתמול להיום

הסימנים שהרעיון המצוין  שלכם עומד בפני כישלון / צילום: Unsplash, Jasmin Egger

כל הסימנים שהרעיון המצוין שלכם עומד בפני כישלון

במשך שנים מנסה הכלכלן פרופ’ ג’ון א. ליסט להבין מדוע רעיונות שנראים מבטיחים נכשלים לבסוף כשמיישמים אותם בקנה מידה גדול ורחב • הוא מצא חמש סיבות עיקריות, והוא אופטימי לגבי האפשרות להתגבר עליהן

בתי מגורים בלונדון. המחירים הגיעו לשיא של כל הזמנים / צילום: Shutterstock

סוף לבום המחירים? כך משפיעות עליות הריבית והאינפלציה על הנדל"ן באירופה

בברלין שוק הנדל"ן קפוא כבר חודש, בבריטניה האינפלציה מאיימת על יכולת החזר ההלוואות ומחירי הדיור בשטוקהולם ירדו בחודש שעבר ב־2% • האם שוק הנדל"ן באירופה משנה כיוון? "כל הזמן רק דיברנו באוויר על ירידת מחירי הדיור. עכשיו זה קורה"

זינוק של 430 אלף אחוזים מאז ההנפקה / צילום: Shutterstock, Volodymyr Plysiuk

אלף דולר הפכו למיליונים: כמה הרוויח מי שהשקיע בהנפקת מיקרוסופט?

המניה של ענקית הטכנולוגיה שהונפקה ב-1986 זינקה במאות אלפי אחוזים מאז, ומשקיעים שמחזיקים במניה עד היום הפכו למיליונרים ● ומה עשו הנאסד"ק וה-S&P 500 בתקופה הזו?

אלון עמרם, יו''ר עמרם אברהם, ופרויקט של החברה בחדרה / צילום: עינת לברון

מהשבי בלבנון לפרויקטים של מחיר למשתכן: חברת הנדל"ן הוותיקה מגייסת חוב ומחירי הדירות נחשפים

עמרם אברהם, אחת מחברות הבנייה הגדולות, הרווחיות והלא מוכרות בישראל, סיימה את השנה החולפת עם רווח של יותר מ־120 מיליון שקל ● החברה, שמקימה דירות בעיקר בערי הפריפריה, מכרה ברבעון הראשון של השנה כ-100 דירות במחיר ממוצע של 2.1 מיליון שקל לדירה

טקס פרישת השופט ג'ורג' קרא, בית המשפט העליון / צילום: יונתן זינדל/פלאש 90

חוות דעת של היועמ"שית עשויה להשפיע דרמטית על אסטרטגיית הפרסום באינטרנט

במסגרת תביעה ייצוגית קובעת בהרב־מיארה שאתרי תוכן אחראים לוודא כי קטינים אינם נחשפים לתוכן אסור ● העמדה רלוונטית הן לאתרים ישראליים והן לענקיות תוכן כמו פייסבוק ● מאחר שהורים וילדים משתמשים לעתים באותו מחשב, המשמעות היא הגבלת התאמת הפרסומות להיסטוריית הגלישה

קריית שמונה / צילום: Shutterstock

אושרה מסילת הרכבת לקריית שמונה: למה התחנה תיבנה מחוץ לעיר

התוכנית למסילת רכבת בין כרמיאל לקריית שמונה, בעלות של כ־12 מיליארד שקל, אושרה להפקדה • מומחים מבקרים בחריפות את קידום תחנות הרכבת מחוץ למרחבים העירוניים • ראש העיר: "יהיה פיתוח עתידי מסביב לתחנה"

מטוס ארקיע / צילום: ארקיע

המיזוג מתרחק? ארקיע לא תאריך את הבלעדיות שניתנה לאל על לרכישתה

הבלעדיות מסתיימת בסוף החודש ובעלי ארקיע, האחים נקש, עשויים לקדם מגעים עם רוכשים חלופיים ● עובדי חברת התעופה הפרטית מחזיקים ב–30% ממניותיה ומתנגדים למיזוג עם אל על, שמצדה מתכוונת “להמשיך לנהל מו”מ עם ארקיע אף ללא סעיף הבלעדיות”

מכולות  Alibaba.com עם מיתוג של צים / צילום: יח''צ

אחרי חמש שנים: עליבאבא סוגרת את מרכז הפיתוח שלה בישראל

עליבאבא, שפעילה בישראל מ-2017, סוגרת את מרכז הפיתוח במגדלי עזריאלי ● המהלך יגרור את פיטוריהם של כ-60 מהנדסים וחוקרים

היועמ''שית, עו''ד גלי בהרב-מיארה / צילום: יונתן זינדל/פלאש 90

מבצעים צבאיים, הסכמי שכר ומינויי בכירים: היועמ"שים יקבעו את כללי המשחק

יאיר לפיד ייכנס בימים הקרובים ללשכת ראש הממשלה, אבל הגורמים החזקים בממשלה צפויים להיות דווקא היועצת המשפטית ושופטי בג"ץ ● בסביבתו של ראש הממשלה הנכנס בוחנים כעת את מגבלות הסמכות לקבל החלטות כלכליות בתקופת בחירות

"אם יש מפלצת רב ראשית בעולם הכלכלי - זו סטגפלציה"

משבר הקורונה, סגרים שעדיין קיימים בסין, מלחמה במזרח-אירופה ומשבר כלכלי - כל האלה משנים את יחסי הכוחות שבין המעצמות הגדולות בעולם. איך הגיאופוליטיקה מעצבת ומשפיעה על הכלכלה ומה הקשר לחיינו בישראל ● פאנל גיאופוליטיקה מתוך כנס "כלכלה בטלטלה" בגרסת הפודקאסט ● האזינו