גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

אין קשר בין קשרים לפרוטקציה: שיווק עצמי זאת לא מילה גסה

שיווק עצמי הכרחי להישרדות בשוק העבודה, אבל עדין נתפס ככלי נחות שהטובים באמת לא זקוקים לו

הדרך להתקדם בעולם העבודה / אילוסטרציה: Shutterstock
הדרך להתקדם בעולם העבודה / אילוסטרציה: Shutterstock

הכותבת היא מומחית לשוק העבודה

יש אנשים שבטוחים כי הדרך להתקדם בעולם העבודה היא באמצעות פרוטקציה או התחנפות לבוס. לשיטתם שוק העבודה הוא שוק מטומטם שלא מתעניין בהשכלה של אנשים, בידע שלהם, בניסיון ובהישגים המקצועיים, ומקבל החלטות קידום אך ורק משיקולים זרים: יש לך פרוטקציה - תצליח, אין לך - לא תצליח, אלא אם תתחנף לבוס.

פרדוקס הקידום

לא נעים להגיד, אבל לרוב מדובר באנשים לא מתוחכמים (בלשון המעטה), שמדקלמים מנטרות חבוטות משנות ה-50, לעיתים קרובות כתירוץ לתחושת חוסר ההצלחה שלהם בקריירה. במקום להתמודד עם הסיבות האמיתיות, הם מעדיפים להקטין את מי שקודמו, לזלזל בכישוריהם וליחס להם אופי רופס - העיקר להרגיש טוב יותר. מנגנון ההתמודדות הזה הוא אמנם אנושי אבל מאד לא יעיל, ולא משום שטיפול בגורמים האמיתיים שתוקעים אותם עשוי לפתור חלק מהחסמים ואולי אף להוביל לקידום המיוחל.

ואם אתם חושבים שהתפיסה הלוזרית הזו היא נחלתם של עובדים לא מקצועיים ו/או לא משכילים, אתם טועים. רבים מנושאי הבשורה הם אנשים אינטליגנטים שאוחזים במספר תארים אקדמאים, לרבות תארים משובחים מאוניברסיטאות מובילות. למרות השכלה איכותית ואינטליגנציה גבוהה הם ממשיכים להאמין בכל ליבם שאותם המנהלים שמקבלים החלטות חכמות המובילות ארגונים להצלחות מזהירות, ברגע שהם נדרשים לקבל החלטות קידום הם הופכים מטומטמים.

במקום לקדם אנשים מוכשרים שבעזרתם יצליחו להוביל את הארגון, או את היחידה הארגונית בראשה הם עומדים, להשגת המטרות המקצועיות והעסקיות, הם מעדיפים לקדם אנשים לא מתאימים, רק משום שהאחרונים יודעים להתחנף ו/או מכירים מישהו שחפץ בעיקרם. לא ברור איך אנשים משכילים ואינטליגנטים מיישבים במוחם את הסתירה, אלא אם גם הם נדרשים לה כדי לתרץ לעצמם חוסר שביעות רצון מהתפתחות הקריירה.

הצילו, שיווק עצמי

רק השבוע נתקלתי בד"ר לעבודה סוציאלית שבטוח כי במקום עבודה לא מאוגד מקדמים את החנפנים ואת מי שיודעים לשווק את עצמם, ולא את העובדים הטובים. "תסתכלו על הקולגות שלכם ותגידו לי בפנים רציניות שמי שמקודם זה בדרך-כלל מי שיותר טוב ולא מי שמלקק לבוס או יודע לשווק את עצמו", צייץ בטוויטר, מתפקע מצחוק לנוכח מי שטוענים כי האלטרנטיבה לשכר על פי ותק זה שכר לטובים ביותר.

האמת שדי מדכא שאיש אקדמיה, ד"ר שמכשיר עובדים סוציאליים ומעצב את תפיסת עולמם המקצועית, שותף להפצת מידע שמעוות את המציאות. ואם כבר מדברים על ארכאיות וחוסר תחכום, מה בדיוק הבעיה עם שיווק עצמי? הרי זה בדיוק מה שעושה איש אקדמיה עם כל מאמר שהוא מפרסם, שלא לדבר על אין סוף מהלכי שיווק עצמי שבלעדיהם קשה מאד לשרוד במערכת האקדמית.

ואכן, בעולם עבודה כל כך תחרותי שיווק עצמי הוא סט כלים אסטרטגיים וטקטיים שהם הכרח גם עבור האנשים המוכשרים ביותר. השימוש בהם דורש לא מעט ידע ותחכום, כשתכליתם העיקרית היא למתג את העובד, במטרה לבדל אותו מסביבתו המקצועית. לגרום לקהלי המטרה הרלוונטיים, ובראשם לממונים, להבחין בו ובערך שהוא מניב לארגון, אחרת למה שימשיכו להעסיק אותו? יתרה מכך, מי שחף משיווק עצמי למעשה מסיר מעצמו את האחריות על עתידו המקצועי והכלכלי, שלא לומר מפקיר את גורלו בידי אחרים, בתקווה שלא יחמיצו את תרומתו ויאפשרו לו להמשיך ולהתפרנס.

אין קשר בין קשרים לפרוטקציה

אבל בתפיסתו של הד"ר, שיווק עצמי היא פעילות נחותה שהטובים באמת לא נדרשים לה. כנראה סוג של יחסי ציבור שמדורגים מבחינתו קצת מעל ליקוק לבוסים, טקטיקה שכל מי שמאמין באפקטיביות שלה יכול לסגל לעצמו ולבנות קריירה מטאורית. רק שמהכירות אישית עם הרבה מאד בכירים, אף לא אחד מהם סלל את דרכו לצמרת החברות המובילות במשק באמצעות התרפסות, פרקטיקה מאוסה שמנהלים רבים סולדים ממנה, לפחות במגזר העסקי.

ומה עם פרוטקציה? המאובן ההסתדרותי הזה עדין חי ובועט במגזר הציבורי, אבל בשוק הפרטי הוא נדיר מאין כמוהו, להבדיל מקשרים מקצועיים שהם משאב יקר ערך, שלא קשור לפרוטקציה בשום צורה, ועל כך במאמר נפרד.

זכרו, קריירה זה הפוך ממה שחשבתם. בהצלחה.

עוד כתבות

חיילים צרפתים מפטרלים בפריז / צילום: Reuters, Benoit Tessier

באירופה מתכוננים לאירוויזיון ואולימפיאדה תחת חשש כבד מחטיפות ופיגועים

אירוויזיון במאלמו, אליפות היורו בגרמניה ואולימפיאדה בפריז: שורת האירועים ההמוניים באירופה הקיץ, במקביל למלחמה בעזה והסיכון הגבוה לטרור איסלמי, מעלים את הכוננות בה לשיאים חדשים ● האמצעים שעל הפרק: שימוש ברחפנים והחזרת הנוכחות המשטרתית בגבולות

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

עינת גנון / צילום: בר שניר

פרויקט הענק מתעכב: עוד פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו

עינת גנון, סמנכ"לית הרשות להתחדשות עירונית, הודיעה על פרישה מהמרוץ לניהול רשות המטרו, לאחר שלאחרונה גם צחי דוד, סגן הממונה על התקציבים באוצר לשעבר, הסיר את מועמדותו לתפקיד ● כעת נותר מועמד אחד לבחירה, והמכרז עומד בפני ביטול

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

מירי רגב, ליכוד / צילום: אלכס קולומויסקי-ידיעות אחרונות

ועדות חקירה ממלכתיות תמיד הטילו אחריות אישית על ראש הממשלה?

עד כמה חריפה הביקורת שנמתחה על נתניהו בדוח מירון בהשוואה היסטורית? בדקנו ● המשרוקית של גלובס

שי אהרונוביץ׳, מנהל רשות המסים / צילום: ניב קנטור

מס דירה שלישית חוזר לשולחן: "המערכות כבר מוכנות"

לדברי מנהל רשות המסים, שי אהרונוביץ', המדינה צריכה ליצור אחידות ולהפסיק לשנות את שיעורי מיסוי הנדל"ן בתדירות גבוהה ● עוד הוא הוסיף כי צריך לחשוב על מס דירה שלישית: "מבחינתנו זה צעד נכון שיעלה בתקציב 2025"

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

ינקי קוינט, מנכ''ל רמי ומ''מ מנהל רשות החברות / צילום: יוסי זמיר

מתחנות כוח ועד מוסכי רכבת: בענף התשתיות טוענים שרמ"י תוקעת מיזמים

בפנייה דחופה מבקשים במינהל התכנון מרשות מקרקעי ישראל לשחרר היתרים למיזמי תשתית לאומיים ● ברקע זה, גורמים בענף טוענים כי פרויקטים גדולים, בהם תחנות כוח ומוסכים של הרכבת הקלה, תקועים בגלל התנהלות הרשות ● רמ"י: "חלק מהפרויקטים יצאו לדרך"

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

יזמיות המגורים מדווחות על עלייה בקצב מכירת הדירות בחודשים האחרונים / צילום: שלומי יוסף

דוחות חברות הנדל"ן מגלים: "המשבר ההיסטורי" נמשך בקושי חודשיים

למרות נבואות הזעם והמחסור המתמשך בעובדי בניין בצל המלחמה, יזמיות המגורים מדווחות על התאוששות ● מחודש דצמבר נרשמת עלייה בקצב מכירת הדירות, לא נרשמים עיכובים במסירות, לפי בכירים בענף רוב אתרי הבנייה חזרו לעבוד, ואפילו מדד המניות הענפי רושם תשואת שיא

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

ביתן אינטל בגרמניה / צילום: Shutterstock

אינטל תכננה להשקיע 86 מיליארד דולר באירופה. סטארט־אפ קטן מקשה עליה

קרב פטנטים שחברת שבבים קטנה מנהלת נגד אינטל בגרמניה עשוי לחבל בתוכניות של הענקית באירופה כולה ● ניצחון משמעותי לתביעה נרשם החודש, עם הוצאת צו מניעה זמני נגד מכירת כמה מעבדים של אינטל ● השאלה הגדולה: האם ייפתחו משפטים דומים ביבשת?

דובר צה''ל, תא''ל דניאל הגרי / צילום: דובר צה''ל

דובר צה"ל: בכיר בחמאס חוסל בביה"ח שיפא

נזק נגרם לחצר בית בשלומי אחרי רצף אזעקות בגליל המערבי • דיווח: ישראל תקפה אזור פעילות של חיזבאללה בדמשק, 2 נפצעו • בית הדין בהאג הורה לישראל להכניס סיוע לעזה ללא הגבלה • מוקדם יותר: פצוע בינוני בפיגוע ירי בכביש 90 מצפון ליריחו • עדכונים שוטפים

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

וול סטריט סגרה את הרבעון הראשון הטוב ביותר מאז 2019; מדד S&P 500 שבר שיא חדש

שיא חדש גם לדאו ג'ונס ● סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ● מחר "יום שישי הטוב" אין מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023