גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

במעלה סולם ההשפעה

איך צוברים השפעה בלי לטפס על גבם של אחרים

נכון, שדודי קרביץ (גיבור הספר והסרט) רץ לצמרת תוך טיפוס על ראשי אחרים, אבל הקידום של היום אינו חייב להיות כזה. נכון, שקיימות עדיין חברות ותיקות עם היררכיות נוקשות, שצבירת השפעה מתרחשת בהן על ידי פוליטיקה אירגונית מהסוג שאבנר קול, סמנכ"ל משאבי אנוש של VYYO מכנה אותה מקייאבליסטית, אך רוב החברות החדשות, במיוחד בתחום ההיי-טק, מאופיינות בפחות פוליטיקה וכוחניות לשמן.

קול מסכים, שמידה מסוימת של פוליטיקה היא חלק מכל מערכת אירגונית, כיוון שכדי להגיע לבולטות, חייבים "לצבור נקודות" אצל אנשים רלוונטים שונים. אבל באופן עקרוני, הוא מדגיש, הקידום כיום, ובמיוחד בהיי-טק, הוא ענייני לחלוטין, ותלוי ביכולתו המקצועית והאישית של האדם. את הבולטות בהיי-טק רוכשים בעיקר על ידי הצלחות מקצועיות, ואם האדם מגלה גם תכונות אישיות, שיכולות להוביל אחרים ומוכן גם לעבוד קשה, יש לו סיכוי רב להתקדם גם בתחום הניהולי.

גם לאיתן מאירי, מנכ"ל איתן מאירי יועצים, חשוב להדגיש שאת ההשפעה והקידום המהיר ביותר באירגונים רוכשים דווקא האנשים שיש להם תרומה חיובית לאירגון, ולא אלה שעוסקים בתככים ומניפולציות. מאירי אף מזהיר, כי המטפסים על גב האחרים עלולים להיתקל בהם בדרך למטה, ולאו דווקא בנסיבות שינעמו להם.

לדבריו, הדרך הנכונה לרכישת ההשפעה באירגונים היא תוך המתקצעות ותרומה לאירגון בידע ובעשייה חיובית. "אף ממונה עדיין לא אמר 'לא' למי שהציע לעשות יותר מהנדרש ממנו לטובת התפקיד ולטובת היחידה שלו והאירגון כולו", אומר מאירי.

האם אדם שמתנהג כך לא עלול לדרוך על יבלותיהם של אחרים, שיכעסו על כך שהוא מנסה להתבלט ושם אותם בצל? כמובן, אומר מאירי, שצריך לדעת לעשות את הדברים בשום שכל ובטקט, ולהתייחס גם לרגישויותיהם של אחרים.

לדעת מאירי, מאוד לגיטימי לגזור את תוכנית הפעולה לפי מטרות הקריירה. לשם כך, הוא מייעץ, כדאי ללמוד קודם את מבנה האירגון ואת הצמתים שצריך לעבור, כדי להגיע למטרה המיוחלת. בדרך, כדאי מאוד להשיג מנטור (מעין חונך), פורמלי או לא פורמלי, שמכיר היטב את האירגון, ולהיעזר בו כדי להתקדם.

דורית שחף, מנהלת משאבי אנוש של דלתא גליל, טוענת שהדרך לצבור כוח והשפעה באירגון תלויה בסוג האירגון ובשלבי ההתפתחות שלו. סוג החברה משפיע גם על יכולתם של בעלי תפקידים שונים להתקדם: יש חברות שמקדמות יותר אנשי כספים, אחרות שמקדמות אנשי שיווק, וכאלה שמקדמות את אנשי הטכנולוגיה.

באירגונים ביטחוניים, למשל, מה שקובע את הקידום הוא במידה רבה הפז"ם, אבל בחברות עיסקיות זה כבר מזמן לא כך, היא אומרת. לכן, יש מקום רב יותר למנגנונים הלא פורמליים ביכולת קידום ההשפעה של עובדים באירגון.

לדעת שחף, ההשפעה הבלתי פורמלית המשמעותית ביותר נוצרת כאשר לאדם יש את אותה כריזמה עתיקה, המאפשרת לו להוביל אחריו אנשים בתוקף אישיותו. אבל גם מי שלא נחנו בה, יכולים להתקדם יפה, אם הם נעשים מומחים בעבודתם וגם יודעים איך להתייחס לאחרים, כך, שהקשר איתם הופך לקשר מתגמל ומנהלים ועמיתיהם רוצים לתגמל אותם חזרה.

ויש גם כלים בסיסיים, המסייעים בקידום. למשל, בניית קואליציות עם מנהלים אחרים. עדיף לבנות את הקואליציה עם האנשים החזקים, שיש להם יכולת להניע דברים. כדאי מאוד, כמובן, להימנע מקואליציות מפסידות.

ניתן גם לבנות קואליציות עם גורמים חיצוניים לאירגון, כמו אירגונים מקצועיים ואפילו לקוחות וספקים. הקואליציות הללו אינן יכולות לפנות נגד האירגון, אלא לפעול לטובתו, והאדם יוכל לרכוש כוח דרכן.

ויש כמובן דרך נושנה, שאיננה חביבה, אומרת שחף: צבירת כוח על ידי החזקת הידע וחוסר מוכנות להתחלק בו עם אחרים. סוג זה כבר איננו מתאים לאירגונים של ימינו, אבל עדיין, יש רבים שמנסים להיאחז בו וחלקם אפילו מצליחים, במיוחד אם הם מומחים ייחודיים באירגון.

שחף מציינת, כי ניתן לרכוש השפעה גם מתוך יצירת תדמית מצליחנית. לאנשים, שבונים לעצמם סטטוס, קל יותר להתקדם. כאלה הם, למשל, אנשים שמסוגלים להרצות בפני קהל, והם יכולים להפוך לנציגים של החברה.

ולבסוף, יש את אלה שפשוט באים ואומרים: אני רוצה להתקדם לתפקיד כזה ואחר תוך פרק זמן מסויים. "אני, כמנהלת משאבי אנוש", מספרת שחף, "מקבלת פניות מעובדים, שמעבירים את המסר הזה בצורה פשוטה למדי: חשוב לי להתקדם, ואני מוכן להשקיע כדי להצליח בכך".

עוד כתבות

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

בנק ההשקעות ג'יי. פי מורגן / צילום: Reuters, Mike Segar

האסטרטג של הבנק הגדול בעולם: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו"

בבנק ג'יי פי מורגן שוב מזהירים מפני ירידות בשווקים, למרות שהתחזיות שלהם לא פוגעות כבר שנתיים וחצי ● האם הפעם התחזיות שלהם יתממשו? ומה הם ממליצים למשקיעים?

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

חברת הסייבר הישראלית Coro (קורו) / צילום: CORO

המשבר בהייטק נגמר? סטארט-אפ ישראלי שני מודיע בתוך שבוע על גיוס של 100 מיליון דולר

חברת קורו (Coro) הישראלית, העוסקת במכירת מערכות סייבר לעסקים קטנים ובינוניים, הודיעה על גיוס של 100 מיליון דולר ● ככל שנודע, כספי הגיוס כולם הושקעו בחברה ולא בקניית מניות מיזמים או משקיעים קודמים ● כל הגיוס התבצע מקרנות הון סיכון זרות

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

פרויקט תמ''א 38 בחיפה / צילום: פאול אורלייב

משרד המשפטים יוזם: יזמי התחדשות עירונית יתחייבו מראש על מועד מסירת הדירות

שורת תקנות שיזם משרד המשפטים, שיידונו בקרוב בוועדת הפנים של הכנסת, יחייבו יזמי התחדשות עירונית במתן מועדי מקסימום לאישור תוכנית הפרויקטים שלהם ואכלוס הדירות שהם מקימים ● תקנות בולטות נוספות הן חשיפת ערבויות מחייבות, גילוי ניגוד אינטרסים של היזמים, וידוא שהדיירים מבינים את ההסכם ועוד

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

צילום: ap, AP23024601572019_e5rllq

וול סטריט סגרה את הרבעון הראשון הטוב ביותר מאז 2019; מדד S&P 500 שבר שיא חדש

שיא חדש גם לדאו ג'ונס ● סיכום הרבעון הראשון באירופה: השווקים עלו בכ-7% ● בלומברג: "שוק הקקאו קורס", וולס פארגו: "עליית המחיר תגולגל אל הצרכנים" ● מייסד בורסת הקריפטו FTX נידון ל-25 שנות מאסר ● הצמיחה בארה"ב עמדה על 3.4%, יותר מהצפוי ● ג'יי.פי מורגן: "אתם לא תדעו כשהירידות יגיעו" ● מחר "יום שישי הטוב" אין מסחר בוול סטריט ובמדינות רבות אחרות

הסכם אינו נדרש כתנאי עבור זוגות במערכות יחסים כאלה ואחרות / צילום: Shutterstock, Viacheslav Lopatin

זוג הקפיא עוברים ואז נפרד. האם האישה תוכל להשתמש בהם?

כשלושה עשורים לאחר פרשת נחמני, בתי המשפט עדיין נאלצים לדון בתביעות בלתי אפשריות לגבי גורלם של עוברים מוקפאים ● מן הראוי היה לחייב כל זוג שפונה לבצע הפריה חוץ-גופית, לחתום על הסכם שמתייחס לאפשרות הריאלית של פרידה במהלך הזמן שחולף בין יצירת העוברים המוקפאים לבין השימוש בהם

ראסל אלוונגר, מנכ''ל טאואר סמיקונדקטור / צילום: ענבל מרמרי

ראסל אלוואנגר: "אני חייב הרבה לישראל. היא אפשרה לטאואר להפוך למה שהיא"

טאואר הייתה האקזיט המדובר של 2022, אולם הצעת הרכישה החלומית של אינטל נפלה ● המנכ"ל ראסל אלוואנגר ניצל אותה כדי להכניס רגל בדלת למפעל של אינטל בניו מקסיקו: "זו לא הייתה סטירת לחי גדולה. יש לנו עכשיו קיבולת ייצור" ● את דעותיו על המצב בישראל הוא שומר לעצמו: "להעיר על הנושא זה כמו להתארח אצל מישהו לארוחת ערב ולהגיד לו שהבית מבולגן"

בנימין נתניהו ואריה דרעי / צילום: עמוס בן גרשום, לע''מ

דרעי: "בג"ץ מתעמר בלומדי התורה, אות קין", גנץ: "בג"ץ פסק את המובן מאליו" | התגובות הפוליטיות על צו הביניים

הפוליטיקאים הגיבו על החלטת בג"ץ שקיבל את עמדת היועמ"שית ● גולדקנופף: "אות קלון וביזיון, ניאבק בכל דרך על זכותו של כל יהודי ללמוד תורה ולא נתפשר" ● דרעי: "מבין את הלוחמים שלא רוצים לשרת עכשיו בצבא" ● גנץ: "הגיעה העת שהממשלה תעשה את המובן מאליו"

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

חיילים צרפתים מפטרלים בפריז / צילום: Reuters, Benoit Tessier

באירופה מתכוננים לאירוויזיון ואולימפיאדה תחת חשש כבד מחטיפות ופיגועים

אירוויזיון במאלמו, אליפות היורו בגרמניה ואולימפיאדה בפריז: שורת האירועים ההמוניים באירופה הקיץ, במקביל למלחמה בעזה והסיכון הגבוה לטרור איסלמי, מעלים את הכוננות בה לשיאים חדשים ● האמצעים שעל הפרק: שימוש ברחפנים והחזרת הנוכחות המשטרתית בגבולות

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

בורסת טוקיו / צילום: Associated Press, Eugene Hoshiko

עליות קלות באסיה. מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8%

היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות באירופה ובוול סטריט ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה ● מחיר הביטקוין עומד על 70.5 אלף דולר למטבע

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר