תחום: אבטחת מובייל
גיוסים: 1.6 מיליון דולר (crunchbase)
"האפליקציה ListenApp, שמאפשרת אבטחת מידע טלפונית".
"נכנסתי לחברה בשלב מוקדם מאוד של ההקמה, המנכ"ל ישראל חייקין הוא בן זוגי. הרעיון היה לפתח טכנולוגיה שתאפשר לך לשמור על פרטיות שיחה, ולדעת מה מתרחש בצד השני של הקו. כלומר, לנהל שיחה חכמה, פתוחה ובטוחה גם אם לצד השני אין את הפלטפורמה שלנו.
"לא מעט אנשים ראו ברעיון משהו בלתי אפשרי, אבל כל פריצות הדרך נעשות במקום שאומרים לך שלמה שאתה רוצה לעשות אין היתכנות, ואתה עדיין בוחר לנסות".
"הדרך שלנו היא קצת עוף מוזר בנוף הסטארט–אפים - החלטנו שאנחנו לא רודפים אחרי הגיוס. אחרי גיוס ראשון מקרן פרטית ולא מקרנות הון–סיכון, המודל העסקי שלנו התבסס על מכירות. מהכסף הזה עשינו את ה-Beta Testing והפיילוט, והתחלנו להכניס רווחים. גם הגיוס השני יגיע ממקום של צורך, ולא ממקום של ‘אני מגייס’. בימים אלה אנחנו מתחילים להטמיע את המוצר בעולם הרפואה". כלים אפקטיביים בניהול. "לרשום הכול ביומן, משיחת טלפון הכי קטנה ועד פגישות חשובות. חשוב גם לעשות במהלך היום הפסקה יזומה - לא משנה אם זה הפסקת קפה, שיחה עם בעלי או אימון בחדר כושר. זה מכניס פרופורציות וזה קרדינלי לניהול העסק".
"גם כשעבדתי כצלמת - התערוכה האחרונה שלי הייתה לפני כשנה, ועסקה בפליטים הסורים שברחו ליוון - הקפדתי תמיד להכניס לכל פרויקט את הרוח היזמית".
"עבורי זה שילוב בין רגש ושכל. כשאתה מגיע מעולם היצירה הד.נ.א שלך שונה, ותמיד תעשה דברים אחרת. פעם אתה מביע את היצירה בצילום, פעם בכתיבה ובפעם בקמפיין שיווק".
"הכישלון שלמדתי ממנו הכי הרבה היה העסק הראשון שלי - מיתוג בינלאומי והפקות.
"תמיד רוצים שהעסק יגדל, אבל במקרה שלי העסק גדל מהר מדי, מצאנו את עצמנו עם 12 פרויקטים חדשים במקביל, וזה דרש כוח אדם שלא היה לנו, הקצאת תקציבים ותכנון לא נכון, שבסופו של דבר הביאו לסגירת העסק. לא היו לי את הכלים להתמודד עם הצמיחה המהירה.
"היום אני מבינה שצריך לתעדף שווקים, ולא להסתער על כולם בבת אחת. לפעול כך ששוק אחד יזין את השני, ושהכנסות של פרויקט אחד, למשל, יכסו גיוס עובדים חדשים. הגדילה חייבת להיות רוחבית ולא רק אנכית".
"אם זה משהו שנמצא אצלך בבטן לך על זה, אבל לא בצורה עיוורת. צריך לחקור, לבדוק, לעשות טבלה של פלוסים ומינוסים. המינוסים לא אומרים לוותר, אלא להבין אילו אתגרים עומדים בפניך, וההכנה לכך מבטיחה שלא יתפסו אותך בסיבוב. שווה לוותר על האגו, ולא להתבייש להגיד ‘אוקיי מה שחשבתי נכון רק ב–70%’, כי אז את ה–30% הנותרים אתה מתקן בעצמך, ולא כי נתפסת ישן בשמירה".
