"הסיוע שלנו מציל עסקים מהלוואות מפרטיים"

רקע אישי מקצועי

אני כלכלן במקצועי. בעבר הייתי מנכ"ל של החברות הקמעונאיות "אפרודיטה" ו"טארגט ליין". בתפקידים אלה עסקתי הרבה בנושא המימון מול הבנקים. כך הבנתי את הפוטנציאל הקיים במינוף נכסים. התחלתי לעבוד מול בעלי עסקים בניהול תזרים, הלוואות, פדיון צ'קים. למעשה בכל מה שקשור לכסף ומימון מול בנקים. במהלך העבודה הבנתי שאנשים רבים מחזיקים בנכסים. הצעד הראשון מצידי היה לבנות להם משכנתאות עסקיות. בעיקר למי שביקשו להרחיב את העסק. בהמשך נכנסתי לתחום המשכנתאות על כל הסגמנטים שלו. אני עוסק בזה כבר תשע שנים.

התמחות

אני יודע למצוא פתרונות לכל צורך מימוני, כולל משכנתאות וגיוס אשראי. גם מי שאינו מקבל סיוע מהבנקים ימצא אצלי פתרון הולם, בעזרת הגופים החוץ-בנקאיים.

תהליך העבודה - הלקוח ואני

צעד ראשון, בכפוף להסכמתך, אקבל עליך דו"ח נתוני אשראי צרכני מבנק ישראל. וזאת כדי לראות את היקף ההלוואות שלך. זו דרך מעולה ומקצועית לאמוד את היקף הבעיה הכלכלית שלך: כמה אתה חייב, למי, בעבור מה, ועוד.

צעד שני, אכין תוכנית עסקית ראשונית בעבור הגוף החוץ בנקאי שאמור לממן את העסקה. אם מדובר בעסק שלך, נבחן את מצבו הפיננסי; אם מדובר בך, לקוח פרטי, אלמד את המרכיבים של עולמך הכספי: הכנסות שלך ושל אשתך, קרנות השתלמות, קופות גמל.

בסופה של הדרך, אעמיד את כל הכנסותיך אל מול ההוצאות, ההתחייבויות והחובות. וכמובן אל מול ערכו של הנכס שברשותך. בעקבות כל אלה נבין טוב יותר מה יכולת ההחזר שלך. ואז אבנה טבלת ניהול סיכונים, שמותאמת לתוכנית העסקית, ואציע לך פתרונות שיסייעו לך להיחלץ מהמשבר.

אני לא קוסם. זה מה שאני אומר ללקוחות שנתונים בבעיה כלכלית חמורה במיוחד. במצבים מסוימים אני מציע ללקוח למכור את הבית, או נכס אחר שברשותו, אחרת הוא יסתבך יותר. במקרה זה אני מעודד אותו ואומר לו, שאחרי שימכור ויכסה את חובותיו, יישאר בידיו סכום כסף. עם סכום זה הוא יכול להתחיל מחדש - והפעם בראש שקט.

אני ישר עם הלקוחות. לא בכל מצב אבנה להם תוכנית למשכנתא. חשוב לי לעבוד ביושר וביושרה מקצועית. וגם השם שלי חשוב לי.

מגמות וטרנדים בתחום

השוק החוץ בנקאי עשוי להתרחב באופן משמעותי. רבים סבורים שישראל נמצאת במצב של קיפאון כלכלי. אבל אני יודע שרבים מחזיקים 4-3 דירות. כדי לקבל משכנתא על דירה רביעית - הם לא הולכים לבנק, כי לכל היותר יקבלו מימון של 50%. במקרה זה עדיף הלוואה בגובה 75%-70 בגוף חוץ בנקאי. השוק הזה לדעתי יפרוץ קדימה.

ענף עסקי נוסף הזקוק למימון חוץ בנקאי הם עסקים שנקלעו לקשיים כספיים בעקבות המלחמה. כאן אנחנו, היועצים, נכנסים לפעולה. אנחנו צריכים למצוא את הגוף החוץ בנקאי שהכי מתאים להם. שלא ייפלו, חלילה, על מלווים בריבית רצחנית ועוד סכומים ניכרים על פתיחת תיק וכו'.

ולפני סיום

כיועץ משכנתאות מקצועי, בעלי עסקים ובעלי נכסים רבים שואלים אותי מהו בעצם מימון חוץ בנקאי ומה יתרונותיו אל מול המימון הבנקאי המסורתי. לאנשי עסקים רבים, גם ותיקים ומנוסים, קשה להתנתק מהמחשבה שעליה גדלו, שרק הבנק יכול לעזור להם - גם כשבפועל הוא לא יכול או לא רוצה. ואז הם פונים להלוואות פרטיות בריבית רצחנית שמסבכת אותם עוד יותר.

התשובה שלי פשוטה. אני מפנה אותם לכל בעלי העסקים שעשו מה שהמלצתי ובעזרת מימון חוץ בנקאי נחלצו בכבוד ממשבר כלכלי. כן, מימון חוץ בנקאי הוא פשוט חבל הצלה. ומה שלא פחות חשוב מזה - חבל הצלה הגון.