מה עושה החברה?
החברה אותה אני מוביל מספקת פלטפורמה טכנולוגית למשלוחי מזון ומתמקדת בערים ללא תשתיות, ערים ללא כתובת, תשלום במזומן, מסעדות ללא קופות חכמות - ופותרת את כל אלו בעזרת טכנולוגיה וחדשנות.
כיצד פיצחת את הקוד?
בפני האאט דליברי עמד אתגר כביר: מכיוון שזהו מיזם שהוקם ופותח בחברה הערבית, בתחילת הדרך היה מאוד קשה לגייס אליו משקיעים גדולים. מאחר שמדובר בשוק פחות מוכר ומובן עבורם. בנוסף נכנסנו לתחום מאוד תחרותי בלשון המעטה.
הפתרון שלנו כלל כמה שלבים:
לגייס למיזם אנשים מאוד חזקים עם היסטוריה וניסיון בינלאומיים על מנת לייצר אמון בחברה וביכולות שלה מול המשקיעים.
לגשת למשקיעים באופן עקיף, דרך קשר כלשהו שבנינו.
אבל החשוב מכל היה לחדד את הטכנולוגיה שתומכת בערים ללא תשתיות ולהדגיש שהסטארט-אפ עצמו ממוקם באזור ללא תשתית (בחברה הערבית). הפכנו את מה שיכול להיתפס כחיסרון ליתרון - כלומר האאט לא רק פותרת את הבעיה אלא חיה ונושמת אותה. האאט עושה את כל מה שהמתחרות שלה עושות, אבל נותנת ערך מוסף ובידול משמעותיים.
אדם או מהלך עסקי/שיווקי שפיצח וכתב מחדש את הקוד
אילון מאסק שינה את כל חוקי המשחק ועוד במגרש של גדולים - בינתיים הוא קוצר הצלחות אדירות.
משפט/מוטו שהולך איתי
כדי לעשות שינוי גדול ולהגיע להצלחה גדולה המפתח הוא ההון האנושי. אנשים עומדים לפני הכל, לפני טכנולוגיה ולפני רעיון.
עם מי אתה מתייעץ בנוגע להחלטות מקצועיות ועסקיות חשובות?
במישור הפנימי אני מתייעץ עם הבכירים בחברה והם שותפים להחלטות. בנוסף, יש לי אוסף של אנשים חיצוניים מתחומים שונים, שאותו אני מרחיב ומשנה לפי הצורך, וגם איתם אני מתייעץ בנושאים מגוונים. כך שאני ניזון ממידע של מומחים מחד ובכירי החברה מאידך.