כך וידאנו האם המוצר שלנו יתקבל בשוק

מה עושה החברה ומה את/ה עושה בה בפועל?

מליו מפתחת פלטפורמת תשלומים בין עסקים בארה"ב. הפלטפורמה שלנו מאפשרת לבעלי עסקים לשלם לספקים שלהם בצורה גמישה שעוזרת לתזרים המזומנים וגם חוסכת להם זמן יקר. אנחנו בתנופה של שיתופי פעולה עם ארגונים פיננסיים מהגדולים בעולם. לאחרונה, הכרזנו על שת"פ עם החטיבה העסקית של הבנק האמריקאי קפיטל וואן (Capital One Business) ואנחנו צפויים להכריז בקרוב על צעדים משמעותיים נוספים. התפקיד שלי מורכב מממישורים רבים, אבל החלק המרכזי הוא לדאוג שהאנשים הטובים ביותר בכל מקצוע יצטרפו לחברה וירצו גם להישאר בה.

כיצד פיצחת את הקוד?

בתחילת הדרך, רצינו לוודא אם המוצר שאנחנו מתכננים אכן יתקבל בצורה טובה על ידי לקוחות. השלב של וידוא התאמה בין מוצר לשוק הוא קריטי בתחילת דרכה של כל חברה, ואחת כמו מליו בפרט. האתגר שבניית מוצר כמו שלנו לוקח לא מעט זמן וכך גם הווידוא עם השוק והיינו צריכים למצוא דרך לקצר זאת. הצוות פעל בדרכים יצירתיות והציע את השירות לעסקים קטנים בצורה ידנית לחלוטין שדימה את הערך שהמוצר הסופי יעניק להם. כלומר תהליכים שתכננו שיעשו בעתיד באופן אוטומטי על ידי תוכנה, בוצעו בפועל בעבודה אנושית כאמצעי להבנת ה- workflowבעולם התשלומים בין עסקים קטנים בארה"ב. כך יכולנו ללמוד המון על השוק שלנו באופן מהיר ולייצר מוצר מדוייק יותר בזמן קצר.

אדם או מהלך עסקי/שיווקי שפיצח וכתב מחדש את הקוד
רון גורה, מייסד אמפת'י. הקים ברנד מדהים בתחום עם אימפקט אמיתי על אנשים ומשפחות -התמודדות עם סבל ואובדן.

משפט/מוטו שהולך איתי
The main thing is to keep the main thing, the main thing

עם מי אתה מתייעץ בנוגע להחלטות מקצועיות ועסקיות חשובות?
עם הנהלת החברה. יש לנו צוות מנהלים מדהים. הם מומחים בתחומם ואני מתייעץ איתם בכל יום כמה פעמים.