מהו כוח המשיכה של העולם היזמי? הרצון לפתח טכנולוגיה פורצת דרך במקרה של הסטארט-אפים וגם להרוויח הון רב. אבל, חלק מכוח המשיכה הזה נובע גם מכך שיש ביזמות משהו לא מפוענח, מין תבלין סודי שלאיש אין את המתכון שלו. זו אחת מהסיבות שקשה ללמד את מקצוע היזמות, וכך גם לא פעם אנחנו רואים יזמים שלא עברו שום הכשרה יזמית קודם להתנסות מוצלחת מצידם.
פורום MIT, שהקימו בוגרי אוניברסיטת MIT במספר מדינות בעולם, קיים בישראל מ-1978 והיו"ר שלו הוא אד מלבסקי, שותף בג'מיני. בסניף המקומי של הפורום החליטו לנסות לגשר על הפער שבין החלום למציאות ומציעים, זו השנה השנייה, סדנת יזמות מעשית-פרקטית עם היזם הסדרתי גידי ברק.
במסגרת הסדנה, 30 יזמים שייבחרו אחרי מיונים, יציגו את הרעיון שלהם, ומתוך סך הרעיונות ייבחרו מספר מיזמים שסביבם יורכבו קבוצות עבודה משותפות. הקבוצות יעבדו מול ברק ולמעשה יחוו את הקמת הסטארט-אפ עם בייביסיטר צמוד.
בשונה מתוכניות הכשרה אחרות של יזמים, התוכנית של פורום MIT היא פרקטית ולא תיאורטית. הסדנה הקרובה תיפתח בנובמבר ותימשך 3 חודשים.
הבחירה בברק אינה מקרית. מדובר באחד מ"מנועי הטורבו" הבולטים בהיי-טק הישראלי. לפי אתר המחקר של חברת IVC, ב-20 שנה האחרונות הוא היה מעורב בהקמתן ומכירתן של מספר רב של חברות.
הוא היה ממקימי ומנכ"ל DSPC, שנמכרה ב-1999 לאינטל תמורת 1.6 מיליארד דולר; הקים והיה יו"ר של Envara, שנרכשה על-ידי אינטל ב-2004 תמורת 40 מיליון דולר; נמנה עם יזמי Butterfly, אותה רכשה TI ב-1999 תמורת 50 מיליון דולר; והיה ממייסדי Modern Art, שנקנתה על-ידי Agere Systems ב-2005 תמורת 145 מיליון דולר.
הוא רשם גם אקזיט אחד פחות מוצלח, כאשר RFWaves שהקים נמכרה ל-Vishay תמורת 6 מיליון דולר בלבד, וכן היה מעורב ב-4 חברות שנסגרו. לאחרונה גם חברת IXI מובייל, שברק נמנה עם מייסדיה, נקלעה לקשיים לאחר שמנייתה התרסקה מתחילת השנה ב-95% והיא נאלצה לפטר רבע מעובדיה ולהחליף את המנכ"ל. ברק עצמו עזב את תפקיד היו"ר המשותף ונשאר כדירקטור בלבד.
לפני כחצי שנה ברק הצטרף לקרן BlueRun כשותף, וכיום הוא יו"רAdvasense ו-IDesia-biometrics.
ברק מגדיר את עצמו כאיש של מעשים וכך הוא רואה גם את מטרת הסדנה. "מה שאפשר ללמד בתחום היזמות הוא אינסופי אבל לא בינארי", הוא אומר. "מטרת הסדנה אינה להרצות במשך שעה על חשבונאות ובמשך שעתיים על ניהול אנשים. הסדנה היא התנסותית באופייה ומבקשת להבהיר את העקרונות הבסיסיים בחוויה היזמית. מה שהופך אותה למוצלחת זו העובדה שהמשתתפים בסדנה מציגים את הפרויקט שלהם, או חברה בשלבים הראשונים ביותר של ההקמה". "גלובס" יעקוב בהמשך אחרי ביצועי אנשי הסדנה.
*איך אתה מלמד יזמות?
"אנחנו מלווים את המיזמים. מתוך 30 הרעיונות שיוצגו, יוקמו שש קבוצות עבודה רלוונטיות שיעבדו על פיתוח המיזם. הרעיון הוא שאני מלווה אותם בתהליך, אך לא פחות חשובה האינטראקציה בין המשתתפים. בניית קבוצות העבודה נעשית במחשבה תחילה במטרה ליצור קבוצות הטרוגניות על-פי הכישורים של היזמים והצרכים השונים. הקבוצות חופרות לעומק. לא מעט מאלה שכבר עברו את הסדנה הגיעו עם תוכנית עסקית שנראתה לגמרי אחרת בסופה".
מבחן ההצלחה בסדנה הוא ביכולת לגייס 3 מיליון דולר וירטואליים עם הצגת הפרויקט בפני כלל המשתתפים.
"הסדנה בארץ שונה"
*מיהו קהל היעד להשתתף בסדנה?
"בסדנה הקודמת היו אלו אנשים בתפקידי ניהול בחברות, כאלה שיש להם רעיון אך אין להם דרך לגבש אותו לבד. מי שיש לו דרך, לא מגיע אל הסדנה. היו בקשות של מנהלי חברות סטארט-אפ, כולל כאלה שכבר קיבלו הון ראשוני להשתתף, אך דחינו אותם. קהל היעד הוא שונה והמטרה היא לא לנהל שיחות אסטרטגיות על רעיון מסוים".
*אין ליזמים מספיק תושייה להתמודד עם האתגר לבד? הם צריכים סדנה?
"גם מי שחושב שהוא יודע לעשות את זה בתיאוריה, וכנראה גם מבין בתחום שלו, יוכל להרוויח לא מעט מהאינטראקציה עם יזמים אחרים ובתחרות על הקצאות ההון, השאלות שצריך לענות עליהן בתהליך הסימולציה הן מעניינות ורלוונטיות.
"זו המהות - לזרום עם האנשים. אין לי כללים. אני מלווה את הרעיונות שלהם. אני לא מלמד אותם איך לכתוב תוכנית עסקית, את זה אפשר למצוא בגוגל. אני מלווה אותם תוך כדי התנסות אמיתית".
אלה מטלון, מנהלת פורום MIT, אומרת שליזמים הישראלים יש צורך בפורמט שונה מזה המקובל בסניפים האחרים של פורומי MIT בעולם.
מטלון, שהייתה בעבר אנליסטית בתחום הטכנולוגיה ומנהלת המרכז למידע וטכנולוגיה ישראל-ארה"ב, אומרת כי "כבר כמה שנים אנחנו מחפשים את הדרכים הנכונות שיסייעו לגדל יזמים יותר טובים, לחסוך להם טעויות. אנחנו פועלים במישור הכנסים וייעוץ אישי. אנשים מהתחום נפגשים עם חברה אחת בשבוע ועושים 'סשן' של ייעוץ אישי. בנוסף, ברק מכניס את הידיים עמוק למיזמים, יושב איתם והם לומדים תהליך לעומק".
"גידי מלמד גם על השגיאות שלו"
שניים מבוגרי הסדנה בשנה שעברה מחזקים את דבריהם של ברק ומטלון. נדב דפני, יזם בתחום האינטרנט, הגיע לסדנה כי הרגיש שהוא צריך חיזוק.
דפני מצוי בשלבי הקמה ומציאת מימון למיזם Five-O-C. הרעיון במיזם הוא ליצור זירת מסחר ושירותים בינלאומית ללא תשלום. זירה זו נועדה לסקאלה רחבה של תחומים - למכירות וייעוץ, מדריכים, אנשי מקצוע ועד לשירים וספרים אלקטרוניים, שבצורה פשוטה אפשר יהיה להעלות אותם לרשת ולהשתמש בהם.
בעבר היה מעורב דפני בשורה של פיתוחים באתרים כמו Hypehow.com, שמשמש כמנוע חיפוש לתוכניות טלוויזיה, ו-Musixcool.com, שהוא מעין אינציקלופדיה מוזיקלית.
"אני מעורב בפיתוח וניהול יישומים באתרי אינטרנט. אני מסתדר מעולה עם הצד הטכנולוגי, מעורה בקהילה ויודע להפיק מעט כסף מהמיזמים שלי, אבל הפעם הרעיון שלי הצריך השגת מימון ודרש ממני לדעת איך ולמי פונים כדי לגייס הון. לכן עניין אותי ללמוד איך התהליכים קורים".
*עד היום לא נזקקת לידע הזה?
"לא היה לי צורך לגייס הון חיצוני או ממש להקים חברה. תמיד אפשרו לי לעשות דברים בעצמי".
*קיבלת בסדנה את מה שציפית לקבל?
"בהחלט. ההתנסות סייעה לי לזקק את התוכנית העסקית. למדתי איך להציג את הדברים, ולמדתי גם שמשקיעים לא אוהבים הצגות ארוכות אלא משפטים קצרים וקולעים. בשורה התחתונה קיבלתי מושג על איך בונים שותפות, איך מחלקים אחוזים וגם הכרתי אנשים מקבילים ומשלימים שהשתתפו בסדנה. כבר נתתי שירותים לכמה מהם, שיש להם חברות בהתהוות, ואני בהחלט גם נעזר בהם".
*והיית צריך סדנה בשביל זה?
"האינטרנט מציע הכול. יש אלפי פוסטים ובלוגים על יזמות וטכנולוגיה. יש לי מאגר מידע ענק של ידע והמלצות וטיפים בתחום, אבל מה שתקף בידיעה כללית, אינו מספיק. זה אחרת כשאתה שומע מאדם שעשה את זה, שהוא חושף אותך לתהליכים ולבורות המוכרים.
"גידי לא מלמד רק על ההצלחות אלא גם על השגיאות שלו. הוא עבר איתנו תהליך של בנייה. עשינו מצגות לתוכניות העסקיות והתפתחו דיונים. זה הוביל לסימולציות רלוונטיות. שום חבר או בלוג לא יספר לך איך זה לשבת מול משקיעים. נכון, חלק מהדברים היו מוכרים אבל היו דברים שהפתיעו אותי. לא הגעתי בשביל טיפים. ידע דו-ממדי יש בשפע".
נתן בייראך, עולה חדש מבלגיה, גם מנסה לקדם את המיזם שלו -Virtual Spirits. בשונה מדפני, הוא לא מצוי בגיוס הון ואינו מתכנן לעשות זאת בשנתיים הקרובות.
*מה הביא אותך לסדנה?
"אני מכיר את הארגון של MIT ושם הציעו לי להצטרף לסדנה וזה מצא חן בעיניי. מאז שעליתי, אני עובד בחברות סטארט-אפ, אבל כבר שלוש שנים אני רוצה להקים חברה משלי. החלטתי להצטרף לסדנה, כי המעבר מעבודה בחברה ליזמות אינו פשוט. צריך לדעת לפתור בעיות אחרות. בהתחלה הלכתי לכנסים, אבל מהר הבנתי ששם אתה מקבל מצגת על איך לשחות בבריכה אבל כשאתה נכנס למים ישר אתה טובע. הכנסים לא עוזרים בבעיות במציאות".
*מה התועלת שצברת מהסדנה?
"באופן פרקטי, הסדנה הוציאה אותי מכיוונים שהיו ללא מוצא. מחוסר ניסיון, לא יכולתי לזהות בעצמי כיוונים בהם דרוש מאמץ גדול מדי או דרוש זמן פיתוח ארוך מדי - ניואנסים שהיו הופכים את המיזם שלי לבלתי אפשרי. מצד שני, זה הכניס אותי לכיוונים יותר מתאימים, חידד את מה שאני יכול להביא ללקוח. הסדנה נגמרה בפברואר. שמונה חודשים אחר כך, אני במקום שהמיזם שלי עובד, ויש תוכניות גדולות".
לומדים להתמקד
בייראך מפתח Avatar - דמות וירטואלית - שהיא מורה דרך באתרים. הדמות כבר עובדת באתר AskFor (אתר שירותים ישראלי), ובייראך מספר שהמודל הוא של שיתוף פעולה. לדבריו, "אפשר לנהל עם הדמות שיחה והוא מסייע למצוא, להסביר על האתר ולגרום לאנשים להירשם. מאז שהותקן, הוכפל מספר הנרשמים באתר ונרשמה ירידה של 80% בשאלות התמיכה והתחזוקה.
"יש פרויקט נוסף של הטמעת הדמות באתר בעולם של ה-Web 2.0. הרעיון הוא שיש כל כך הרבה מידע באתרים ולכן קשה לנווט בהם.
"אנשים מגיעים לאתר ולא יודעים מה לחפש ואיך למצוא. לכן החברה שלי מעלה דמות וירטואלית שתסייע באתר בשיחה ובשפה טבעית תעזור לאנשים להגיע לתוצאות".
בייראך מספר שבעקבות הסדנה הוא החליט להתמקד בעולם החברות הגדולות בתחומי התקשורת, הבנקים והביטוח. לדבריו, "יש להם שירות לקוחות גדול, אבל הם לא מצליחים לגרום לאנשים לעשות פעולות אוטומטיות באתר. כשמחברים את זה לדמות חכמה וידידותית, אני מקווה שזה ישתנה".
לדברי בייראך, אחת התובנות שלו מהסדנה הייתה ההחלטה שלא לגייס הון. "בסדנה הבנתי היכן צריך והיכן לא צריך מימון", הוא אומר. "זה יכול להישמע כמו משחק - להשיג מימון, אבל המציאות שונה ואנשים לא מחכים עם כסף לחלק. הבנתי איפה אני נמצא ומה נקודת הכוח שלי מבחינת התהליך.
"עכשיו לא נכון לגייס, אלא לבצע פרויקטים ולהוכיח את המודל העסקי. בעוד שנתיים הסיכון שבהשקעה בחברה יהיה אחר לגמרי". *
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
