המהלך העסקי של חודש מאי: תשובה מהמר על לאס וגאס

מה הופך את המהלך למוצלח? כנראה העובדה שתשובה נאות לשלם על אותה פיסת קרקע סכום "מפחיד" של כ-1.2 מיליארד דולר, ויותר מכך, להשקיע 6-8 מיליארד דולר - בשותפות שחתם בהמשך עם קבוצת אי.די.בי של נוחי דנקנר - בפיתוח קומפלקס נדל"ני ענק באזור.

ניתן לומר, שהתעוזה של תשובה להיכנס לפרויקט ענק כזה היא שמעצימה את המהלך. זאת, כשמחירי הנדל"ן בלאס וגאס גואים, והכלכלה הגלובלית בתקופת דמדומים שמאיימת לרסן את נזילות השווקים. אך תשובה, כפי שהוכיח בעסקת הענק המתוקשרת לרכישת מלון פלאזה בניו יורק, לא מפחד מסיכונים, ולכן הוא מוכתר כמהלך עסקי מוצלח - בטרם סיפק קבלות לגבי הפרויקט בלאס וגאס.

ככל הנראה, עסקת הפלאזה בניו יורק, עליה שילם תשובה לפני כשלוש שנים כ-700 מיליון דולר, היוותה עבורו אירוע מכונן בעסקאות ענק, המתאפיינות בסיקור תקשורתי נרחב ובנטילת סיכון לא מבוטלת. בעסקת הפלאזה, שילם תשובה 7,000 דולר למ"ר בלב מנהטן, במחיר שנראה גבוה במיוחד, וכיום הוא מוכר אותו בשווי גבוה עד פי 10. מכך ניתן כנראה להסיק, שגם מה שנראה גבוה ויומרני במבט ראשון, הוא יעד שבהחלט ניתן להשיג ואף לפרוץ.

הצלחת פרויקט הפלאזה הביאה את תשובה לנסות לשכפל את המודל מסביב לגלובוס כולו. באמצעות קבוצת הנדל"ן הפרטית שלו, אלעד, הוא מתכנן ככל הנראה להקים שורה של פרויקטים במאפיינים דומים, בערים מרכזיות בעולם.

מה ניתן ללמוד מההתנהלות העסקית של תשובה? קודם כל, שהוא ניחן בתעוזה יוצאת דופן, ואינו חושש לקחת סיכונים תוך הסתמכות על חושיו הבריאים. זאת ועוד: הוא אינו מסתפק בהצלחה נקודתית, אלא מעוניין לשכפל מודל מצליח, כדי למקסם את התועלת אותה הוא יכול להשיג.

ניתן גם לומר שצירופו של דנקנר - מולו ניהל לפני כשנה מרוץ צמוד על רכישת השליטה בכור - מלמדת שתשובה יודע להפריד בין האמוציות לשכל הישר. נוחי דנקנר מצטייר עבורו כשותף חזק, בעל עוצמה פיננסית, מעוף ומהימנות אישית, ולכן כנראה היה הראשון אליו פנה תשובה לצרפו למיזם, ללא קשר למשקעים.

יחד מתכננים השניים להשקיע סכום כולל של כ-6-8 מיליארד דולר בבניית הקומפלקס שעליו ניצב כיום מלון פרונטיר. שטח המתחם הנו כ-140 דונם והכוונה לבות מעליו את מתחם הפלאזה, שיכלול פרט למלון גם קזינו, וכן שטחי מסחר ומגורים. סה"כ מתוכננת במקום בניית כ-500 אלף מ"ר מרבוע, עפ"י הפרסומים, שיתפרסו על פני כ-3,500 חדרי מלון ו-5 גורדי שחקים שיכילו כל אחד 50 קומות. תשובה, בעלי חברת האחזקות הציבורית קבוצת דלק, ייטול חלק בפרויקט באמצעות חברת הנדל"ן הפרטית שלו אלעד, המתמקדת בפעילות בצפון אמריקה ושוויי נכסיה מוערך בכ-5-6 מיליארד דולר, ואילו נוחי דנקנר ייטול חלק באמצעות חברת אי.די.בי אחזקות הציבורית.