יש כסף, עסקים יחזרו להשקיע אם הממשל יהיה פרו-עסקי

"יש היום יותר כסף מאשר אי פעם בהיסטוריה, יש מיליארדי דולרים במזומן ברזרבות בחברות אמריקניות. ברגע שלעסקים יהיה ביטחון מהממשל ומהמדיניות של הממשל, אנחנו נראה שעסקים יחזרו להשקיע וזה יעורר את הכלכלה. ההתעוררות האמיתית תחל כאשר עסקים יתחילו להשקיע שוב, כי האווירה תהיה טובה יותר" - כך אומר המיליארדר היהודי ג'יי שוטנשטיין, יו"ר אמריקן איגל, מותג האופנה שהושק בשבוע שעבר בישראל. ברוח הדברים האלה, הוא מייעץ לנשיא ארה"ב, ברק אובמה, "להישאר מחוץ לעסקים, לתת לאמריקנים את האווירה הנכונה לעבוד, והעסקים יתקנו את עצמם. הממשל לא יכול לתקן עסקים, לא משנה עד כמה הוא ישתדל. תן להם סביבה פרו-עסקית והם יתקנו את עצמם".

על השאלה מתי נראה את סופו של המשבר הכלכלי, הוא עונה תחילה "לא בשנים הקרובות", ואז מוסיף, "זה תלוי בבחירות הקרובות".

הבחירות הן עד כדי כך משמעותיות למשבר?

"בהחלט".

"לא מסרבים להזמנה כזאת"

בשבוע שעבר נחת שוטנשטיין בישראל לרגל השקת רשת האופנה אמריקן איגל בארץ. הוא יהודי אמריקני דתי, שאומדן הונו נע בין מיליארד דולר לכ-3 מיליארד דולר. מי שהניח את היסודות לעסקים המשפחתיים הוא סבו של שוטנשטיין, אפרים. אביו, ג'רום, פיתח אותם, וג'יי הצעיד אותם קדימה. ג'יי עצמו עומד בראש האימפריה המשפחתית הכוללת את ענקית האופנה אמריקן איגל אאוטפיטרס, רשת הנעליים DSW, רשת למותגי יוקרה, חברת רהיטים ופעילות ענפה במיוחד בנדל"ן. שוטנשטיין מחזיק בעשרות מרכזי מסחר בארה"ב, בבעלות מלאה או חלקית. ב-15 מהם הוא שותף של ענקית הנדל"ן Kimco , ובאמצעותה גם של חברת ביג מרכזי קניות.

דבר במראהו או באופן שבו הוא מתנהל אינו מעיד על עושרו הרב. "הוא איש מקסים. כיף להיות איתו. עד כמה שהוא מעצמה, והוא באמת מעצמה, הוא נעים הליכות", אומר עליו איש העסקים, ג'קי בן-זקן.

שוטנשטיין מחזיק באחת היאכטות היקרות בעולם ובשני מטוסים פרטיים. הראיון עמו מתקיים בטיסת אל-על תל-אביב ניו-יורק, והוא לבוש במכנסי טרנינג וטי שירט. אנחנו יושבים לדבר על שתי הכורסאות הצפופות של דיילי המחלקה הראשונה. אשתו ג'ני ושלושת בניו ישנים.

שוטנשטיין אינו נוהג להגיע לפתיחות של סניפים מחוץ לצפון אמריקה. לפתיחה בארץ הוא השתכנע לבוא לאחר שקיבל הזמנה לבר המצווה של איתי, בנו של הראל ויזל, מבעלי קבוצת פוקס המחזיקה בזיכיון של אמריקן איגל בישראל. "להזמנה כזאת אני לא יכול לסרב", הסביר.

בערב הפתיחה, בקניון רמת אביב, הוא עמד שעתיים ארוכות בסניף. העובדה שלרשת יותר מאלף חנויות בצפון אמריקה ומחוצה לה לא עצרה את התרגשותו. "אנחנו מאוד מתרגשים מההגעה לישראל", הוא אומר, "בקמעונאות, אם הפסקת להתרגש, תעזוב את העסק. יש לנו שותף עסקי ומפעיל מצוין - פוקס - והמותג יצליח מאוד. הדבר הנחמד הוא שאם תבקר בחנות אמריקן איגל בארה"ב או בחנות אמריקן איגל בישראל - לא תבחין בהבדל. הראל (ויזל - א"ח) מחויב לאמריקן איגל".

חברות רבות בישראל היו מעוניינות בזיכיון לאמריקן איגל. למה דווקא פוקס?

"היו לנו מגעים עם כמה גורמים. התרשמנו מאוד מהראל ויזל, מהחברה שלו וממערכת התפעול שלו, ואנחנו מרגישים שהוא השותף המושלם עבורנו. הוא איש ישר, איש נהדר, איש עבודה, איש משפחה חביב וחבר טוב, והוא אוהב את המדינה שלו. הוא גם איש צדקה. הוא ישראלי גאה".

איך אמריקן איגל יתמודד בישראל מול Forever 21 ויתר המותגים הבינ"ל?

"אנחנו מתחרים מולם באמריקה כל יום ואין לנו בעיה".

המותג מציע איכות במחירים נוחים. האם תפגעו ברשת H&M?

"אנחנו מתחרים בכל המותגים האלה היום. כולם באמריקה. לנו יש הייחודיות שלנו ולהם הייחודיות שלהם".

האם המותגים שלכם עמידים יותר בפני משבר כלכלי?

"תמיד הצענו ערך טוב ואיכות טובה לצרכנים. אמריקן איגל הוא המותג מספר אחת לצעירים בגילאי 15-25 בארה"ב והמחקרים מראים שמחוץ לארה"ב הוא אחד משלושת המותגים המובילים לגילאי 15-25.

"DSW הוא מוכר הנעליים מספר אחת בארה"ב, עם נתח השוק הגדול ביותר.

יש לנו 15 מיליון לקוחות נאמנים, החברים במועדון הלקוחות - פי שלושה מהאוכלוסייה בישראל. ב-DSW אנחנו מחזיקים בכל המותגים המובילים שמוצאים במקומות כמו מייסיס, וגם אופנה נכונה. אמריקן איגל ו-DSW הפכו לאוטוריטה בקטגוריות שבהן הן פועלות".

האם אתם רואים שינויים בצריכה כתוצאה מהמשבר הכלכלי המתמשך?

"האמריקנים, ברגע שיש להם כסף, הם קונים - ויש להם עדיין כסף".

"מחפשים הזדמנויות"

מה החזון שלך ביחס להתפתחות אמריקן איגל בעולם?

"אני חושב שיש למותג הזדמנויות נהדרות בשוק הבינלאומי. בשנים האחרונות עיקר ההתפתחות שלנו הייתה בארה"ב ובקנדה, אבל עכשיו אנחנו מסתכלים על התרחבות מחוץ לצפון אמריקה. פתחנו חנויות בדובאי, בשנגחאי ובהונג קונג. בקרוב נפתח חנויות ביפן ובשנים הקרובות נתרחב גם לאירופה".

על השאלה אם הוא מתכוון להתרחב לישראל גם בעסקי הנעליים והרהיטים שלו, הוא עונה "הכול אפשרי בעתיד".

שוטנשטיין אינו מנדב פרטים על תוכניותיו העתידיות בתחום הקמעונאות. הוא מסתפק באמירה, "העסקים שלנו היו תמיד פתוחים להזדמנויות, וכשהן באות, אנחנו בוחנים אם זו ההזדמנות הנכונה".

"הזדמנות" היא גם מילת המפתח בפעילות הנדל"ן שלו. בתשובה לשאלה אם המשבר הכלכלי הוא מבחינתו הזדמנות יותר מאשר סיכון, הוא עונה: "הכול תלוי איך קונים. אם קונים נכון - זו הזדמנות, ואם קונים רע - זו לא הזדמנות".

האם כתוצאה מירידת מחירי הנדל"ן בארה"ב הגדלת את ההשקעות בענף?

"יש לנו חברה שמפתחת מרכזים מסחריים ואנחנו תמיד מחפשים הזדמנויות".

היית ממליץ לאנשים להשקיע היום בנדל"ן בארה"ב?

"נדל"ן הוא נישה שלנו שאנחנו מתמחים בה. אנחנו משקיעים במה שאנחנו מבינים ואנחנו לא משקיעים במה שאנחנו לא מבינים. אם אתה שם כסף על משהו, זה לא אומר שזה יצליח. תשקיע במה שאתה מבין ולא במה שאתה לא מבין".

תשואה של 1,776% למשקיעים

שוטנשטיין מדבר בגובה העיניים ובפשטות כובשת, אך מסביבו שורה של מאבטחים, ובראשם שרון בנט, המלווה אותו זה שמונה שנים בכל נסיעותיו מחוץ לארה"ב. ייתכן ששוטנשטיין מבקש לא רק לדאוג לביטחונו האישי אלא גם ליצור חיץ בינו לקהל הרב המבקש את קרבתו, ובעיקר מבקש לגייס תרומות לפרויקטים שונים. הוא הרי ידוע בנדיבותו, ויש אומרים שבכל שנה הוא תורם 15-20 מיליון דולר. הוא נמנה עם מממני פרויקט מנהרת הכותל, מחזיק כולל בירושלים ותורם לגופים רבים בארץ ולחיילי צה"ל.

בארה"ב הוא תומך בקבוצות ספורט כמו קבוצת מיאמי בכדורסל, שהוא מאוהדיה המושבעים. על פרקט המגרש, יש לשוטנשנטיין כורסה שממנה הוא צופה במשחק. בעירו, קולומבוס שבאוהיו, תרמה המשפחה אצטדיון הגדול יותר מזה שביד אליהו ונקרא על שמה, "ארנה שוטנשטיין".

מאז מות האב ג'רום ואחיו סול, שהוריש את נכסיו לקרן המשפחתית כיוון שלא היו לו ילדים, מונה ג'יי לעמוד בראש האימפריה המשפחתית והוא משמש יו"ר ביותר משמונה חברות. העדפתו הברורה של ג'יי על פני אחיותיו, אן וסוזן, הובילה את השלושה לסכסוך משפטי חריף. אחיותיו של ג'יי עתרו לבית המשפט בדרישה להדיחו מתפקיד הנאמן של הקרנות המשפחתיות. האחיות טענו שג'יי משתמש בקרנות כדי לשמור על עמדותיו רבות ההשפעה בחברות הציבוריות, משקיע נכסים בפזיזות ומעדיף את ילדיו על פני ילדיהן. ג'יי, מצדו, טען כי החלטת האב והדוד להעניק לו ולמשפחתו נתח כפול ולמנות אותו לנאמן על האינטרסים של כל הנכדים "זרעו את הזרעים למרירות מתמשכת של סוזן, אן והבעלים שלהן". מקורב לג'יי טוען כי בסופו של דבר הסכסוך יושב ובין הצדדים שוררים יחסי שלום כרגע.

לבד מהשליטה המשפחתית, ג'יי עצמו מחזיק באופן ישיר באחוזים בודדים באמריקן איגל ו-DSW. הראשונה הונפקה בתחילת 1994 ומאז הניבה תשואה של 1,776% למשקיעים. היום היא נסחרת לפי שווי של 2.7 מיליארד דולר.

ג'יי ביצע מכירה רצופה של המניות שהוא מחזיק באופן ישיר באמריקן איגל. בין 2004 ל-2007, הוא מכר מניות תמורת 52 מיליון דולר, ורוב העסקאות בוצעו בשער הגבוה ב-70%-100% מהשער שבו נסחרת היום המניה. בשנה החולפת, הוא חזר לקנות מניות, במחיר דומה לזה שהיה ב-2005 - 14 דולר למניה. שווי המניות שהוא מחזיק היום באופן ישיר בחברה עומד על 97 מיליון דולר (3.6%), גיסו (בעלה של אחותו אן), ארי דשה, מחזיק בשיעור דומה.

ב-DSW , הנסחרת לפי שווי של 2.21 מיליארד דולר, עומד שווי מניותיו על 18 מיליון דולר. חבילת השכר שלו בחברה, ב-2010, הסתכמה ב-1.776 מיליון דולר, 148 אלף דולר בחודש.