שופרסל לא ממתינה: תרכוש 50% מפעילות "זול פה" של קלאבמרקט

שופרסל תרכוש 50% מפעילות רשת זול פה החרדית מקבוצת קלאב מרקט. ביום חמישי האחרון בערב נחתם בין שופרסל לבין חברות מרב מזון כל בע"מ ומזון כל ב.י. בע"מ מזכר הבנות לרכישה משותפת של חלק מפעילות "זול פה" של רשת קלאבמרקט, אשר למרב זכויות בקשר אליה.

על פי מזכר ההבנות, הרכישה אמורה להתבצע באמצעות חברה חדשה שתוקם על ידי הצדדים, אשר לשופרסל יוקנו בו 50.01% מזכויות השליטה והבעלות, כאשר הניהול השוטף של הקונה יבוצע, בכפוף לעמידה בפרמטרים עסקיים מוסכמים, על ידי בעלי השליטה במרב.

שופרסל תעמיד את המימון הדרוש לרכישת הממכר כנגד בטחונות שתספק הקונה וכנגד שעבוד מניות מרב בקונה. בנוסף, ובכפוף להתקיימותם של פרמטרים עסקיים אשר ייקבעו, שופרסל תהיה אחראית להעמיד את המימון הדרוש לתפעול החנויות של הקונה כנגד בטחונות שתספק הקונה לחברה.

השקעת הצדדים תעשה באופן שמרב תעביר לשופרסל את זכויותיה והתחייבויותיה לגבי פעילות זול פה של מרב, ושופרסל תעביר לחברה החדשה את זכויותיה והתחייבויותיה בקשר עם חנויות המגזר החרדי של שופרסל, באופן שמחזור המכירות השנתי המצטבר של החנויות המועברות על ידי שופרסל יהיה זהה למחזור פעילות זול פה של מרב.

השלמת העסקה היא בכפוף לאישור של הממונה על הגבלים עסקיים לחבירת הצדדים למזכר ההבנות ולביצוע הרכישה על פיו. מדובר ברכישת הממכר כשהוא נקי מכל שעבוד, עיקול, התחייבות, חוב וזכות צד ג' וכן בכפוף לאישור בית המשפט המחוזי לרכישה על פי תנאי מזכר ההבנות.

הסניפים הכלולים בעסקת זול פה הם בני ברק, רוממה ירושלים, בית שמש ובארות יצחק.

רשת הדיסקאונט החרדית זול פה הוקמה על ידי אברום משה מרגלית. מרגלית הוא יהודי חרדי , חסיד גור תושב אשדוד. את זול פה הקים בשנת 2001 כמחסן מכר במעוז החרדי בבני ברק.

קונספט שהוביל את זול פה היה "מה שזול - פה, מה שלא לא!". במחסן המכר זול פה נמכר מספר מותגים מועט בכל קטגוריה. השיקול המוביל אילו מותגים יהיו מונחים על המדף מתייחס להיבטים של איכות, מחיר וכשרות.

כחלק מתפישה זו, במחסן המכר זול פה נמכרים רק כ- 3,000 מותגים במקום כ- 8,000, הכמות המצויה בסופרמרקט רגיל. חברות שלא הסכימו עם מדיניות המחירים של זול פה, לא מצאו את מקומם על מדפי זול פה.

בכדי לאפשר רמת מחירים נמוכה ביותר שומרת הנהלת זול פה על עקרון חסכון בעלויות התפעול, השירות וכח האדם: זול פה ממוצב כמחסן מכר. המוצרים, ברובם, במארזים משפחתיים, אין דיילים במחלקות השונות, הפרסום מינימאלי ובשחור לבן. מהות הקונספט אינה טמונה בחווית קניה אלא בממכר מוצרים במחירי מינימום.

מרגלית אמר כי הוא מתנגד למדיניות עריכת מבצעים מדומים ברשת. מאחר ובסופו של דבר

צרכן משלם על כל מבצעי ה"קנה קבל" "קנה הוסף" בדרכים עקיפות. לפיכך ברשת בזול פה הוא מקפיד על שמירת מדיניות מחיר אחידה בכל ימות השנה.

פתיחת זול פה בבני ברק גרמה למהפכת מחירים ברשתות השיווק למגזר החרדי .המתחרים נלחצו, והחלו לחפש פתרונות יצירתיים בכדי לנסות ולהתחרות בזול פה.

בעקבות הצלחת זול פה בני ברק, נפתח מחסן זול פה גם בירושלים. לאור העובדה כי ציבור גדול, שאינו מזוהה עם הציבור החרדי, מבצע את קניותיו בתקופת המיתון דווקא ברשת החרדית, החליטה הנהלת זול פה, שנוהלה באון עצמאי לחלוטין מרשת קלאב מרקטן, להיכנס גם לריכוזי אוכלוסייה כללית, ולאו דווקא חרדית.

זול פה נחשב כסיפור הצלחה בולט במגזר הקמעונאי ובודאי שבקבוצת קאב מרקט.

זול פה מפעיל היום מחסני מכר בבני ברק, ירושלים, רמלה, נתניה, חדרה, באר שבע, עכו, טבריה ובאר טוביה.

בהתייחס לעסקה שנחתמה בין שופרסל לשותפים החרדים ברשת זול פה מקבוצת קלאב מרקט, אמרו נאמני קלאבמרקט: "אין, לא היה ולא יהיה הסכם מסוג כזה שלא בתיאום עם הנאמנים. כל פעולה שלא תעשה בתיאום עם נאמני הרשת לא תצא לפועל. חבל שגורמים שונים, במקום להירתם למאמץ, מנסים לפעול בדרכים שונות העלולות לגרום נזק לשיקום הרשת ולאלפי העובדים והנושים".

אפי רוזנהויז, מנכ"ל שופרסל, אמר היום בהמשך להודעת הבורסה שפירסמה החברה:
"שופרסל תעשה הכל בשיתוף פעולה מלא עם הממונה על ההגבלים העסקים ועם הנאמן שמונה מטעם בית המשפט המחוזי בתל אביב".

אברום מרגלית, מייסד רשת זול פה, מסר בתגובה: "אנחנו מוכנים לוותר על המותג זול פה ובלבד שתאושר מכירתה לרשת שופרסל. רק היא יכול להיות שותף אסטרטגי עבורנו". מרגלית אמר את הדברים בהתייחס לעסקה שנחתמה בינו ובין שופרסל, במסגרתה תכנס שופרסל כשותפה ב50% ברשת זול פה, שרק ארבעה מסניפיה נמצאים בבעלות של המייסדים החרדים. סך הכל נמתח כיום המותג זול פה על 18 סניפים , 14 מהם בבעלות המלאה של קלאב מרקט.

לדברי מרגלית, "אנחנו מחזיקים את 'זול פה' בשיניים. מחזיקים אותה בכוח וקונים מהספקים במזומן באופן ישיר. ברוך השם מצליחים לתחזק אותה מעל לדרך הטבע", אומר מרגלית ל"גלובס" ובה בעת, מעביר מסר כי אם לא תאושר מכירתה לשופרסל תוך זמן קצר, היא עלולה לקרוס".

לדבריו, "אי אפשר לחייב אותי להכניס כשותף לרשת את מי שירכוש את רשת קלאב מרקט. אני מוכן לשלם לקלאב מרקט עתה על רכישתה על מנת להכניס את שופרסל במקומה".

אברום מרגלית, הבעלים החרדי של רשת זול פה, מחזיק בבעלות מלאה בשלושה סניפים של זול פה, בהם קלאב מרקט החזיקה בזכות ל 50% ברווחים למעט סניף בארות יצחק שבו מחזיקה החרדים 40% ואילו קלאב מרקט מחזיקה ב60%. בכל שאר 14 סניפי זול פה החזיקה קלאב מרקט בבעלות מלאה.

מרגלית מתעקש שהרשת נוהלה באופן עצמאי על ידי המייסדים החרדים, למרות שהיתה חלק מקלאב מרקט, ועדים לו הספקים שניהלו את ההסכמים ישירות מולו. מצד אחד הוא משוכנע שמכירת הרשת כישות נפרדת לא תפגע במכירת קלאב מרקט, ועוד אומר כי גם בהסכם עם שופרסל החנויות ינוהלו אוטנומית לחלוטין ללא התערבות של שופרסל.