מנכ"ל אפל ישראל: "המרחק בין הפוטנציאל של אפל ובין מקומה בארץ - גדול"

הציעו לו להיות מספר 2 בפרטנר. הוא היה יכול לשבת עכשיו בלונדון בהנהלה של חברה רב-לאומית. אבל הוא בחר להרים מהקרשים את הנציגות הרעועה והזעירה בישראל של מותג הפאר "אפל". ערן תור מתאמץ להוכיח, שלא עשה את טעות חייו, בונה על השקת האייפון (סליחה, פלאפון, זה בלעדיכם) ומספר על תוכניתו להקים בישראל מרכז פיתוח טכנולוגי של אפל.

* יכולת להיות היורש של דוד אבנר בפרטנר. יכולת לעמוד בעוד כמה שנים בראש חברה ענקית במשק הישראלי, בתחום הכי נחשב. איך ויתרת על התפקיד של מספר שתיים בפרטנר?

"אני בסך הכול בן 40. יש לי עוד הרבה תפקידים שאני יכול לעשות. המקום שאני טוב בו זה לעשות תפניות עסקיות. כל אדם שפוגש אותי אחרי שלקחתי את אפל אומר לי, איזה אתגר בלתי אפשרי לקחת".

* כי אפל לא הצליחה בישראל.

"המרחק בין הפוטנציאל של אפל ובין מקומה בארץ הוא גדול. חברת "ידע מחשבים", כיבואנית ההיסטורית נתפסה כגורם שלילי. מהמקום הזה אני רואה יותר אתגר".

* מבחינתך לנהל עכשיו את אפל, שפועלת פה כבר 20 שנה זו החדרה?

"במצב שאפל נמצאת בו היום, אנחנו במצב של החדרה".

חברת המחשבים אפל עוברת מהפכה בשנים האחרונות. היא המציאה את עצמה מחדש עם המעבר למוצרי צריכה שאינם מחשבים אישיים, כמו האייפוד, נגן המוזיקה של החברה, האייפון וחנות המוזיקה אייטיונז.

לאחר השקת האייפון (iPhone), הטלפון הנייד שלה, ביוני, זינקו ההכנסות שלה בכמעט 30% והרווח ב-70% בשנה האחרונה. בתוך שלושה חודשים מההשקה מכרה אפל יותר ממיליון יחידות. מכירותיה של החברה שכבר הוספדה, הגיעו בתשעת החודשים הראשונים ל-24 מיליארד דולר והרווח ל-3.5 מיליארד דולר.

גם בקרב חובבי אפל בארץ האווירה משתפרת מאז פורסמה ההודעה הרשמית על החלפת הזכיין של אפל. את "ידע מחשבים" העייפה, שהחזיקה בזיכיון יותר מ-20 שנה מחליפה עתה iDigital, חברה חדשה שהקימה קבוצת משקיעים בראשות חמי פרס מקרן פיטנגו.

* הוכחת שאתה יודע למכור אבקת כביסה, אז הפקידו בידך את החברה הכי טכנולוגית?

"מדהים לראות איך עסקים דומים. בחו"ל לא היו מופתעים מזה כמו שכאן מופתעים. הפן הטכנולוגי הוא הליבה של אפל, אבל זה מוצר צריכה לייף-סטייל, כמו אופנה. אפל הוא מותג, שנותן השראה כמו הארלי דיווידסון, מותג שהייתי רוצה להיות חלק ממנו, להיות מה שהוא מסמל - להיות צעיר, חדשן, קטינג אדג'.

* הרשה לי לצנן את ההתלהבות. הרי אתה מקבל אסטרטגיה ומוצר מוכנים, ולא ממציא כלום. עם מה זה משאיר אותך כמנכ"ל חברה, עם ההוצאה לפועל?

"אנחנו כאן בארץ לא נמציא את הטלפון הבא של אפל. אנחנו כאן זרוע ביצועית שמתאימה את המוצר לסגנון החיים בישראל".

* למה שירצו להשקיע בישראל אחרי שנים של הזנחה?

"הם מבינים שהיה פה ניהול שלא ממקסם את המותג. לא בפן השירותי ולא בפן השיווקי. הניהול הקודם לא הצליח להגיע לנתחי שוק".

* נעלבת שלא פגשת את סטיב ג'ובס, מנכ"ל אפל העולמית?

"לא. הוא איש עסוק. יש לו סדרי עדיפויות אחרים".

* תפציץ בפרסום?

"אני לא צריך להיות בטלוויזיה אלא להיות בווב או בפעילות ממוקדת על משפיענים והרבה יחסי ציבור. היום, צעירים בישראל לא רואים טלוויזיה".

* באיזה משרד פרסום תבחר?

"אין משרד פרסום שלא פנה אלינו, כי כולם מבינים מה הולך להיות פה. כל אחד רוצה לכתוב ברזומה שלו שהוא היה חלק מהמהפך שהיה לאפל בישראל. יש באז והוא הולך רק להתחזק. ננסה להיות איפה שהאופנה הזו רלוונטית והטלוויזיה רק מקשה על זה".

* והשאלה הגדולה: מתי תחדירו את האייפון?

"זה תלוי באפל ובסדרי העדיפויות שלה. כרגע הוא משווק במדינות הגדולות באירופה. נקווה שאנחנו נהיה בסיבוב הבא".

הסיפור המלא - היום (ג') במגזין "פירמה"