ירון גלאי, מייסד קוויגו: "גם לגורילה כמו גוגל יש עקב אכילס, אפשר להתחרות בגוגל ולנצח"

"אפשר להתחרות בגוגל, ואפילו בהצלחה", אמר ירון גלאי, מייסד קוויגו, בפורום MIT שהתכנס באוניברסיטת תל-אביב ועסק בנושא של מודלים עסקיים ברשת. בין חברי הפאנל היו גם רינה שאינסקי, שותפה בקרן הון הסיכון כרמל ונצ'רס, ינון אקסל, שהקים את חברת קסמבה, בני ארבל, שהקים אתMy Things, ויעל אליש מ-eSnips.

"גם לגורילה כמו גוגל יש עקב אכילס, וזה שיש שחקן אחד דומיננטי לא אומר בהכרח שמדובר בשוק נעול", אמר גלאי, שהחברה שהקים נמכרה השנה ל-AOL עבור 355 מיליון דולר.

החברה הצליחה למשוך מפרסמים רבים - בעיקר מיאהו אבל גם מגוגל - כדוגמת פוקס ניוז, לונלי פלנט, ESPN וכ-250 עיתונים מקומיים בארה"ב, קטגוריה שבה היא אף עקפה את גוגל. "אחד ההבדלים המרכזיים בינינו הוא שהתבססנו על קשר אמיתי עם הלקוחות. גוגל מפתחת אלגוריתמים במקום לשכור אנשי לקוחות".

אקסל הציג את קסמבה, המפעילה אתר שירותי ייעוץ באינטרנט, שאותו הקים ב-2000 יחד עם ארתור פורר. אקסל סיפר על הקשיים הרבים שבהם נתקלו בתחילת דרכם, אך התוצאה היתה טובה - החברה נמכרה לפני כחודשיים ל-LivePerson תמורת 40 מיליון דולר. "לאורך הדרך שמענו הרבה פעמים את המשפט 'אף אחד לא ישלם תמורת זה'", סיפר אקסל.

"התחלנו כיזמים חסרי רקע ניהולי, ולא ממש הבנו באינטרנט. 888, שנמצאה אז בשליטת האחים אבי ואהרון שקד ושי ורון בן-יצחק, השקיעה בנו מיליון דולר תמורת 75% מהחברה, היינו די תמימים". אבל מהר מאוד נכנסה קסמבה לקשיים, והמשקיעים משכו את ידם מהמיזם. "התחלנו לחשוב איפה טעינו. פיטרנו את כל העובדים למעט שניים, וחזרנו לעבוד מהבית. בדרך השתלטו על האתר שלנו האקרים, אבל לאחר שהם הבינו שאנחנו חברה קטנה עם מעט הכנסות הם עזבו אותנו", סיפר אקסל.

עם זאת, ההצלחה חיכתה להם מעבר לפינה ואת 2006 סיימה קסמבה עם הכנסות של כ-7 מיליון דולר, גידול של כ-150% בהשוואה ל-2005. את הרצאתו חתם אקסל עם הציטוט של וינסטון צ'רצ'יל: "להצליח משמע לעבור מכישלון לכישלון מבלי לאבד את ההתלהבות".

בני ארבל הציג את MyThings, פלטפורמה אינטרנטית המאפשרת לאנשים לארגן ולנהל את הרכוש שלהם במקום אחד מרוכז. כך הם יכולים לקבל הערכה של הרכוש שלהם, לבטח את הרכוש או למכור אותו באי-ביי. חברות קמעונאיות יכולות להשתמש במאגר המידע הזה, ולפנות לצרכנים בהצעות ספציפיות, בהתאם לרשימת הרכוש של המשתמשים באתר.

ארבל אמר כי האתר, שהוקם ב-2004, משתף פעולה עם חברות ביטוח בעולם, כמו גם עם המשטרה, שיכולה באמצעות מאגר המידע הזה לאתר אנשים שמנסים למכור רכוש גנוב.

יעל אליש, סיפרה על eSnips, אתר לשיתוף תוכן חברתי, שבו יכולים חברים בעלי תחומי עניין דומים לחלוק כל סוג של תוכן דיגיטלי. האתר הוקם ב-2005, ושנה לאחר מכן החברה השלימה סבב גיוס ראשון מקרנות הון הסיכון ג'מיני וגריילוק, בהיקף של 2 מיליון דולר. לדבריה, האתר הוא אחד מ-30 אתרי הווב 2.0 הגדולים ביותר בעולם, ובארץ הוא שני רק למטה-קפה. כיום, יש קרוב ל-4 מיליון איש הרשומים במערכת, ו-14 מיליון איש המבקרים באתר כל חודש.

10% מתקציבי הפרסום בארה"ב מופנים לאינטרנט

רינה שאינסקי, שותפה בקרן ההון סיכון כרמל ונצ'רס, השתתפה אף היא בפאנל ודיברה על מודלים עסקיים ומגמות ברשת. היא גם סיפקה כמה נתונים מעניינים על שוק הפרסום העולמי.

על-פי הנתונים שהציגה, תקציבי הפרסום העולמי יסתכמו ב-2007 ב-630 מיליארד דולר, מתוכם 21 מיליארד דולר יושקעו בפרסום באינטרנט בארה"ב. מתוך סך תקציב הפרסום האמריקני, 10% מופנים לאינטרנט, בהשוואה ל-4% לפני 5 שנים, ולתחזית של 17% בעוד 5 שנים.