ארה"ב: עסקים קטנים מעדיפים פרסום בדפי זהב על פני פרסום באינטרנט

רוב העסקים הקטנים עדיין רואים בפרסום במהדורת הדפוס של יילו פייג'ס (Yellow Pages) את הצורה האפקטיבית ביותר עבורם כדי להשיג יתרון במכירות. מאידך, יותר בעלי עסקים קטנים מעוניינים לשלב אפשרויות שמציע האינטרנט בגישתם השיווקית, כך עולה ממחקר שהזמינה AT&T וערכה Western Wats Data Collection Agency בארה"ב.

המחקר בדק כ-1,000 עסקים קטנים ברחבי ארה"ב ומצא כי 63% מהם מפרסמים ביילו פייג'ס. רוב בעלי העסקים ציינו את המדריך המודפס כמדיום המשתלם ביותר לייצור שיחות נכנסות מלקוחות פוטנציאליים. שיחות כאלה הוזכרו בשאלוני המחקר כסיבה מספר 1 לשימוש בפרסום בכלל.

המחקר מגלה גם כי יש גידול במספר העסקים הקטנים המכירים בצורך לשלב בתקציב הפרסום שלהם גם את האינטרנט. כ-53% מהנשאלים אמרו כי הם מתכננים לקנות פרסומות הכוללות וידיאו ברשת במהלך השנתיים הקרובות. כ-23% מהעסקים כבר מפרסמים באינטרנט ושני שלישים מהם מפעילים אתר.

לדברי פרנק ג'ולס, נשיא ומנכ"ל AT&T מו"לות ופרסום, החברה המוציאה לאור את המדריך האמריקני, "הקונים עדיין בוחרים במדריך המודפס כאפשרות ראשונה, אבל הם גם עושים מחקר ברשת לפני שהם קונים". לדעתו, המחקר מוכיח כי בעסקים הקטנים יודעים זאת, ולכן נשארים נאמנים לפלטפורמה הישנה. עם זאת, החברה מציעה למפרסמים הקטנים פתרון משולב הכולל פרסום באתר המדריך, פרסום במנועי חיפוש ובניית אתרים עסקיים.

עוד מצא המחקר שכ-20% מתכננים להגדיל את השקעתם בפרסום באתר יילו פייג'ס, 38% מתכננים להשקיע יותר בבאנרים באינטרנט ו-43% אמרו כי הם הוציאו יותר על שיפור מיקומם במנועי חיפוש לפי מילות מפתח רלוונטיות השנה לעומת השנה הקודמת.

ובכל זאת, הפרסום המודפס המסתמך על עסקים קטנים לא נמצא במגמת ירידה. 72% מהעסקים מעריכים שישקיעו סכום דומה של כסף בפרסום במהדורת הדפוס של יילו פייג'ס בשנה הבאה, 19% מעריכים כי יגדילו את תקציב הפרסום בדפוס, כולל בעיתונים ומגזינים.

לפי מחקר של קלסי גרופ עולה כי העסקים אכן צודקים בהשקעתם ביילו פייג'ס, מכיוון ש-61% מהאמריקנים פונים למהדורה המודפסת שלהם כדי לחפש מידע על עסקים מקומיים. רק 13% אמרו כי הם מעדיפים מנוע חיפוש באינטרנט למטרה זו. 7% בלבד פונים קודם כל אל האתר של יילו פייג'ס.