אחר שנה של שקט יחסי חוזרת מיקרוסופט לבצע רכישות בישראל. הפעם מדובר בתחום שהוא (עדיין) קצת פחות בליבת העסקים של החברה, אבל היא בהחלט מתכננת להרחיב את הנוכחות שלה שם. וכך, מיקרוסופט הודיעה היום על רכישת חברת ידעת (YaData), שעוסקת בניתוח התנהגות צרכנים. סכום הרכישה לא פורסם, אולם ל"גלובס" נודע כי מדובר בכ-20-30 מיליון דולר. זו הרכישה השמינית של מיקרוסופט בישראל.
מעניין לציין, כי על אף שברקע נמצא ניסיון הרכישה של יאהו על ידי מיקרוסופט בכ-45 מיליארד דולר, הדבר אינו מפריע לשתי החברות לבצע רכישות. ידעת הוקמה על ידי אמיר פלג שכיום משמש כמנכ"ל, פרופ' רן סמורודינסקי, מוטי רדומסקי ודר' ישי אורן. לשלושת הראשונים יש היסטוריה ארוכה של עבודה משותפת: פלג וסמורודינסקי הכירו עוד בצבא, כאשר פלג הגיע מפרויקט תלפיות וסמורודינסקי היה בעתודה. הם נפגשו לאחר מכן בהקמת חברת Cash-U בשנת 1999 (שהפכה לימים ליוניפיר) ושם גם פגשו את רדומסקי שהיה מנהל מוצר בחברה.
ידעת הוקמה באמצע 2006, והתרכזה בפיתוח תוכנה לפילוח התנהגות צרכנים (SRM). היישום שפיתחה החברה רלוונטי בעיקר עבור שיווק ממוקד מטרה, בניגוד לשיווק או פרסום המוני שנחשב לפחות אפקטיבי. המנוע מאחורי הטכנולוגיה של החברה הוא יכולות מתמטיות שסייעו בפיתוח אלגוריתם המיועד לניתוחים סטטיסטיים מורכבים לזיהוי אשכולות התנהגות של צרכנים. החברה התחילה את דרכה מתוך התייחסות לשוק הסלולרי ושם גם הגיעה להישג העיקרי שלה: מכירת פתרון התוכנה לחברת הסלולר הישראלית פרטנר. החברה מכרה בהיקף של כ-2 מיליון דולר בשנת 2007, כך על פי IVC.
מספר גורמים התלהבו כנראה ממה שיש לחברה הצעירה להציע, עוד לפני מיקרוסופט. ראשית, הייתה זו אורקל, המנוהלת על ידי לארי אליסון, שנכנסה למעין השקעה בחברה בהתאם לעקרונות תוכנית "תנופה" של המדען הראשי. אורקל לא שמה כסף, אך תרמה לחברה ציוד, תמיכה וייעוץ בהיקפים של מאות אלפי שקלים ועל כן היא גם מחזיקה במניות. בהמשך, הצטרפו כמשקיעים אחרים בחברה הקרנות גיזה ועופר היי-טק, שהשקיעו כ-4 מיליון דולר בסיבוב Seed . הקרנות המשקיעות קיבלו נתח של 20%-30% מהחברה. בשקלול של תנאי השקעה שונים הרי סביר שהקרנות קיבלו החזר של פי 2-3 על הכסף שהושקע ובשביל מהלך של פחות משנתיים, זה לא רע. עבור אמיר פלג, זוהי היוזמה השלישית שהוא מקים.
*יש לכם כסף בקופה, פתרון מוצלח ושוק חם, מה בוער?
פלג: "זה חיבור של הזדמנויות. מיקרוסופט הצהירה בעבר שהיא רוצה כי תחום הפרסום המקוון יהיה רבע מההכנסות שלה. כשאתה מגיע לחברה עם כוח כזה והיא נותנת לך כזו הזדמנות, יש בזה פיתוי גדול. אנחנו אנשי טכנולוגיה שרוצים לראות את החזון שלהם קורם הון וגידים.
"חוץ מזה, נחשפנו בחודשים האחרונים למה שמיקרוסופט רוצה לעשות והרגשנו טוב עם זה. זו חברה שלמרות שהיא גדולה הם נותנים ריספקט גם לסטארט-אפ קטן. מיקרוסופט הורידה את הכובע ודיברה איתנו לעניין, ואהבנו את זה. אסור לשכוח שיש גם הצעה, והיא מפתה. הוכחנו שכשמגייסים אנשים ברמה מעולה, ולא מתפשרים על המרקם האנושי, אפשר להשיג המון ולהרשים את ענקיות ההיי-טק".
פילוח התנהגות הצרכנים הוא חלק מתוחכם יחסית של בשוק ה-CRM (תוכנות ניהול קשרי לקוחות) ומסתכם בכ-15% מהשוק. לפני כשנתיים, ערב הקמת החברה, אמר פלג ל"גלובס" כי מכירות ידעת יגיעו לכ-20% משוק ה-SRM כולו בתוך מספר שנים. והוא בהחלט שאף רחוק כאשר אמר כי שוק ה-CRM מוערך בחברת המחקר IDC בכ-10 מיליארד דולר ב-2007 ובכ-14 מיליארד דולר ב-2011. כלומר, הוא האמין כי החברה יכולה גם להגיע בעתיד להכנסות של מאות מיליוני דולרים. בינתיים, זה היה די רחוק משם.
מיקרוסופט, מצידה, תצרף את הרכש החדש לרשימת הפעילויות במרכז המו"פ המורחב שלה בישראל. "זה תחום מאוד אסטרטגי למיקרוסופט, מתוך האינטרנט בכלל והפרסום המקוון בפרט", אומר משה ליכטמן, נשיא מרכז המו"פ בישראל וסגן נשיא בחברה העולמית. "הרכישה מכניסה את מרכז הפיתוח המקומי לתחום הפרסום המקוון וזו הרחבה של פעילות הפיתוח בתחום האונליין בישראל".
על פי הודעת החברה, הצוות של ידעת, המונה 18 אנשים, ישתלב במרכז המחקר והפיתוח של מיקרוסופט בישראל.
שוקי ארליך, שותף בקרן גיזה, אומר כי החברה קיבלה הצעה "שאי אפשר לסרב לה". לדבריו, המו"מ ארך כחודשיים. "פריצת הדרך של החברה הייתה כאשר היא העלתה יישום לזיהוי התנהגות לקוחות באמצעות האינטרנט ואז כולם התעוררו, כי זיהו בטכנולוגיה יכולת לאבחן התנהלות של קבוצות לקוחות דרך האינטרנט.
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
