הנינג קאגרמן (Kagermann), מנכ"ל ענקית התוכנה SAP, לא נראה כמו מנהל גרמני אופייני עם חליפה מכופתרת ולשון חלקה. קאגרמן דווקא דומה יותר לפרופסור לפיזיקה, מה שהיה עד שהצטרף ל-SAP בגיל 35, מאשר למנכ"ל של חברה ששווייה מסתכם בכ-50 מיליארד דולר ונחשבת למובילה בתחום התוכנות הארגוניות.
אבל החיצוניות של קאגרמן, 56, עשויה להטעות במקצת. המנהל הגרמני שהגיע היום (א') לביקור בזק בישראל, לצורך חנוכת בית SAP החדש באזור התעשייה רעננה צפון, משמש כמנכ"ל יחידי של החברה מאז מאי 2003, לאחר שחלק במשך חמש שנים כיסא המנכ"ל ביחד עם האסו פלטנר.
חמש השנים שבהן שימש קאגרמן כמנכ"ל משותף אמנם התחילו ברגל ימין, אך כעבור שנתיים השתנתה תמונת השוק מקצה לקצה כאשר בועת ההיי-טק התפוצצה וחברות נאלצו לקצץ בהוצאות, דבר שהקרין, כמובן, על חברות אנטרפרייז דוגמתה של SAP.
למרות המיתון הצליחה SAP להציג שיפור מתמיד בתוצאות. את שנת 2003 היא חתמה ברווח נקי של 1.35 מיליארד דולר על הכנסות של 8.87 מיליארד דולר. שולי הרווח התפעולי הסתכמו ב-24% ברמה של 2.17 מיליארד דולר, לעומת רווח נקי של 527 מיליון דולר על הכנסות של 7.77 מיליארד דולר ב-2002.
את הרבעון השני של השנה חתמה החברה ברווח של 249 מיליון דולר על הכנסות של 1.78 מיליארד אירו ולה הון עצמי של כ-4 מיליארד אירו המממן מאזן של כ-6.9 מיליארד אירו. את שנת 2004 צפויה החברה לחתום עם עלייה נוספת של 4% בהכנסות שצפויות להמשיך לטפס בכ-9% נוספים בשנת 2005.
עוד מאה עובדים בשנים הקרובות
SAP נוסדה בשנת 1972 בידי חמישה עובדי IBM, שעזבו את ה"ענק הכחול" במטרה לפתח יישומי תוכנה ארגונית והיא נחשבת כיום לספקית הגדולה בעולם של תוכנות ERP ומעסיקה כיום כ-31 אלף איש ברחבי העולם, מתוכם כ-500 בישראל.
עם זאת, מספר העובדים בישראל עשוי להשתנות בתוך זמן קצר, אם SAP תחליט להקים בישראל את מרכז הפיתוח החמישי לצדו של המרכז הנוכחי (לחברה כיום ארבעה מרכזי פיתוח: בישראל, בהודו, בארצות הברית ובגרמניה). "אם נחליט להקים בניין נוסף בישראל, נגייס כ-500 עובדים חדשים. ההחלטה צפויה להתקבל בתחילת שנה הבאה, אך גם אם לא תוקם המעבדה, SAP מתכוונת לגייס כמאה עובדים במהלך השנים הקרובות", אומר קאגרמן.
* במה תלויה ההחלטה?
"מדובר על תחרות בין מקומות. ההחלטה שלנו מורכבת ממבנה עלויות שכר עבודה במקומות שונים בעולם, תמריצים שנותנת הממשלה המקומית וכדומה מול איכות העובדים. בישראל יש אנשים טובים, אך מנגד יש את עלות העובדים בין ישראל למדינות אחרות".
קאגרמן מספר שענקית התוכנה הגרמנית, שנחשבת לחברת התוכנה הגדולה ביותר באירופה והשלישית בעולם אחרי מיקרוסופט ואורקל, השקיעה עד היום בישראל כחצי מיליארד דולר בתקופה של שש שנים: "SAP ביצעה שורה של רכישות בישראל בשש השנים שחלפו, שהסתכמו בכ-500 מיליון דולר. אנו מאמינים בישראל וביכולתה הטכנולוגית ורואים בה פוטנציאל עצום לשיתופי פעולה".
הרכישה הראשונה של החברה בישראל התבצעה בשנת 1998 כאשר SAP רכשה את אופק-טק, שעסקה בפיתוח מוצרי תוכנה לניהול לוגיסטי של מרכזי הפצה תמורת כ-10 מיליון דולר.
האגסים מוכרים
בשנת 2001 ביצעה החברה את הרכישה המשמעותית ביותר שלה, רכישת טופ-טייר (Top Tier), הסטארט-אפ של שי אגסי, תמורת 400 מיליון דולר במזומן. טופ-טייר עסקה בפיתוח טכנולוגיה בתחום הפורטלים הארגוניים (מערכות לריכוז אינפורמציה והצגתה בצורה מותאמת ללקוח).
כעבור כשנה רכשה סאפ את חברת טופ-מנג' שייסד אביו של שי אגסי, ראובן, תמורת 7.6 מיליון דולר. שמה של טופ מנג' הוחלף לסאפ מנג' וכיום היא משמשת כזרוע של ענקית התוכנה הגרמנית לעסקים קטנים בינוניים וצפויה להוסיף לשורה העליונה של SAP כ-50 מיליון דולר השנה.
ביולי האחרון הודיעה SAP על רכישת חברת A2i שעוסקת בפתרונות ניהול תוכן תמורת כ-10 מיליון דולר. בין לבין הספיקה הענקית הגרמנית לבצע ב-2003 שתי רכישות קטנות בסכום של כמיליון דולר כאשר רכשה את החברות Expression ו-GUI Machine.
לדברי קאגרמן, מסע הרכישות של סאפ בישראל הוא "לא סוף הסיפור. הסיכוי גבוה שבעתיד נבצע רכישות נוספות פה בישראל, אך אין כעת תוכנית ממשית לבצע רכישה". הוא מספר כי "SAP לא ביצעה רכישות במדינה אחת בודדת כפי שעשתה בישראל במהלך השנים. אינני זוכר את המספר המדויק, אך רכשנו עד היום בין שמונה לעשר חברות, מחציתן בישראל. אני חושב ששוק הטכנולוגיה הישראלי בכושר טוב ומהווה את אחת מנקודות החוזק של ישראל. אנו עובדים בעשר השנים האחרונות עם נס טכנולוגיות (המפיצה את מוצרי SAP בישראל - ע.ל) ועוזרים לשוק התעסוקה בישראל".
* אילו טכנולוגיות אתם מחפשים כיום?
"אנחנו תמיד פתוחים ותמיד מחפשים טכנולוגיות חדשות. לפעמים אנחנו מוצאים גם דבר שאנחנו לא בדיוק הלכנו לחפש ולכן אנו כל הזמן סוקרים את השוק. קח לדוגמא את A2i. לא תכננו לרכוש חברה שפועלת בתחום, הרכישה צצה כאשר נתקלנו במקרה בחברה. הסתכלנו על המוצר שלהם שהתאים לנו בדיוק ואשר הביא לשיפור זמן ההגעה של המוצרים לשוק (Time to Market).
* כיצד אתה רואה את הסיכון שישראל עומדת מול שוק העבודה הזול במזרח הרחוק?
"זה סיכון לא רק לישראל, אלא לכל העולם. ישראל נמצאת במצב יותר טוב מגרמניה, בשל ההבדלים בעלות העבודה, אך האיום מגיע לכל אירופה ובעיקר למדינות היקרות יחסית".
* מה הסיכוי ששי אגסי ייכנס ביום מן הימים לנעליך, לתפקיד מנכ"ל SAP?
"שי תורם מאוד לחברה והוא שחקן מפתח בצוות שלנו. ימים יגידו".
קונסולידציה בתוכנות הארגוניות
הבאז בעולם תוכנות האנטרפרייז בשנה האחרונה מסתובב סביב מי ירכוש את מי ולאיזה כיוון תלך הקונסולידציה של עולם התוכנות הארגוניות.
בתקופה הקרובה עומדת אורקל, ככל הנראה, להשלים את ההשתלטות העוינת על פיפלסופט בעסקה של 7.7 מיליארד דולר ורבות הספקולציות ביחס לשאלה מי והאם תהיה הרכישה הבאה בענף.
גם מיקרוסופט לא טומנת את ידה בצלחת. החברה רכשה לפני כשנה את חברת גרייט פלינס סופטוור האמריקנית ואת נויג'ן הדנית בשתי עסקאות אשר הסתכמו בכ-2.4 מיליארד דולר. שתי החברות הנרכשות עוסקות בתוכנות לניהול פיננסי לשוק ה-SME (שוק לארגונים קטנים ובינוניים).
לפני כחודשיים הפתיעו קאגרמן וידידו ביל גייטס את עולם התוכנה כאשר מיקרוסופט הצהירה שניהלה מגעים לרכישת SAP. המגעים נפלו בשלבים ראשוניים, אך אם מיזוג שכזה היה יוצא אל הפועל הוא יוצר גוף תוכנה שהוא מעין ממותה ענקית, אשר הייתה משנה לחלוטין את יחסי הכוחות בעולם התוכנה.
* האם יש סיכוי שביום מן הימים תחזרו לדבר עם מיקרוסופט על רכישתכם?
"קשה מאוד לענות על כך. אנחנו מספיק חזקים לעשות את דרכנו, אבל כאשר אתה מתקרב למישהו ששואל אותך האם יהיה זה הגיוני להתמזג, עליך לפחות להקשיב לו. העובדה שחברה מדברת עם חברה אחרת איננה מעידה על חולשה. בעלי המניות מצפים מההנהלה להקשיב להצעות כאלה".
* ובאיזה מידה התחרות מולם מרתיעה אתכם?
"מיקרוסופט היא חברה שתמיד צריך לשים עליה עין. זו חברה חזקה מאוד שתהיה שחקן מפתח בתחום לפחות בשוק של חברות האמצע (חברות בשווי של עד מיליארד דולר). מיקרוסופט מהווה מתחרה קשוח וחזק. מצד שני, יש צורך בתחרות בשוק, כי בלי תחרות אין חדשנות. נראה עוד מי יהיה יותר טוב".
* איך תראה הקונסולידציה בענף בעוד כמה שנים?
"אנו חוזים שבעתיד השוק יתחלק לכמה שחקנים מרכזיים שיכולים לספק את הפלטפורמות שלהם, ו-SAP תהיה ביניהם לצדם של הרבה שחקני נישה שינצלו את הפלטפורמות של אחד משחקני המפתח, כגון אורקל ומיקרוסופט, כדי למכור את הפתרונות שלהם לשוק".
* ומה יקרה לשחקני הביניים?
"שחקני הביניים נהפכים למטרות לרכישה, כמו פיפלסופט שככל הנראה תירכש בידי אורקל. אני מעריך שהישות המשותפת אורקל-פיפלסופט תשנה את נוף התעשייה, אך תהיה טובה ל-SAP מכיוון שלהערכתי הישות המאוחדת לא תהיה יותר מוצלחת מאשר כל ישות בנפרד. יש עוד שחקנים בגודל של פיפלסופט שאינם בטוחים, והקונסולידציה תימשך".
הטכנולוגיה מזינה את הצמיחה
* באיזו מידה תפגע הקונסולידציה בתחרות?
"אני לא חושב שקונסולידציה אומרת סוף לתחרות. אני מעריך שהרבה חברות היי-טק קטנות יוכלו לצמוח, וכאן נכנסת ההזדמנות של ישראל. ישראל היא מדינה שקשה לה לייצר שחקן ענק מאפס, אבל היא יכולה לייצר הרבה שחקניות נישה קטנות".
* האם אתה מחשיב את ה-NetWeaver (התשתית הטכנולוגית שעליה בנויים מוצרי SAP) כמנוע הצמיחה העיקרי של החברה?
"הנטוויבר הוא מנוע צמיחה בצורה עקיפה. כלומר, הנטוויבר והטכנולוגיה דוחפת את מכירות האפליקציות הארגוניות שלנו והוא ממלא בכך תפקיד חשוב. אני לא חושב שניתן להתייחס למוצר מסוים כאחד שמזין את הצמיחה שלנו, אלא הטכנולוגיה היא זאת שמזינה את הצמיחה".
* אז מה הדבר הגדול הבא?
"לקוחות מחפשים החזר על השקעה ולא את הדבר הגדול הבא. הנטוויבר היא פלטפורמה שלוקח שנים להחדיר לשוק. אנו הכרזנו על מפת דרכים עד שנת 2007, שאנליסטים מחשיבים אותה כמפת דרכים שאפתנית אך אני מעריך שאנו נצליח לעמוד בה".
בשנים האחרונות הצליחה SAP לזכות בשורה ארוכה של חוזים מכובדים בישראל, ביניהם כמה חוזים משמעותיים במשרדי הממשלה. פעילות ההפצה של מוצרי SAP בישראל מתבצעת באמצעות חברת נס טכנולוגיות, שהונפקה לפני שבועות אחדים בנאסד"ק לפי שווי של כ-372 מיליון דולר.
ב-SAP מסרבים למסור מהו היקף המכירות המדויק של החברה בישראל, אך לדברי קאגרמן, SAP מחזיקה בכ-70% משוק התוכנות הארגוניות בישראל.
למרות תלונות של מיישמי SAP בארץ על יתרון שיש לנס טכנולוגיות בפרויקטים שונים הנובע מכך שנס משמשת כמפיצה בלעדית של SAP בישראל, קאגרמן מסביר שמדובר במודל "נורמלי" שמפיץ מבצע גם את היישום. "מדובר על מודל שיש לנו בארצות רבות והוא עובד בישראל טוב יותר מאשר במדינות אחרות".
* האם יש לכם כוונות לפתוח משרד בישראל ולא לעבוד בצורה עקיפה?
"זהו משהו שתמיד צריך לחשוב עליו בהתאם לשביעות הרצון של הלקוחות, אך מצד שני אנו גם נאמנים לשותפים שלנו. החוזה שלנו עם נס מסתיים בשנה הבאה ואין לנו כיום כוונה לשנות כיום את ההתקשרות עם החברה. מדובר בשותפות מוצלחת". *
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
