(הראיון המלא עם יצחק פטרבורג, מנכ"ל סלקום, מתפרסם במגזין "פירמה")
- מה אתה אומר על כך שנוחי דנקנר בדרך לרכוש את השליטה בסלקום?
"בעלי המניות אמרו כמה פעמים את דברם בנושא האחזקות בסלקום. אחד מאנשי העסקים הבכירים בארץ אמר לי פעם, 'במחיר הנכון, הכול למכירה חוץ מהילדים'. סלקום זה עסק. זאת השקעה, והשקעה טובה".
- מה יהיה?
"אני מניח שבמחיר המתאים יכולה להיות עסקה במניות סלקום, אבל גם יכולה להיות סיטואציה שבה בעלי המניות יחליטו לצאת להנפקה. סלקום מנוהלת כחברה בורסאית לכל דבר - הדוחות, המדיניות החשבונאית המחמירה. תראי את השווי של פרטנר בבורסה ותביני כמה סלקום עם המבנה הפיננסי הפנטסטי שלה שווה".
- סלקום אינטרנשיונל?
"האם זו אופציה? בהחלט. האם אני מאמין באופציה הזו? חד משמעית כן. יש לסלקום אנשים ויכולת לשכפל את ההצלחה גם במקומות אחרים. יש הכרה ביכולות שלנו מחוץ לישראל, ואני מקבל פניות לא מעטות לשיתופים טכנולוגיים ועסקיים במדינות אחרות".
- כשהיו ידיעות על כוונות המתחרים לפטר מאות עובדים מיהרת להוציא מכתב שבו הרגעת את העובדים ואמרת שאין בכוונתך לעשות זאת. למה?
"זה לא מדויק. אכן הוצאתי מכתב כזה, אבל לא התחייבתי שלא נפטר, אמרתי רק שזה יהיה המוצא האחרון. זאת היתה תקופה איומה, כל יום צצו בתקשורת שמועות חדשות. יש לי אחריות. מדובר ביותר מ-3,000 עובדים".
- הפכת לשק החבטות של המתחרים בענף. גם עמיקם כהן לא מפסיק להכפיש אותך, גם גלברד וגיל שרון. אתה בולע ובולע ולא יורה חזרה.
"זו חוויה. אני לא מתחבר לעולמות שבנויים על רכילויות ושמועות והכפשות. תעשיית התקשורת היא מאוד יצרית, רוויה ברכילויות. החלקים היצריים מפריעים אבל מוסיפים פלפל. כמצטרף חדש לשוק אין ספק שזה היה מוזר בעיניי. לא יכול להגיד שנהניתי מזה, אבל יצא מזה משהו אחד טוב".
- והוא?
"למדתי לספור לא עד עשר, אלא עד 10,000 כשמכפישים את סלקום".
- אתה זה סלקום. לא התאמצת להעמיד פעם אחת את המכפישים במקום.
"אני תמיד מגיב. אולי לא בעיתון, אבל המלחמה האמיתית שלי היא המלחמה העסקית מול פרטנר ופלאפון".
- יש ביניהם חוזה בלתי כתוב לנגח אותך?
"כמו שאת אומרת, הם עושים יד אחת. אבל זה חלק מהמחיר של להיות חברה מובילה. ואז האחרים משתפים פעולה ובסגנון שלא מקובל עליי מנסים לערער את המובילות שלנו. אני מעדיף להיות מוביל ופחות להתעסק בהכפשה מאשר להיות מספר שתיים".
- עמיקם כהן אמר עליך ש"מאז שנכנס פטרבורג סלקום עברה לעסוק בהונאה". איך אתה חי עם הדמוניזציה הזו?
"הסגנון הזה, שהוא תוצאה של אישיות מסוימת, לא מקובל עליי. נורא ברור מי מוביל בסוף. מבחן התוצאה הוא שקובע. סלקום היא החברה עם התוצאות הפיננסיות הכי טובות, והיא מובילה בנתח השוק. התגובות שלי הן בפעולות בשטח. לשם אני מתעל את האמוציות שלי. כל כותרת כזו של מתחרה עוזרת לי מאוד לוודא שסלקום תעשה מה שהיא צריכה לעשות".
- לאיזה תחומים נוספים סלקום תיכנס?
"סלקום תביא הצעה שיווקית שתכלול יותר מסלולר. 70 מיליון דולר הושקעו בתמסורת. אני, סלקום, מוכר היום שירותי תמסורת לפרטנר ופלאפון".
- היית מבוהל כשנכנסת לתפקיד?
"בוודאי שלא. ההבדל הוא שזה עולם של שורה תחתונה. גם אם בעבר הייתי מנהל מונחה יעדים פיננסיים. זה אולי השינוי העיקרי בהסתכלות".
- אתה מאוד מדגיש את יכולות הניהול שלך, אבל ספקים שעובדים צמוד אליך אומרים שהתהליכים אינם מובנים במערכת. דברים נעשים בשליפה מעכשיו לעכשיו.
"את זה אף פעם לא שמעתי. אין דבר רחוק מהאמת מזה. אני פיתחתי את כל התהליכים בסלקום. אם מאשימים אותי במשהו זה כי אני מתעקש להתעסק בתהליכים ויורד לפרטים".
- זה נכון, גם בזה מאשימים אותך.
"אני חושב שמנהל שנשאר רק בצד האסטרטגי, ולא מבין שחלק מתפקידיו זה להיות מחובר עם השטח, יכול לעשות את כל התהליכים הנכונים, אבל ליפול על יישומם. המבחן האמיתי הוא היישום. אני הייתי צריך לקחת את סלקום שהיתה חברת סטארט-אפ ולהפוך אותה לחברה מסודרת עם תהליכים".
- זה מה שקיבלת מפרי ומוסט? חברת סטארט-אפ?
"סלקום צמחה מהר מאוד. בבחינת 'בוא נכבוש נתח שוק בכל מחיר כמה שיותר מהר ונעשה תחרות למי שהיה אז מונופול'. כשאתה מגיע ל-4,000 עובדים ושני מיליון לקוחות, המבחן של החברה הופך להיות פחות כיבוש נתח שוק ויותר העמדת תשתית טובה".
(הראיון המלא עם יצחק פטרבורג, מנכ"ל סלקום, מתפרסם במגזין "פירמה")
[ הרחבה במהדורה המודפסת ]
לתשומת לבכם: מערכת גלובס חותרת לשיח מגוון, ענייני ומכבד בהתאם ל
קוד האתי
המופיע
בדו"ח האמון
לפיו אנו פועלים. ביטויי אלימות, גזענות, הסתה או כל שיח בלתי הולם אחר מסוננים בצורה
אוטומטית ולא יפורסמו באתר.
כתבות
ני"ע
