גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

לא מוכרים "צעצועים" מפלסטיק

במפעל קלדורית ליצור רכבים חשמליים הבינו שאין טעם להשקיע באסתטיקה אלא בחוזק הכלי. כך יוכלו למכור במחצית ממחיר המתחרים

בתחילת שנות ה-90 הוקם בקיבוץ עין דור המפעל "קלדורית" שעסק בבניית רכבים חשמליים בכלל, וקלנועיות בפרט. ארנון כץ, טייס ששב אחרי 10 שנות שירות בצבא לקיבוץ, היה המשוגע לדבר. "מחירי הקלנועיות שמכר קיבוץ אפיקים היו בשמיים" הוא אומר "ואנחנו חשבנו שנוכל לייצר במסגרייה שלנו קלנועיות עבור האוכלוסייה המקומית: מבוגרים, נכים וכל מי שבגלל בעיות רפואיות זמניות הזדקקו לכלי". הניסיון המקומי הצליח ושמן של הקלדוריות הגיע גם לקיבוצים אחרים.

"היתרון שלנו" אומר כץ "היה בעובדה שלא השקענו באסתטיקה ובפלסטיק, אלא בחוזק הכלי. כיוון שהחלקים היו זולים וכיוון שעבודת חברי הקיבוץ לא תומחרה כלל, יכולנו להרשות לעצמנו למכור קלנועית ב-6,000 שקל בעוד זו היפה של המתחרים עלתה כפול. קיבוצים שרצו לשלם פחות קנו מאתנו, והענף הלך וגדל".

במטרה לטייב את הקלדוריות פיתח כץ פטנטים רבים ביניהם העתקת ההגה לצד שמאל של הקלנועית (לעומת רוב הקלנועיות בהן מוקם ההגה במרכז ומפריע לנהיגה בזוג), הפיכת המטען שהיה חיצוני בדרך כלל, לפנימי, ופיתוח קלנועית בעלת שני מנועים במקום אחד.

למרות ההצלחה הכלכלית (כץ: "הקלדוריות החזיקו את המסגרייה") החליט הקיבוץ מטעמי הפרטה ופוליטיקה פנימית, להיפטר מן הענף, וזה הוצא למכירה. לפני ארבע שנים קנה ניסים פלג את המלאי, הציב אותו במושב רם און והציע לכץ מקום עבודה ישן-חדש.

"עד היום מכרנו 300 קלדוריות לקהל הרחב" אומר כץ, המנהל הטכני של המפעל כיום, "המתחרים שלנו מוכרים כפול בשנה ואליהן מצטרפות הקלנועיות מיובאות. גם היום, כמו בעבר, אנו לא משקיעים באסתטיקה ולא מוכרים "צעצועים" מפלסטיק. המוצרים שלנו מיועדים לקהל שמבקש לקבל כלי מצוין במחיר נמוך, עלות הקלדורית 14 אלף שקל בעוד האחרות עולות 18-22 אלף שקל. לצערי הכלים שלנו לא מתקלקלים, ולכן אנחנו לא מרוויחים משירות", הוא מחייך.

אחד המגזרים לתוכן חודרות הקלדוריות הוא המגזר הערבי שיותר ויותר קשישים נהנים מהרכב החשמלי, הזול יחסית, המסייע להתגבר על הרחובות המשופעים שבכפרים.

קלדורית בהתאמה אישית

הרגל העסקית הנוספת של קלדורית היא יצור קלדוריות אישיות המותאמות לצרכי הלקוח. פיתוח ייחודי הוא כלי רכב חשמלי שנוסע בתוך צינור בקוטר 120 סנטימטר המיועד לעובדים בתוך צינורות תקשורת ארוכים. פיתוח אחר הוא רכב המאפשר נסיעה בעמידה למטרות אחזקה וביקורת במפעלים ובאזורי תעשייה. "המטרה העומדת לפנינו היא פיתוח מוצרים חדשניים העונים במדויק על דרישות הלקוח, ומפותחים בעבורו" אומר כץ.

בשנה האחרונה עסק המפעל בפיתוח חדשני: קלדורית לכסא גלגלים. 20 אלף שקל ושעות עבודה רבות הושקעו במוצר החדש. "יחסית" אומר כץ, "מדובר בפיתוח זול, כיוון שהשתמשנו בחלקי מדף שהיו ממילא במפעל".

לא מדובר בסתם עוד מוצר, הקלדורית לכסא גלגלים נוסעת בתנאי מישור למעלה משעתיים ברציפות. היא פועלת על מטען חשמלי. משקלה (כשהיא ריקה) כ-150 קילוגרם והיא יכולה לשאת עליה עד 300 קילוגרם. מחירה מגיע ל-23 אלף שקל.

* מי קהל היעד?

כץ: "קהל היעד של הרכב החשמלי החדש הוא נכים פעילים שאינם זקוקים לסיוע בהסעת כסא הגלגלים. נכה שיש לו אוטו ורוצה לנסוע לבית המרקחת הקרוב צריך לצאת עם כסא הגלגלים, להיכנס לאוטו שלו, להכניס את הכסא, להגיע לבית המרקחת, לחפש חנייה, להוציא את כסא הגלגלים, לצאת אליו, לקנות ולעבור את כל התהליך המורכב בחזרה הביתה".

"הקלדורית תאפשר לו לעלות עם כסא הגלגלים על רמפה חשמלית שנסגרת סביבו. כל שנותר לו הוא להכניס את המפתח לסוויץ' ולנסוע. תהליך היציאה מהבית נח וכמוהו גם הנסיעה. הורים לבעלי כסא גלגלים מחוסרי רישיון נהיגה, הם גם ירוויחו כיוון שישתחררו מן הצורך להיות צמודים לילדיהם הזקוקים להסעה", מסביר כץ.

* מה היו שלבי הפיתוח עד למוצר הסופי?

כץ: "לאחר שפיתחנו את הגרסה הראשונה פגשנו כמה וכמה נכים המשתמשים באופן קבוע בכסא גלגלים. מדדנו כסאות שונים, הרחבנו, הגדלנו, הקשבנו לבקשות המשתמשים והתאמנו את המוצר לרוב כסאות הגלגלים הקיימים היום בשוק".

* האם המוצר נמכר כבר?

כץ: "לפני חודשיים נקנתה הקלדורית הראשונה, והקונה לא מפסיק לברך. עוד אין עלינו התנפלות המונית רק משום שאנחנו חלשים ביחסי ציבור והאינפורמציה עוד לא הגיעה לכל עשרות אלפי האנשים היכולים ליהנות מן המוצר".

* מהי האלטרנטיבה היום?

כץ: "למעשה אין אלטרנטיבה. הדבר הקרוב ביותר שקיים היום הוא כסא הגלגלים הממונע. חשוב להבין, אנשים פעילים היושבים בכסא גלגלים לעולם לא ישבו בכסא ממונע, כיוון שהוא משתמש רק נכים קשים הסובלים מנכות מלאה. הפתרון שלנו הוא בעצם הפתרון הראשון בארץ ובעולם המאפשר לנכה הפעיל להתנייע בקלות קרוב לבית".

* האם יש למוצר החדש תו תקן?

כץ: "בישראל לא נדרש תו תקן לקלנועיות, ולכן לא נדרש תו תקן גם למוצר הזה".

עוד כתבות

מישל סיבוני / צילום: איל יצהר

מנכ"ל הראל מישל סיבוני רוכש 10% מחברת אשראי לעסקים קטנים ובינוניים שבשליטת הראל

סיבוני יזרים עבור המניות 4 מיליון שקל שכ-2.7 מיליון שקל מהם יגיעו מהלוואת נון ריקורס שתעמיד לו הראל בריבית שנתית של 3.8% ● מנכ"ל החברה החדשה ובעלים של 20% ממנה הוא אלון ניסן

אסדת קידוח תמר / צילום: בן יוסטר

הצרכנים ירוויחו? חברת חשמל לקראת סיכום חוזה נוסף עם תמר לרכישת כמות נוספת של גז בהנחה משמעותית

החיסכון לציבור יעמוד על מאות מיליוני שקלים עד 2021 אם החוזה יאושר ● לוויתן צפוי להיפגע משום שהמחיר מול תמר על רכישת כמות נוספת, נמוך יותר ב-10% ממחיר המכרז שבו זכה המאגר

עמק הסיליקון / צילום: אלכסיי אולשצ'יק, שאטרסטוק

איך יוצרים בישראל "עמק של חדשנות"?

האתגר הישראלי הוא לפרוץ לשווקים בינלאומיים, לא כיצואנים של מוצרים או מזון, אלא כמפתחים של טכנולוגיות וחדשנות בתחומים המעסיקים את העולם כולו

הדירקטורים עלולים לחשוש מקבלת החלטות אמיצות, גם אם הן הנכונות / אילוסטרציה: shutterstock, שאטרסטוק

האם כלל שיקול-הדעת העסקי מגן על הדירקטורים בחדלות פירעון?

האחריות שמטיל חוק חדלות הפירעון החדש על נושאי משרה עשויה לשנות את כללי המשחק בכל הנוגע להתנהלות דירקטורים בחברות המצויות בקשיים פיננסיים ● מי שהוביל את כתיבת החוק מציג את ההתנהלות הנכונה שעשויה לסייע בידם לנווט את החברה ללא חשיפה לאחריות אישית

גיורא שחם / צילום: איל יצהר

רשות המים מתכננת להעביר פרויקט של מאות מיליוני שקלים לגוף פרטי ללא מכרז

ויכוח חריף ניצת בין רשות המים לבין משרד האנרגיה עקב הכוונה להעביר לחברה פרטית פרויקט תשתית לאומי לחיבור היישובים החקלאיים למערכת המים הארצית ● הרשות בתגובה: התערבות משרד האנרגיה בשיקול דעתנו המקצועי "לא נכונה ויש בה פוטנציאל לפגיעה במשק המים"

מבקר המדינה מתניהו אנגלמן / צילום: כדיה לוי, גלובס

מבקר המדינה בודק היערכות המדינה לשוק העבודה העתידי

ל"גלובס" נודע כי אנשי מבקר המדינה בוחנים את הנושא ● הבדיקה נעשית בשני אפיקים: משרד החינוך שאחראי על הכשרה של ילדים ובני נוער; ומשרד העבודה, שאחראי בין השאר על הכשרות מבוגרים

גיא ליברמן/ צילום:מתן פורטנוי

למה שמשפחה תוציא 2.7 מיליון שקל על דירת חמישה חדרים בגני תקווה?

מצעי המפלגות בתחומי הדיור הן ברובן שליפות, שואו עם הרבה עשן ובלי תכניות. כך הפך יוקר הדיור למכשול הכלכלי העיקרי של החיים שלנו

רן גוראון / צילום: יח"צ

פיטורים המוניים גם בפלאפון: ההנהלה נערכת לקיצוץ של כ-500 עובדים, רבע מעובדי החברה

כך טוענים בוועד העובדים ● מנגד, בקרב ההנהלה טוענים כי מספר המפוטרים יהיה הרבה יותר נמוך ● הפיטורים צפויים באגפי השירות ובהנדסה, כולל עובדים זמניים ● המהלך מגיע בין היתר בעקבות האיחוד התפעולי שהחברה עוברת עם החברות-הבנות בבזק

קאר שולץ / צילום: יח"צ

"טבע תוכל לספוג עלויות משפטיות של עד 2 מיליארד דולר"

סוכנות הדירוג הבינלאומית S&P מאשררת את דירוג החוב של טבע על BB באופק שלילי ● האופק השלילי לדירוג משקף את הסיכון שהעלויות מההליכים המשפטיים הנמשכים יהיו גבוהות מ-2 מיליארד דולר, וכן את העובדה שעסקי החברה עלולים להציג ביצועי חסר ● במקרה שההערכה תעלה ל-4-5 מיליארד דולר ומעלה, תיתכן הפחתת דירוג

פסל הדוב המוצב מחוץ לבורסה לניירות ערך בפרנקפורט, גרמניה / צילום:  Gary Yim, שאטרסטוק

בורסות וול סטריט ננעלו ביציבות; טבע ירדה ביותר מ-3%

הדאו ג'ונס, מדד הנאסד"ק וה-S&P 500 נסגרו ללא שינוי מהותי ● השווקים באירופה הגיבו להתכווצות הפעילות במגזר הפרטי בגרמניה ולקריסת חברת התיירות הבריטית תומאס קוק ● מדד הדאקס איבד כ-1%, הפוטסי השיל 0.2% והקאק ירד ב-1.05% ● יצרנית הרכבים הסינית NIO צנחה בכ-10% לפני הדוחות

שונית האלמוגים, אילת / צילום: shutterstock

"הילדים שלי הם הדור האחרון שיוכל לראות את שוניות האלמוגים בעולם"

דוח המשרד להגנת הסביבה מגלה כי שוניות האלמוגים ברחבי הגלובוס נפגעות בשל משבר האקלים והתנאים המשתנים בים ● בגלל ההתחממות הגלובלית, מתחת לפני המים כשהחום עולה במעלה עד שתיים – ישנן מערכות חיים שלמות שלא מסוגלות לשרוד ונכחדות ● שונית האלמוגים באילת מגלה עמידות מפתיעה והופכת לאוצר טבע נדיר

ניר שטרן/ צילום: תמר מצפי

מנכ"ל סלקום במסר ישיר לעובדים: אין מנוס מפיטורים

ניר שטרן: "אם רוצים לשמור על החברה יציבה, אי-אפשר לחכות יותר" ● קרא לעובדים לשתף פעולה עם תוכנית שתחזיר את החברה לרווחיות

מתקני הנפט שנפגעו בסעודיה. / צילום: רויטרס

אמריקה של טראמפ שיבשה ללא שוב את שוק האנרגיה הבינלאומי

פגיעה בזרימת "הזהב השחור" הייתה חלום הבלהות האנרגטי של גושי הכלכלה הגדולים ומקור כוחן של מדינות ערב ● תסריט האימה של פגיעה מהותית בהיצע הנפט הוביל בעבר לקפיצה במחיר החבית עד כדי היסטריה עולמית וחששות מפני התפרצות אינפלציונית ● טראמפ, שהסיר את כל חסמי הייצור מיצרני הנפט האמריקאים ובכלל זה תעשיית הפצלים, הפך את ההיסטריה להיסטוריה

פרשמרקט / צילום: יחצ

אוויר לנשימה ליינות ביתן? פרשמרקט תרכוש 7 סניפים ב-110 מיליון שקל

אחרי שבועות ארוכים של מגעים, קבוצת יינות ביתן שנקלעה לקשיי תזרים תמכור 7 סניפים במרכזי ערים לרשת פרשמרקט ● העסקה תסייע לקבוצה לצמצם רק חלק מחובותיה לנאמני מגה, ממנה נרכשה לפני כ-3 שנים ● לראשונה פרשמרקט תמחק את מותגי הסניפים אותם היא רוכשת, והם יפעלו תחת מותגים שלה

גלידת עינוגים של גלידות פלדמן / צילום: יח"צ

ריקול גדול: חשש לחיידקי ליסטריה בגלידות שונות של פלדמן

חברת פלקו, המשווקת את גלידות פלדמן, הודיעה היום על עצירת שיווק ואיסוף מוצרים שונים עקב חשש להימצאות חיידק ליסטריה ● ביקשה מהצרכנים שאחד מהמוצרים הללו ברשותם, שלא לצרוך אותם ולהחזירם לאחת מנקודות השיווק

גרטה טונברג, מחאת האקלים בניו יורק / צילום: REUTERS/Shannon Stapleton

גרטה טונברג למנהיגי העולם: "גנבתם את החלומות שלי ואת הילדות שלי"

האקטיביסטית הצעירה פנתה למנהיגי העולם ואמרה: "אנשים סובלים, אנשים מתים. המערכות האקולוגיות שלנו מתמוטטות, ואנחנו בתחילת הכחדה המונית, וכל מה שאתם יכולים לדבר עליו זה כסף וסיפורי אגדות על צמיחה כלכלית תמידית – איך אתם מעזים?"

אנטנה סלולרית/ צילום: תמר מצפי

לידר שוקי הון על חברות הסלולר: "נושא המיזוגים יכול לשפר את הסנטימנט כלפיהן, אבל עוד מוקדם לדבר על התאוששות בתוצאות"

על רקע הדיווחים בתקשורת בימים האחרונים, רשמו היום מניות הסלולר עליות שערים ● האנליסטית סבינה לוי מזכירה כי "השאיפה צריכה להיות תחרות ורמת מחירים יותר מאוזנות" - וכאן נכנס לתמונה הרגולטור, שלו "יש שיקולים פוליטיים וציבוריים"

המחסן של אמזון./ צילום: רויטרס

הצד האפל של אמזון: מחאות עובדים על תנאי העסקה בלתי אפשריים

עובד שמפחד ללכת לשירותים ועובדת שחשה ברע כשהייתה בהריון וקיבלה התרעה ● מה קורה במחסנים של אמזון, ובאילו מדינות צפויים העובדים לשבות?

שביתת עובדי סלקום / צילום: תמונה פרטית

עובדי סלקום משביתים את החברה על רקע תוכנית הפיטורים: "התנהגות ברוטלית וחסרת רגש של המנכ"ל"

(עדכון) - ההסתדרות הכריזה על סכסוך עבודה בסלקום, בהנחיית היו"ר ארנון בר-דוד ● מנכ"ל סלקום ניר שטרן לעובדים: "אין מנוס מפיטורים; אם רוצים לשמור על החברה יציבה, אי-אפשר לחכות יותר"

בני גנץ ובנימין נתניהו בפגישה עם הנשיא ראובן ריבלין / צילום: חיים צח, לע"מ

הליכוד וכחול לבן צפויים להיפגש היום למו"מ; נחשף התיאום בין הליכוד ורע"ם

צוותי מו"מ מטעם כחול לבן והליכוד יפגשו היום לראשית משא ומתן פוליטי להקמת ממשלת אחדות ● שיחת מתיחה טלפונית שהתקיימה ברדיו קול חי של השדרנים מנחם טוקר ויהודה שוקרון חשפה את המו"מ שניהלו בכירי הליכוד עם רשימת רע"ם-בל"ד בשלהי הכנסת ה-21