גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רשתות השיווק: נמשיך לעבוד עם ויטה פרי גליל גם כשתהיה בידי חצי חינם

הרשת השלישית בגודלה בארץ הופכת לספק דומיננטי עם המותגים ויטה, פרי גליל, יקבי בנימינה וסלטי כיד המלך ; קמעונאי בכיר: "עד כה עירוב של קמעונאי וספק לא עבד בשל ניגודי אינטרסים בין היותך ספק להיותך קמעונאי"

האם קמעונאי יכול להיות גם ספק? רגע לפני השלמת מכירת פעילות חברת ויטה פרי גליל למשפחת קופרלי וזכי שלום, בעלי רשת המרכולים חצי חינם, ובניגוד לחששות - הקמעונאים מקבלים את הבעלים החדשים בזרועות פתוחות, אך לא בטוח שלאורך זמן.

"זה כלל לא חשוב מי הבעלים. אם הם יהיו אטרקטיביים, סביר להניח שרשתות השיווק יקנו מהם סחורה, כי אין הרבה תחרות בשוק. המתחרה סנפרוסט היא ספק של חצי חינם, והבעלים של סנפרוסט, קבוצת תנובה, הם ספק עיקרי של חצי חינם. המרקם יותר מדי עדין מכדי שמישהו ירצה להפר אותו. כולם ירצו לצאת מרוצים מהסיפור הזה. חצי חינם תצטרך להיות מאוד זהירה במדיניות התמחור של מוצרי ויטה פרי הגליל", אומר קמעונאי בכיר.

לעומתו, קמעונאי בכיר אחר מטיל ספק גדול ביכולת של קמעונאי לשמש גם כספק. "עד היום המעורבות של קמעונאים ותעשיה לא עבדה. בעבר פעלה בארץ הרשת הקמעונאית היפר-שוק שהיתה רשת גדולה, שבעליה היו גם הבעלים של תנובה - וברור שזה לא עבד. זה לא יכול לעבוד כי מתחילים להיות ניגודי אינטרסים בין היותך ספק לבין היותך קמעונאי. נכון שאין הכרח שזה יקרה, אבל יש לזה סבירות שזה יקרה.

"הקמעונאים כל הזמן יחשדו בך שכאשר אתה כספק מוכר למישהו, אתה מסבסד את המכירות עבור עצמך. המוצרים של ויטה פרי הגליל ישווקו גם בחצי חינם וגם במקומות אחרים. כשזכי שלום יציע לקמעונאי למכור לו את מוצרי ויטה במחירי מחירון מינוס 7%, הוא יקבל תשובה בסגנון 'אני רוצה מינוס 20% כי אתה קונה מינוס 20%'. לא משנה באיזה מחיר הוא ימכור את המוצרים שלו ברשת, יהיה תמיד מה לומר כי הוא קמעונאי שמתחרה עם מישהו.

"זכי שלום לא טיפש, הוא סיפור הצלחה ענק. הוא כנראה חשב על הדברים, מבין את שיווי-המשקל וסבור שיוכל לחיות אתו. כרגע אין אף אחד בשוק שלא רוצה לתת כתף למען הצלת ויטה, אבל מכאן ואילך הכל יהיה תלוי בהתנהלות", אומר קמעונאי אחר.

עסקה תמוהה

בשוק הקמעונאות ניסו לברר היום (ד') את פשר עסקת הרכישה, שלפחות לגבי חלק מהשחקנים נראתה תמוהה במיוחד. "משפחות קופרלי ושלום עוסקות בתחום הנדל"ן, בתחום הקמעונאות ובענף הפירות והירקות. נראה די תמוה שאנשים שבהחזר ההשקעה שלהם רגילים להחזר גבוה, עושים עסקה שברור שהתשואה שלה נמוכה הרבה יותר. הם כנראה יודעים דברים שאנחנו לא רואים", אמר בכיר בשוק.

יצויין כי ויטה פרי הגליל מייצרת מותג פרטי עבור הרשתות שופרסל ורבוע כחול . לדברי משפחת קופרלי, מבעלי חצי חינם, בכוונתם להמשיך את הייצור באותם הסדרים. "נמשיך לייצר מכל הלב ובאותם תנאים. ראינו את הדו"חות והמחירים שנגבו עבור ייצור המותג הפרטי, וזה בסדר. המחיר לא היה ברצפה", מסרו היום ל"גלובס" מהמשפחה.

גם זאב וורמברנד, מנכ"ל רשת רבוע כחול, הבהיר היום כי הרשת תמשיך לעבוד עם החברה כבעבר. "כשלא היה ברור מה קורה עם ויטה פרי הגליל, חיפשנו חלופות לייצור המותג הפרטי - וגם מצאנו. אבל עצם העובדה שמצילים מפעל בישראל, המפעל יקבל עדיפות וכלל לא רלוונטי מי הבעלים. אנחנו מרוצים מאוד מהאיכות של הפרייבט לייבל".

* למרות שחצי חינם מתחרה שלך?

"חד-משמעית".

"נמשיך לשווק את המותג פרי הגליל ברצון. אנחנו גם משווקים את סלטי יד המלך ויקבי בנימינה, ששניהם בבעלות חצי חינם. מה ההבדל?", אומר מנכ"ל קו-אופ ישראל, רמי מנדל. עם זאת, בימים אלה נכנסת קו-אופ ישראל לפעילות עם מותג פרטי ברשת שלא באמצעות ויטה פרי הגליל - דבר שבהכרח יביא לפגיעה במכירות המותג.

גם ברשת מחסני השוק, מצהירים כי ימשיכו לעבוד עם החברה כמקודם.

"זכי שלום לא נגרר למלחמת מחירים עם הרשתות האחרות, אלא מוכר במחירים שלו. אנחנו לא פועלים בשטח הגיאוגרפי שלו, ולכן כל זמן שזה לא ייפגע בנו - נמשיך בעסקים כרגיל. חצי חינם מחזיקה ב-5.5% מהשוק, והם לא יגרמו לעצמם נזק על-ידי כך שהם יתנו עדיפות לעצמם - כי אז הם יפגעו ב-94.5% מהשוק", אומר שאול נעמן, מבעלי הרשת.

ברשת רמי לוי שיווק השקמה משווקים את מוצרי ויטה פרי הגליל רק בתחום המרקים ומעט מאוד בתחום הירקות הקפואים. "יש סיכוי שנתחיל לעבוד אתם. הכל בסופו של דבר הוא שאלה של איכות ומחיר. אנחנו עובדים עם חברת יכין שהציעה לנו מחיר יותר טוב. העובדה שהם בעלים של רשת לא מפריעה, ואני לא חושב שתהיה בעיה לאף אחד. עד כמה שאני מכיר את זקי שלום, הוא ינהל את זה בצורה נכונה וטובה ובלי לערב את השיקולים של רשת חצי חינם", אומר רמי לוי, בעל השליטה ברשת.

עוד כתבות

נשיא סין, שי ג'ינגפינג, במסיבת עיתונאים / צילום: Xie Huanchi/Xinhua, Associated Press

"הנגיף לא מסוכן": האיש שיכול היה למנוע את הקורונה ונדבק בעצמו

השלטונות הסינים ידעו שברחובות מסתובב נגיף מסוכן, אך העדיפו את שמירת השקט והיציבות החברתיות ● כך ניסו הסינים להסתיר את הנגיף הקורונה, עד שזה היה כבר מאוחר מידי ● האזינו

זיהוי פנים/ צילום: שאטרסטוק

מיקרוסופט החליטה לממש את השקעתה ב-AnyVision הישראלית

הסטארט-אפ הישראלי פיתח טכנולוגיה לזיהוי פנים, שמוטמעת ביהודה ושומרון ● במיקרוסופט החליטו לא להחזיק במניות מיעוט בסטארט-אפים שמפתחים טכנולוגיה כזו בגלל חוסר יכולת לפקח על השימוש בה

ראובן (רובי) ריבלין / צילום: קובי גדעון - לע"מ

רובי ריבלין, מרים פרץ ובועז שרעבי מדברים על הבידוד והבדידות

מי שנמצא בקו החזית של הסיכון הם דווקא הפגיעים והחלשים יותר - האוכלוסייה המבוגרת ● מאות אלפי מבוגרים נאלצים להתמודד עם הימים האלה לבדם ● ליקטנו את קולותיהם של כמה מהם – בהם נשיא המדינה ראובן ריבלין וכלת פרס ישראל מרים פרץ, שמציגים פרספקטיבה של בעלי ניסיון ואופטימיות

גומורה / צילום: באדיבות הוט

המאפיה האיטלקית, מלחמת וייטנאם והקומיקאי הגדול בארה"ב: חמש המלצות צפייה

המאסטר פיס, הישראלית, הדוקומנטרית, המרתקת והחשובה. המלצות בינג' מנחמות

בנימין נתניהו מול בני גנץ / צילום: Ariel Schalit, Associated Press

בזבוז בימי קורונה: כמה תעלה הממשלה הגדולה של נתניהו וגנץ?

במסגרת אישור תקציב המדינה 2019 קיבלה הממשלה החלטה לצמצם בהדרגה את מספר משרדי הממשלה מ-29 ל-17 החל משנת 2020 ● אך כעת מסתמן שכחלק ממשלת האחדות של נתניהו וגנץ מספר המשרדים יזנק ל-30, ואיתו גם הגירעון, שיעלה ב-700 מיליון שקל

חמי פרס משקיע הון סיכון, שותף-מייסד בקרן פיטנגו / צילום: יורם רשף

חמי פרס בטוח שתעשיית ההייטק "תצטרך להתיישר" ונותן 4 טיפים ליזמים

חמי פרס, שותף-מייסד בקרן פיטנגו, מסתכל על המשבר ורואה גם הזדמנות ● בראיון ל"גלובס" הוא מספר על הפעילות בימי קורונה: "הרבה שיחות עם יזמים על מצב החברות שלהם" ● על רמות השווי הגבוהות בהייטק: "התעשייה תצטרך להתיישר" ● וגם על היחסים המשתנים בין המדינה לעסקים

חיטוי כיכר סן מרקו בוונציה, השבוע  / צילום: רויטרס

מנהיגי האיחוד האירופי מתלבטים האם להנפיק אג"ח משותפות כדי להתמודד ביחד עם המשבר

מנהיגי צרפת, איטליה וספרד ושש מדינות נוספות קראו במכתב לנשיא המועצה האירופה ליצירת מסגרת אג"ח כל־אירופיות שתוכל לתמוך במדינות החלשות ● עם זאת, דוברים רשמיים מטעם מדינות צפון אירופה מביעים סקפטיות ביחס למאמצים לגיוסי חוב הדדי בגוש האירו

מורה בבית ספר יסודי בארה"ב מעבירה שיעור באפליקציית זום / צילום: Amanda Inscore, רויטרס

כך תתחברו לאפליקציית זום

נעמי בת ה-14, בתה של הלית ינאי–לויזון, עורכת מוסף הנדל"ן של גלובס עם מדריך קצר ופשוט לכל המשפחה

מטוסי לופטהאנזה בשדה התעופה בפרנקפורט. טיסות רבות בוטלו בשל משבר הקורונה / צילום: Michael Probst, AP

מנמלי תעופה ענקיים חדשים ועד השקות קווי טיסה חדשים: חמישה דברים שכבר לא תראו במציאות התעופתית

דווקא כשהיה בשיא פריחתו, ענף התעופה הולך ודועך עם עוצר כמעט מוחלט של השמים ● עדיין לא ברור מתי הטיסות העתידיות יחזרו לשגרה, אך בינתיים דברים שעד לאחרונה היו חלק מהותי מעולם התעופה, כבר נראים כמו דמיון רחוק ● צ'ק אין לסופ"ש

ראש העיר גייב בראון / צילום: צילום מסך

לראש העיר נמאס מהזלזול בקורונה: "תתייחסו לזה ברצינות או שתלכו להזד**ן"

"הקורונה היא ביג פאקינג דיל", כתב ראש עיר בקנטקי לתושבים בפייסבוק, "תשארו בבתים שלכם" ● "אין לי את הנימוסים הכי טובים אבל לא אכפת לי. אתם צריכים להבין שזה עניין חמור... אם אתם לא אוהבים את מה שאני אומר אז לכו תקנו עוד נייר טואלט"

טים קוק, מנכ"ל אפל / צילום: Che liang, רויטרס

אפליקציית הקורונה של אפל: שיתוף הפעולה של ענקית הטק עם ממשלת ארה"ב

אפליקציית הקורונה כבר זמינה בחנות האפליקציות של אפל, וישנו גם אתר באוויר אליו אפשר להתחבר ממערכת הפעלה של ווינדוס או אנדרואיד, כך שהשירות זמין לא רק למשתמשי אפל

שדות, ושהקורונה תחכה / צילום: איל יצהר

ובינתיים בחוץ: כך נראית ישראל בימי הסגר

דרור פויר ואיל יצהר יצאו לדרכים, רגע לפני שגם הן נסגרות לתנועה ● מסע דרומי בין אשדוד, נתיבות ובאר שבע, בין ערים ריקות לשדות ירוקים, שרק אחרי שהם נלקחים ממך אתה מתחיל להעריך עד כמה הם חסרים עכשיו

המטבח של שרון בימי קורונה / צילום: שרון היינריך הדרי

"הפרנסה נעלמה ברגע": חייה של קונדיטורית ישראלית בפריז המסוגרת

שרון היינריך הדרי חוקרת את עולם המאפים והשוקולד של פריז כבר כמעט עשור, ובדרך כלל הימים שלה עמוסים בסיורים, מפגשים וסדנאות ● אבל הקורונה חתכה את הכל בשנייה, ועכשיו היא ובת זוגה גלי מנסות להתרגל למציאות החדשה ● כך נראה הסגר מתוך דירת 30 מטר בפריז, ליד האייפל

איגנץ זימלווייס. הכרה מאוחרת  / צילום: Associated Press

זמלווייס אמר לשטוף ידיים: הכירו את הרופא הראשון שהבין את חשיבותם של סבון ומים

שטיפת ידיים עם סבון נראית בנאלית בימינו, אך היא גילוי חדש יחסית בהיסטוריה של הרפואה ● התיאוריות של איגנץ זמלווייס ההונגרי על חשיבות השמירה על היגיינה נדחו על ידי הקהילה הרפואית בתחילת המאה ה-19, הוא הושמץ וסיים את חייו באופן טרגי

החתן והכלה אחרי החופה, יד ביד אחרי שבוע בו לא התראו / צילום: מתן פורטנוי, גלובס

"הזמנו 150 איש, קנינו קייטירינג ואז הגיעה הקורונה": הסיפור על חתונת המרפסות

רגע לפני החמרת ההגבלות בשכונה אחת בלוד הפכה הגינה הקהילתית לגן אירועים מאולתר ● החתן והכלה מתחתנים על הדשא והאורחים משקיפים על השמחה מן המרפסות

“אריק איינשטיין - אוהב להיות בבית" / צילום: עטיפת האלבום

שירים מימים אחרים: 3 אלבומים למשבר הקורונה

הביתי, המשוררי והמנוכר. תזכורת ל–3 אלבומים שהגיע הזמן לחזור אליהם

איש צוות רפואי בודק פועל פלסטיני, שחזר מישראל לשטחי יו"ש, להימצאות נגיף הקורונה / צילום: Mussa Qawasma, רויטרס

ענף הנדל"ן מתקרב לשיתוק: ההגבלות צפויות לכלול החזרת פועלים לשטחים

בישיבה שהתקיימה במועצה לבטחון לאומי טרם כניסת השבת, נכללו מספר הגבלות נוספות בניסיון להתמודד עם נגיף הקורונה ● אחת מהן היא החזרת הפועלים הפלסטינים לבתיהם, דבר שעלול לפגוע במרבית אתרי הבנייה בישראל ● ההחמרה צפויה לעלות להצבעה בישיבת הממשלה מחר

צוות של מסעדה בבייג'ינג מוכר ארוחות מחוץ לחנות, ביום רביעי השבוע / צילום: רויטרס

קופונים בשווי מיליונים, בילויים וימי חופשה: כך מנסה סין להעיר את הצרכנים מהלם הקורונה

אחרי שהגבלות התנועה בוטלו, בסין רוצים לשכנע את האזרחים לחזור לאכול בחוץ, לטייל ולהוציא כסף כדי לאושש את הכלכלה המוכה ● בערים רבות מחלקים הנחות לקניית מוצרי חשמל ומכוניות ובמקומות אחרים אפילו מוסיפים חצי יום לסוף השבוע

אנשים מחכים בתור לקניות בסופרמרקט במדריד, ספרד / צילום: Manu Fernandez, AP

ספרד: מספר המתים האמיתי עשוי להיות גבוה בהרבה

832 בני אדם מתו ב-24 השעות האחרונות בספרד ● הסגר בגרמניה יימשך לפחות עד ה-20 באפריל ובצרפת הסגר הוארך עד ה-15 באפריל ● 260 מתים בבריטניה ב-24 השעות האחרונות

טל ארבל  / צילום: אפרת מזור

"צריך לסייע אחד לשני ולקנות יותר בחנויות ליד הבית"

טל ארבל, מעצבת ובעלים של מותג הנעליים והתיקים Norman & Bella, מייצרת בימי שגרה את הנעליים במפעל באיטליה ● "לא הייתה אפשרות להיערך, לא הספקתי אפילו לחזק קצת את האינטרנט. חוץ מהנחות, אין הרבה מה לעשות"