גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רשתות השיווק: נמשיך לעבוד עם ויטה פרי גליל גם כשתהיה בידי חצי חינם

הרשת השלישית בגודלה בארץ הופכת לספק דומיננטי עם המותגים ויטה, פרי גליל, יקבי בנימינה וסלטי כיד המלך ; קמעונאי בכיר: "עד כה עירוב של קמעונאי וספק לא עבד בשל ניגודי אינטרסים בין היותך ספק להיותך קמעונאי"

האם קמעונאי יכול להיות גם ספק? רגע לפני השלמת מכירת פעילות חברת ויטה פרי גליל למשפחת קופרלי וזכי שלום, בעלי רשת המרכולים חצי חינם, ובניגוד לחששות - הקמעונאים מקבלים את הבעלים החדשים בזרועות פתוחות, אך לא בטוח שלאורך זמן.

"זה כלל לא חשוב מי הבעלים. אם הם יהיו אטרקטיביים, סביר להניח שרשתות השיווק יקנו מהם סחורה, כי אין הרבה תחרות בשוק. המתחרה סנפרוסט היא ספק של חצי חינם, והבעלים של סנפרוסט, קבוצת תנובה, הם ספק עיקרי של חצי חינם. המרקם יותר מדי עדין מכדי שמישהו ירצה להפר אותו. כולם ירצו לצאת מרוצים מהסיפור הזה. חצי חינם תצטרך להיות מאוד זהירה במדיניות התמחור של מוצרי ויטה פרי הגליל", אומר קמעונאי בכיר.

לעומתו, קמעונאי בכיר אחר מטיל ספק גדול ביכולת של קמעונאי לשמש גם כספק. "עד היום המעורבות של קמעונאים ותעשיה לא עבדה. בעבר פעלה בארץ הרשת הקמעונאית היפר-שוק שהיתה רשת גדולה, שבעליה היו גם הבעלים של תנובה - וברור שזה לא עבד. זה לא יכול לעבוד כי מתחילים להיות ניגודי אינטרסים בין היותך ספק לבין היותך קמעונאי. נכון שאין הכרח שזה יקרה, אבל יש לזה סבירות שזה יקרה.

"הקמעונאים כל הזמן יחשדו בך שכאשר אתה כספק מוכר למישהו, אתה מסבסד את המכירות עבור עצמך. המוצרים של ויטה פרי הגליל ישווקו גם בחצי חינם וגם במקומות אחרים. כשזכי שלום יציע לקמעונאי למכור לו את מוצרי ויטה במחירי מחירון מינוס 7%, הוא יקבל תשובה בסגנון 'אני רוצה מינוס 20% כי אתה קונה מינוס 20%'. לא משנה באיזה מחיר הוא ימכור את המוצרים שלו ברשת, יהיה תמיד מה לומר כי הוא קמעונאי שמתחרה עם מישהו.

"זכי שלום לא טיפש, הוא סיפור הצלחה ענק. הוא כנראה חשב על הדברים, מבין את שיווי-המשקל וסבור שיוכל לחיות אתו. כרגע אין אף אחד בשוק שלא רוצה לתת כתף למען הצלת ויטה, אבל מכאן ואילך הכל יהיה תלוי בהתנהלות", אומר קמעונאי אחר.

עסקה תמוהה

בשוק הקמעונאות ניסו לברר היום (ד') את פשר עסקת הרכישה, שלפחות לגבי חלק מהשחקנים נראתה תמוהה במיוחד. "משפחות קופרלי ושלום עוסקות בתחום הנדל"ן, בתחום הקמעונאות ובענף הפירות והירקות. נראה די תמוה שאנשים שבהחזר ההשקעה שלהם רגילים להחזר גבוה, עושים עסקה שברור שהתשואה שלה נמוכה הרבה יותר. הם כנראה יודעים דברים שאנחנו לא רואים", אמר בכיר בשוק.

יצויין כי ויטה פרי הגליל מייצרת מותג פרטי עבור הרשתות שופרסל ורבוע כחול . לדברי משפחת קופרלי, מבעלי חצי חינם, בכוונתם להמשיך את הייצור באותם הסדרים. "נמשיך לייצר מכל הלב ובאותם תנאים. ראינו את הדו"חות והמחירים שנגבו עבור ייצור המותג הפרטי, וזה בסדר. המחיר לא היה ברצפה", מסרו היום ל"גלובס" מהמשפחה.

גם זאב וורמברנד, מנכ"ל רשת רבוע כחול, הבהיר היום כי הרשת תמשיך לעבוד עם החברה כבעבר. "כשלא היה ברור מה קורה עם ויטה פרי הגליל, חיפשנו חלופות לייצור המותג הפרטי - וגם מצאנו. אבל עצם העובדה שמצילים מפעל בישראל, המפעל יקבל עדיפות וכלל לא רלוונטי מי הבעלים. אנחנו מרוצים מאוד מהאיכות של הפרייבט לייבל".

* למרות שחצי חינם מתחרה שלך?

"חד-משמעית".

"נמשיך לשווק את המותג פרי הגליל ברצון. אנחנו גם משווקים את סלטי יד המלך ויקבי בנימינה, ששניהם בבעלות חצי חינם. מה ההבדל?", אומר מנכ"ל קו-אופ ישראל, רמי מנדל. עם זאת, בימים אלה נכנסת קו-אופ ישראל לפעילות עם מותג פרטי ברשת שלא באמצעות ויטה פרי הגליל - דבר שבהכרח יביא לפגיעה במכירות המותג.

גם ברשת מחסני השוק, מצהירים כי ימשיכו לעבוד עם החברה כמקודם.

"זכי שלום לא נגרר למלחמת מחירים עם הרשתות האחרות, אלא מוכר במחירים שלו. אנחנו לא פועלים בשטח הגיאוגרפי שלו, ולכן כל זמן שזה לא ייפגע בנו - נמשיך בעסקים כרגיל. חצי חינם מחזיקה ב-5.5% מהשוק, והם לא יגרמו לעצמם נזק על-ידי כך שהם יתנו עדיפות לעצמם - כי אז הם יפגעו ב-94.5% מהשוק", אומר שאול נעמן, מבעלי הרשת.

ברשת רמי לוי שיווק השקמה משווקים את מוצרי ויטה פרי הגליל רק בתחום המרקים ומעט מאוד בתחום הירקות הקפואים. "יש סיכוי שנתחיל לעבוד אתם. הכל בסופו של דבר הוא שאלה של איכות ומחיר. אנחנו עובדים עם חברת יכין שהציעה לנו מחיר יותר טוב. העובדה שהם בעלים של רשת לא מפריעה, ואני לא חושב שתהיה בעיה לאף אחד. עד כמה שאני מכיר את זקי שלום, הוא ינהל את זה בצורה נכונה וטובה ובלי לערב את השיקולים של רשת חצי חינם", אומר רמי לוי, בעל השליטה ברשת.

עוד כתבות

פרופ’ אריקה ג’יימס, דיקנית בית הספר וורטון למנהל עסקים באונברסיטת פנסילבניה  / צילום:  LARA WILLIAMSON  University of Pennsylvania

האישה הראשונה של לימודי מנהל העסקים חושפת את סודות הניהול

פרופ' אריקה ג'יימס, האישה והשחורה הראשונה שעומדת בראש בית הספר למינהל עסקים וורטון, מהמובילים בעולם, נכנסה לתפקיד בעיצומו של משבר הקורונה ובמהלך דיון ציבורי על הפליה על רקע גזעי ● כחוקרת מנהיגות בזמן משבר וגיוון תעסוקתי, תחום המחקר שלה הפך לרלוונטי מאי פעם ● המוסד היוקרתי יקבל לשורותיו 60 סטודנטים ישראלים בעשור הקרוב במימון תרומה של המיליארדר יורי מילנר

חוף הים. איך ישראל התמקמה במקום ה-14 במדד האושר של האו"ם / צילום: שאטרסטוק

ירון ואורלי זליכה לא האמינו למיקום של ישראל במדד האושר הבינלאומי. אז הם יצאו לבדוק

משהו בציונים הגבוהים שבהם זוכה ישראל שוב ושוב במדדי האושר העולמיים לא בדיוק הסתדר לפרופ' ירון זליכה ולרעייתו ד"ר אורלי זליכה ● אז הם יצאו לבדוק את הנושא באמצעות מחקר משותף ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

שיפוצים במלון נורמן תל אביב / צילום: דנה פרידלנדר

אין אורחים, אז משפצים: המלונות שניצלו את הסגר

השמיים סגורים? התיירים מחו"ל לא מגיעים כבר חודשים? ההכנסות על אפס? • יש מלונות שהחליטו לנצל את הזמן הזה לשיפוץ כולל • "ההתאוששות תהיה מהירה יותר ממה שאנחנו חושבים"

מייסדי Next Insurance אלון חורי, גיא גולדשטיין ונסים טפירו/ צילום:יחצ

בלומברג: נקסט אינשורנס במגעים לגייס הון לפי שווי של 2.25 מיליארד ד'

חברת האינשורטק הישראלית גייסה לפני כשנה השווח הנמוך בכמחצית ● מי שמנהלת מגעים להוביל את סבב הגיוס היא קרן ההשקעות של חברת גוגל ● בנקסט אינשורנס ובגוגל סירבו להגיב

כתבות הנדל"ן שעשו את השבוע. נמל חיפה / צילום: איל יצהר, גלובס

על קו דובאי חיפה, ו"שיטת" אלדד פרי. כותרות הנדל"ן

שלומי פוגל ממספנות ישראל חובר לחברה מדובאי ● "גלובס" בעקבות גיוסי החובות של פרי נדל"ן כל הדרך לקריסה ● המספרים העגומים של מחיר למשתכן נחשפים ● ומדוע קשיי הרישוי מטרידים את אנשי הנדל"ן לא פחות מהקורונה

עמית בן דב / צילום: איל יצהר, גלובס

הסיפור שהתחיל בשרטוט על מפית בבית קפה ונגמר (בינתיים) בגיוס לפי שווי של 2 מיליארד דולר

עמית בן דב חלם להיות ג'ימי הנדריקס הבא, וגם לתפקיד הראשון בהייטק התגלגל בעקבות החלום להשתלב בעסקי הבידור ● בגיל 50 הוא החליט להקים סטארט-אפ ראשון, שמנתח שיחות של אנשי מכירות ומספק להם המלצות ● היעד: להיות ה"טסלה של עולם המכירות"

בנימין נתניהו / צילום: אורן בן חקון, פול

נתניהו: "ייתכן שלא תהיה ברירה אלא להחמיר את ההנחיות"

ראש הממשלה נתניהו מסר הצהרה לתקשורת פחות מ-24 שעות לפני הסגר: "אני לא אטיל סגר סתם. כל דבר נשקל בכובד ראש. חובתי לשמור על הבריאות והחיים שלכם" ● מוקדם יותר דן ראש הממשלה בשיחה טלפונית עם שר הבריאות ופרויקטור הקורונה בהחמרת הסגר, לרבות סגירת שווקים, בשל העלייה הגדולה בתחלואה

השף רן שמואלי, מסעדת קלארו / צילום: אביב חופי

"שילמתי 2,000 שקל וארוחת החג לא הגיעה": הכשל הלוגיסטי של הקייטרינג של השף רן שמואלי

עשרות הזמנות של ארוחות חג מחברת הקייטרינג של הבעלים של מסעדת קלארו לא הגיעו ליעדן גם לאחר יממה של המתנה, הזמנות אחרות סופקו אחרי חצות בלילה ● זהר שמואלי: "אני לא מסתתרת, היה כאן כשל לוגיסטי. אני מתחייבת שכולם יקבלו פיצוי"

אפליקציות ה־Wellness / צילום ואיור: Shutterstock | א.ס.א.פ קריאייטיב

הדרך אל האושר עוברת בחנות האפליקציות

הן נגישות, קלות לשימוש, עונות על צרכים והולמות את רוח התקופה. אפליקציות ה־Wellness לשיפור הבריאות ולמניעת מחלות תופסות את החלל שהותירו מערכות הבריאות והגורואים • כתבתנו חקרה, התנסתה ומדווחת ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

תיירים על חופי אבו דבי, איחוד האמירויות / צילום: Kamran Jebreili, AP

בקרוב: גוף ממשלתי לאיתור שת"פים והשקעות מהאמירויות יפתח סניף בת"א

מדובר במשרד בינלאומי ראשון של משרד ההשקעות באבו דאבי (ADIO), גוף ממשלתי של הנסיכות העוסק בחיפוש שיתופי פעולה והשקעות ● על פתיחת המשרד הוחלט בעקבות מגעים עם Invest in Israel במשרד הכלכלה והתעשייה ועם עוד גופים ישראליים תוך מיקוד בתחומי חדשנות וטכנולוגיה

איור עטיפת הספר

שופטת העליון שהפכה לסמל פמיניסטי וגיבורת תרבות ברשת

איך הפכה שופטת ביהמ"ש העליון האמריקאי רות ביידר גינסבורג לאייקון הפמיניסטי המשמעותי של ימינו ומה הקשר לראפר שנרצח בגיל 24 ● ראיון עם יוצרות הסרט התיעודי המדובר RBG ● כתבה זו פורסמה לראשונה באוקטובר 2018, אנחנו מפרסמים אותה כלשונה בשנית בעקבות פטירתה של רות ביידר גינסבורג

דירה ברחוב ציפורי, בין שכונות שערי חסד ונחלאות / צילום: אנגלו סכסון ירושלים

הקונה מניו יורק, הסיור הווירטואלי והמחיר שקפץ ב-20% בחמש שנים

דופלקס בן 5.5 חדרים בירושלים נמכר ב-6 מיליון שקל בתוך כשלושה שבועות

ערן זהבי / צילום: רויטרס / Ronen Zvulun

האקזיט של ערן זהבי: ימכור בניין ברחובות לקופת חולים מכבי

לדברי שותפו של זהבי, אבי ארביב, שווי העסקה שנחתמה אתמול עומד על כ-180 מיליון שקל ● בקופת החולים אישרו את קיום העסקה ומסרו כי בכוונתם להפעיל במקום מעבדות

ביוטנר, לצד בן 100 פלוס באזורים הכחולים. "ביקרתי בכל אחד מהם עשרות פעמים, אז אני מרגיש מקומי" / צילום: פרטי

רוצים לחיות עד גיל 100? תקראו את הראיון הזה

דן ביוטנר מאמין שיחיה עד גיל 100, ואם תקשיבו לו, הוא סבור שגם אתם תזכו לכך ● ביוטנר איתר את חמשת האזורים הכחולים, שבהם תוחלת החיים היא הגבוהה בעולם ומיפה את המאפיינים המנצחים לאריכות ימים ● את כל אלה הוא תרגם לאימפריה משגשגת ● בואו נדבר על אושר, פרויקט מיוחד 

וולוו V60 קרוס-קאונטרי / צילום: יח"צ

שגרירת שבדיה: וולוו V60 לא קולנית ולא מוחצנת

גרסת הקרוס קאונטרי של ה-S60 מציעה שילוב ייחודי בישראל בין תצורת סטיישן מרווחת, הנעה כפולה, ומרווח גחון נכבד ● אין לה נוכחות כמו לדגמי קרוס-אובר אבל היא מאוזנת, תרבותית ואידיאלית למסעות לאיקאה

זירת המסחר בוול סטריט / צילום: Lucas Jackson , רויטרס

נעילה שלילית בוול סטריט; הנאסד"ק ירד בכ-1%

טראמפ צפוי לחתום ביום ראשון על צו שיאסור הורדות של וויצ'ט וטיקטוק בארה"ב  ● בורסות אסיה רשמו בעיקר עליות בעקבות המשך התחזקותו של היואן הסיני ביחס לדולר

ניהול מקום עבודה שמח / איור: חן ליבמן

מתנות ופינוקים זה לא מספיק: 7 עצות לניהול מקום עבודה שמח

לא מספיק לארגן הרמת כוסית בראש השנה או לחלק מארז מפנק לעובדים ● תיאוריות ניהוליות עדכניות לא רואות בעובדים בריאים ומאושרים נטל, אלא נכס, וגם המחקר תומך בטענה ● ככה עושים את זה נכון

עמק יזרעאל. יישובים בפריפריה זכו פחות בקרקעות   / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

צדק חלוקתי בגבולות המוניציפליים? המחקר שמגלה שזה קורה בעיקר במרכז הארץ, ובעיקר ליהודים

מחקר חדש בדק יותר מ-90 החלטות של ועדות הגבולות בין השנים 2003 ל-2016 • אף שמטרתן הייתה להעביר שטחים לרשויות חלשות - רוב המרוויחות הן רשויות יהודיות במרכז, שהיו מקורבות לשר הפנים באותה עת

האי היווני סימי / צילום: שאטרסטוק

בשנה הבאה נביט אל הגלים: האיים היוונים שהכי כדאי לבקר בהם

בין אם תחליטו לצאת לחופשה בזמן הסגר או שדווקא תשמרו את הנופש לימים רגועים יותר, הנה כל מה שאתם צריכים לדעת על האיים הכי שווים ביוון ● חלק שני

ד"ר טל בן שחר / צילום: Laura Pedrick

ד"ר טל בן שחר: "לא נולדתי מאושר - אבל אני עובד על זה"

ד"ר טל בן שחר, מייסד האקדמיה ללימודי אושר, אומר שאושר הוא כמו יופי: "אי אפשר להגדיר אותו, אבל יודעים כשהוא שם"