גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

רשתות השיווק: נמשיך לעבוד עם ויטה פרי גליל גם כשתהיה בידי חצי חינם

הרשת השלישית בגודלה בארץ הופכת לספק דומיננטי עם המותגים ויטה, פרי גליל, יקבי בנימינה וסלטי כיד המלך ; קמעונאי בכיר: "עד כה עירוב של קמעונאי וספק לא עבד בשל ניגודי אינטרסים בין היותך ספק להיותך קמעונאי"

האם קמעונאי יכול להיות גם ספק? רגע לפני השלמת מכירת פעילות חברת ויטה פרי גליל למשפחת קופרלי וזכי שלום, בעלי רשת המרכולים חצי חינם, ובניגוד לחששות - הקמעונאים מקבלים את הבעלים החדשים בזרועות פתוחות, אך לא בטוח שלאורך זמן.

"זה כלל לא חשוב מי הבעלים. אם הם יהיו אטרקטיביים, סביר להניח שרשתות השיווק יקנו מהם סחורה, כי אין הרבה תחרות בשוק. המתחרה סנפרוסט היא ספק של חצי חינם, והבעלים של סנפרוסט, קבוצת תנובה, הם ספק עיקרי של חצי חינם. המרקם יותר מדי עדין מכדי שמישהו ירצה להפר אותו. כולם ירצו לצאת מרוצים מהסיפור הזה. חצי חינם תצטרך להיות מאוד זהירה במדיניות התמחור של מוצרי ויטה פרי הגליל", אומר קמעונאי בכיר.

לעומתו, קמעונאי בכיר אחר מטיל ספק גדול ביכולת של קמעונאי לשמש גם כספק. "עד היום המעורבות של קמעונאים ותעשיה לא עבדה. בעבר פעלה בארץ הרשת הקמעונאית היפר-שוק שהיתה רשת גדולה, שבעליה היו גם הבעלים של תנובה - וברור שזה לא עבד. זה לא יכול לעבוד כי מתחילים להיות ניגודי אינטרסים בין היותך ספק לבין היותך קמעונאי. נכון שאין הכרח שזה יקרה, אבל יש לזה סבירות שזה יקרה.

"הקמעונאים כל הזמן יחשדו בך שכאשר אתה כספק מוכר למישהו, אתה מסבסד את המכירות עבור עצמך. המוצרים של ויטה פרי הגליל ישווקו גם בחצי חינם וגם במקומות אחרים. כשזכי שלום יציע לקמעונאי למכור לו את מוצרי ויטה במחירי מחירון מינוס 7%, הוא יקבל תשובה בסגנון 'אני רוצה מינוס 20% כי אתה קונה מינוס 20%'. לא משנה באיזה מחיר הוא ימכור את המוצרים שלו ברשת, יהיה תמיד מה לומר כי הוא קמעונאי שמתחרה עם מישהו.

"זכי שלום לא טיפש, הוא סיפור הצלחה ענק. הוא כנראה חשב על הדברים, מבין את שיווי-המשקל וסבור שיוכל לחיות אתו. כרגע אין אף אחד בשוק שלא רוצה לתת כתף למען הצלת ויטה, אבל מכאן ואילך הכל יהיה תלוי בהתנהלות", אומר קמעונאי אחר.

עסקה תמוהה

בשוק הקמעונאות ניסו לברר היום (ד') את פשר עסקת הרכישה, שלפחות לגבי חלק מהשחקנים נראתה תמוהה במיוחד. "משפחות קופרלי ושלום עוסקות בתחום הנדל"ן, בתחום הקמעונאות ובענף הפירות והירקות. נראה די תמוה שאנשים שבהחזר ההשקעה שלהם רגילים להחזר גבוה, עושים עסקה שברור שהתשואה שלה נמוכה הרבה יותר. הם כנראה יודעים דברים שאנחנו לא רואים", אמר בכיר בשוק.

יצויין כי ויטה פרי הגליל מייצרת מותג פרטי עבור הרשתות שופרסל ורבוע כחול . לדברי משפחת קופרלי, מבעלי חצי חינם, בכוונתם להמשיך את הייצור באותם הסדרים. "נמשיך לייצר מכל הלב ובאותם תנאים. ראינו את הדו"חות והמחירים שנגבו עבור ייצור המותג הפרטי, וזה בסדר. המחיר לא היה ברצפה", מסרו היום ל"גלובס" מהמשפחה.

גם זאב וורמברנד, מנכ"ל רשת רבוע כחול, הבהיר היום כי הרשת תמשיך לעבוד עם החברה כבעבר. "כשלא היה ברור מה קורה עם ויטה פרי הגליל, חיפשנו חלופות לייצור המותג הפרטי - וגם מצאנו. אבל עצם העובדה שמצילים מפעל בישראל, המפעל יקבל עדיפות וכלל לא רלוונטי מי הבעלים. אנחנו מרוצים מאוד מהאיכות של הפרייבט לייבל".

* למרות שחצי חינם מתחרה שלך?

"חד-משמעית".

"נמשיך לשווק את המותג פרי הגליל ברצון. אנחנו גם משווקים את סלטי יד המלך ויקבי בנימינה, ששניהם בבעלות חצי חינם. מה ההבדל?", אומר מנכ"ל קו-אופ ישראל, רמי מנדל. עם זאת, בימים אלה נכנסת קו-אופ ישראל לפעילות עם מותג פרטי ברשת שלא באמצעות ויטה פרי הגליל - דבר שבהכרח יביא לפגיעה במכירות המותג.

גם ברשת מחסני השוק, מצהירים כי ימשיכו לעבוד עם החברה כמקודם.

"זכי שלום לא נגרר למלחמת מחירים עם הרשתות האחרות, אלא מוכר במחירים שלו. אנחנו לא פועלים בשטח הגיאוגרפי שלו, ולכן כל זמן שזה לא ייפגע בנו - נמשיך בעסקים כרגיל. חצי חינם מחזיקה ב-5.5% מהשוק, והם לא יגרמו לעצמם נזק על-ידי כך שהם יתנו עדיפות לעצמם - כי אז הם יפגעו ב-94.5% מהשוק", אומר שאול נעמן, מבעלי הרשת.

ברשת רמי לוי שיווק השקמה משווקים את מוצרי ויטה פרי הגליל רק בתחום המרקים ומעט מאוד בתחום הירקות הקפואים. "יש סיכוי שנתחיל לעבוד אתם. הכל בסופו של דבר הוא שאלה של איכות ומחיר. אנחנו עובדים עם חברת יכין שהציעה לנו מחיר יותר טוב. העובדה שהם בעלים של רשת לא מפריעה, ואני לא חושב שתהיה בעיה לאף אחד. עד כמה שאני מכיר את זקי שלום, הוא ינהל את זה בצורה נכונה וטובה ובלי לערב את השיקולים של רשת חצי חינם", אומר רמי לוי, בעל השליטה ברשת.

עוד כתבות

אילוסטרציה: shutterstock

המניות שיטפסו והסיכוי שבנק ישראל יפתיע: מה צפוי השבוע בתל אביב?

לאחר שבוע ירוק במיוחד בת"א, עסקת החטופים המסתמנת צפויה לתת רוח גבית למסחר ● עוד תרכז עניין - החלטת הריבית בישראל שתכלול את תחזיות הבנק המרכזי ● נתון המאקרו שפורסם בארה"ב ומרחיק את הפחתת הריבית של הפד ● וגם: אנבידיה לא עוצרת וכובשת שיא חדש בוול סטריט

דונלד טראמפ. מדיניות שעלולה להביא על הדולר מכת המוות / אילוסטרציה: Shutterstock

האיתותים גוברים לנטישת הדולר כמטבע הסחר הבינלאומי - והכלכלה האמריקאית תשלם את המחיר

מדינות הבריקס והכלכלה הסינית מתחזקות על חשבון הדולר, וגם ארה"ב עצמה רוצה בהיחלשותו ● הבנקים המרכזיים מגדילים אחזקותיהם בזהב על חשבון נכסים הנקובים בדולרים, ואפילו מתקדמים בפיתוח מטבעות דיגיטליים משלהם ● כל אלה יוצרים את התשתית ליצירת מטבע רב לאומי שיהיה הבסיס לסחר בין מדינתי

חיסכון לכל ילד / אילוסטרציה: Shutterstock

מעל 23 מיליארד שקל הופקדו בתוכנית חיסכון לכל ילד, מי קופת הגמל שבראש?

נתוני ביטוח לאומי שמתפרסמים היום מראים כי מעל 23 מיליארד שקל הופקדו בתוכנית חיסכון לכל ילד ב-3.6 מיליון חשבונות, מאז שהחלה התוכנית ב-2017 ● אלטשולר שחם מובילים עם כמעט מיליון חשבונות חיסכון

נשיא ארה''ב, דונלד טראמפ, לאחר חתימתו על ''החוק הגדול והיפה''  ב־4 ביולי / צילום: Reuters, Ken Cedeno

כשהוא חוגג את הצלחותיו בקונגרס ואיש אינו עומד בדרכו: טראמפ ייפגש עם נתניהו

כשהוא כול־יכול ומושא הערצה, טראמפ חוגג את הצלחותיו  הוא בז ליריבים ולמבקרים, ואומר: "הם שונאים אותי ואני אותם" ● הוא ממשיך את הסתערותו על כל מוקדי הכוח העצמאים, בהם הבנק המרכזי ומערכת המשפט ● רה"מ ישראל יודע שהנשיא לא הזמין אותו כדי להתווכח

מפעל אינטל בקריית גת / צילום: אינטל

אינטל מפטרת, אנבידיה מגייסת: האם ההייטק הישראלי בדרך למהפך

נראה שאנבידיה בדרך להישג נוסף שיאפיל על זה של אינטל ● ובכל זאת: מי תורמת כלכלית יותר לישראל? נראה שדווקא אינטל שנמצאת במצוקה ● הסיבה: התרומה של מפעל ייצור למדינה היא לאין שיעור גבוהה יותר מאשר מרכז פיתוח

נגיד בנק ישראל, פרופ' אמיר ירון / צילום: עודד קרני

הלחצים על הנגיד ובית ההשקעות שמעריך: "הריבית עשויה היום"

בנק ישראל צפוי לפרסם את החלטת הריבית היום (ב'), שצפויה על פי רוב הכלכלנים להישאר על רמה של 4.5% ● עם זאת, בלידר שוקי הון מעריכים שהסיכוי שנראה כבר הפחתה היום עומדת על 65%

ישי דוידי / צילום: כדיה לוי

מעצמה ביטחונית: המניות שהציפו לפימי רווחים של כ־3 מיליארד שקל

בפחות משנה מימשה קרן ההשקעות מניות בחמש חברות תעשייה ביטחוניות שבשליטתה תמורת מיליארד שקל וברווחים עצומים ● איתות למשקיעים? הקרן נותרה עם החזקה משמעותית בחברות

עופר ינאי, שחר גרשון, נדב טנא, נועם פישר / צילום: שלומי יוסף

היחסים עלו על שרטון: מאבקי כוח וכסף טלטלו את מניית נופר אנרג'י

מצד אחד עופר ינאי, מייסד ובעלים אמביציוזי ששואף גבוה ולא נרתע מלבצע שינויים ● מולו צמד המנכ"לים של נופר, שהחזיקו מניות במאות מיליוני שקלים שאותן קיבלו מידיו במתנה ● גורמים בשוק מנתחים את שרשרת האירועים, שהובילו לסיום הדרמטי של השותפות ארוכת השנים בחברת האנרגיה המתחדשת נופר

בניין אנבידיה בישראל / צילום: אנבידיה

אנבידיה יוצאת להשקעת ענק בישראל. כל הפרטים

אנבידיה מתכננת להקים קמפוס חדש בצפון הארץ שיעסיק אלפי עובדים חדשים ● לפי ההערכה החברה תוציא עד 500 מיליון שקל על רכישת הקרקע ועוד כ-1.5 מיליארד שקל על בניית הקמפוס החדש ● מדובר באחת מעסקאות הנדל"ן הגדולות ביותר בישראל שנוהלה אי פעם על ידי חברת טכנולוגיה זרה

בית חולים לחולי נפש שלוותה / צילום: איל יצהר

תוכנית משרד הבריאות: תוך עשור מהיום לא יהיו בתי חולים פסיכיאטריים עצמאיים בישראל

משרד הבריאות הודיע היום כי בעקבות המלצות ועדת ירקוני, יחל מהלך להטעמת בתי החולים הפסיכיאטריים בתוך בתי החולים הכלליים ● תוך שנה כבר צפויים שני בתי חולים פסיכיאטריים להיקלט בבתי חולים כלליים, והמשרד צופה כי תוך עשור המהלך יושלם

דיפ פייק / צילום: Shutterstock

הרופא המוכר נרצח רגע לפני שעמד לחשוף "תרופת פלא"? פייק מוחלט

סרטון המשתמש בטכנולוגיית דיפ פייק מסתובב ברשת ובו ניתן לראות, כביכול, כיצד אלמונים יורים בפרופ' רענן ברגר מבית החולים שיבא ● מבית החולים נמסר כי: "פרופ' רענן חי בריא ושלם, ומדובר בזיוף חמור שנעשה ככל הנראה כחלק מקמפיין הונאה נרחב שבו מופץ מידע שקרי לציבור במטרה להונות ולהטעות"

רשות המסים / צילום: איל יצהר

רשות המסים החמירה את הכללים ועוררה סערה: "עלולה לגרום לתאונות מס רבות"

תזכיר חוק חדש של רשות המסים קובע שמי ששהה בארץ למשך 75 יום בשנה - ייחשב לתושב לצרכי מס וכלל הכנסותיו בישראל ובחו"ל ימוסו ● המהלך צפוי להשפיע לרעה על ישראלים ברילוקיישן ותושבי חוץ שמרבים לבקר בארץ ● מהם עיקרי השינוי ואילו השלכות יהיו לו על תכנון מס עתידי? ● גלובס עושה סדר

קשת טעמים / צילום: באדיבות קשת טעמים

לקבל את המשכורת באמצע החודש: המהלך המפתיע של קשת טעמים

מכללת גל נבחרה להוביל את תוכנית "צומחים" לחוסן תעסוקתי, התוכנית כוללת ייעוץ אישי למעסיקים וסדנאות לעובדים ● הסטארט-אפ Payro מודיע על שיתוף פעולה עם קמעונאית המזון קשת טעמים, שתאפשר לעובדיה למשוך עד 2,000 שקל או  30% משכרם במהלך החודש

צ'רצ'יל מסמן V. ביום הניצחון על גרמניה הנאצית / צילום: Reuters, IMAGO/piemags via Reuters

לסיים מלחמה: עצתו הפיקטיבית של צ'רצ'יל לנתניהו

אבי הכישלון הגדול של המלחמה הקודמת הוביל את הבריטים אל חוף מבטחים, וזכה בסליחה ובהערצה. הוא הבין כי אנחת הרווחה חשובה יותר מתרועת הניצחון

הזדמנות לבנות מחדש / צילום: באדיבות עיריית קריית אונו

הרוב קובע, גם כשהבניין שלכם נהרס מטיל. וזה לא תמיד כל כך פשוט

השאלה הגדולה העומדת בפני דיירים שהבית המשותף בו הם מתגוררים נפגע היא האם קיים רוב לשיקום הבניין ● אם כן - המחוקק מעודד זאת ● במידה ואין הסכמה שכזו - יכול להתבטל רישום הזכויות הפרטניות והדיירים הופכים לשותפים במקרקעין ללא זיקה לחלק מסויים בשטח ● הזדמנות לבנות מחדש, פרויקט מיוחד

שוקי ניר, דניאל בראל, עומר כילף, ראסל אלוואנגר / צילום: שלומי יוסף, איל יצהר, ענבל מרמרי, באדיבות סולאראדג'

הישראלית שקפצה בכ-40% בשבוע בוול סטריט, וזו שקיבלה אזהרה מנאסד"ק

סולאראדג' זינקה ב-39% בשבוע האחרון, בעוד שהמשקיעים בוחנים את השלכות "החוק הגדול והיפה" של הנשיא טראמפ על תחום האנרגיה המתחדשת ● טאואר קיבלה רוח גבית, לאחר שפורסם כי תיקח חלק בפרויקט שבבים גדול בהודו ● ובתחום האוטוטק: REE ואינוויז דיווחו על הודעות מנוגדות שקיבלו באשר לעמידה בתנאי הסף של נאסד"ק

הניו יורק טיימס: זה "מחיר הניצחון" שישראל משלמת על המלחמה באזור

גלובס מגיש מדי יום סקירה קצרה של ידיעות מעניינות מהתקשורת העולמית על ישראל במלחמה • והפעם: חמאס נתון ללחץ מתושבי הרצועה "שדורשים הקלה מהמשבר",  המדינה המפתיעה עם יותר מאלף פעילי חיזבאללה, וכך המלחמה באיראן "החלישה את מעמדה של ישראל בעולם" ● כותרות העיתונים בעולם

ח''כ אושר שקלים / צילום: נועם מושקוביץ/דוברות הכנסת

השרים ידונו בהצעה למנות בכירים ללא אישור ועדת גרוניס

לפי הצעת החוק של ח"כ אושר שקלים מהליכוד, שתעלה היום לדיון בוועדת השרים לחקיקה - מינויים בכירים, ובהם ראש השב"כ, יתבצעו על ידי הממשלה, ללא צורך באישורה של הוועדה המייעצת ● באחרונה ביקש רה"מ נתניהו מבג"ץ לקבוע כי הוועדה תתחיל לקדם את מועמדותו של דוד זיני לראשות השב"כ

אלעד טנא / צילום: אריק סולטן

במקום אבי משולם: אלעד טנא מונה לעורך העל בידיעות אחרונות

אלעד טנא ימונה לתפקיד עורך העל של ידיעות אחרונות וב-Ynet במקום אבי משולם, שמילא את התפקיד בשנתיים האחרונות ● טנא, מגיע לאחר כשנתיים בתפקיד העורך הראשי של "מקור ראשון"

אילון מאסק / צילום: ap, Kevin Lamarque

אילון מאסק הכריז על הקמת "מפלגת אמריקה"

יום לאחר ששאל את עוקביו ב-X האם יש להקים מפלגה פוליטית חדשה בארה"ב, אילון מאסק הודיע: "מפלגת אמריקה הוקמה" ● מאסק סבור שלמפלגה החדשה עשויה להיות השפעה משמעותית בבית הנבחרים ובסנאט, נוכח הרוב הדחוק של הרפובליקנים