גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

3 קסמי נטוורקינג

תחזוקת רשת: להרשים בלי להתייהר, להשיג איש קשר נוסף בכל שיחה ואמנות השימור

יעל מהודר היא יועצת ארגונית ומומחית לפיתוח מנהלים

בעולם העסקים אין אדם שאינו מכיר אדם אחר, שמכיר אדם אחר, שיכול להיות בדיוק האדם שאתה צריך.

נטוורקינג הוא אחת הפעיליות המרכזיות בתיחזוק הקריירה. לא בכדי משאירים מארגני ועידות עסקיות, בין ההרצאות המלומדות הניתנות בהם, זמן לפעילות זו. הנה שלוש נקודות למחשבה בנוגע לפיתוח שריר הרישתות.

להותיר רושם בלי להתייהר

בשיחה עם איש הקשר חשוב כמובן ליצור רושם חיובי, אך לא זה העיקר. המטרה היא לגרום לו לזכור אותך, כדי שתישלף מזיכרונו ברגע הנכון - כלומר ברגע שהוא יזדקק לשירות או למוצר שאתה מספק וממנו אתה מתפרנס.

לכן, במפגש חברתי-עסקי אסור להיות צנוע מדי. עליך להבליט את הצלחותיך, ועם זאת מבלי שהדבר יצטייר כשחצנות או יוהרה, ששתיהן מעוררות התנגדות ודחייה.

בחר לדבר על הישגים שהשיחה עליהם מכילה מידע בעל ערך לאדם שאיתו אתה מדבר. תאר אותם באופן שירגיש שהמידע רלוונטי ואולי אף משתלם בעבורו. אם, למשל, אתה צלם ועורך וידאו, ובן השיח שלך הוא מנהל שיווק של חברת הייטק, אתה יכול לספר לו על סרט תדמית מוצלח שצילמת וערכת לאחרונה בעבור חברת הייטק מתחרה. זאת, כמובן, במקביל למסירת פרטים הדדית, כדי שקשר עתידי יוכל להתממש בקלות.

בכך שהזכרת שם חברה מתחרה, נגעת בעולם התוכן שמעניין את מי שמולך (ומסרת פריט מודיעיני עסקי חשוב מאין כמותו לגבי שיטות השיווק שהיריב נוקט), בו בזמן גם קשרת את דמותך אליו, ודאגת לשמר בזיכרונו כמי שיכול לספק לו שירות מקצועי נחוץ.

בנוסף להתנהלות במפגשים פרונטליים, היה פעיל ברשת. אם, למשל, אתה מעצב גרפי עצמאי, ויש באמתחתך אוסף עבודות שאתה גאה בהן, שתף את הזולת. יש אינספור אפשרויות פשוטות ויעילות להעלות את עבודותיך ברשת החל ברשתות חברתיות עסקיות וממוקדות לעולם תוכן ספציפי, וכלה בתוכנות ידידותיות להפליא לבניית אתר אישי קל משקל.

תחזוקה שוטפת

נטוורקינג הוא עבודה בפני עצמה, ועבודת נטרוורקינג היא משימה שבשגרה. כשהשגרה מאיימת (ובהקשר זה האיום במובנו החיובי), בתקופות שבהן אתה פורח בעבודתך, מסופק ממנה ומספק את הממונים דווקא אז אתה אטרקטיבי במיוחד, וכדאי שתתחזק את הקשר המתמשך עם קולגות, מנהלים קודמים, מנכ"לים גדולים שנקרו בדרכך ואף עובדים שלך לשעבר.

אם לא תשקיע בכך ותיזכר רק ברגע שבו אתה זקוק לעזרה, אנשי הקשר שלך לא יחושו מחויבים כלפיך ולא ימהרו לעזור. לכן, גם אם כרגע נראה שאין סיבה ממשית לקשר או לפנייה, היה בכל זאת נוכח ומודע לפועלם של אחרים, החמא להם על פרויקטים שלהם, השתתף בדיונים אודותיהם, ספר להם על הישגיך, ובתקופה שבה תרצה שיזכרו מי אתה ומה בפיך, זה יהיה פשוט: שמך יהיה מוכר וזכור ויישלף בקלות, ולאנשי הקשר שלך יהיה אינטרס לתת לך יד.

אם לא יצרת קשר זמן רב עם אדם שכעת חשוב לך הקשר עמו, חקור על מעשיו לאחרונה: פרויקט שהשתתף בו, קמפיין פרסום של החברה שהוא עובד בה, מיזוגים, רכישות, פיטורים. חפש כל נושא שנוגע לו ולסביבתו, וצור עמו קשר כדי לשוחח עליו, אם במייל ואם בטלפון, והכי טוב בכנס או במפגש אחר שאתה יודע שהוא מתוכנן לבקר בו. אם לא יגיע, תוכל לעשות עבודת נטוורקינג במפגש עם אנשי קשר פוטנציאליים אחרים, כך שאין לך מה להפסיד.

חבר מביא חבר (אחרת הוא אינו חבר)

נטוורקינג, כשמו כן הוא, הוא ניהול קשר רב-ערוצי. הרשת הזאת אמנם קיימת מעצמה, אך ללא עבודת נטוורקינג היא בלתי נראית. לכן, עליך להגיע לאותם אנשים שמחוברים לאנשי הקשר שלך, והכלל הוא פשוט: תמיד לקשר מפגש עם אדם אחד למפגש אפשרי עם אדם אחר - להשיג מהאדם שאיתו אתה מדבר, פרטים לגבי אדם אחר.

אם המפגש וירטואלי, למשל ברשת חברתית, הדבר פשוט יותר, שכן ברוב המקרים אתה יכול לפנות בעצמך לאנשי הקשר של אנשי הקשר שלך.

בחיים האמיתיים, עליך להוביל את השיחה עם האדם שמולך כך שתגיעו לשוחח על מקושר נוסף קולגה שלו, אחד מעובדיו או ממנהליו, וכיוצא באלה.

אם אתה מרגיש שהאדם שאיתו אתה משוחח לא שש לשתף עמך פעולה ולמסור מידע, פתה אותו בשיחה על הישג שלו, או פרויקט שניהל. בקש ממנו לספר על הפרויקט, וסביר שמתוך גאווה במעשיו הוא ישמח לעשות זאת. אז תוכל לשאול מי הם שותפיו היום, או כמה אנשים היו תחתיו במשימה, והשיחה תהיה נוחה יותר להתגלגל למטרה.

יעל מהודר היא יועצת ארגונית בעלת תואר ראשון בעבודה סוציאלית ותואר שני בסוציולוגיה ארגונית. לקשר עמה יש לכתוב לכתובת דוא"ל Yaelmehoudar@gmail.com

הדברים הכתובים במאמריה מבוססים על הניסיון והידע המקצועי הרב שצברה בתהליכי ייעוץ ארגוני ופיתוח מנהלים בחברות ובארגונים שונים בתחומי ההייטק והתעשייה, ובעבור אנשים פרטיים. הדברים מיועדים להעשרת הידע בלבד, אינם מהווים תחליף לייעוץ מקצועי אישי המתאים למידותיו של כל אדם ואדם, ואין להסתמך עליהם ככאלה.

עוד כתבות

הנשיא טראמפ. / צילום: רויטרס Kevin Lamarque

טראמפ הטיל סנקציות על הבנק המרכזי של איראן: "מוכנים לאופציה צבאית"

טראמפ צפוי לכנס דיון בבית הלבן על צעדי תגובה אפשריים למתקפה על מתקני הנפט בסעודיה ● לפי גורמים אמריקניים, בין האופציות הנוספות - תגבור הסיוע לריאד או פעולות סייבר ● בטהראן מזהירים: "נגיב מהים התיכון עד הים האדום"

אריה ריכטמן / צילום: איל יצהר

כמעט כל דבר מזכיר לאריה (ריצ’י) ריכטמן מנכ"ל קליל - חלונות. אחרי 30 שנה הוא סוגר את הדלת

"רוצה לעזוב בשלב שבו אני עדיין נחוץ, לא להגיע לשלב שבו אהיה פתטי וכולם רק יחכו שאלך כבר" ● מנכ"ל חברת קליל מסביר איך ניווט את החברה בטלטלות שוק הנדל"ן, למה החליט לסיים את הפרק הזה בחייו, ומה הוא מחפש כעת

ישראליות בוול סטריט / אילוסטרציה: Shutterstock

נעילה שלילית בניו יורק; הנסדא"ק נחתך ב-0.8%; מדד הפחד קפץ בכ-6.8%

מדד הדאו ג'ונס ירד היום 0.6%, S&P 500 ירד 0.5% מערכו ● נציגי המשלחת הסינית לשיחות הסחר ביטלו ביקור עם חקלאים במונטנה שבארה"ב ● טראמפ הודיע כי הטיל סנקציות על הבנק המרכזי של איראן ● בבורסות אירופה הקאק זינק ב-0.56%, הדאקס ננעל ביציבות ואילו הפוטסי הבריטי איבד היום 0.16% מערכו

כסף/ עיצוב תמונה אפרת לוי

מועד ההכרה בהפסד הון - כבר לא בידיים שלנו?

פסק הדין של בית המשפט העליון בעניין ידין סגל מעלה את השאלה אם חל שינוי מגמה באשר להכרה בהפסדי הון ● כך או אחרת, מומלץ להשקיע מאמץ מיוחד בעיגון אובייקטיבי של מועד התגבשותו של ההפסד

עו"ד בעז רבין / צילום: איל יצהר, גלובס

משקיע הנדל"ן שרוכש רק משרדים: "בגיל 50 אני מצפה לפרוש"

מגיל צעיר עו"ד בועז רבין ינק נדל"ן ● לפני כמה שנים הוא נכנס להשקעה ראשונה כשנכנס בשותפות למשרד עם סבו; מאז הספיק לרכוש עוד שני משרדים, בדרך לתוכנית הכלכלית שלו: "אם יהיו לי 350 מ"ר משרדים, בגיל 50-55 אני איהנה מהכנסה פסיבית של כ-25 אלף שקל" ● האזינו ל"כסף בקיר" - פרק אחרון לעונה

איימן עודה, יו"ר הרשימה המשותפת / צילום: לשכת ח"כ איימן עודה

גנץ יקבל ראשון את הרכבת הממשלה? המשותפת שוקלת בחיוב להמליץ עליו וליברמן לא חושף את הקלפים

מדובר בהחלטה תקדימית של המפלגות הערביות שבעבר העדיפו להימנע מהמלצה כלשהי ● השינוי בגישת המפלגות הערביות נובע בעיקרו מדרישת החברה הערבית להיות מעורבים יותר בקבלת ההחלטות ובענייני היום יום

אדם נוימן, מייסד ומנכ"ל WeWork / צילום: רויטרס

לאומי, הפועלים והפניקס חשופים לחוב של WeWork בכ-100 מיליון דולר

בנק לאומי ובנק הפועלים השתתפו בקונסורציום בנקים בינלאומי שהעמיד לחברת שייסד אדם נוימן קו אשראי בהיקף של יותר מחצי מיליארד דולר ● במקביל, גם קבוצת הביטוח הפניקס העמידה לחברה אשראי בהיקף שמוערך בכ-30 מיליון דולר נוספים

מחאת האקלים בניו יורק / צילום: רויטרס EUTERS/Shannon Stapleton

משבר האקלים: מיליונים הפגינו ברחבי העולם. צפו בתמונות המדהימות

יותר מ-4 מיליון אנשים ב-185 מדינות על פני 7 יבשות השתתפו בשביתת התלמידים של "יום שישי למען העתיד", התנועה העולמית אותה הקימה גרטה טונברג, המועמדת כעת לפרס נובל על פועלה

קבוצות רכישה / צילום: Shutterstock

קבוצות הרכישה ספגו מכה נוספת מבית המשפט

שלילת הפטור מהיטל השבחה לקבוצת רכישה נובעת מתפיסה שכל חברי הקבוצה הם "יחידה כלכלית אחת"

 

 

בני גנץ ובנימין נתניהו, בחירות 2019, סבב ב' / צילום: אמיר מאירי, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

תוצאות מערכת הבחירות - הממלכתיות ניצחה; ארבע הערות לסיכום הקמפיין

הימין והשמאל של פעם נעלמו. בין ימין כלכלי לשמאל כלכלי נרשמו הבדלים במערכה זו, אך הם לא הניעו את הבוחרים לקלפיות ● פרשנות

חמדה מרק / צילום: איל יצהר

"החלטתי ללמוד כלכלה דווקא בגלל שהיה קשה להתקבל"

פורטפוליו עם חמדה מרק, הפורשת מתפקיד ראש אגף ומנהלת הקרן לחיילים משוחררים וסמנכ"לית במשרד הביטחון, על הרצון לתרום למדינה, על ההישגים ועל הסיוע לחיילים

מחאת גרינפיס במטה שופרסל / צילום:

פעילי גרינפיס במחאה במטה שופרסל: עצרו את הרס היערות

הפעילים טיפסו על עמוד מול מטה החברה והניפו שלט עם הכיתוב "שופרסל הורסים יערות בשבילך"; מסרבים להתפנות עד שהחברה תיענה לבקשתם להיפגש ותגיב לטענותיהם ● שופרסל הזמינה את המשטרה למקום

פקק תנועה / צילום אילוסטרציה: שאטרסטוק, א.ס.א.פ קריאייטיב

לתשומת לב הממשלה הבאה: השקעה אזרחית נמוכה מעידה על חוסר אמונה בעתיד

את היעדר ההשקעה כולנו יכולים להרגיש בקלות: בשעות אבודות בכבישים הפקוקים ובצביטה הקלה בלב שחש כל מי שמשאיר את ילדיו בבוקר בידי גננת וסייעת המופקדות על 35 ילדים ● אבל כשמביטים אל מנופי הענק של הרכבת הקלה, בכל זאת אפשר לחוש קצת אופטימיות ● פרשנות

חצבים 2019 / צילום: יותם יעקבסון

החצבים כבר כאן

בסוף הקיץ, כשכבר נדמה שאי אפשר לסבול עוד את החום, פורחים החצבים ומזכירים שהסתיו כבר ממש בפתח ● הצעות למסלולים שבכולם אפשר לראות את הפרח המשמח

סלפי / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

אלוהי הסטורי ודת הפוטוהיזם: איך בונים אמון עם דור ה-Z

איך הפך הסטורי לתנ"ך של בני הנוער, ואיך מאמינים אלפים מהם בכוח של תמונה אחת?

רמי פורטיס / צילום: גיל רובינשטיין

פורטיס כבר לא משוגע: "לא רוצה להיות ראש ממשלה"

ההופעה של רמי פורטיס בבארבי השבוע הייתה "על בטוח" - לא מאתגרת, אך הכרחית למלחמה בפסימיות

בנימין נתניהו, איילת שקד, איימן עודה, יאיר לפיד / צילומים: כדיה לוי, לשכת ח"כ איימן עודה, שלומי יוסף

מי רוצה שנדבר על זמן הנסיעה מאלקנה, מי שינן כמה בתים מיועדים להריסה ואיך כל זה ישפיע על המו"מ

כל פוליטיקאי יודע לדקלם "כלכלה חזקה" ו"קידום החינוך", אבל כדי להשפיע באמת על התודעה צריך להחדיר מידע חדש לשיח ● מי רצה שנדבר על זמן הנסיעה מאלקנה, ומי שינן כמה בתים מיועדים להריסה? ● העובדות שהמפלגות בחרו להפיץ מלמדות מה חשוב להן

נוכלות בלי חשבון / צילום: באדיבות פורום פילם

ג'ני פרום דה עמוד: לא סתם עוד סרט חשפנות

"נוכלות בלי חשבון" הוא הרבה יותר "יסמין הכחולה" מאשר "אושן 8", והוא שווה לצפייה בזכות ההופעה המרהיבה של ג'ניפר לופז

ארוחת בוקר במסעדת אלנה / צילום: סיון אסקיו

3 בראנצ'ים מצטיינים

שלוש ארוחות בראנץ' ששווה לנסוע אליהן במיוחד: מסעדת נחום בעיר התחתית בחיפה, המסעדה שבמלון נורמן וזו של מלון דריסקו בתל אביב ● איך מסעדה חיפאית קטנה מצליחה לתת פייט למלונות הבוטיק התל אביביים היוקרתיים, ועוד במחירים צנועים של 50-20 שקל למנה?

ריץ פלאזה, ניו יורק. לשעבר של יצחק תשובה  / צילום: Brendan McDermid, רויטרס

השוק מתקרב לשיא? למשקיעים הזרים ירד התיאבון והם נפטרים מנדל"ן אמריקאי

הרבעון השני של שנת 2019 היה הראשון מאז 2013 שבו המשקיעים מכרו יותר נכסים מאשר קנו ● "הנדל"ן האמריקאי מתומחר ברמה גבוהה מאוד כעת, ואנשים חושבים שאנחנו קרובים לשיא השוק", אומר אחד המומחים בתחום