גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

סיבידיה מרפדת את 2009: חתמה על חוזים ב-15 מיליון שקל וגייסה 5 מ' ד'

מפתחת פתרונות אבטחת ההכנסה זכתה בשבועות האחרונים במכרזים של אנטל מאורוגוואי ושל MTN - ענקית התקשורת הסלולרית מדרום אפריקה ; מנכ"ל סיבידיה, אלון אגינסקי: "היינו גמישים ורעבים מכל חברה אחרת שהתחרתה מולנו"

דווקא בתקופה הלא פשוטה הנוכחית, חברת הטכנולוגיה Cvidya Networks מספקת צרור חדשות טובות. החברה חתמה בשבועות האחרונים על שני חוזים בהיקף כולל של 15 מיליון שקל, עם שני לקוחות חדשים. במקביל, היא השלימה גיוס הלוואת הון בהיקף של 5 מיליון דולר מקרן ההלוואות פלנוס. כך נודע ל"גלובס".

סיבידיה, שהוקמה בשנת 2000, מפתחת טכנולוגיה לאבטחת הכנסה, אימות נתונים וניטור מערכות לגביית עמלות סוכנים. הפתרונות שלה מיועדים לספקי התקשורת הסלולרית. החדשות האחרונות מצטרפות לנתונים חיוביים שהחברה רשמה ב-2008, בה הכנסותיה צמחו ב-85% ומספר עובדיה גדל ב-25%.

החוזה הראשון של סיבידיה הוא עם חברת MTN הדרום אפריקנית. היקף החוזה הוא כ-10 מיליון שקל, ובמסגרתו סיבידיה תטמיע, בשיתוף HP, את המערכת שלה לבקרת הכנסות בשירותי רשתות התקשורת הנייחת והניידת של MTN.

MTN היא חברת התקשורת הסלולרית המובילה באפריקה. היא פועלת ב-21 מדינות ויש לה כ-80 מיליון מנויים. החברה נסחרת בבורסת יוהנסבורג שבדרום אפריקה לפי שווי של 23 מיליארד דולר.

לדברי אלון אגינסקי, מנכ"ל סיבידיה, "תחומי הסלולר והתקשורת בשווקים המתפתחים נהנים מצמיחה, בגלל המגוון הרחב של שירותי תקשורת שמוצעים כתחליף לתשתית התקשורת הקווית, שלא מגיעה לכל מקום באפריקה". זהו החוזה הראשון של סיבידיה ביבשת.

אגינסקי מספר כי MTN בחנה את המערכת במשך מספר חודשים. לדבריו, סיבידיה גברה במכרז שהוציאה MTN על-פני מספר מתחרים, בהם גם חברות שכבר סיפקו שירותים ומוצרים לחברה מדרום אפריקה.

איך זכיתם במכרז?

"בזכות ההתאמה לצרכי הלקוח והגמישות שיש למוצר שלנו. הישראלים נוטים 'להתנפל', באופן חיובי, על הלקוח. שלחנו צוות גדול, שהיה ביוהנסבורג שבועות ארוכים. MTN קיבלה עטיפה מפנקת, גם כי היינו רעבים יותר מכל המתחרים שלנו".

החוזה השני של סיבידיה, בהיקף של 5 מיליון שקל, היה עם חברת התקשורת האורוגוואית הממשלתית Antel. במסגרתו, סיבידיה תטמיע את המערכת שלה לבקרת הכנסות בשירותי רשתות התקשורת של החברה הדרום אמריקנית, ככלי לאימות נתונים ולניטור מערכות ברשת שירותי הדור הבא הנייחים והניידים של אנטל ויישוב מחלוקות בנושאי חיובים. החברה הישראלית גברה במכרז על חברת Ectel הישראלית.

אדוארדו קרוזו בלומשטיין, מנהל חטיבת אבטחת המידע בחברת אנטל, ציין כי "הפתרון של סיבידיה יאפשר לנו להצליב נתונים מכל המערכות העסקיות של אנטל באורוגוואי. באמצעותו ניתן לצמצם זליגת הכנסות וכך להגדיל רווחים".

מרפדים את הקופה

במקביל, סיבידיה גייסה קו אשראי מפלנוס בהיקף של 5 מיליון דולר. לדברי אגינסקי, "מצבנו הכלכלי טוב. בשנת 2008 ביצענו סבב גיוס הון בהיקף של 12 מיליון דולר, ויש לנו הכנסות וכסף בקופה. מטרת גיוס קו האשראי הנוכחי היא לרפד את תהליכי הצמיחה וההתרחבות שלנו".

*מהן תוכניות סיבידיה עכשיו?

"לפני כשנה התחלנו לפעול בשוק הצפון אמריקני. לאחרונה מינינו את ערן וגנר, לשעבר מנכ"ל חברת אקזקט, לתפקיד מנכ"ל סיבידיה בצפון אמריקה. למרות המיתון, אני מקווה שהפעילות האגרסיבית שלנו בשוק האמריקני תישא פירות".

מתן קו האשראי אינו טריוויאלי. קרנות האשראי וההלוואות, בדומה לקרנות ההון סיכון, שומרות את הכסף בקופה ולא ממהרות לפזרו. פלנוס כבר העניקה הלוואה לסיבידיה בשנת 2006.

לי-בת נלסון, שותפה כללית בפלנוס, אמרה כי "מפעילי תקשורת מתמקדים היום יותר מתמיד בשיפור הרווחיות והפתרון של סיבידיה מאפשר למצות פוטנציאל לרווחים, על-ידי מניעת טעויות והונאות בתהליך הגבייה. מאז 2006 אנו עוקבים אחר קצב החדירה שלה בקרב מפעילי תקשורת בעולם".

*מה התחזיות שלכם לשנת 2009?

"2008 הייתה שנת שיא מבחינתנו. בינתיים החברה שומרת על צמיחה דו-ספרתית, לא בקצב של השנה שעברה, אך עדיין בקצב טוב".

*המשבר עובר לכם מעל הראש?

"בוודאי שגם אנחנו חשים את המשבר, למשל בהתמשכות תהליכים. אם לפני שנה היינו סוגרים חוזים במהירות, כיום זה לוקח חודשים. אם בעבר נדרשו 4 חתימות על חוזה, כיום רק אקט החתימה לוקח שבועות, כי צריך להחתים 14 בכירים. כל דולר שיוצא, עובר פילטר ובדיקה. אבל, הצורך קיים והלקוחות נמצאים".

עוד כתבות

חרדים בלשכת הגיוס / צילום: מיטב ודובר צה''ל

בג"ץ: לעצור תשלומים לישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים החל מה-1 באפריל

בג"ץ הוציא את צו הביניים בשל היעדר מקור חוקי להעברת התשלומים ● וכעת, מיום שני הקרוב יופסק התקצוב לתלמידי ישיבות שחייבים בגיוס ● השופטים אימצו עמדה מחמירה מזו של היועמ"שית ● התנועה לאיכות השלטון: "צו הביניים הזה מהווה צעד תקדימי בדרך לשוויון, וציבור המשרתים מודה לבית המשפט על החלטתו החשובה"

גזירת סרט בפתיחת משרדי ASI, חברת הבת בהודו יחד עם שגריר ישראל בהודו, נאור גילאון / צילום: תעשייה אווירית

מתחת לרדאר: התעשייה האווירית הקימה חברה בת בהודו

התעשייה האווירית השיקה השבוע את חברת הבת ההודית שלה בניו דלהי ● החברה הוקמה במסגרת שיתוף הפעולה בין התעשייה האווירית לבין DRDO, גוף המחקר והפיתוח בנושאי הגנה של ממשלת הודו

מנות במחתרת התאילנדית / צילום: דניה ויינר

אחת המסעדות התאילנדיות הטובות בישראל מסתתרת בכלל בחצר של בית

עגלת קפה שמגישה מאפה פיסטוק נדיר, מרכז הוליסטי שגם הציניקנים יתמסרו לו, מיזם אמנות נשי ומסעדה שאפשר למצוא בה בננה לוטי משובחת ● יום בפרדס חנה כרכור

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023

מה חדש בדוחות / אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, חומרים: shutterstock

כלל: רווח של 305 מיליון שקל ב-2023, השפעת רכישת מקס עוד קטנה

מדור חדש של גלובס יביא את הסיפורים של עונת הדוחות בבורסת ת"א שאולי פספסתם ● והפעם: אימקו מסכמת את 2023 עם רווח כ-6.2 מיליון שקל לאחר שרשמה הפסד בתקופה המקבילה, כלל הציגה דוח רבעוני חזק, אך טרם רשמה רווח משמעותי מרכישת חברת כרטיסי האשראי מקס והרווח הנקי של מור השקעות זינק בכ-60% ● מדור חדש

פרויקט תמ''א 38 בחיפה / צילום: פאול אורלייב

משרד המשפטים יוזם: יזמי התחדשות עירונית יתחייבו מראש על מועד מסירת הדירות

שורת תקנות שיזם משרד המשפטים, שיידונו בקרוב בוועדת הפנים של הכנסת, יחייבו יזמי התחדשות עירונית במתן מועדי מקסימום לאישור תוכנית הפרויקטים שלהם ואכלוס הדירות שהם מקימים ● תקנות בולטות נוספות הן חשיפת ערבויות מחייבות, גילוי ניגוד אינטרסים של היזמים, וידוא שהדיירים מבינים את ההסכם ועוד

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

סם בנקמן-פריד / צילום: ap, Bebeto Matthews

סם בנקמן-פריד, מייסד בורסת הקריפטו FTX, נידון ל-25 שנות מאסר

בנובמבר האחרון חבר מושבעים בארה"ב מצא את סם בנקמן-פריד אשם ● היום, השופט בתיק קבע כי הוא ירצה 25 שנות מאסר ● "אני הייתי המנכ"ל ולכן האחריות היא עלי", אמר בנקמן-פריד עם מתן גזר הדין

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

דובר צה''ל, תא''ל דניאל הגרי / צילום: דובר צה''ל

דובר צה"ל: בכיר בחמאס חוסל בביה"ח שיפא

נזק נגרם לחצר בית בשלומי אחרי רצף אזעקות בגליל המערבי • דיווח: ישראל תקפה אזור פעילות של חיזבאללה בדמשק, 2 נפצעו • בית הדין בהאג הורה לישראל להכניס סיוע לעזה ללא הגבלה • מוקדם יותר: פצוע בינוני בפיגוע ירי בכביש 90 מצפון ליריחו • עדכונים שוטפים

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי / אילוסטרציה: Shutterstock

הטבת המס הגדולה שהבטיחה הממשלה נכנסה לתוקף. מה יקרה לנטו שלכם?

הורים לילדים שגילם עד שלוש יקבלו החל מתלוש השכר הקרוב תוספת של נקודות זיכוי, אשר תגדיל להם את ההכנסה הפנויה ● ואולם, מומחים טוענים כי הטבת המס לא תשפיע על מי שבאמת זקוק לה

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין

חצי שעה של השראה. ערן גפן בשיחה עם ינון קוסטיקה / צילום: עומר הכהן, מנחם רייס

המייסד של החברה בעלת הצמיחה המהירה בעולם מגלה את הסוד

הסטארט-אפ הראשון שהקימו נמכר למיקרוסופט, חברת אבטחת הענן שלהם מכניסה 350 מיליון דולר בשנה, ורק החודש הם עשו עסקת ענק נוספת ● ינון קוסטיקה, שותף-מייסד ב-Wiz, בשיחה עם ערן גפן על הדרך שלו ושל שותפיו, שהתחילה על האוטובוס בדרך לבקו"ם, הרגע שבו הבינו איך הם הופכים את השוק והטריק שמאפשר להם לעבוד בצוות ● חצי שעה שלה השראה

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

יו''ר הפדרל ריזרב, ג'רום פאוול / צילום: Associated Press, Nathan Howard

ארה"ב: מדד הליבה של ההוצאה לצריכה פרטית ירד ל-2.8%, כצפוי

מדד ה-PCE החודשי ירד ל-0.3% לעומת 0.5% בחודש שעבר ● מזרחי טפחות: "אי ההפתעה תומכת להערכתנו בתוואי הפד הנוכחי" ● היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות אירופה ובוול סטריט ● מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8% ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה