גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

ספר חדש: סוכני סי. איי. איי עושים חלטורות בוול סטריט

חששות: מתן היתר לסוכנים לעבוד בשוק הפרטי פגע ביכולת סוכנות הביון "לחבר את הנקודות" כדי לחשוף פיגועי טרור * סי.איי.איי: החלטורות דרושות כדי למנוע בריחת מוחות לחברות פרטיות * קרן גידור שכרה סוכני סי.איי.איי כדי לחשוף הונאות פנימיות

בעיצומן של שתי מלחמות והמערכה נגד אל קאעדה, מתירה סוכנות הביון המרכזית לסוכנייה להציע את שירותיהם לשוק הפרטי בארה"ב, כעבודה צדדית. רוב הסוכנים מועסקים בקרנות גידור וחברות פיננסיות אחרות, מגמה שפותחת לפניוול סטריט את הגישה לכישורים המיוחדים של הצמרת המודיעינית האמריקנית. כך מגלה ספר חדש, "ברוקר, סחרן, עורך-דין, מרגל: העולם הסודי של הריגול התאגידי", מאת אימון ג'ייוורס, שתמציתו מתפרסמת באתר "פוליטיקו".

במקרה אחד, העסיקה חברת יעוץ לקרנות גידור סוכני סי.אי.איי., שהתבקשו לנצל את מומחיותם ב"חשיפת בדותות" כדי להצביע על מנהלים שאינם דוברי אמת על סמך דפוסי התבטאותיהם של החשודים בשיחות.

על רקע המחדלים של מערכת המודיעין האמריקנית שנרשמו באחרונה, לרבות העובדה שהצעיר הניגרי עם תחתוני הנפץ כמעט הצליח לפוצץ מטוס נוסעים בשמי מישיגן בחג המולד, התעוררו חששות שמתן היתר לסוכני סי.איי.איי. לעבוד בשוק הפרטי פגע ביכולתה של הסוכנות "לחבר את הנקודות" כדי לחשוף התארגנויות לקראת פיגועי טרור.

אך מקורות המודעים למדיניות החלטורות של סי.איי.איי. אומרים כי מדיניות זו היא מכשיר חיוני למנוע בריחת מוחות המונית מלנגלי, מטה סוכנות הביון, לשוק הפרטי, שיכפיל, או ישלש את המשכורות שהסוכנים מקבלים מהאוצר האמריקני. במילים אחרות: לסוכני סי.איי.איי ניתנת הזדמנות לחזק את יכולת ההשתכרות שלהם ובה בעת להוסיף ולשרת את האומה.

מקור בממשל אמר לפוליטיקו, כי פתיחת שערי השוק הפרטי לסוכני ביון אינה פוגעת ביכולת סי.איי.איי. לעסוק ביעילות בנושאי ביטחון לאומי. לדבריו, סוכנים שרוצים לעשות חלטורות צריכים להגיש בקשה מפורטת עם הסברים לגבי מהות התפקיד שיתבקשו למלא מחוץ לסוכנות.

אך הנסתר מרובה מהגלוי בפרשת החלטורות: כמה סוכנים עובדים בעת ובעונה אחת בשירות הממשל ובשוק הפרטי; כמה זמן נמשכת המדיניות שמתירה זאת; ואיזה סוגי עבודות מותר לסוכנים לקבל. סי.איי. איי אינה מוכנה לנדב מידע. ובכל זאת, הממשק בין סי.איי.איי. לבין חברה פרטית שקרויה BIA, ראשי תיבות של Business Intelligence Advisors, שופך אור על חלטורות המרגלים בוול סטריט, לפי "פוליטיקו".

בי.איי.איי, שמושבה בבוסטון, נוסדה ע"י סוכנים בדימוס של סי.איי.איי. ורוב עובדיה הם סוכנים לשעבר. עם זאת, לדברי "פוליטיקו", היא העסיקה גם סוכנים בשירות פעיל (אם כי נשיאת החברה, שריל קוק, אומרת כי "כבר זמן מה זה לא כך"). החברה מתמחה בטכניקות של "חשיפת בדותות" וזיהוי אנשים שאינם דוברי אמת. עם לקוחותיה נמנו גולדמן זקס וקרן הגידור הענקית SAC קפיטל אדווייזרס, לפי דוברים של שתי החברות.

לקוחות בי.איי.איי משלמים שכר יעוץ שנתי (ריטיינר) שנע בדרך כלל בין 400 אלף ל-800 אלף דולר בשנה, אומר "פוליטיקו". בתמורה הם מקבלים גישה לטכניקות המודיעיניות, לרבות שיטות חקירה, של סי.איי.איי. כך, למשל, בפרזנטציה שערכה בי.איי.איי לקרן הגידור SAC, היא הבטיחה להכשיר מנהלים בקרן בכמה מהטכניקות של סי.איי.איי.

אחת מהטכניקות שמקנה בי.איי.איי. ללקוחותיה בעולם הפיננסי היא "הערכת התנהגות טקטית", שממלאת פונקציה של חשיפת כזבים בדיוק כמו גלאי שקר, אך בלי צורך לחבר את ה"נחקר" (שברך כלל אינו יודע שהוא נחקר) לכבלים. לאחר קביעת פרופיל פסיכולוגי, בשיחה על נושא נייטרלי, עוברים ה"חוקרים" לנושאים שעל סדר היום כשהם בוחנים כל הזמן את דפוסי ההתנהגות והדיבור של הנחקר: האם הוא מזדוזז על מושבו? האם הוא רוכן קדימה, כשהוא שעון על מרפק אחד? האם הוא מתגרד? מחטט בציפורניים? האם הוא מסדר את המהדקים על השולחן? האם הוא אומר "בכנות", "למיטב זכרוני", "עקרונית", "כפי שאמרתי קודם", "בחיי כל הקדוש לי", "איך אתה מעז לשאול אותי שאלה כזו"? כל אלה מדליקים נוריות אזהרה.

לפעמים מציבה בי.איי.איי. את עובדיה כדי לנתח את שיחות הוועידה הטלפוניות שעורכים מנכ"לים ומנהלי כספים של חברות עם אנליסטים לקראת פרסום הדו"חות הרבעוניים שלהם, ריטואל חשוב בוול סטריט. בי.איי.אי מנתחת את דפוסי ההתבטאות של הדוברים כדי לחשוף סימנים שמצביעים על אי כנות או שקרים ומדווחת על כך ללקוח. מידע כזה עשוי לסייע ללקוח, נאמר קרן גידור, לעשות הון עתק ממכירה בשורט של מניות חברה שמנהליה הפגינו סימנים של אי אמירת אמת בשיחה עם האנליטסים.

עוד כתבות

כנס שמים את הצפון במרכז בסיור כלכלי / צילום: כדיה לוי

סיור גלובס בעקבות המנהרות בגבול הצפון: איך חיזבאללה חפרו אותן?

סיור ביטחוני, שנערך בסמוך לגדר המערכת באזור מטולה, במסגרת כנס שמים את הצפון במרכז של גלובס, הציג למשתתפים את הסיפור שמאחורי מערך המנהרות החודרות לישראל שהקים חיזבאללה

אסף טוכמאיר וברק רוזן, מבעלי ישראל קנדה / צילום: אלדד רפאלי

מיזוג ענק בשוק הנדל"ן: ישראל קנדה מתמזגת עם אקרו לחברה בשווי 10 מיליארד שקל

יזמית הנדל"ן ישראל קנדה רוכשת את פעילות אקרו לפי שווי של 3.1 מיליארד שקל ● במסגרת המהלך, תמוזג פעילותה של אקרו שנמצאת כיום בשליטת איש העסקים צחי ארבוב לתוך ישראל קנדה

סקוט ראסל, מנכ''ל נייס / צילום: SAP

מנכ"ל נייס: "ה-AI לא יחליף אותנו. אנחנו נרוויח מזה"

סקוט ראסל, שמסכם שנה בתפקיד, נשמע אופטימי אחרי שהחברה בניהולו עקפה את התחזיות ברבעון הרביעי של שנת 2025 ● חברת התוכנה שהייתה עד לא מזמן מהגדולות בבורסה, צופה צמיחה של 14%-15% בתחום הענן ● החברה יוצאת בתוכנית רכישה עצמית של מניות בהיקף של 600 מיליון דולר

מנכ''לית אנלייט, עדי לויתן / צילום: טל שחר

אנלייט מנצלת את הזינוק במניה: מגייסת כ-1.3 מיליארד שקל

חברת האנרגיות המתחדשות הגדולה בבורסה בת"א גייסה כ-1.3 מיליארד שקל מהמשקיעים המוסדיים במכירות מניות ● בעקבות כך, מחיר המניה יורד היום בכ-3.5% ● ע"פ החברה, הכסף ישמש ל"תמיכה בתכנית הצמיחה האסטרטגית שלה על פני הגיאוגרפיות השונות, תוך חיזוק של המאזן שלה"

ערי סטימצקי / צילום: אביב חופי

אקזיט לערי סטימצקי: מגרש בפתח תקווה נמכר ב-130 מיליון שקל

חברת יובלים מימשה אופציה לרכישת מגרש בפתח תקווה; חברת קוואלקום שכרה שטחים בפארק העוגן בנתניה; שלושה הסכמי ליווי גדולים נחתמו לפרויקטי פינוי-בינוי בירושלים ובמרכז; ומכרז הענק לשכונה חדשה במערב ראשון לציון צפוי להידחות שוב ● חדשות השבוע בנדל"ן 

ארדואן בביקור במצרים החודש, לצד א־סיסי / צילום: Reuters, Anadolu

טורקיה ומצרים משלבות כוחות נגד ההכרה בסומלילנד

החשש המצרי מהשלכות סכר הרנסנס והשאיפה האתיופית למוצא לים הובילו למפנה ביחסי קהיר ואנקרה ● מצרים וטורקיה מהדקות את שיתוף הפעולה הצבאי בסומליה, באמצעות הצבת אלפי חיילים, נגמ"שים ומטוסי קרב, במטרה לבלום את התחזקות אדיס אבבה ואת ההכרה בסומלילנד

רעיה שטראוס / צילום: תומס סולינסקי

200 מיליון שקל לרעיה שטראוס: המרוויחים המפתיעים בעסקת הנדל"ן של השנה

ישראל קנדה תהפוך לאחת מיזמיות הנדל"ן הגדולות בישראל, עם רכישת קבוצת אקרו תמורת 3.1 מיליארד שקל ומיזוג פעילותה היזמית, בעסקה שתשולם ברובה במניות ● התמורה ליו"ר אקרו צחי ארבוב תעמוד על כמעט 800 מיליון שקל, ולרעיה שטראוס על יותר מ־200 מיליון

מערכת הלייזר ''אור איתן'' / צילום: דובר צה''ל

הלייזר הישראלי עוקף אפילו את זה של הסינים

אלביט מתמודדת על חוזה אסטרטגי של צבא ארה"ב לבניית מערכות ארטילריה מתקדמות, בהיקף שיכול להגיע למיליארדי דולרים ● במקביל, סין מנסה לחזק את השפעתה במפרץ עם מערכות לייזר ● ובריטניה משקיעה ברחפנים כבדים, בעוד וושינגטון מאיצה את פיתוח שוברות הקרח האמריקאיות בהתאם למדיניות טראמפ ● השבוע בתעשיות הביטחוניות

הבורסה בתל אביב / צילום: Shutterstock

ת"א ננעלה בירידות; מדד הקלינטק נפל ב-3%, הדולר התחזק מול השקל

מדד ת"א 90 ירד בכ-1.3%, ת"א 35 איבד מערכו כ-0.5% ● נייס זינקה לאחר שעקפה את התחזיות ● בהראל סבורים כי בנק ישראל לא יוריד את הריבית בהחלטה הקרובה ● וולס פארגו: הישועה לשוק הקריפטו תגיע ממקום מאוד לא צפוי ● הדולר ממשיך להתחזק אל מול השקל וערכו עומד סביב 3.14 שקלים

אסף טוכמאייר וברק רוזן / צילום: אלדד רפאלי

תיאבון שלא נגמר: למה חברה עם 19 אלף דירות בצנרת צריכה עוד 10,000?

רכישת אקרו היא רק אחרונה ברצף חברות נדל"ן שרכשה ישראל קנדה בשנים האחרונות ● מי שבתחילת דרכה "עשתה בי"ס" ליזמים הוותיקים, נאלצת ליטול יותר ויותר סיכונים כדי להמשיך לגדול, מתוך תקווה שהמומנטום בשוק גם ישתפר

זיו קורן (מימין) וניב חורש, מבעלי ראובני פרידן / צילום: אייל נבו

קבוצת ראובני פרידן ממזגת לתוכה את סוכנות Great Digital

ב-15 השנים האחרונות פעלה גרייט דיגיטל כסוכנות עצמאית, וכעת היא תמוזג לזרוע הדיגיטל של ראובני פרידן - ארלו ● היקף התקציבים של גרייט דיגיטל עומד על כ-20 מיליון שקל, ובין לקוחותיה נמנים WeWork, יוניליוור וקבוצת ניאופארם

נשימה / צילום: Shutterstock

​קחו אוויר: מה הנשימה שלנו מגלה עלינו?

למה אנחנו מקבלים "דום נשימה" בכתיבת אימייל, איך בדיקה פשוטה מנבאת מי יתעורר מתרדמת והאם אף אלקטרוני יוכל לאבחן מחלות רק מלהריח את הבל הפה שלנו? חוקרי נשימה וריח מגלים עד כמה מורכבת הפעולה הכי אגבית שאנחנו עושים ● וגם: לא תאמינו איזה איבר עשוי להחליף את הריאות כמקור לחמצן

וולט מרקט, תל אביב / צילום: Shutterstock

מכה לוולט: רשות התחרות לא העניקה פטור, תצטרך למכור את וולט מרקט

הממונה על התחרות, עו"ד מיכל כהן, הודיעה היום כי לא תחדש את הפטור מהסדר כובל לוולט מרקט, המופעלת ע"י חברת המשלוחים ● המשמעות היא שחברת וולט תיאלץ למכור את זרוע הקמעונאות שלה ● וולט בתגובה: "צעד רגולטורי קיצוני שמעניש פתיחת תחרות במקום לעודד אותה"

רחובות טהרן / צילום: ap, Vahid Salemi

"משהו גדול בדרך": האתר שמנסה לחזות מתי תהיה תקיפה באיראן

StrikeRadar, פלטפורמה ניסיונית מבוססת בינה מלאכותית שפיתח מנהל מוצר ישראלי, הציגה היום תנודתיות חדה במדד הסיכון לתקיפה אמריקאית באיראן, שהגיע עד ל-49%

ד''ר אורן פרייס־בלום, מייסד אוסיו / צילום: באדיבות אוסיו

"לא התכוונו להתחבא": מתחת לרדאר, סטארט־אפ ישראלי כובש את שוק האורתופדיה בארה"ב

מתחת לרדאר, חברת אוסיו, שפיתחה שתלים לטיפול בפציעות, כבר גייסה 100 מיליון דולר ● המייסד, ד"ר אורן פרייס־בלום, מספר על הדרך מהמטבח בבית לשוק האורתופדיה האמריקאי, על ה"פיץ'" הראשון המפתיע ועל שיתוף הפעולה עם חברה מכפר זרזיר

הרטלי רוג'רס, יו''ר המילטון ליין / צילום: זיו קורן

יו״ר ענקית ההשקעות מסביר: כך תגנו על התיק שלכם

הרטלי רוג'רס, יו"ר משותף ובעל מניות בחברת ההשקעות האמריקאית המילטון ליין, הספיק לבקר בישראל כמה פעמים מאז 7 באוקטובר, והוא מאמין גדול בשוק המקומי: "ישראל מדהימה. למרות קוטנה היא מסוגלת להתחרות ברמה הגלובלית" ● ומה ההמלצות שלו למשקיעים?

קיבוץ בארי ההרוס / צילום: מיטל שטדלר

הממשלה עסוקה במילה "טבח", אך יש לה משימות הנצחה ממשיות

הממשלה עוסקת בשינויים טקסטואליים של חוק ההנצחה לשבעה באוקטובר ● אבל היא כבר הייתה אמורה לבצע שלל משימות לטובת העניין: מהקמת מאגר ארכיוני ועד קידום הפקות תכנים ● מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחרי מורשת והנצחה ל־7 באוקטובר

טראמפ נואם במועצת השלום / צילום: ap, Mark Schiefelbein

טראמפ מרחיב את הדד-ליין לאיראן: "15 ימים זה המקסימום"

טראמפ בהצגת מועצת השלום:"חייבים להגיע עם איראן להסכם בעל משמעות" ● ישראל מאיימת על חיזבאללה: אם תצטרפו למערכה מול איראן, תחטפו מכה אנושה ● יועצו של יו"ר הפרלמנט האיראני: "מוכנים לעימות היסטורי" ● דיווח בלבנון: תושבים עוזבים את אזור ביירות מחשש להתערבות חיזבאללה במערכה ● עדכונים שוטפים

וול סטריט / צילום: ap, Mary Altaffer

וול סטריט ננעלה בעליות; הישראלית שזינקה, וזו שנפלה ב-37%

נאסד"ק עלה ב-0.7% ● אנבידיה תספק למטא מיליוני יחידות עיבוד גרפי ● המתיחות בין ארה"ב לאירן: מחירי הנפט זינקו, הדולר התחזק מול סל המטבעות ● מניית גלובל אי זינקה בעקבות הדוחות, סולאראדג' ירדה ● פרוטוקול הפד: חברי הפד היו חלוקים לגבי המשך מדיניות הריבית, ייתכן שזו תרד עוד השנה אם האינפלציה תתנהג בהתאם לציפיות

וול סטריט / צילום: ap, Mary Altaffer

וול סטריט ננעלה בירידות; נייס זינקה ב-13%, אוויס נפלה ב-22%

נאסד"ק ירד ב-0.5% ● למרות הכנסות שיא, התואר שוולמארט איבדה לאמזון ● ענקית המיכון החקלאי דיר זויקה לאחר לאחר שהיכתה את תחזיות האנליסטים והעלתה את תחזית הרווח ●  מחירי הנפט עלו לרמתם הגבוהה ביותר זה חצי שנה ● מספר התביעות הראשוניות לדמי אבטלה צנח ב-23,000, הירידה החדה ביותר מאז נובמבר