גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

ספר חדש: סוכני סי. איי. איי עושים חלטורות בוול סטריט

חששות: מתן היתר לסוכנים לעבוד בשוק הפרטי פגע ביכולת סוכנות הביון "לחבר את הנקודות" כדי לחשוף פיגועי טרור * סי.איי.איי: החלטורות דרושות כדי למנוע בריחת מוחות לחברות פרטיות * קרן גידור שכרה סוכני סי.איי.איי כדי לחשוף הונאות פנימיות

בעיצומן של שתי מלחמות והמערכה נגד אל קאעדה, מתירה סוכנות הביון המרכזית לסוכנייה להציע את שירותיהם לשוק הפרטי בארה"ב, כעבודה צדדית. רוב הסוכנים מועסקים בקרנות גידור וחברות פיננסיות אחרות, מגמה שפותחת לפניוול סטריט את הגישה לכישורים המיוחדים של הצמרת המודיעינית האמריקנית. כך מגלה ספר חדש, "ברוקר, סחרן, עורך-דין, מרגל: העולם הסודי של הריגול התאגידי", מאת אימון ג'ייוורס, שתמציתו מתפרסמת באתר "פוליטיקו".

במקרה אחד, העסיקה חברת יעוץ לקרנות גידור סוכני סי.אי.איי., שהתבקשו לנצל את מומחיותם ב"חשיפת בדותות" כדי להצביע על מנהלים שאינם דוברי אמת על סמך דפוסי התבטאותיהם של החשודים בשיחות.

על רקע המחדלים של מערכת המודיעין האמריקנית שנרשמו באחרונה, לרבות העובדה שהצעיר הניגרי עם תחתוני הנפץ כמעט הצליח לפוצץ מטוס נוסעים בשמי מישיגן בחג המולד, התעוררו חששות שמתן היתר לסוכני סי.איי.איי. לעבוד בשוק הפרטי פגע ביכולתה של הסוכנות "לחבר את הנקודות" כדי לחשוף התארגנויות לקראת פיגועי טרור.

אך מקורות המודעים למדיניות החלטורות של סי.איי.איי. אומרים כי מדיניות זו היא מכשיר חיוני למנוע בריחת מוחות המונית מלנגלי, מטה סוכנות הביון, לשוק הפרטי, שיכפיל, או ישלש את המשכורות שהסוכנים מקבלים מהאוצר האמריקני. במילים אחרות: לסוכני סי.איי.איי ניתנת הזדמנות לחזק את יכולת ההשתכרות שלהם ובה בעת להוסיף ולשרת את האומה.

מקור בממשל אמר לפוליטיקו, כי פתיחת שערי השוק הפרטי לסוכני ביון אינה פוגעת ביכולת סי.איי.איי. לעסוק ביעילות בנושאי ביטחון לאומי. לדבריו, סוכנים שרוצים לעשות חלטורות צריכים להגיש בקשה מפורטת עם הסברים לגבי מהות התפקיד שיתבקשו למלא מחוץ לסוכנות.

אך הנסתר מרובה מהגלוי בפרשת החלטורות: כמה סוכנים עובדים בעת ובעונה אחת בשירות הממשל ובשוק הפרטי; כמה זמן נמשכת המדיניות שמתירה זאת; ואיזה סוגי עבודות מותר לסוכנים לקבל. סי.איי. איי אינה מוכנה לנדב מידע. ובכל זאת, הממשק בין סי.איי.איי. לבין חברה פרטית שקרויה BIA, ראשי תיבות של Business Intelligence Advisors, שופך אור על חלטורות המרגלים בוול סטריט, לפי "פוליטיקו".

בי.איי.איי, שמושבה בבוסטון, נוסדה ע"י סוכנים בדימוס של סי.איי.איי. ורוב עובדיה הם סוכנים לשעבר. עם זאת, לדברי "פוליטיקו", היא העסיקה גם סוכנים בשירות פעיל (אם כי נשיאת החברה, שריל קוק, אומרת כי "כבר זמן מה זה לא כך"). החברה מתמחה בטכניקות של "חשיפת בדותות" וזיהוי אנשים שאינם דוברי אמת. עם לקוחותיה נמנו גולדמן זקס וקרן הגידור הענקית SAC קפיטל אדווייזרס, לפי דוברים של שתי החברות.

לקוחות בי.איי.איי משלמים שכר יעוץ שנתי (ריטיינר) שנע בדרך כלל בין 400 אלף ל-800 אלף דולר בשנה, אומר "פוליטיקו". בתמורה הם מקבלים גישה לטכניקות המודיעיניות, לרבות שיטות חקירה, של סי.איי.איי. כך, למשל, בפרזנטציה שערכה בי.איי.איי לקרן הגידור SAC, היא הבטיחה להכשיר מנהלים בקרן בכמה מהטכניקות של סי.איי.איי.

אחת מהטכניקות שמקנה בי.איי.איי. ללקוחותיה בעולם הפיננסי היא "הערכת התנהגות טקטית", שממלאת פונקציה של חשיפת כזבים בדיוק כמו גלאי שקר, אך בלי צורך לחבר את ה"נחקר" (שברך כלל אינו יודע שהוא נחקר) לכבלים. לאחר קביעת פרופיל פסיכולוגי, בשיחה על נושא נייטרלי, עוברים ה"חוקרים" לנושאים שעל סדר היום כשהם בוחנים כל הזמן את דפוסי ההתנהגות והדיבור של הנחקר: האם הוא מזדוזז על מושבו? האם הוא רוכן קדימה, כשהוא שעון על מרפק אחד? האם הוא מתגרד? מחטט בציפורניים? האם הוא מסדר את המהדקים על השולחן? האם הוא אומר "בכנות", "למיטב זכרוני", "עקרונית", "כפי שאמרתי קודם", "בחיי כל הקדוש לי", "איך אתה מעז לשאול אותי שאלה כזו"? כל אלה מדליקים נוריות אזהרה.

לפעמים מציבה בי.איי.איי. את עובדיה כדי לנתח את שיחות הוועידה הטלפוניות שעורכים מנכ"לים ומנהלי כספים של חברות עם אנליסטים לקראת פרסום הדו"חות הרבעוניים שלהם, ריטואל חשוב בוול סטריט. בי.איי.אי מנתחת את דפוסי ההתבטאות של הדוברים כדי לחשוף סימנים שמצביעים על אי כנות או שקרים ומדווחת על כך ללקוח. מידע כזה עשוי לסייע ללקוח, נאמר קרן גידור, לעשות הון עתק ממכירה בשורט של מניות חברה שמנהליה הפגינו סימנים של אי אמירת אמת בשיחה עם האנליטסים.

עוד כתבות

חייל אוקראינה מכין כטב''מ פוסידון לשימוש / צילום: ap, Efrem Lukatsky

טילי שיוט חדשים ואופנועי שלג למשימות מיוחדות

בצל היקף השימוש בכטב"מים במלחמת רוסיה־אוקראינה, לטביה תספק לאוקראינה כטב"מים • צבא הפיליפינים קנה טילי שיוט מהודו בעלות של כ-375 מיליון דולר ● פולאריס משיקה אופנועי שלג צבאיים חדשים ● השבוע בתעשיות הביטחוניות 

אייל בן סימון, מנכ''ל הפניקס / צילום: יחצ ענבל מרמרי

הכללים השתנו, עכשיו דרוש רוכש: האם הפניקס תהפוך לחברה ללא גרעין שליטה

הקרנות סנטרברידג' וגלטין פוינט, בעלות השליטה בהפניקס, סיכמו עם הרגולטור על מתווה למכירת רוב מניותיהן בתוך שנתיים שיהפוך את חברת הביטוח הגדולה בישראל לחברה ללא גרעין שליטה ● המשמעות: כוחם של היו"ר והמנכ"ל יתחזק עוד יותר

עמית גל, הממונה על רשות שוק ההון, אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה, אפי סנדרוב, המנהל המיוחד שמינתה רשות שוק ההון / איורים: גיל ג'יבלי

המנהל הממונה מצא: בסלייס לא החזירו ללקוחות 2 מיליון שקל

מבדיקת המנהל המיוחד שמונה לסלייס, עולה שחברת ניהול הקופות לא השיבה למבוטחים את כספם כפי שחויבה ע"י רשות שוק ההון, בגין ניהול לא תקין ● עוד התגלה שהסכומים שצריכים להיות מוחזרים גבוהים יותר ● אסף גולדברג, שעמד בראשות החברה: "לא נגרמה פגיעה בעמיתים"

יהודה זיסאפל ז''ל וזהר זיסאפל ז''ל / צילום: כדיה לוי, איל יצהר

"לא היו להם יאכטות ומטוסי פאר": לאן פניה של אימפריית ההייטק שהקימו האחים זיסאפל

האחים יהודה וזהר זיסאפל היו מאבות ההייטק המקומי ● הם הלכו לעולמם בתוך פחות משנה והשאירו מאחור את קבוצת רד בינת, הכוללת עשרות חברות ● גלובס שוחח עם מקורבים, בכירים בתעשייה וקולגות, וצלל להיסטוריה ולעתיד של אחת מאימפריות ההייטק הראשונות בישראל: "הם עבדו עד הימים האחרונים, אך לא מינו דור המשך מקצועי שיכול לקחת את זה הלאה"

נשיא ארה''ב, ג'ו ביידן / צילום: ap, Mark Schiefelbein

סיוע הענק האמריקאי אושר רשמית: איזה נשק תקנה ישראל במיליארדים?

אחרי בית הנבחרים, גם הסנאט האמריקאי אישר את הסיוע לישראל. חבילת הסיוע עומדת על כ-26 מיליארד דולר, מתוכם 14 מיליארד דולר לרכש ביטחוני ● מה יהיה ניתן לרכוש איתו, מה האינטרס האמריקאי הרחב, ועד כמה תהנה ממנו התעשייה הישראלית? ● גלובס עושה סדר

טסלה ונטפליקס. תוצאות הפוכות ותזכורת / צילומים: Shutterstock

שתי ענקיות, תוצאות הפוכות ותזכורת לכלל החשוב של עונת הדוחות

טסלה פרסמה ביום שלישי בלילה דוח רבעוני מאכזב, אבל המניה זינקה בפתיחת המסחר ב־13% ● בשבוע שעבר קרה בדיוק ההפך לענקית טכנולוגיה אחרת, נטפליקס, שמנייתה צנחה למרות תוצאות חיוביות ● הסיבה: המלכות האמיתיות של עונת הדוחות הן התחזיות

עלי רזא אסגארי, שהיה גנרל במשמרות המהפכה ועקבותיו נעלמו ב-2007 / צילום: ויקיפדיה

האיראנים טוענים: בכיר במשמרות המהפכה ערק לארה"ב. ומה הקשר הישראלי?

סוכנות הידיעות איראן אינטרנשיונל מדווחת כי עלי רזא אסגארי, בכיר לשעבר במשמרות המהפכה שעקבותיו נעלמו ב-2007, מתגורר בארה"ב תחת זהות בדויה ● אסגארי נחשב לדמות קרובה מאוד לראש הזרוע הצבאית של חיזבאללה, עימאד מורנייה, שחוסל ב-2008 בסוריה

הפגנה פרו פלסטינית באוני' קולומביה, ניו יורק / צילום: ap, Yuki Iwamura

״אוניברסיטת קולומביה נכנסה ללחץ, הקמפוס נראה כמו בסיס צבאי סגור״

השיעורים בקולומביה שבניו יורק הופסקו עד הודעה חדשה בשל מחאות פרו-פלסטיניות ● סטודנטים יהודים קיבלו המלצה שלא להגיע למקום, ונמנעה כניסתו של פרופ' שי דוידאי לקמפוס ● עומר לובטון-גרנות מבית הספר למדיניות ציבורית: "האוניברסיטה נכנסה ללחץ. הכול מגודר, שוטרים מסביב, כל השערים נעולים, בריקדות, עשרות ניידות ומסוקים באוויר"

חברת הייעוץ מקינזי / צילום: Shutterstock, T. Schneider

בגלל פרשת האופיואידים: מקינזי תחת חקירה פלילית בארה״ב

משרד המשפטים בארה"ב חוקר את העצות שנתנה החברה ליצרניות אוקסיקונטין ומוצרי אופיואידים אחרים

מטבע דני עתיק. האוסף של ברון מוערך בכ-72 מיליון דולר / צילום: Shutterstock, ABARONS

בעשרות מיליוני דולרים: אוסף המטבעות העתיק שעומד למכירה

מתוך חשש לעתיד התרבות הדנית, יצרן החמאה לארס אמיל ברון, שאסף מטבעות, מדליות ושטרות חוב אסר על מכירתם במשך מאה שנים ● כעת האוסף מותר למכירה והוא שווה סכום עתק

אמיר כהנוביץ' / צילום: יח''צ

הכלכלן הבכיר שעשה את המעבר המפתיע של השנה מדבר

אמיר כהנוביץ' הפתיע את שוק ההון בספטמבר כשעזב את חברת הביטוח הגדולה ביותר בישראל, הפניקס, ועבר לסוכנות הענק פרופיט ● בראיון לגלובס הוא מסביר את שינוי הקריירה הדרמטי שעשה, מציע את הפרשנות הייחודית שלו להתנהלות בשוק ההון, ומערער על התחזית של בנק ישראל לגבי הצמיחה של הכלכלה

צבי לנדו, מנכ''ל סולאראדג' / צילום: איל יצהר

מניית סולאראדג' הידרדרה לשפל של 5 שנים בעקבות תוצאות פושרות של המתחרה

דוחות אנפייז האמריקאית לימדו על התאוששות איטית מהצפוי בשוק הסולארי שבו פועלת החברה מישראל ● מניית סולאראדג' צנחה ב-41% מתחילת השנה

הבורסה בוול סטריט / צילום: Unsplash, Ahmer Kalam

נעילה ירוקה בוול סטריט; מניות השבבים קפצו

הנאסד"ק קפץ ב-1.5% ● אירופה ננעלה במגמה חיובית ● נעילה מעורבת באסיה, מדד ההנג סנג זינק בכ-1.9% ● מחירי הנפט עלו ● הביטקוין עומד על כ-66.27 אלף דולר למטבע ● מחיר הזהב נחלש בכ-1% ● מדד מנהלי הרכש במגזר הייצור בארה"ב ירד והוביל לירידה בתשואות האג"ח הממשלתיות

בורסת תל אביב / צילום: Shutterstock, MagioreStock

עליות קלות בנעילת הבורסה; נובה טיפסה ב-4%, נייס ב-3%

ההתפתחות הבטחונית בצפון העיבה על הבורסה ● השקל נסחר בתנודתיות מול הדולר ● אלארום זינקה ב-20% ● מאסיבית, יצרנית מדפסות התלת מימד צנחה ב-13% ● דלק חתמה על העסקה לכניסתה של ענקית האנרגיה ENI לאיתקה ● בנק אוף אמריקה ממליץ על שתיים מ"שבע המופלאות"

תערוכת הרכב בבייג'ינג, לפני שנתיים / צילום: ap, Andy Wong

החל מ-170 אלף שקל: הרכבים שיוצגו השבוע על הבמה החשובה בעולם ובקרוב יגיעו לישראל

כלי רכב חדשים יוצגו על בימת התערוכה הבין־לאומית מהחשובות בעולם שנפתחת השבוע בבייג'ינג, ואמורים לבסס החל מהשנה את אחיזתה של סין בשוק הרכב האירופי והישראלי ● בדקנו מי עשויים להגיע לישראל כבר בעתיד הנראה לעין

מפגינים בארה''ב בעקבות החקיקה נגד טיקטוק / צילום: Reuters, Lenin Nolly

ארה"ב נוקטת בצעד דרמטי נגד טיקטוק. אלו המשמעויות

ארה"ב מציבה אולטימטום לאפליקציה החברתית הסינית: להימכר לקונים שיזכו לאישורה או להפסיק לפעול במדינה ● האם מדינות נוספות יצטרפו לאמריקה וכיצד תושפע הפעילות בישראל

מתנדבי משלחת של Jewish National Fund USA / צילום: ארגון ג'ואיש נשיונל פאנד ארה''ב

כך הגיעו לישראל משלחות של 3,000 מתנדבים בזמן המלחמה - לא כולם יהודים

ארגון ג'ואיש נשיונל פאנד ארה"ב הוביל 11 משלחות שהתנדבו ביישובים כמו שדרות, ארז, גבולות ואורים ● טלי צור־אבנר, ראש המטה בישראל: "הביקוש גבוה, יש רשימות המתנה" ● ישראל מתגייסת

מייסדי קרן פיקצ'ר קפיטל מימין לשמאל: ראקש לונקאר, דן אמיגה, מיקי בודאי ומייק פיי./ צילומים: עמרי אראל, קייט רני, MKJ photography, עיבוד: טלי בוגדנובסקי

המהלך שהפתיע את ענף הסייבר: מנכ"ל איילנד ינהל במקביל גם קרן השקעות

מייק פיי, מנכ"ל איילנד, הספקית הגדולה ביותר של פתרונות סייבר לתחום הדפדפנים, מצטרף כשותף מנהל בקרן ההון סיכון פיקצ'ר קפיטל ● המהלך עשוי ליצור, לכאורה, ניגוד עניינים בין עסקאות השקעה או שותפות בתוך איילנד לבין עסקאות שתערוך הקרן ● "אני מכבד ומקיים את חובות הנאמנות שלי כמנכ"ל איילנד", אומר פיי

מסילת 431. 6 ק''מ של גשרים / צילום: ענת דניאלי לב

30 ק"מ ב-4 מיליארד שקל: זה יהיה אחד הפרויקטים התקדימיים בישראל

מסילת הרכבת 431, שאמורה לחבר את ערי השפלה ומישור החוף הדרומי עם מודיעין וירושלים, הולכת ונבנית בימים אלה מעל המכוניות הנוסעות בכביש ● האתגרים הטכנולוגיים והמחסור בפועלים מחייבים פתרונות יצירתיים

ישראל אלמסי, יו''ר ומנכ''ל ארגון ידידים / צילום: יונתן בלום

עם 800 מתנדבים בדרכים, הוא דרוך לעזור לכם במקרה של פנצ'ר

כשישראל אלמסי קיבל לידיו את עמותת ידידים, שמספקת עזרה וחילוץ בכביש, במוקד ישב אדם אחד ● כיום היא ערוכה לטפל ב-800 פניות במקביל, ובמלחמה גם הפכה לכוח מסייע ● 40 עד 40: נבחרת המנהיגות הצעירה של גלובס