גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

תוצאות הקרב בשוק החלב: טרה גדלה על חשבון תנובה ושטראוס

המבצעים האגרסיביים הביאו לגידול בנתח השוק של טרה, שפגעה בתנובה בקטגוריות הליבה: חלב, גבינות לבנות וקוטג' ■ טרה נערכת לקרב ענקים בקטגוריית המעדנים מול שטראוס ובקטגוריית הגבינות הצהובות מול תנובה

הבעלים של קבוצת קוקה-קולה וחברת טרה, מוזי ורטהיים, ממשיך לאותת שאין לו שום כוונה להסתפק בנתח השוק שטרה כבשה עד כה בעזרת מולר, אלא ללכת לקרב חזיתי עם תנובה ושטראוס, במטרה לערער את מעמדן ולכבוש נתחי שוק.

ל"גלובס" נודע כי חברת טרה שמה לה ליעד גידול של עשרות אחוזים במכירות בתוך 4-5 שנים. הן בתנובה והן בשטראוס מוטרדים מאוד מהלוחמנות של טרה וממבצעיה העמוקים.

כפי שנחשף אמש (ד') ב"גלובס", שתיהן מגיבות במבצעים אגרסיביים בכל השוק, לרבות ברשתות הפרטיות. שוק החלב הפך, בדומה לשווקים אחרים, לשוק של מחיר. "זה לא להתמודד עם מבצע זה או אחר, כי מתרחש כאן משהו אסטרטגי. שוק החלב היה עם כללי משחק מאוד ברורים ומעולם לא הייתה בו מלחמת מחירים. טרה שינתה את כללי המשחק", אומר היום בכיר בשוק ל"גלובס".

מנתונים שהגיעו לידי "גלובס", טרה חותמת את החודשיים הראשונים של 2010 עם גידול בנתח השוק על חשבון תנובה ושטראוס. נתח השוק של תנובה ירד מ-59.4% בינואר-פברואר 2009 ל-58.2% בתקופה המקבילה השנה. במונחים כספיים לצרכן, מדובר באובדן מכירות של כ-20 מיליון שקל.

נתח השוק של שטראוס ירד מ-22.8% ל-21.9%. במונחים כספיים לצרכן מדובר באובדן מכירות של 12 מיליון שקל.

במקביל להיחלשותן, טרה רושמת בתקופה זו גידול בנתח השוק מ-7.6% ל-9.3%. במונחים כספיים לצרכן מדובר בגידול של 18 מיליון שקל במכירות.

מי שעוד נהנית מההיחלשות של תנובה ושטראוס,היא חברת גד, שנתח השוק שלה עלה בתקופה האמורה מ-2.5% ל-2.9%.

בכל מקרה, עמידתה של טרה ביעדים תלויה גם במחלבה שהיא עתידה להקים בפארק נועם, באזור נתיבות, בהשקעה של 500 מיליון שקל. המחלבה עתידה להגדיל את כושר הייצור של טרה ב-100%. עד אז, בשל כושר ייצור מוגבל, היא עשויה להיתקל בקשיים.

טרה מתחזקת בגבינות הלבנות ובחלב

בסיכום ראשוני, בעקבות השקת הגבינות של מולר, טרה הצליחה לכבוש נתחי שוק על חשבון תנובה. מנתוני סטורנקסט עולה כי בעוד שהנתח הכספי של תנובה ירד בחודשיים הראשונים של השנה מ-67.8% ל-60.1%, הנתח הכספי של טרה עלה מ7.1% ל-11.3%. שטראוס התחזקה אף היא ונתח השוק שלה עלה מ-23.9% ל-27.8%.

גם בחלב הניגר טרה התחזקה על חשבון תנובה, וגם בקוטג' - קטגוריה שבה היא התחזקה הן על חשבון תנובה והן על חשבון שטראוס.לעומת זאת ולמרות המבצעים האגרסיביים, שטראוס ממשיכה לבצר את מעמדה בקטגוריית השוקו עם המותג יטבתה (נתח כספי של 63.5%) ותנובה וטרה נחלשות מעט בקטגוריה.

טרה לוטשת כעת עיניים ונערכת לקרב ענקים בשתי קטגוריות: קטגוריית הגבינות הצהובות מול תנובה וקטגוריית המעדנים מול שטראוס. קטגוריית הגבינות הצהובות נחשבת לאחת הקטגוריות הרווחיות בתנובה והיא שולטת בה ביד רמה עם מותג "העמק". טרה מבקשת לכבוש 30% מהקטגוריה. בכוונת טרה להציע מוצרים עם ערך מוסף ברמת המוצר (טעמים) ובאריזה. כך למשל עתידה טרה להשיק אריזות עם רוכסן שיאפשרו שמירה טובה יותר על הטריות.

הקטגוריה השנייה היא קטגוריית המעדנים שנחשבת לרווחית במיוחד. לפי סטורנקסט, המכר בקטגוריה עמד בשנת 2009 על 583 מיליון שקל.

שטראוס שולטת ב-71.6% מהקטגוריה עם המותגים מילקי, דניאלה, מעדן שטראוס, דני וגמדים. שטראוס נאלצה להתמודד בחודשים האחרונים עם השקת שטוזים של תנובה שכוון נגד גמדים. עכשיו נכונה לה זירה גם מול טרה. טרה מתכננת להשיק מעדן תואם מילקי. מילקי לבדו, נציין, אחראי ל-33.8% מהמכר בקטגוריה ונחשב למעדן בלתי מנוצח. תנובה ניסתה בעבר ללא הצלחה להשיק תואם למילקי וכן ספק אם טרה תצליח להשיק מוצר שיוכל להתמודד מול הרמה הטכנולוגית הגבוהה של מילקי.

ההערכות בשוק הן כי קרבות המחיר יימשכו לפחות עד שבועות. השאלה הפתוחה היא האם לאחר החג השוק יחזור לקדמותו או שהוא עובר כעת שינוי שיישאר שנים רבות.

תנובה מסרה בתגובה: "איננו מסתכלים נקודתית על חודש זה או אחר אלא בהיבט שנתי. כמו בשנים קודמות, תנובה תמשיך להוביל את השוק ולהגדיל את נתחי השוק שלה".

עוד כתבות

יובל שטייניץ, ניידת הבחירות של גלובס / צילום: כדיה לוי

הפתרון לעתיד משק החשמל נמצא במצבר של המכונית שלכם

שר האנרגיה שטייניץ הכריז על יעד בצריכת חשמל סולארי: 30% מכלל החשמל ב–2030, לעומת 6.5% כיום • אלא שחשמל סולארי אינו מספק מענה לדרישה הגבוהה בשעות הערב ושימוש בו מצריך גיבוי של אספקה מתחנות כוח מזהמות • הפתרון המתגבש: "שאיבת" החשמל ממצברים של מכוניות חשמליות ● כתבה שנייה בסדרה

איציק שמולי, העבודה–גשר / צילום: תמר מצפי

האם כדי להפיל ממשלת מיעוט הימין יצטרך לארגן ממשלה חדשה?

האומנם אי-אפשר יהיה להפיל את גנץ בלי חבילת טריפל - ראש, קווים וסידור עבודה? עשינו סדר ● המשרוקית של גלובס

אפי נוה צילום: איל יצהר

התנועה לחופש המידע תומכת באפי נוה: "ביהמ"ש פוגע בזכויות הנאשמים לקבל מידע"

התנועה מבקשת להצטרף לעתירה בג"ץ שהגישו אפי נוה וזוגתו נגד ההחלטה שלא למסור להם מידע שלטענתם יכול לבסס את טענתם לאכיפה בררנית • לטענת התנועה, "מדובר בתקלה חמורה שמתרחשת בעידוד המדינה"

מרכז החדשנות מבפנים / צילום: כדיה לוי

שיבא משיק מרכז חדשנות דיגיטלית: "נקדם כל פתרון ראוי לבעיות כמו תורים וטעויות"

בית החולים שיבא פתח את מרכז ARC כחלק מרשת בינלאומית שהוא מקים מסביב לעולם ● לסטארט-אפים הוא מציע מימון, מקום לעבוד בו ואפשרות לנסות מוצרים חדשים ● סמנכ"ל רפואה וחדשנות איל צימליכמן: "שותפות היא מילת המפתח. לא כל אחד שומר רק על האינטרסים שלו"

נורד סטרים 2. צינור הגז של פוטין / צילום: רויטרס

"צינור הגז של פוטין" כמעט הושלם, אבל ממשיך ללבות את היצרים בתוך האיחוד האירופי

הפרויקט השנוי במחלוקת גרר לאחרונה סנקציות, קנסות ועימות פומבי בין פולין לצרפת ● האם האמריקאים יהיו אלה שיטרפדו אותו?

גיל שפירא, מנהל השקעות ראשי (CIO) של חברת eToro  / צילום: גיא חמוי, יח"צ

מחזקת את ניהול ההשקעות: eToro מינתה את גיל שפירא ל-CIO

פלטפורמת המסחר במניות ובמטבעות דיגיטליים שמובילים האחים יוני ורונן אסיא, הכריזה על הוספת תפקיד ניהולי חדש ● שפירא, לשעבר מנכ"ל חברת תעודות הסל של פסגות, יהיה אחראי על ניהול ההשקעות במניות ועל פעילות האנליסטים בחברה

 סוחרים בבורסתNYSE/  צילום: רויטרס  .rendan McDermid

עליות באירופה: מדד הדאקס הגרמני קופץ בכ-1%

המדדים המובילים באירופה מטפסים בדומה לחוזים העתידיים על המדדים המובילים בוול סטריט ● עיני המשקיעים נשואות לחדשות נוספות לגבי שיחות הסחר ● נעילה מעורבת בבורסות אסיה: מדד הניקיי היפני איבד 0.5% הבוקר, שנחאי עלתה ב-0.85% והבורסה בהונג קונג קפצה ב-1.5%

פרימור/  צילום: יחצ

"סימני עובש": ריקול למשקה תות-בננה של פרימור

חברת גניר, יצרנית פרימור, הודיעה על ריקול של משקה תות-בננה, המסומן בתאריכים אחרונים לשיווק בין 27.4.2020-26.4.2020

בנימין נתניהו / צילום: שלומי יוסף

הרשימה המשותפת ליועמ"ש: לפתוח בחקירה פלילית נגד נתניהו בשל הסתה

בפניה של הרשימה המשותפת וארגון עדאלה נכתב כי התבטאויותיו הרבות של נתניהו בתקופה האחרונה מחייבות פתיחה מיידית בחקירה בעבירות הסתה לגזענות לפי סעיף 144 לחוק העונשין ● אמש אמר נתניהו כי חברה הרשימה המשותפת "רוצים להשמיד את המדינה"

אליזבת וורן  / צילום:   Shutterstock

וורן: "מאמץ אידיאולוגי בוטה של ממשל טראמפ להסיח את הדעת מכשלונותיו במזה"ת"

המתמודדים הדמוקרטים המובילים במירוץ לנשיאות ממחזרים עמדות ותיקות ● וורן: "עוד ניסיון אידיאולוגי בוטה של ממשל טראמפ כדי להסיח הדעת מכשלונותיו במזה"ת" ● ביידן: "הצהרת פומפיאו פוגעת בדיפלומטיה ומרחיקה אותנו מפתרון של שתי מדינות" ● אייפ"ק: אין לנו עמדה בסוגיית ההתנחלויות

נאסד"ק / צילום: רויטרס

וול סטריט ננעלה בעליות מינוריות שהספיקו למדדים כדי לקבוע שיאים חדשים

המדדים התקשו לטפס לאחר שגורמי ממשל סיניים צוטטו כמי שמגלים פסימיות לגבי סגירת עסקת סחר עם ארה"ב ● פולקסווגן הנמיכה תחזיות בצל חולשה בביקוש לרכבים מסחריים גדולים ● בורסות אירופה ננעלו במגמה מעורבת, הפוטסי טיפס ב-0.1%

איתן יוחננוף, מנכ"ל החברה / צילום: תמר מצפי

הצלחה בהנפקת יוחננוף: ביקושים בהיקף של כ-1.5 מיליארד שקל

החברה הבטיחה את הסכום שביקשה לגייס, כ-460 מיליון שקל, לפי שווי חברה של 1.85 מיליארד שקל "לפני הכסף"

נתיבות / צילום: איל יצהר

בית המשפט ביטל את תוכנית הותמ"ל בנתיבות: "כאוס תכנוני"

התוכנית שנדחתה ממוקמת בחלקה המערבי של העיר נתיבות וממזרח לנחל בוהו ● טענת העותרים העיקרית היא שסוגיית גבולותיה המוניציפליים של נתיבות נדונה כבר כמה פעמים בעבר בוועדת הגבולות של משרד הפנים ובקשותיה להרחיב את שטחה נדחו

קיילי ג'נר / צילום: שאטרסטוק

קיילי ג'נר מוכרת 51% מחברת הקוסמטיקה שלה ב-600 מיליון דולר

ענקית היופי והטיפוח קוטי היא הרוכשת של Kylie Cosmetics ● ג'נר, שהקימה את החברה ב-2015, תמשיך להוביל את הפעילות הקריאייטיבית

בנימין נתניהו ואביגדור ליברמן / צילום: לע"מ, קובי גדעון

שינו את הטון: לאחר פגישה בין ליברמן לרה"מ, בליכוד התחילו לפרגן

לאחר שהפגישה בין ליברמן לראש הממשלה הסתיימה בצורה חיובית, דיברו הבוקר מספר שרי ליכוד בכלי התקשורת ופרגנו לראש ישראל ביתנו במילים חמות ● ליברמן, כך מסתמן, מתפקד כמתווך בין נתניהו לגנץ

Pret a Manger / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

במקום שתסעו ללונדון: ענקית המזון המוכן Pret a Manger במגעים להגיע לישראל

Pret a Manger פועלת בפורמט שבו הלקוחות אוספים בעצמם מוצרי מזון מוכנים וניגשים לקופה רק לטובת תשלום ● ל"גלובס" נודע כי קבוצת קפה קפה, שנמצאת במגעים עם הרשת הבריטית, שואפת לפתוח עד 70 סניפים שלה בפריסה ארצית בשטח 100 מ"ר כל אחת

טדי שגיא / צילום: יונתן בלום, גלובס

קייפ של טדי שגיא רוכשת את LTMI האמריקאית ב-128 מיליון דולר

זוהי הרכישה הגדולה בתולדות החברה, והיא תבוצע במזומן ובמניות ● קייפ תשלם 95.5 מיליון דולר, מהם 52.5 מיליון דולר במזומן והיתר במניות ● בנוסף, החברה של שגיא תפרע חוב של LTMI בגובה של 32.1מיליון דולר ● בעקבות הרכישה, ידולל שגיא להחזקה של 55.9%

מבט אווירי על מתחם הבורסה ברמת גן / צילום: shutterstock, שאטרסטוק

בדרך למנהטן: תוכנית הענק שמבקשת לשלש את מתחם הבורסה ברמת גן

תוכנית ענק שנבחנת בוועדה המחוזית מבקשת לשלש את מתחם הבורסה • החיבור התחבורתי אמנם מצוין, אבל הרחובות הצרים אינם מעודדים הליכה ומעלים סימני שאלה בנוגע לאטרקטיביות של האזור

בוריס ג'ונסון ותרזה מי. יש חיים אחרי הברקזיט / צילום: רויטרס, עיבוד תמונה: טלי בוגדנובסקי

השוק מתחיל להסתכל באופטימיות על היום שאחרי הברקזיט

ההחלטה על היפרדות מהאיחוד האירופי גרמה למשקיעים הגלובליים להקטין את חשיפתם לשוק הבריטי בכ-14 מיליארד ליש"ט ● לאחרונה החלו לבצבץ ניצני אופטימיות זהירה וקולות "שוריים" חלשים בשווקים ● המחנה האופטימי מביט מעבר לאופק ההסכם,  והזרקור עובר לאיטו לעיסוק במרוויחים האפשריים

הלואו קוסט/ צילום:Shutterstock א.ס.א.פ קריאייטיב

הלואו קוסט חינכו את כל העולם לעבוד אחרת: האם בקרוב נשלם אפילו על שימוש בשירותים בטיסה?

בענף התעופה המגמה ברורה - הרווחיות מכרטיסי הטיסה שמחירם הולך ויורד נשחקת, וחברות התעופה מחפשות אחר עוגני רווח משלימים ● והן אכן מצליחות: בהשפעת חברות הלואו קוסט, כמעט שום דבר כבר לא חינם ● "על כוס מים חברות כבר גובות כסף וגם על אוזניות למערכות הבידור"