גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כך מבריחים מנהלים

שכר הבכירים צריך להתבסס רק על הרווח המופק לחברה, ולא רק על-פי ביצועי המניה

קשה להאמין שהצעתה של חברת-הכנסת שלי יחימוביץ', להגבלת שכר הבכירים במשק עד פי 50 משכר העובד בעל השכר הנמוך ביותר, נשקלה ברצינות. עוד יותר קשה להאמין שעכשיו, משדיוני הוועדה הדנה בנושא זה עדיין לא הניבו פירות, מריצה יחימוביץ' שוב את הצעתה הבעייתית. והכי קשה להאמין, שיש חברי-כנסת שעדיין מוכנים לשקול זאת ברצינות.

עם זאת, ליחימוביץ', שהסכימה להקמת ועדה שתדון בנושא, אין הרבה ברירות. בצר לה, ומכיוון שהוועדה לא השכילה עדיין למצוא נוסחה כלכלית שתסדיר את שכר הבכירים, היא חוזרת ומאיימת להשיב לסדר היום את הצעת החוק הפופוליסטית.

במהלך דיוני הוועדה קיבלנו דעות, שונות ומגוונות, אשר לא גובשו לכדי מסקנות, ורק תרמו לבלבול ולמבוכה בקרב העוקבים אחר הפרשה. הפתגם "מרוב עצים לא רואים את היער", מחמיא למתרחש עד כה בנושא חשוב זה. אחרת, כיצד ניתן להסביר שאיש טרם התייחס לסוגיה הבעייתית - כיצד הגבלת שכר הבכירים תשפיע על המנהלים בחברות ישראליות בינלאומיות.

חברות ישראליות הפועלות בשווקים בינלאומיים וחברות אמריקניות שמחזיקות בישראל מטה ניהול ופיתוח, מניבות את מרבית הכנסתן מיצוא ומסחר בחו"ל ומיעוט הכנסותיהן מגיע מהשוק הישראלי. מנהלים העובדים בחברות אלו נדרשים להתמודד עם עמיתיהם המורגלים לפעול בסביבה עסקית, שבה רמת התחרות גבוהה לאין ערוך מרמת התחרות בשוק המקומי.

הם נדרשים להוכיח מדי רבעון את יתרונם היחסי מול מנהלים אחרים אשר חיים ועובדים בשווקים שונים בעולם. הצלחתם באה לביטוי, בין היתר, ביכולתם להוכיח כי מקומם בחברות העובדות בשוק תחרותי בינלאומי - מוצדק.

מנהלים אלה מביאים חזרה לישראל יכולות ניהול משופרות ומנגנוני שליטה ובקרה אשר מסייעים לחברות ישראליות לפתח ולהרחיב את יכולותיהן העסקיות. זאת, כדי לצאת מעבר לגבולות ישראל. מנהלים אלה מביאים ערך רב למשק הישראלי בניצול ניסיונם וביכולותיהם האישיות אשר שויפו וחודדו בעבודה מול לקוחות ומתחרים בעולם.

חברות ישראליות בתחומים שונים נמצאות היום בתחרות עזה מול חברות מכל העולם על נתחי שוק. כדי שהחברות הישראליות יהיו מסוגלות לעמוד בתחרות זו, אנו זקוקים למנהלים ברמה בינלאומית אשר מסוגלים להתמודד ולהתחרות בתנאי שוק משתנים, במקומות שונים בעולם, ולנצח. מנהלים אלו ראויים לשכר ולתנאים נלווים תואמים, אחרת נמצא את עצמנו מייצאים לא רק מהנדסים, אנשי היי-טק ומומחי אבטחה, אלא גם מנהלים, ויצא שכרנו בהפסדנו.

פתרון ריאלי לשכר הבכירים, אם כך, הוא אחר לחלוטין. הפרמטר המרכזי בשקלול חבילת התגמול למנהלים הוא הרווח המופק לחברה, ולא רק על-פי ביצועי המניה. חברה אשר מתייחסת לרווחיות כאל פרמטר מרכזי במכלול מדדי הביצוע, תנהג נכון אם תצמיד חלק מחבילות התגמול של מנהליה לרווחיות נטו שלה. החברה תגדיל לעשות אם תבנה את התגמול כך שיהיה בנוי משכר בסיס ובונוס כספי הקשור במחציתו לביצועיו האישיים של המנהל, ובמחציתו השנייה לרווחיות נטו של החברה.

מערכת רב-ממדית זו, אשר נותנת משקל שווה לביצועי המנהל ולרווחיות החברה, תגרום למנהל למקד את מאמציו בהצלחת החברה כולה, ולא בהכרח בביצועיו האישיים. שיטת תגמול זו, המתנה את הבונוס האישי של המנהל בעמידה ביעדי החברה, יכולה גם למנוע משברים הנובעים מתאוות בצע של מנהלים בכירים, כפי שהתרחש בבנקאות האמריקנית במשבר האחרון.

יצוין, כי חלק משמעותי ביותר בחבילות התגמול של מנהלים בכירים הוא אופציות או מניות חסומות. גם את הרכיב הזה ניתן להצמיד במחציתו לביצועי החברה באותה שנה, כך שכל מנהל יחוש בכיסו את ההטבה או חסרונה על-פי הצלחת ההנהלה להביא את הארגון למדדי ההצלחה הנדרשים.

האופציות הניתנות לעובדים ולמנהלים צריכות להיות חסומות לפרקי זמן ארוכים של עד 5 שנים עם תאריכי שחרור מדורגים. הרעיון העיקרי הוא לקשור את העובדים ואת המנהלים לביצועי החברה ולמשך זמן ארוך ככל הניתן.

הכותב הוא נשיא וריפון ישראל

עוד כתבות

איל וולדמן / צילום: נועם מושקוביץ, דוברות הכנסת

שר החינוך התקפל ולאיל וולדמן יוענק פרס ישראל

לפני מספר שבועות הודיע שר החינוך יואב קיש כי הוא מבטל את טקס פרס ישראל, זאת בין היתר על רקע הפרסומים כי אחד מן הזוכים הוא היזם איל וולדמן ● כעת, חזר בו קיש מעמדתו והוא מכריז כי הטקס יתקיים כסדרו בשדרות ● ומי עוד בין הזוכים?

בורסת תל אביב / צילום: שלומי יוסף

בורסת ת"א ננעלה ביציבות; אלקטריאון זינקה ב-18%, ישראכרט ב-8%

אל על השלימה גיוס של 100 מיליון דולר, המנייה עולה ב-4% ● הבורסה בת"א מסכמת רבעון ראשון בעליות נאות במדדים המובילים ● לאומי על הדולר המתחזק: "מציע למשקיעים הצעה שאי אפשר לסרב לה" ● באופנהיימר צופים "רוח גבית לשוק המניות האמריקאי לפחות עד שנת 2025"

מנכ''ל NICE, ברק עילם / צילום: CRC Media

מלך השכר של ת"א: המנכ"ל שהרוויח כ-90 מיליון שקל ב-2023

עיקר התגמול של מנכ"ל נייס ברק עילם – הוני ● במשך שנותיו כמנכ"ל נייס צבר תגמולים בהיקף של כ-460 מיליון שקל לפי שער החליפין הנוכחי ● שכר של כ-17 מיליון שקל למנכ"ל אלביט אשתקד

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP, דוברות הכנסת, שאטרסטוק

הדרך לאספקת הפגזים האמריקאיים לישראל עוברת בטורקיה

היחסים בין נשיא טורקיה, רג'פ ארדואן ונשיא ארה"ב, ג'ו ביידן, מתהדקים למרות היחסים המעורערים שהיו בין השניים לאורך השנים ● מדיווח בלומברג, מתברר כי ארה"ב מנהלת מו"מ עם טורקיה לצורך רכישת פגזים וחומרי נפץ, שיאפשרו לה להאיץ את קצב הייצור שלה ולשלוח את חלקם לישראל

אסדת קידוח ''לוויתן'' / צילום: אלבטרוס

במשרד האנרגיה בוחנים: הקמת מתקן להנזלת גז בהשקעה של 7 מיליארד דולר

חלק משמעותי מיצוא הגז של ישראל תלוי היום במצרים, ומתקן הנזלה יאפשר יצוא לרחבי העולם כדי לבזר את הסיכונים ● מי יממן את עלויות ההקמה האדירות?

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Mosa'ab Elshamy), אתר החברה, שאטרסטוק

באפריקה הצעירים מנצחים, וביפן מייצרים חיתולים רק בשביל קשישים

בסנגל בוחרים נשיא חדש וצעיר, ובאירופה רוצים להפקיע את הריבית הרוסית ● בינתיים, סין נזכרת שהיא אינה רוצה בחורבן המערב, וארה"ב מנסה למנוע את מושחתי העולם מלהלבין בנדל"ן ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

הראלי בוול סטריט יימשך? זה מה שמלמדת ההיסטוריה

מדד המניות המוביל S&P 500 עשוי לסיים את הרבעון הראשון עם עלייה של 10% ● האם ניתן להסיק מכך שהמשך השנה יתאפיין בראלי? לפי מחקרים של כמה גופי השקעות, החדשות הרעות נוטות להגיע במחצית השנה השנייה

קרן כהן חזון, מנכ''לית ובעלת השליטה בתורפז / צילום: ששון משה

תורפז רוכשת יצרני חומרי טעם בלגית-גרמנית תמורת 48 מיליון דולר

תורפז צפויה לרכוש את קבוצת קלאריס & ווילך באמצעות חברת הבת שלה - פיט ● החברה מייצרת חומרי הגלם היחודיים לתחום הבשר והאפייה ומחזור המכירות שלה הסתכם ב-35.1 מיליון דולר ב-2023

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

ביתן של קבוצת צ'אנגן בתערוכת מכוניות בסין / צילום: ap, Ng Han Guan

קבוצת הרכב השלישית בגודלה בסין בדרך לישראל

משלחת בכירה של צ'אנגן (Changan) סינית נערכת לייצא לישראל, הכניסה של החברה לישראל היא חלק ממהלך ההתרחבות הגלובלית שעליו הכריזה השנה ● מרצדס E קלאס והקרוסאובר של פורד: הדגמים החשמליים שבדרך ● השבוע בענף הרכב

דם אברמוב בקמפיין בנק הפועלים / צילום: צילום מסך

בלי אסקפיזם ועם לוחם בשיקום, הפרסומת של בנק הפועלים היא הזכורה ביותר

פרסומת הבנק, שבה מככב הלוחם הפצוע אדם אברמוב, היא גם המושקעת ביותר עם כ–1.6 מיליון שקל ● מדירוג הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה עולה כי השבוע התברגו שתי פרסומות חדשות: מנורה מבטחים וטאצ' ● הפרסומת של ביטוח 9 היא האהודה ביותר גם השבוע

ראסל אלוונגר, מנכ''ל טאואר סמיקונדקטור / צילום: ענבל מרמרי

ראסל אלוואנגר: "אני חייב הרבה לישראל. היא אפשרה לטאואר להפוך למה שהיא"

טאואר הייתה האקזיט המדובר של 2022, אולם הצעת הרכישה החלומית של אינטל נפלה ● המנכ"ל ראסל אלוואנגר ניצל אותה כדי להכניס רגל בדלת למפעל של אינטל בניו מקסיקו: "זו לא הייתה סטירת לחי גדולה. יש לנו עכשיו קיבולת ייצור" ● את דעותיו על המצב בישראל הוא שומר לעצמו: "להעיר על הנושא זה כמו להתארח אצל מישהו לארוחת ערב ולהגיד לו שהבית מבולגן"

דובר צה''ל, תא''ל דניאל הגרי / צילום: דובר צה''ל

דובר צה"ל: בכיר בחמאס חוסל בביה"ח שיפא

נזק נגרם לחצר בית בשלומי אחרי רצף אזעקות בגליל המערבי • דיווח: ישראל תקפה אזור פעילות של חיזבאללה בדמשק, 2 נפצעו • בית הדין בהאג הורה לישראל להכניס סיוע לעזה ללא הגבלה • מוקדם יותר: פצוע בינוני בפיגוע ירי בכביש 90 מצפון ליריחו • עדכונים שוטפים

בורסת טוקיו / צילום: Associated Press, Eugene Hoshiko

עליות קלות באסיה. מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8%

היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות באירופה ובוול סטריט ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה ● מחיר הביטקוין עומד על 70.5 אלף דולר למטבע

איציק וייץ, מנכ''ל קבוצת קרסו מוטורס / צילום: אלעד גוטמן

המספרים חושפים: כך הפך מותג בנזין סיני אלמוני למכרה הזהב של קבוצת קרסו

הכתבה הזו היתה הנצפית ביותר השבוע בגלובס ועל כן אנחנו מפרסמים אותה מחדש כשירות לקוראינו ● מהדוח השנתי של יבואנית הרכב עולה כי המותג צ'רי, שמכירותיו זינקו ב-2023, הקפיץ את נתח השוק שלה וסייע לה להציג רווח מכובד בתקופה קשה ● אבל ל"אסטרטגיה הסינית" הזו, שמשנה בצורה משמעותית את הפוקוס העסקי של הקבוצה, יש מחיר - ובראשו דריסת מותגים ותיקים

מתחם חזית הים בחיפה / הדמיה: מן-שנער-יעד אדריכלים

נסגר המכרז הראשון של רמ"י בחזית הים בחיפה: כמה תשלם הזוכה?

יורו ישראל זכתה במכרז של רמ"י על קרקע של 23 דונם, להקמת 500 יחידות דיור ושטחי מסחר באחד מהמתחמים המסקרנים בישראל ● החברה תשלם על הקרקע, הסמוכה לבית החולים רמב"ם בחיפה, כ-205 מיליון שקל כולל הוצאות פיתוח