לאומי קארד חברת כרטיסי האשראי שבבעלות בנק לאומי (80%) וקבוצת עזריאלי (20%), מציגה היום (ב') דו"ח מצוין וצמיחה חזקה בכל הפרמטרים. לאומי קארד בניהולו של דני כהן מדווחת על רווח של 46 מיליון שקל ברבעון השלישי, עלייה של 15% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד. הרווח מתחילת השנה עמד על 118 מיליון שקל, בהשוואה ל-108 מיליון שקל אשתקד ומשקף תשואה על ההון של 18%.
האשראי החוץ בנקאי הקמעונאי המשיך לצמוח ועלה ב-17% בהשוואה לסוף 2009. היקף האשראי הגיע ל-1.2 מיליארד שקל. הריבית הנגבית בכרטיסים חוץ בנקאיים עלתה ברבעון השלישי ל-11.5% בהשוואה ל-10.5% בממוצע 2009. ההון העצמי של לאומי קארד הגיע ל-942 מיליון שקל.
המנכ"ל דני כהן מרוצה מאוד מהתוצאות "הגדרנו השנה יעד של עלייה ברווחיות. ועמדנו בו תוך כדי עלייה בהכנסות וצמצום הוצאות. הצמיחה בכרטיסי האשראי חזקה מאוד כי שברנו את הסטגנציה בכרטיסים בנקאיים. בעזרת העמקת העבודה עם בנק לאומי מצאנו את הדרך למצות את פוטנציאל הלקוחות חסרי הכרטיס או לקוחות עם כרטיס אחד בלבד במשפחה. אנחנו עומדים על יחס של 85% כרטיסים פעילים מתוך כרטיסים מונפקים שהוא הכי גבוה מכל החברות".
*אתם מציגים צמיחה חזקה מאוד באשראי חוץ בנקאי
"באשראי צרכני עיקר העבודה שלנו היתה מול הלקוחות ולאו דווקא בצד הפרסומי. חיזקנו השנה את הטלמרקטינג, יצאנו בהצעות ערך ללקוח ובשיתוף פעולה עם חברות רכב. התוצאה היא קצב צמיחה של 18% בשלושה רבעונים, כשעד סוף השנה נגיע להערכתי לצמיחה של 25%".
* רמי שביט מהמשביר לצרכן, אחד ממועדוני הלקוחות החשובים שלכם, הודיע על כוונה להתחיל להנפיק כרטיסי אשראי בעצמו
"מבין המועדונים שלנו, לשופרסל 350 אלף כרטיסים ולעזריאלי 90 אלף כרטיסים. רמי שביט עם 60 אלף לקוחות הוא מהמועדונים הקטנים. כרגע מתנהל מו"מ עם המשביר לחידוש ההסכם. שביט בודק את כל האפשרויות אבל אין לי ספק שנמצא את הדרך להאריך את ההסכם בצורה טובה לשני הצדדים".
* מה קצב הצמיחה הצפוי בשוק להערכתך בשנת 2011?
"לאור הצפי של ההאטה בקצב העלייה בצריכה הפרטית אני מעריך שבשנה הבאה נצמח בשיעור של 6%-8% ולא בקצב דו ספרתי".
* האוצר החל לקדם סוף סוף את החוק לסליקה צולבת של כל כרטיסי האשראי. חלק מחברות האשראי, ישראכרט למשל, מתנגדות, מה עמדתך?
"אני תומך בחוק. הוא מעודד תחרות ויקטין את העמלות. זה חוק שטוב לצרכן, טוב לתעשייה ולעסקים קטנים, לישראכרט הוא פחות טוב".
מגדיל את הפער מול כאל
הכנסות לאומי קארד עלו מתחילת השנה ב-5.5% והגיעו ל-649 מיליון שקל. מספר כרטיסי האשראי הפעילים הגיע ל-1.58 מיליון כאשר לחברה 1.1 מיליון כרטיסים בנקאיים ו-486 אלף כרטיסים חוץ בנקאיים, עלייה של 16% מתחילת השנה. היקף השימוש בכרטיסים הגיע מתחילת השנה ל-35.4 מיליארד שקל, עלייה של 10.1% בהשוואה לאשתקד. לאומי קארד עברה רק לפני שנה וחצי את כאל בהיקף השימוש בכרטיסים וכעת הפער במחזורים הגיע כבר ל-3%.
בכרטיסים בנקאיים חלה עלייה של 5.3% בלבד אך בכרטיסים חוץ בנקאיים קפץ המחזור ב-28% והגיע ל-8.5 מיליארד שקל. כרטיסים חוץ בנקאיים תורמים 24% ממחזור ההנפקה בהשוואה ל-20% אשתקד.
הלימות ההון של לאומי קארד עמדה על 14.1%. מדיניות הדיבידנד של לאומי קארד היא חלוקת 30% מהרווח הנקי תחת ההתניה כי הלימות ההון לא תפחת מ-12.5%. במאי חילקה החברה לראשונה דיבידנד בסך 10 מיליון שקל ובקצב הרווחים הנוכחי צפוי דיבידנד נוסף בגין 2010.