גלובס - עיתון העסקים של ישראלאתר נגיש

כספי וזהר חלוקים: מתי גובים שכר-טרחה המותנה בהצלחת עסקה?

שני הפרקליטים הבכירים הגישו חוות-דעת בעניין גביית שכר-טרחה מותנה בתביעה של שר המשפטים לשעבר, עו"ד משה נסים, נגד לקוח אותו ייצג בעסקת נדל"ן שלא יצאה לפועל

האם יש לשלם לעורך דין שכר-טרחה המותנה בהצלחת עסקה, גם אם העסקה לא יצאה אל הפועל? חוות-דעת שהגישו עורכי הדין רם כספי ואלי זהר לבית משפט השלום בתל-אביב חושפת חילוקי דעות בנושא בין שני הפרקליטים הבכירים.

חוות-הדעת הוגשו במסגרת תביעה שהגיש שר המשפטים לשעבר, עו"ד משה נסים, ביחד עם עו"ד שלמה ארדמן נגד איש העסקים האמריקאי והמלונאי, ריצ'רד סטפן כהן.

התביעה, הנמצאת כעת בשלב ההוכחות, עוסקת בסכסוך שהתגלה בין משרדו של נסים לבין כהן בנושא שכר-טרחה בקשר לייצוג בעסקה לרכישת מלון "הר ציון" בירושלים, אשר לא יצאה לפועל.

כהן, שמיוצג בידי עו"ד מאיר הלר ממשרד א' לנדוי, הסכים לדרישתו של נסים כי תשלום שכר-הטרחה יהיה על בסיס הצלחה בהשלמת העסקה בתמורה ל-5% ממחיר הרכישה שעמד על 100 מיליון דולר - כאשר 2% מתוכם מהווים עמלת תיווך לעורך דין ממשרדו של נסים שסייע. עוד נקבע כי במקרה שעסקת רכש המלון שנמצא בבעלות קבוצת שכטר ואליהו לא תצלח, לא ישולם שכר-טרחה.

העסקה, בסופו של דבר, לא התממשה - הצדדים לא הגיעו להסכם עם בנק למימון העסקה; כמו כן, לא הושג הסדר עם מנהלת מרכז ההשקעות למענק כספי לצורך הרחבת המלון.

כאן התעוררה המחלוקת - נסים טען כי עצם ניהול המשא-ומתן עבור כהן, אף-על-פי שלא הגיע לכדי החלפת טיוטת הסכם, היווה רק חלק ממה שהוסכם בין הצדדים, ולכן שכר-הטרחה, לפחות חלקי, מגיע לו עבור ייצוג בכל הפעולות האחרות שביצע לרכישת הפרויקט. כהן מצידו טען כי נקבע במפורש כי במקרה בו לא תצא העסקה לפועל, לא ישולם שכר-טרחה כלשהו.

השאלה העיקרית שעומדת כעת בפני בית המשפט היא כיצד מודדים הצלחה: האם מדובר בתוצאה הסופית - או גם בפעולות שבוצעו בדרך במטרה להגיע לאותה תוצאה?

שני הצדדים הגישו חוות-דעת מומחה בעניין של בכירי המשפטנים בישראל: נסים הגיש את חוות-דעתו של עו"ד זהר, ואילו כהן הגיש את זו של עו"ד כספי. כל אחד מהם בחר לפרש את המושג "הצלחה" בצורה אחרת.

מימוש העסקה

כספי, שייצג בעבר את הבעלים הנוכחיים של המלון בזמן שרכשו אותו, מעיד בחוות -עת המשתרעת על פני 7 עמודים, כי מתוך ניסיונו הרב וכמי שהיה מעורב במאות עסקאות, לרבות עסקאות נדל"ן, בשעה שעורך דין ולקוח מסכמים כי שכר-הטרחה ישולם אך ורק על בסיס הצלחה, ובסופו של יום העסקה המתוכננת לא יצאה אל הפועל - הרי שהלקוח אינו חייב לשלם שכר-טרחה - לא באחוזים משווי העסקה וגם לא שכר ראוי.

לא רק זאת, כספי מבהיר בחוות-דעתו כי שכר-טרחה על בסיס הצלחה לא ישולם, גם במקרה שהלקוח שינה את דעתו והחליט שלא לבצע את העסקה.

עם זאת, כספי מציין כי שכר על בסיס הצלחה הוא גבוה יותר מהשכר המקובל בתחום נדל"ן וגם בתחומים אחרים, ומורכב מחיובים לפי שעות העבודה המושקעות וממרכיב שכר בגין מימוש העסקה.

כספי מדגיש כי גם במקרה בו לא נפתרה סוגיית מימון העסקה, שהיא מכרעת לביצועה, כמו במקרה הנדון, לא ניתן לטעון כי מדובר בגורם חיצוני שהכשיל את העסקה, ולכן גם במקרה זה לא ישולם לעורך הדין המייצג שכר-טרחה.

לדבריו, לעתים רבות עסקאות שונות - לרבות עסקאות נדל"ן - "מתפוצצות" ואינן יוצאות מן הכוח אל הפועל בשל היעדר הסכמות עם הגורם המממן. מדובר בעניין שאכן עלול "לטרפד" עסקאות מסחריות, מדגיש כספי בחוות-הדעת ומוסיף: "כך גם נהגתי ונהג משרדי במסגרת עסקאות שונות שלא יצאו מן הכוח אל הפועל בשל קשיי מימון, ולא נגבה שכר-טרחה בגינן".

חשיבות הדרך

עו"ד זהר בחר לכתוב חוות-דעת קצרה ותמציתית, שמסבירה את טענותיו של נסים. לדבריו, ההסכם כלל מספר מרכיבים: הובלת העסקה, טיפול בהשגת המימון מהבנקים והגשת הבקשות למשרד התיירות והתמ"ס לצורך קבלת מענק.

זהר טוען כי מדובר בבקשות המצריכות ידע ומומחיות המחייבות שכר: "משמע, שלא רק עריכת הסכם רכישה, כאשר היזם מנהל בעצמו את המשא-ומתן עם בעלי המלון, ועורך הדין מלווה ומכין את טיוטת ההסכם כמקובל, אלא ייצוג במכלול הפעולות הנדרשות לרכישת הפרויקט, מא' ועד ת', וזאת במקום היזם שנמצא בחו"ל וללא מעורבות של גופים נוספים הנשכרים, כמקובל בעסקאות מסוג זה", מסביר זהר.

זהר עונה לטענתו של כהן, לפיה נסים סירב לפרט את כמות שעות העבודה שביצע: "בתחום הנדל"ן שכר-הטרחה אינו נקבע על-פי שעות אלא באחוזים... ואכן עורכי הדין בעסקאות אלה אינם נוהגים לטרוח ולנהל מעקב של שעות. קל וחומר כאשר מדובר בשכר-טרחה על בסיס הצלחה", מסביר עו"ד זהר.

בהמשך חוות-הדעת מפרט זהר, בהתאם לתצהיר שהגיש נסים, את ההישגים שהושגו במשא-ומתן ונחשבים לדבריו ל"הצלחה פנטסטית", למרות שהעסקה לא יצאה אל הפועל: עו"ד נסים הצליח להוריד את המחיר שדרש המלון מ-120 מיליון דולר ל-100 מיליון דולר; היטל ההשבחה עבר לתשלום המוכרים; נסים הצליח להטיל על בעלי המלון את סכום הרכישה העתידי של קרקע הצמודה לנכס; וכן השיג הסכמה כי כל תשלום על שינוי בנכס ישולם על-ידי המוכרים.

בנוסף, עו"ד זהר מתיין כי לעו"ד נסים מגיע שכר גם מכיוון שהעסקה נעשתה על-ידי גורם בכיר בדרג הגבוה במשרדו, והושקעו בניהולה הרבה תושייה, יצירתיות, יוקרה ומוניטין.

לפיכך, במקרה הנדון, מסכם עו"ד זהר, שכר-הטרחה צריך לעמוד על אחוז ממחיר הרכישה, ולא פחות מחצי אחוז.

22

עוד כתבות

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילום: שלומי יוסף

העליון מגדיר מחדש את גבולות שכר הטרחה לעורכי דין בתביעות ייצוגיות

פסק דין שאישר פשרה עם סופרגז ואמישראגז קבע תקדימים בעניין שכר טרחת עורכי דין בתביעות ייצוגיות ● בין השאר נקבע כי שר הטרחה יוגבל לפי מדרגות מקסימליות, ודרך היישום לתשלום הובהרה ● בשוק יש שמברכים על ההסדרה, ואולם אחרים מזהירים: תפגע בתמריץ להשיג פיצוי מרבי

אילוסטרציה: טלי בוגדנובסקי, צילומים: AP (Mosa'ab Elshamy), אתר החברה, שאטרסטוק

באפריקה הצעירים מנצחים, וביפן מייצרים חיתולים רק בשביל קשישים

בסנגל בוחרים נשיא חדש וצעיר, ובאירופה רוצים להפקיע את הריבית הרוסית ● בינתיים, סין נזכרת שהיא אינה רוצה בחורבן המערב, וארה"ב מנסה למנוע את מושחתי העולם מלהלבין בנדל"ן ● חמישה אירועים מהשבוע שהיה בעולם 

הפגנת חרדים נגד גיוס בני ישיבות,ירושלים / צילום: Reuters, Ammar Awad

מהתקציבים שייעצרו ועד לדיוני החירום באוצר: כל מה שכדאי לדעת על הצו הדרמטי בנוגע לחוק הגיוס

בהתאם לצו הביניים שהוציא בג"ץ, תקצוב הישיבות שתלמידיהן לא מתגייסים ייעצר כבר בשבוע הבא ● בשלב זה, התמיכה בכ-44 אלף תלמידי ישיבות צפויה להיעצר ● באגף החשב הכללי במשרד האוצר, שאמונים על ביצוע התשלומים מתקציב המדינה, מתכוונים ליישם את הצו במועד ● איך זה יעבוד? גלובס עושה סדר

דם אברמוב בקמפיין בנק הפועלים / צילום: צילום מסך

בלי אסקפיזם ועם לוחם בשיקום, הפרסומת של בנק הפועלים היא הזכורה ביותר

פרסומת הבנק, שבה מככב הלוחם הפצוע אדם אברמוב, היא גם המושקעת ביותר עם כ–1.6 מיליון שקל ● מדירוג הזכורות והאהובות של גלובס וגיאוקרטוגרפיה עולה כי השבוע התברגו שתי פרסומות חדשות: מנורה מבטחים וטאצ' ● הפרסומת של ביטוח 9 היא האהודה ביותר גם השבוע

אסף גולדברג, מנכ''ל סלייס עד לאחרונה / איור: גיל ג'יבלי

בדיקת אי הסדרים בעיצומה, אז איך זה שאפשר להפקיד חיסכון לכל ילד בסלייס

רשות שוק ההון מצאה לאחרונה אי סדרים חמורים בהתנהלותו של בית ההשקעות סלייס ● למרות זאת, באתר הביטוח הלאומי סלייס מוצגת כאפשרות להפקדת כספים בתוכנית "חיסכון לכל ילד" ● עד תחילת מאי לא ניתן יהיה למשוך כספים מקופות סלייס, אך הרגולטור לא מודאג

מנכ''ל האוצר שלומי הייזלר בוועידת מרכז הנדל''ן באילת / צילום: נאו מדיה

מנכ"ל האוצר נגד מנהל רשות המסים: "מס דירה שלישית ירחיק משקיעים משוק הנדל"ן"

לפי מנכ"ל האוצר, שלומי הייזלר, החזרת "מס דירה שלישית" כבר בתקציב הקרוב לא נמצאת על הפרק ● על הביקורת שהעביר ינקי קוינט בכנס התשתיות של גלובס בשבוע שעבר, הוא עונה: "אמירות חמורות ואין בהן דבר וחצי דבר. באוצר יש אנשים מופלאים" ● וזו התוכנית שלו למלא את קופת המדינה, נוכח הגירעון המחמיר

מבצע לתשלום חלקי על דירה על הנייר / צילום: דרור מרמור

מספר הדירות שנרכשות רק עולה, אז למה נתוני המשכנתאות נמוכים?

נתוני המשכנתאות החדשות שניטלו ממשיכים לדשדש כבר כמה חודשים, למרות העלייה ברכישת דירות ● האם מבצעי הקבלנים המאפשרים לשלם רק 10% בתשלום הראשון ואת היתר במסירה, יתבטאו במשכנתאות בעוד שנתיים־שלוש?

פליטים עזתים ברפיח / צילום: Reuters, IBRAHEEM ABU MUSTAFA

המומחה שמסביר: למה החליטו בעולם שרפיח היא הקו האדום

פלישת צה"ל לרפיח, בין המעוזים האחרונים של חמאס בעזה, עומדת בלב הדיון על עתיד המלחמה ● "העיר הפכה לסמל של המצוקה הפלסטינית והפליטות בעיני העולם", אומר ד"ר הראל חורב, מומחה לחברה הפלסטינית ● בראיון לגלובס הוא מסביר מדוע ישראל טועה בהתנהלותה ברפיח, מתייחס לפלונטר מול ארה"ב ומסביר מדוע חמאס ממשיך לסרב לעסקת חטופים

ניסאן X-TRAIL / צילום: יח''צ

המכונית של ניסן שמוכיחה: שוק הבנזין עדיין חי ובועט

ניסאן X-TRAIL, הטורבו-בנזין החדשה של ניסאן, מוכיחה שגרסאות הבנזין לא אמרו את המילה האחרונה: היא זריזה, נוחה ומרווחת

משה ארבל, שר הפנים / צילום: מארק ישראל סלם - הג'רוזלם פוסט

בעקבות חשיפת גלובס: השר ארבל קורא לנתניהו לאפשר כניסת פועלי בניין פלסטינים לישראל

שר הפנים מציין במכתבו: "גוברות ההערכות כי אלפי פועלים פלסטיניים מיהודה ושומרון מועסקים שלא כדין בענף" ● הוא קורא לראש הממשלה לבחון הסדרה של הכנסת הפועלים לישראל, בין היתר על ידי בחינה פרטנית של כל פועל והגבלת גיל

מנות במחתרת התאילנדית / צילום: דניה ויינר

אחת המסעדות התאילנדיות הטובות בישראל מסתתרת בכלל בחצר של בית

עגלת קפה שמגישה מאפה פיסטוק נדיר, מרכז הוליסטי שגם הציניקנים יתמסרו לו, מיזם אמנות נשי ומסעדה שאפשר למצוא בה בננה לוטי משובחת ● יום בפרדס חנה כרכור

מערכת ReDrone של אלביט / צילום: אלביט מערכות

הנקמה של פוטין בהודו, ומערכת יירוט הרחפנים החדשה של אלביט

אלביט הציגה ללקוחות אירופאיים את מערכת היירוט המתקדמת שלה, אלג'יריה מצאה מענה בסין מול עוצמת המל"טים מתוצרת ישראל, ארה"ב שמה את מבטחה בלייזר, והנקמה של פוטין בראש ממשלת הודו • השבוע בתעשיות הביטחוניות

מישל וונטסוס, לשעבר מנכ''ל ביוג'ן / צילום: Quris

"ביוג'ן הייתה פסגת הקריירה שלי עד כה": המנכ"ל לשעבר מדבר על התוכניות לעתיד

מישל וונטסוס היה מנכ"ל ביוג'ן בתקופה שבה הייתה במוקד תשומת הלב בעקבות התרופה החדשנית שלה לאלצהיימר, אבל בסוף שילם בכיסאו על הכישלון שלה בשוק ● בראיון ל"גלובס", הוא מגיב על הביקורת שהושמעה נגדו, מספר אילו חברות מעניינות אותו עכשיו ומדבר על ההשקעה שלו בקיוריס הישראלית ● על המיזם החדש שהוא מקים בסינגפור, הוא עדיין לא מוכן לפרט

יו''ר הפדרל ריזרב, ג'רום פאוול / צילום: Associated Press, Nathan Howard

ארה"ב: מדד הליבה של ההוצאה לצריכה פרטית ירד ל-2.8%, כצפוי

מדד ה-PCE החודשי ירד ל-0.3% לעומת 0.5% בחודש שעבר ● מזרחי טפחות: "אי ההפתעה תומכת להערכתנו בתוואי הפד הנוכחי" ● היום חוגגים את יום שישי הטוב, ולכן לא יתקיים מסחר בבורסות אירופה ובוול סטריט ● מחיר הזהב זינק במרץ ב-9.8% ● אמש ננעלה וול סטריט בירוק, מדד ה-S&P 500 שבר שיא בפעם ה-23 מתחילת השנה

קבינט המלחמה. ללא נשים במוקד קבלת ההחלטות / צילום: קובי גדעון-לע''מ

המלחמה חושפת את אוכלוסיית הנשים לסיכונים חריגים. איך אפשר להתמודד איתם?

מדור "המוניטור" של גלובס והמרכז להעצמת האזרח עוקב אחר ביצוע החלטות ממשלה משמעותיות ● הפעם, בשיתוף שדולת הנשים, על האתגרים שמציבה המלחמה בפני נשים ● נשים סובלות יותר מהיעדר ביטחון אישי וכלכלי - ובכל זאת הן לא נמצאות במוקד קבלת ההחלטות

ראסל אלוונגר, מנכ''ל טאואר סמיקונדקטור / צילום: ענבל מרמרי

ראסל אלוואנגר: "אני חייב הרבה לישראל. היא אפשרה לטאואר להפוך למה שהיא"

טאואר הייתה האקזיט המדובר של 2022, אולם הצעת הרכישה החלומית של אינטל נפלה ● המנכ"ל ראסל אלוואנגר ניצל אותה כדי להכניס רגל בדלת למפעל של אינטל בניו מקסיקו: "זו לא הייתה סטירת לחי גדולה. יש לנו עכשיו קיבולת ייצור" ● את דעותיו על המצב בישראל הוא שומר לעצמו: "להעיר על הנושא זה כמו להתארח אצל מישהו לארוחת ערב ולהגיד לו שהבית מבולגן"

אייל בן סימון, מנכ''ל הפניקס / צילום: יחצ ענבל מרמרי

ביום האחרון לפני הפקיעה: מנכ"ל הפניקס אייל בן סימון מכר מניות

מנכ"ל הפניקס וסמנכ"ל הכספים שלו מימשו יחד 170 אלף אופציות במחיר של 37.48 שקל למניה ● המימוש בוצע יום לאחר שהחברה דיווחה על תוצאותיה הכספיות לשנת 2023, רווח של 1.1 מיליארד שקל המשקף תשואה להון של 10.5%

מרכז תל אביב / צילום: טלי בוגדנובסקי

בעל דירה סירב לחתום על פרויקט תמ"א וזכה ב־320 אלף שקל נוספים

בעל דירה בפרויקט תמ"א 38 בת"א, שהוא גם בעלים של חלק מהחצר, ביקש פיצוי של 1.2 מיליון שקל ● המפקחת על המקרקעין קבעה בהסכמת הצדדים כי אכן מגיע לו פיצוי תמורת חתימתו

קבוצת רוכבי אופניים עם טל ברודי. מימין: ריבה פרידמן בורוביק / צילום: דבורין תקשורת

מקבוצות אופניים ועד קבלת פנים בחזרה לבית: הארגון שמלווה מפונים במלחמה

מאז פרוץ המלחמה מלווה ארגון "הרוח הישראלית" אלפי משפחות של מפונים, ואף גייס תרומות בהיקף של 2.5 מיליון שקל ● מ"מ המנכ"לית, ריבה פרידמן בורוביק: "האתגר הגדול הוא שיקום הקהילות"

דוד פתאל / צילום: איל יצהר

לאחר שלוש שנים של הפסד, אירופה עזרה לדוד פתאל לחזור להרוויח

עם סיומה של השנה הסתכמו הכנסותיה של פתאל ב-6.93 מיליארד שקל, עלייה חדה של 26.6% ביחס לשנה שקדמה לה ● בשורה התחתונה רשמה פתאל רווח נקי של 45.2 מיליון שקל ● הסיבות לעלייה: שיפור בשיעורי התפוסה במלונות הרשת, עלייה במחיר של חדר ממוצע למתארחים ושיפור בשערי החליפין